2023
Family Office
家族辦公室行業(yè)淺析
CUHK- REIC
目錄
Part 1: 什么是家族辦公室
Part 2: 為什么選擇家族辦公室
Part 3: 新加坡和香港的政策
Part 4: 中國家辦概況
Part 5: 中國家辦的困境
PART 1
什么是家族辦公室
服務(wù) - 類型
家族辦公室(Family Office, FO)是“專為超高凈值(Ultra-high-net-worth)客戶提供全方位財(cái)富管理和家族服務(wù),幫助其實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)長期發(fā)展與代際傳承的機(jī)構(gòu)”。不同于傳統(tǒng)的私人銀行和信托等資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),家族辦公室的服務(wù)范圍更為廣泛,通常包括但不限于:投資管理(Investment management),法律咨詢(Legal services),醫(yī)療保障(Health care services),出行安排(Concierge),家族信托(Trust),現(xiàn)金管理(Cash Management),教育規(guī)劃(Education planning),移民服務(wù)(Immigration service)慈善(Philanthropy),保險(xiǎn)(Insurance)和稅務(wù)(Tax)等。其雇員則涵蓋了來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才,包括律師,醫(yī)生,資產(chǎn)管理人才等。更廣的覆蓋范圍為客戶提供了一站式和定制化的服務(wù)體驗(yàn),并因此受到越來越多的超高凈值/高凈值客戶的青睞。
家族辦公室主要分為兩類,一類是為單個(gè)家族提供服務(wù)的“單一家族辦公室”(Single Family Office, SFO)。如同其名稱,這一類家族辦公室只為一個(gè)家族提供服務(wù),所有雇員全部受雇于同一個(gè)家族。其優(yōu)點(diǎn)是能夠提供更定制化的服務(wù),且因?yàn)閷W⒂趩我患易?,往往與家族有著較深的綁定關(guān)系,對(duì)于家族文化與核心需求有著更準(zhǔn)確深入的了解。但其缺點(diǎn)是對(duì)于家族的資產(chǎn)水平要求高,一般擁有1億美元以上的可投資資產(chǎn)的家庭才會(huì)選擇雇傭單一家族辦公室。
第二類是同時(shí)為多個(gè)家族提供服務(wù)的“聯(lián)合家族辦公室”(Multi-Family Office, MFO),這一類家族辦公室同時(shí)為多個(gè)家族提供服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是相較于單一家族辦公室往往有著更大的資產(chǎn)管理規(guī)模并因此有著規(guī)模效應(yīng)(Economics of scale);同時(shí)還可以為選擇同一家族辦公室的不同家族間提供信息共享的機(jī)會(huì)。
一站式,定制化服務(wù)
單一家族辦公室
聯(lián)合家族辦公室
PART 2 - 4
為什么選擇家族辦公室
正如前文所提及的,相比于傳統(tǒng)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),家族辦公室能夠提供更全面和定制化的服務(wù),滿足了超高凈值和高凈值客戶的需求。同時(shí),由于家族辦公室與客戶間是一榮俱榮的關(guān)系(家族辦公室收入來源主要為管理費(fèi),投資收益提成等),兩者間有著更深的綁定關(guān)系,因此能有效降低代理成本(Agency cost)。
此外,很多一代創(chuàng)富者本身對(duì)于金融、法律、醫(yī)療、稅務(wù)等專業(yè)知識(shí)并沒有深入的了解,也沒有渠道進(jìn)入面向?qū)I(yè)投資者的私募市場(chǎng)(Private market)。這時(shí)將資產(chǎn)交由家族辦公室打理,不但可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值和風(fēng)險(xiǎn)控制。還可以解放自身,節(jié)約打理資產(chǎn)的時(shí)間。
家族辦公室注重實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)代際傳承的特點(diǎn)也是其被眾多頂級(jí)富豪選擇的原因,家族辦公室通過對(duì)家族價(jià)值觀的了解與塑造,定制專屬于客戶家族的后代培養(yǎng)方案(包括但不限于留學(xué)規(guī)劃,創(chuàng)業(yè)基金設(shè)立,下一代財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),人脈經(jīng)營咨詢,家族信托等),幫助客戶實(shí)現(xiàn)家族的長遠(yuǎn)繁榮發(fā)展。
新加坡和香港的家辦政策
