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鬼谷子：再牛的人也有弱點！看清一個人的弱點，他就能為你所用

2021.07.24

每個人都有弱點，即使那些牛人也不例外！

人有賢良、不肖、聰明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或義的區(qū)別。對待不同的人我們就要采取不同的辦法?；虬莼蚶渚?，或提升或打壓，或輕視或敬重，根據(jù)他們自身的特點進行駕馭?？此惺裁?，缺什么，探察其虛實，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求。適當試探排貶對方的言論，捭開其中的矛盾，詰之以察實情。通過這種捭闔之道，

掌控對方的內(nèi)心，達到我們的目的。

他們之所以看上去很牛，這是因為他們善于隱藏自己！

事實上，每個人都有可以利用的弱點，就像孔雀開屏的時候，難看的屁股就暴露在眾人面前了！所以鬼谷子認為，你只要看清對方的弱點，就可以根據(jù)這一弱點制定切實有效的策略，從而玩弄對方于股掌之上，順利達到我們的目的。

鬼谷子的游說辯論之術(shù)，一個很重要的原則就是“看人下菜單”，這個原則遍布《鬼谷子》的全文，體現(xiàn)在每一章的策略之中。對不同的人，使不同的招數(shù)，根據(jù)對方的實際需求，制定合理的游說策略，成功率才最高。作為一種高明的談判和營銷策略，鬼谷子的這個智慧早已在全世界的營銷行業(yè)普及開來！

有一位小飯店老板，店里來了一位拉板車的力夫，要了一大碗燴面，老板給他做了滿滿一大碗，面條多的鼓了起來，吃完飯力夫付錢走人。

過一會，又來一位精瘦的生意人，精明干練，老板給他端上來不到一碗燴面，量不大但料多味美，生意人滿意地吃完走人了。

有人問：“同樣的價錢，怎么端上來的是不同的面？”

老板笑瞇瞇地說：“拉板車的力夫飯量大，量足吃飽最重要，生意人心思精細則最關(guān)心味道鮮美，量多也吃不完。”

我們跟朋友打交道，與同事、上司或下屬在工作中合作，想打動對方的心，真正說服對方，使事情達到你的期望，也要“看人上菜”。先看對方是什么樣的人，有什么樣的性格，然后再采取不同的溝通方法，這樣才能得償所愿！

對管理者來說，下屬有的需要金錢，有的需要歸屬感，有的希望得到認可和贊賞，而有的則是追求自我價值的實現(xiàn)，需要一個優(yōu)秀的發(fā)展平臺。不同人有不同的需求，同一個人也許有很多種需求。如果總是用同一種方法籠統(tǒng)對待，就總會有一些人對你不滿。

我們跟領(lǐng)導相處，有的領(lǐng)導脾氣暴躁，雷厲風行，在他面前做事就得又快又好，體現(xiàn)出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的領(lǐng)導溫吞水，不急不忙，喜歡按部就班，你就得講究做事的程序和每一個步驟的完美，不能讓他挑出毛?。挥械念I(lǐng)導不怎么插手具體工作，重視下屬的匯報和解釋，你就要鍛煉一副上好牙口，說話要有說服力，讓他放手信任你。

不過，這并非讓我們依照人的三六九等去阿諛奉承別人，而是秉承“隨其嗜欲以見其志”的思路，多大的腳穿多大的鞋子，抓住對方的弱點進行“攻擊”，無論是游說、公關(guān)還是做事，就會沒攻不下的堡壘！

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