圓融，是強(qiáng)者的處事態(tài)度。圓滑，是智者的說話準(zhǔn)則！
有鬼谷子智囊團(tuán)的朋友趙濤問：阿信，平時(shí)我跟人說話總是把握不好度，有時(shí)候話說的輕聲細(xì)語，常被人看不起。有時(shí)候話說的太硬氣，又總是得罪人，我應(yīng)該怎么辦呢？
阿信說：“說話是門藝術(shù)，記住兩句話：軟硬兼施，綿里藏針?！?/p>
那么我們今天就來說說鬼谷子的說話之道。
一
先來講個(gè)綿里藏針的故事，主人公叫弦高。一聽這名字就知道是古代人。
事實(shí)也是如此，弦高是個(gè)鄭國(guó)的小生意人。有一年秦國(guó)準(zhǔn)備偷襲鄭國(guó)，這事兒被生意人弦高知道了。作為生意人他本來可以睜一只眼閉一只眼，假裝不知道?？墒侨绻@樣的話，自己的家鄉(xiāng)鄭國(guó)就一定會(huì)生靈涂炭。
怎么辦？想救鄭國(guó)，可自己就是個(gè)小人物，除了眼睜睜的等著災(zāi)難的發(fā)生，又能怎么樣呢？哪怕是硬碰硬，就自己的小身板實(shí)在是螳臂當(dāng)車。
這時(shí)候，的確是考驗(yàn)一個(gè)人的智慧了。
弦高急的像熱鍋上的螞蟻，不知所措，突然他急中生智，想到了一個(gè)主意，至于行不行得通，要做了才知道。
第二天，弦高花錢去買了一些物資：牛皮?？礃幼樱窍氪蹬Ｆち?？
只見他帶著物資走進(jìn)了秦國(guó)的軍帳中對(duì)秦軍的將領(lǐng)說：“將軍好，聽聞秦軍路過鄭國(guó)，我們大王派我在此等候多時(shí)，略表薄禮，還望笑納?！?/p>
這是幾個(gè)意思？弦高莫非是貪生怕死之徒？居然不去螳臂當(dāng)車，還去諂媚秦軍？如果您這么看，你就實(shí)在小看弦高了。他實(shí)際上的確是在吹牛皮。
細(xì)細(xì)琢磨，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，弦高表面上非?？蜌?，說話就像棉花那樣軟綿，親切。但實(shí)際上呢？他是在告訴秦軍：
“對(duì)不起，你們要偷襲鄭國(guó)的事兒，鄭國(guó)已經(jīng)知道了，而且準(zhǔn)備的很充分。我們大王派我給給秦軍送禮是尊重秦國(guó)，你們退兵，我們大家都有面子。如果你們非要一意孤行，那么對(duì)不起，我們只好兵戎相見了?！?/p>
秦軍發(fā)覺鄭國(guó)已經(jīng)知道偷襲的事情了，只好作罷，退兵回國(guó)。
這是典型的綿中藏針的話術(shù)。
二
俗話說“先禮后兵”，這是我們?nèi)粘贤ㄖ械某Ｓ梅椒ǎ粋€(gè)真正成熟的人，一定會(huì)把話說的不卑不亢，軟硬兼施。
所以在與人溝通時(shí)，可以先說軟的，給人三分面子，觀察對(duì)方表現(xiàn)。如果對(duì)方不識(shí)趣，再說硬的來威懾對(duì)方。軟的是棉，硬的是針。軟硬兼施，才能不露聲色的擊中對(duì)手，讓對(duì)方知難而退。
切記，說話不能太軟，也不能太硬。
這就如鬼谷子說的：變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿?yáng)，或柔或剛。鬼谷子告訴我們，說話有說話的規(guī)矩，有時(shí)候要講好話，要是好要說壞話，有時(shí)候要綿柔，有時(shí)候要?jiǎng)倧?qiáng)。
軟的話要說的穩(wěn)，硬的話針要扎的準(zhǔn)。
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