【小邦導(dǎo)讀】：古語說得好：千軍易得，一將難求。小邦認(rèn)為，在輪胎行業(yè)中，輪胎經(jīng)銷商就像是一個(gè)個(gè)將領(lǐng)，在輪胎市場上帶領(lǐng)零售商打拼，好的輪胎經(jīng)銷商是一個(gè)輪胎品牌的福氣。對(duì)于輪胎經(jīng)銷商來說，成為卓越的經(jīng)銷商并不難，只要你積極地運(yùn)用現(xiàn)代思維來做品牌。
【一】卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌運(yùn)營
品牌運(yùn)營是必然趨勢
只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
品牌運(yùn)營產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
【二】卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏
廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
廠商共贏是市場變化的需要
廠商共贏是利益共享的需要
【三】卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)致力于專業(yè)化程度提升
卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
卓越輪胎經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
【四】卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于終端銷量提升
抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量
1、從四率（進(jìn)店率、成交率、連帶率、平均客單價(jià)）來提升銷量
2、終端顧問式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價(jià)值營銷
5、道具營銷
6、話術(shù)營銷
7、概念營銷
8、話語權(quán)營銷
9、體驗(yàn)營銷
【五】卓越輪胎經(jīng)銷商商應(yīng)致力加強(qiáng)終端建設(shè)
終端致勝，如何正確建設(shè)終端
1、做好市場調(diào)研，做好布局規(guī)劃
2、分析競爭對(duì)手，確認(rèn)標(biāo)桿對(duì)象
3、市場容量分析，制定布局策略
4、啟動(dòng)樣板市場，做到以點(diǎn)帶面
5、組織匹配人員，依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
6、合理建設(shè)終端，快速占領(lǐng)市場
7、尋求區(qū)域突破，制造燈塔效應(yīng)
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