家族辦公室行業(yè)歷史悠久。1882年,美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司的創(chuàng)始人洛克菲勒就創(chuàng)立了世界上第一個(gè)家族辦公室,隨后歐美頂級(jí)富豪紛紛效仿。在美國和歐洲,幾百個(gè)家族辦公室已經(jīng)服務(wù)了三代以上的家族成員。
與歷史悠久的歐美相比,亞洲的家族辦公室發(fā)展正處于快車道。其中以新加坡和中國香港最為典型。接下來我們將聚焦于以上兩地區(qū)政府促進(jìn)當(dāng)?shù)丶肄k行業(yè)發(fā)展的政策。
先看新加坡,新加坡政府共有六大政策促進(jìn)當(dāng)?shù)丶易遛k公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第一是是移民便利,新加坡政府推出的全球投資者計(jì)劃(Global Investor Programme, GIP)中規(guī)定在新加坡設(shè)立資產(chǎn)規(guī)模在兩億新加坡元(約合10.6億元人民幣)以上的家族辦公室可以獲得新加坡永久居留權(quán)。第二是稅收減免,目前家族辦公室在新加坡地區(qū)的所得稅(Income tax)為17%,新加坡政府正在計(jì)劃推出新的針對(duì)家族辦公室的稅收減免政策,允許新加坡的家族辦公室在特定收入類別中獲得稅收豁免。第三是正在針對(duì)家族辦公室企業(yè)推出新的Vehicles as Variable Capital Companies (VCCs)企業(yè)結(jié)構(gòu),該企業(yè)結(jié)構(gòu)將允許多家家族辦公室共同投資設(shè)立子基金(sub-funds),并將各個(gè)子基金的資產(chǎn)(asset)和債務(wù)(liabilities)實(shí)現(xiàn)法律層面上的分離。第四是極簡(jiǎn)的單一家族辦公室設(shè)立流程,在新加坡設(shè)立單一家族辦公室不需要獲得任何執(zhí)照,意味著從業(yè)者可以無門檻的在新加坡快速設(shè)立單一家族辦公室。第五是鼓勵(lì)本地慈善和ESG(Environmental, social and governance)投資,新加坡針對(duì)家族辦公室的稅收政策有著鼓勵(lì)家族辦公室投資當(dāng)?shù)卮壬飘a(chǎn)業(yè)和ESG發(fā)展的趨勢(shì)。第六是境外家族辦公室的轉(zhuǎn)移入境鼓勵(lì),境外的家族辦公室可以在不影響其原有債務(wù),財(cái)產(chǎn)和權(quán)利的情況下將其登記轉(zhuǎn)移至新加坡并成為在新加坡注冊(cè)的公司(transfer their registration to Singapore)。
接下來是中國香港,香港特區(qū)政府也推出了七大政策促進(jìn)當(dāng)?shù)丶易遛k公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第一是新的資本投資者入境計(jì)劃(New Capital Investment Entrant Scheme, CIES)新的資本投資者入境計(jì)劃以原有資本投資者入境計(jì)劃為基礎(chǔ),擴(kuò)大了準(zhǔn)許投資的范圍,符合計(jì)劃資格的投資者及其配偶和未婚子女可獲得香港居留權(quán)。第二是稅收減免,香港特區(qū)立法會(huì)推出了新的修訂法律,讓在香港的單一家族辦公室獲得利得稅豁免(profits tax exemption),該項(xiàng)修訂已于2022年4月1日生效。第三是明確在港家族辦公室的監(jiān)管和執(zhí)照規(guī)定,香港證監(jiān)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了回答家族辦公室執(zhí)照規(guī)定的參考指南(reference guide)。第四是特區(qū)政府將會(huì)出資設(shè)立財(cái)富傳承學(xué)會(huì)(Academy for Wealth Legacy),該學(xué)會(huì)將隸屬于香港金融發(fā)展局(FSDC)。第五是在香港國際機(jī)場(chǎng)建立藝術(shù)品儲(chǔ)藏,轉(zhuǎn)運(yùn)和展示設(shè)施,以便利本港家族辦公室相關(guān)業(yè)務(wù)。第六是發(fā)展本港慈善產(chǎn)業(yè),完善香港慈善組織的注冊(cè)及稅收豁免流程,便利家族辦公室相關(guān)投資。第七則是推出新高端人才通行證計(jì)劃(Top Talent Pass Scheme),吸引外來高端人才來港就業(yè)生活,為家族辦公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供豐富的人才儲(chǔ)備。
中國家辦概況
