萬科魅力生活廣場招商手冊
一、 活力城市篇（P3- P4）
二、 潛力區(qū)位篇（P5）
三、 企業(yè)品牌篇（P6- P7）
四、 理念規(guī)劃篇（P8- P12）
五、 品牌聯(lián)盟篇（P13）
六、 多元業(yè)態(tài)篇（P14- P16）
七、 強勢消費篇（P17）
八、 投資優(yōu)惠篇（P18）
九、 招商細則篇（P19- P20）
萬科（VANKE）招商手冊
封面：
（萬科LOGO，魅力生活廣場LOGO）招商手冊
封二：
萬科商業(yè)形象廣告語
10000?Living Mall生活廣場
無錫首個國際化開放式時尚生活街區(qū)
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前言
與世界同步，與全球接軌
萬科Living Mall生活廣場既同于Mall的功能，涵蓋了集休閑、購物、娛樂、餐飲美食為一體的多元化時尚消費模式，同時又是Mall時代的創(chuàng)新產(chǎn)品，萬科顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，運用22年開發(fā)理念菁華，立足服務生活，提取Block街區(qū)與shoppingmall的優(yōu)點，引進國際頂級品牌主力店，融入國際化商業(yè)街區(qū)規(guī)劃理念，首創(chuàng)無錫國際級開放式時尚生活街區(qū)。
Living Mall的商業(yè)生活方式，以便捷、休閑、開放與親和為特征，融合在人們的居住中，以滿足人們生活需求為前提，其家門口休閑娛樂的新生活模式將全面提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和諧社區(qū)”，與世界同步，與全球接軌，符合無錫區(qū)域特點與中國商業(yè)發(fā)展實情。
萬科正是以這種不斷創(chuàng)新的規(guī)劃理念與執(zhí)著的服務態(tài)度，為魅力之城、太湖新城乃至整個無錫帶來應有盡有的時尚消費生活服務。
P2
目錄
一、 活力城市篇（P3- P4）
二、 潛力區(qū)位篇（P5）
三、 企業(yè)品牌篇（P6- P7）
四、 理念規(guī)劃篇（P8- P12）
五、 品牌聯(lián)盟篇（P13）
六、 多元業(yè)態(tài)篇（P14- P16）
七、 強勢消費篇（P17）
八、 投資優(yōu)惠篇（P18）
九、 招商細則篇（P19- P20）
P3
一、活力城市篇
聚焦長三角，經(jīng)濟發(fā)展走進無錫時代
◆樞紐之地，牽動長三角軌道交通主脈
無錫，位于長三角核心位置，是蘇、錫、常都市圈的幾何中心和重要的區(qū)域經(jīng)濟中心，享有“太湖明珠”的美譽，地理位置無比優(yōu)越，是華東地區(qū)的交通樞紐，隨著無錫機場的恢復通航、城際輕軌的規(guī)劃、寧杭、沿江高速公路的建成以及京滬高速鐵路的建設(shè)，無錫的交通樞紐地位越加明顯，主角之勢漸已形成。
◆活力城市，晉升經(jīng)濟地位排名前列
作為蘇錫常經(jīng)濟帶的主力軍之一，2005年無錫市GDP增長15.1%，位居長三角16城市第四位，其社會經(jīng)濟地位也在逐年提升。
⊙1981年，中國15個經(jīng)濟中心城市之一。
⊙1984年列為全國13個較大的市和10個重點旅游城市之一。
⊙1985年，無錫市被國務院確定為長江三角洲沿海經(jīng)濟開放區(qū)開放城市。
⊙2002年，聯(lián)合國發(fā)布的“中國最具發(fā)展前途的25個城市”中列第15位。
⊙2005年，中國社會科學院日前公布的《2005年城市競爭力藍皮書：中國城市競爭力報告》名列第八。
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◆商業(yè)脈搏，接軌國際開放型模式
從“蘇南模式”到“外資高地”，今日無錫已成為長三角最具活力的經(jīng)濟中心之一，因而，國際級開放式商業(yè)模式已成為無錫商業(yè)運行的未來發(fā)展方向。隨著大批外資商業(yè)進入錫城，無錫順應國際經(jīng)濟發(fā)展潮流，接軌全球脈搏，加快發(fā)展了特色商業(yè)街的步伐，進一步增強了區(qū)域性商貿(mào)中心的輻射能力。
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二、潛力區(qū)位篇
行政中心南移，引推經(jīng)濟與消費攀升
在無錫新一輪城市規(guī)劃中，濱湖板塊是重中之重。無錫整個城市規(guī)劃的基本思路是“南拓北展、東整西優(yōu)”，形成“一主一副四組團，山環(huán)水繞湖濱城”的城市空間布局，無錫市行政中心已確定南移至濱湖板塊，這一戰(zhàn)略決定了無錫的西南板塊將最具發(fā)展?jié)摿Α?
