前幾年，每年行業(yè)里邊總會(huì)有些“動(dòng)作”出來，讓大家品頭論足?？墒?012年，除了聽各個(gè)廠家老板說市場(chǎng)低迷，回款不利，終端銷售不暢以外，似乎就沒有象類似于2011年“婷美事件”那樣的大事件加以討論的了。
筆者早在年初有和各地的經(jīng)銷商朋友們談及市場(chǎng)，了解終端現(xiàn)狀的時(shí)候，就有聽說經(jīng)銷商們比較敏感和關(guān)注的話題——關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格體系。據(jù)一個(gè)江西省的經(jīng)銷商跟筆者反映，去年在江西萍鄉(xiāng)給終端店做促銷活動(dòng)，洗面奶二、三十元的大家還搶著要，而時(shí)隔半年，今年再在同一個(gè)地方做終端促銷活動(dòng)，六、七十元的洗面奶大家照樣買，而二、三十元的洗面奶關(guān)注和購買的人卻不多。于是筆者也了解了幾個(gè)省的不同經(jīng)銷商朋友們，也都有得到類似的信息。好像今年大家的生意不好做，但是終端消費(fèi)的客單價(jià)似乎只漲不落，但成交率確實(shí)比照往年同期有所下降。
其實(shí)，筆者認(rèn)為這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，我們可以從中發(fā)掘出幾個(gè)問題出來?！ ?
第一， 化妝品終端零售價(jià)需求有所抬高。
首先，由于近幾年中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對(duì)較好，及國家的GDP在逐年增長(zhǎng)，個(gè)人收入也在足年增加。就拿廣東這邊的工廠招工的工資收入來說，近兩三年的增長(zhǎng)幅度跟以往年份相比，要快了很多。再加之90后的，及80末出生的一批年輕人參加工作，有了自己的收入，對(duì)經(jīng)濟(jì)有了一定的自控權(quán)，所以對(duì)化妝品終端零售價(jià)的標(biāo)高埋下了伏筆。在2012年來臨之際，追求化妝品零售價(jià)高于往年的現(xiàn)象就更加凸顯出來。其次，隨著化妝品零售價(jià)格的提高，品牌商可以在產(chǎn)品的原材料、包材、工藝、市場(chǎng)運(yùn)作上有更大的空間，使得產(chǎn)品的質(zhì)量、形象、和對(duì)市場(chǎng)的支持及操作上有了更好的保障。再次，隨著本行業(yè)本渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者理性的上升，經(jīng)銷商和終端店的各層級(jí)人員，都希望能夠在有限的客流量中，能夠把客單價(jià)提高，保證一定的重復(fù)購買率和回頭率。渠道中的各層級(jí)人員能夠賺到更多的錢。
所以，無論是品牌商，還是經(jīng)銷商、終端店、及消費(fèi)者，無論出于何種原因，都愿意接收零售價(jià)格偏高的化妝品。于是在2012年，就有了一次小規(guī)模的價(jià)格爆發(fā)，好多品牌和產(chǎn)品都在走中高零售價(jià)的路線。
但是，筆者在這里奉勸那些品牌商，消費(fèi)者需要的是物超所值，或者物有所值的產(chǎn)品，而不是那些只是一味的追求高價(jià)，而投機(jī)取巧的產(chǎn)品?！ ?
第二， 穿著“洋馬甲”的產(chǎn)品似乎更受青睞。
筆者近半年觀察市場(chǎng)、走訪終端，及與一些經(jīng)銷商朋友聊天過程中了解到，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上除了溫州一帶一直有穿著“洋馬甲”的產(chǎn)品銷售以外，在廣州和上海兩大國內(nèi)化妝品的品牌商們也開始重視引進(jìn)國外品牌了。雖然這樣的先例和在國內(nèi)市場(chǎng)銷售成功的案例不多，但由于市場(chǎng)今年消費(fèi)水平的抬升，給這些穿著“洋馬甲”的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售市場(chǎng)的看好鋪了路。而穿著“洋馬甲”的產(chǎn)品，之所以筆者要打上個(gè)雙引號(hào)，還是因?yàn)殡m然品牌是國外的，或是在國外注冊(cè)的，條碼也是國外的，但是絕大部分產(chǎn)品還是在國內(nèi)生產(chǎn)加工的。比如：X麗彩妝，X愛護(hù)膚品等等。但是，只是打著進(jìn)口原料國內(nèi)加工，或是和國外XX機(jī)構(gòu)研發(fā)、合作而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這種手法已經(jīng)不再被國內(nèi)大部分消費(fèi)者所接受了。
較為成功的案例是，目前已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)銷售三年多的“XX麗”彩妝，在經(jīng)過了2009年與2010年兩年的陣痛期后，2011年隨著國內(nèi)市場(chǎng)終端需求的提升，再加之公司內(nèi)部整合及市場(chǎng)思路的調(diào)整，于2012年上邊年顯示出了比較強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。究其原因，首先市場(chǎng)客單價(jià)需求大幅度提升；其次國內(nèi)二、三線消費(fèi)者熱衷于使用一款介于國際一線品牌和國內(nèi)品牌之間的，有著國外條碼的“洋品牌”；再次該品牌質(zhì)量、形象、操作模式的真正提升。所以，筆者建議品牌商在未來可以走這樣的路線：在國外注冊(cè)商標(biāo)，然后主要產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)幾款，大部分產(chǎn)品在國內(nèi)分裝，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障。這樣做的好處，既可以滿足廠家及各級(jí)客戶對(duì)利潤最大化的需求，也滿足了終端消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品使用效果上的需求。只要是合理合法又有何不可呢！
第三， 化妝品專營店的趨勢(shì)
筆者近期與全國幾個(gè)化妝品專營店的老板們閑聊，由終端消費(fèi)者對(duì)化妝品零售價(jià)需求的提升，進(jìn)而聊到終端化妝品專營的新趨勢(shì)。這個(gè)新趨勢(shì)不是從店員管理、促銷管理等一些老生常談的角度出發(fā)，而是從店內(nèi)品類管理，這個(gè)角度出發(fā)。結(jié)果是由于目前國內(nèi)化妝品專營店惡性競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大小連鎖店層出不窮，良莠不齊。所以，不論實(shí)力如何，店址如何，面積大小如何，都一味的去開那種綜合品牌的化妝品專營店，顯然這種店已經(jīng)越來越難生存了。
那么有么喲一種化妝品專營店目前還有很大的發(fā)展空間呢？
答案是肯定的。一種是“化妝品品牌類專營店”，說白了就是以化妝品中某個(gè)大的品類為主營的模式。比如，以彩妝為主導(dǎo)，配合彩妝工具和與彩妝密切相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；開一家以面膜為主導(dǎo)的化妝品店，再配合與面膜關(guān)聯(lián)度較高的其它產(chǎn)品及服務(wù)。把一個(gè)品類或品項(xiàng)做全，做細(xì)！既有助于資源集中整合，也有助于在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。
二是加盟一些有發(fā)展、有思路的連鎖店，比如加盟雅麗潔、康緹、嬌蘭佳人的連鎖店?！ ?
今年雖然好多本行業(yè)的老板都在叫苦，但是好的更好，弱的更弱，行業(yè)內(nèi)似乎小的整合期已經(jīng)來臨。雖然這些還起不到改變行業(yè)現(xiàn)狀的力量，但是也為行業(yè)整合敲了一個(gè)警鐘！
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