截止2021年,中國香港家族辦公室的總體資產(chǎn)管理規(guī)模(Asset under management, AUM)達(dá)到2950億美元(接近貴州省全省2021年GDP),而全港金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理規(guī)模則達(dá)到了4.5萬億美元(超過全球第四大經(jīng)濟(jì)體德國2022年GDP總量)。與此同時(shí),香港的超高凈值人群(Ultra-high-net-worth individual, UHNWI)規(guī)模在2022年為5,686人,中國內(nèi)陸為88,024人;而根據(jù)預(yù)測(cè),香港的超高凈值人群將在2027年達(dá)到7,280人,中國內(nèi)陸則將增長49.8%達(dá)到131,860人。快速增長的超高凈值人群和資產(chǎn)管理規(guī)模顯示了中國香港和內(nèi)陸家族辦公室產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
改革開放40年來,中國社會(huì)財(cái)富快速積累,一大批“創(chuàng)一代”完成了巨額財(cái)富的積累,而他們當(dāng)中的大多數(shù)將在未來10-20年間退休。這創(chuàng)造了巨大的財(cái)富代際傳承需求市場(chǎng),也意味著未來20年將是中國家族辦公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)段。而與此同時(shí),中國的家族辦公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于早期階段,內(nèi)陸的家族辦公室集中分布于上海(39%),浙江(17%)和北京(17%)三省市,且48%的單一家族辦公室成立于近5年內(nèi);香港雖然在近年來大力支持發(fā)展家族辦公室產(chǎn)業(yè),但也仍未達(dá)到成熟階段。
現(xiàn)階段的中國家族辦公室在投資傾向,和服務(wù)需求等方面存在著中國特色。首先,由于嚴(yán)格外匯管制和中國本土市場(chǎng)在過去30年間的快速發(fā)展,中國家族辦公室有著較大的本土投資傾向。其次,由于中國家族辦公室的客戶主要由改革開放來致富的“創(chuàng)一代”構(gòu)成,普遍擁有較高的風(fēng)險(xiǎn)偏好,且80%的家族辦公室偏好進(jìn)行私人股權(quán)投資(Private Equity)。第三是ESG(Environmental, social and governance)投資較少,相比于全球其他地區(qū)的家族辦公室,中國家族辦公室在ESG方面投資興趣較低。第四是中國家族辦公室以財(cái)富代際傳承為首要目標(biāo),高達(dá)83%的超高凈值家庭財(cái)富管理的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富的傳承。最后是投資方向和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向高度一致,“醫(yī)療保健和社會(huì)援助”,“制造業(yè)”以及“信息與通信”是中國家族辦公室主要投資的三大領(lǐng)域。
PART 5
中國家辦的困境
人才短缺-信任危機(jī)-行業(yè)亂象-相關(guān)產(chǎn)業(yè)
盡管有著巨大的發(fā)展?jié)摿托枨螅袊易遛k公室目前仍面臨著幾大困境。首先是人才短缺,家族辦公室對(duì)于專業(yè)人才有較高要求,然而目前中國還沒有體系化的家族辦公室產(chǎn)業(yè)人才招聘機(jī)制,家族辦公室難以找到符合要求的專業(yè)法律、金融等方面人士,就算找到相關(guān)人士,也難以給出比傳統(tǒng)律所和金融機(jī)構(gòu)更高的待遇來吸引人才。第二是信任危機(jī),中國富豪家庭注重對(duì)于家族財(cái)產(chǎn)的直接控制和對(duì)于家族內(nèi)部隱私的保護(hù),雇主和家族辦公室雇員間的互信培養(yǎng)則需要較長時(shí)間,兩者間的信任危機(jī)是中國家族辦公室需要解決的一大痛點(diǎn)。第三是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰,由于缺少相關(guān)法律監(jiān)管的跟進(jìn)和處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期階段,中國的家族辦公室行業(yè)正處于野蠻生長的狀態(tài)。專業(yè)的家族辦公室和以“家族辦公室”為噱頭的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)魚龍混雜,客戶往往難以分辨,有造成整個(gè)行業(yè)口碑崩壞的風(fēng)險(xiǎn)。第四是相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后,家族辦公室的服務(wù)覆蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè),不同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平也會(huì)是家族辦公室行業(yè)發(fā)展的限制因素。以慈善行業(yè)為例,中國慈善行業(yè)監(jiān)管體系有待完善,ESG投資觀念尚未盛行,慈善投資的盡職調(diào)查(due-diligence)困難等因素綜合導(dǎo)致慈善投資難以達(dá)到投資者的初始目的。
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