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一年四季，相較于其它三季，夏季算得上是大多數(shù)美容院的經(jīng)營淡季。夏季之所以是淡季，主要有以下幾點(diǎn)重要因素：

1. 顧客外出旅游度假；

2. 顧客在夏季忙于各種生意及應(yīng)酬；

3. 天氣炎熱顧客不愿出門；

4. 促銷及拓客活動(dòng)無針對(duì)性；

5. 店內(nèi)季節(jié)性項(xiàng)目/產(chǎn)品缺乏合理設(shè)置。

那么，針對(duì)以上這些問題，應(yīng)該怎么解決呢？

針對(duì)該類顧客，美容院可以采取以卡項(xiàng)余額換取旅行套裝的活動(dòng)。這樣既能夠解決顧客預(yù)付款消耗問題，也能讓顧客在外旅游得到有效的皮膚護(hù)理。可以提前登記將要出游的顧客，以一定數(shù)量的消費(fèi)金額，兌換超值的“防曬組合產(chǎn)品”，使老顧客不須掏錢就可以拿到“自助美容”的使用手冊(cè)和相關(guān)等值消費(fèi)的產(chǎn)品。在提升老顧客忠誠度的同時(shí)，也可以吸引一部分新客。

很多顧客在夏季因?yàn)槭聵I(yè)和生意場上一些事情，而忽略了個(gè)人生活飲食和美容護(hù)理，這種時(shí)候，美容院一定要體現(xiàn)出對(duì)老顧客的關(guān)心，經(jīng)常提醒顧客注意夏季皮膚護(hù)理及日常養(yǎng)生。有條件的美容院也可以進(jìn)行預(yù)約上門的服務(wù)。

這種時(shí)候，美容院可以通過相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行刺激，或者組織老顧客進(jìn)行旅游、泡溫泉、瑜伽、游泳等戶外活動(dòng)。同時(shí)在美容院環(huán)境上也要有一些改變，給顧客營造一種夏季清爽的氛圍，顧客到店可以免費(fèi)贈(zèng)送養(yǎng)生粥或者夏季花茶等，條件允許的美容院也可以開通老顧客上門服務(wù)或者免費(fèi)上門接送服務(wù)。

夏季促銷活動(dòng)主要建立在刺激顧客繼續(xù)消費(fèi)并且快速消耗的基礎(chǔ)上，比如一卡三用活動(dòng)，對(duì)顧客進(jìn)行一卡3人用的策略，如：老顧客包卡3800元/年的可以將卡轉(zhuǎn)給姐姐、妹妹等親屬使用，但標(biāo)準(zhǔn)是每人必須做卡內(nèi)的5-10次消費(fèi)金額，或者贈(zèng)送一次項(xiàng)目或產(chǎn)品，但是只許兩個(gè)親朋使用。

比如時(shí)段性促銷活動(dòng)，在一天中針對(duì)美容院劃分經(jīng)營高峰期與低谷期，針對(duì)低谷期可以設(shè)置一種促銷優(yōu)惠政策，一來規(guī)避店內(nèi)空閑時(shí)間的無所事事，二來也提高美容院營業(yè)額和美容師的收入及工作激情。

美容院在夏季必備的八大項(xiàng)目：

一、頸部護(hù)理，最容易暴露女性年齡的部位就是頸部，夏季衣領(lǐng)較低，頸部護(hù)理在夏季尤為重要。

二、豐胸護(hù)理，現(xiàn)代女性對(duì)胸部美感的關(guān)注已經(jīng)達(dá)到苛求的程度，是否豐滿、是否高挺、是否能和服飾搭配得天衣無縫是她們所在意的，故在秀身材的季節(jié)，這個(gè)項(xiàng)目怎么可以少。

三、腋窩保養(yǎng)，炎熱的夏天，公共場合一抬臂的尷尬，創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分的市場。專業(yè)美容企業(yè)當(dāng)然不會(huì)輕易放過，很多美容院都將保養(yǎng)項(xiàng)目做到了腋窩這個(gè)細(xì)小部位。這種保養(yǎng)主要是為腋窩的問題而設(shè)立的：多毛、毛孔粗大、贅肉多、褶皺多、黑色素沉著等。

四、手部護(hù)理，一雙白皙的雙手也是女性魅力的標(biāo)志，夏季手部護(hù)理是件很重要的事情，不能有一點(diǎn)馬虎。

五、腰部護(hù)理，夏季衣裙飄飄是愛美女性的共同追求，怎么可以忽略這個(gè)護(hù)理需求。

六、減肥，夏天天氣炎熱，衣物減少，窈窕的身材成為女性追求，也為夏季美容院減肥項(xiàng)目火爆奠定了基礎(chǔ)。

七、身體項(xiàng)目產(chǎn)品系列：防曬、控油、美白。

八、養(yǎng)生項(xiàng)目：夏季調(diào)養(yǎng)身體，各類養(yǎng)生項(xiàng)目怎么可以少。