太湖新城隸屬濱湖板塊，位于無錫主城區(qū)南側(cè)，總用地面積約147.22平方公里，為集居住、教育、研發(fā)、文體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及旅游服務于一體的濱湖生態(tài)新城，現(xiàn)狀人口約15.8萬，規(guī)劃人口規(guī)模為55萬，2020年城市建設(shè)用地控制在60平方公里左右,遠景規(guī)劃建設(shè)用地控制在90平方公里，人口規(guī)模將達到100萬，隨著新城經(jīng)濟的飛速發(fā)展，其蘊藏的巨大的消費潛力勢不可擋。
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三、企業(yè)品牌篇
22年魅力萬科面面俱到，引領(lǐng)國際時尚生活
作為全國房地產(chǎn)企業(yè)先行者，在22的年發(fā)展過程中，萬科不斷用實踐證明自己永遠快人一步，無論是城郊開發(fā)還是造城，始終傾力為人們營造一個高品質(zhì)生活識別的“萬科生活版圖”，保持“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)，商業(yè)開發(fā)厚積薄發(fā)，引創(chuàng)國際時尚生活，同樣領(lǐng)先一步。
◆建筑無限生活，萬科成就品牌典范
“建筑無限生活”既是萬科企業(yè)品牌的口號，也是萬科企業(yè)的宗旨。萬科經(jīng)過十多年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。無論是制度規(guī)范還是企業(yè)信譽，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是客戶服務，萬科在業(yè)內(nèi)和消費者心目中都具有良好的口碑。
P7
◆顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，領(lǐng)先時尚生活消費
在萬科開發(fā)史上有著無數(shù)的開拓與創(chuàng)舉，尤其是萬科近年來所開發(fā)的新項目都有一個共同的特點，就是項目位于比較新的潛力區(qū)域，客戶對這種純居住以外的綜合功能需求更加凸顯，而在所有的功能需求之中，與生活聯(lián)系最為密切的是商業(yè)。
萬科秉承22年品牌理念，引入復合性的規(guī)劃設(shè)計理念，打破標準化的傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，針對追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層，設(shè)置多元化功能的商業(yè)形態(tài)，打造一處國際級購物休閑生活廣場。
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四、理念規(guī)劃篇
國際級Living Mall生活廣場，太湖新城全新商業(yè)中心誕生
處于萬科魅力之城內(nèi)的魅力生活廣場位于無錫未來的新城市中心??濱湖板塊核心的太湖新城，蠡湖大道東，周新路南，高浪路以北，規(guī)劃中的湖濱路以西，占地96萬?，總建筑面積134萬?，整個項目共有一萬多戶，預計人口數(shù)量將達到40000人。
P9
◆國際時尚生活特區(qū)，魅力街區(qū)成就萬科生活
萬科魅力生活廣場約10000?，共有70多套商鋪，面積40-700?，以純一樓沿街鋪面為主，含有少量躍層（帶夾層）以及獨特的SOHO購物創(chuàng)意空間，店鋪連廊互通，圍合布置，3.5-4.5m的建筑層高，營造出豐富多樣的消費空間，以Living Mall為商業(yè)運營模式，“一站式時尚購物廣場，5分鐘的生活圈”，充分考慮現(xiàn)代都市人的生活品質(zhì)，是一個集精品購物、休閑娛樂、時尚家居、生活服務、SOHO辦公于一體的全生活商業(yè)廣場。
萬科Living Mall生活廣場以便捷、休閑、開放、親和為特征，融居住于其中，但不同于區(qū)域性的購物中心，更有別于其他大型的商業(yè)集散地，改變了傳統(tǒng)商業(yè)密閉空間的沉悶氣氛，更符合現(xiàn)代人購物習慣，提升了購物的樂趣，增強了商業(yè)的競爭力，在關(guān)注人生活基本需求外，更關(guān)注于高層次消費需求，用最豐富優(yōu)勢的業(yè)態(tài)來提升其商業(yè)整體價值，營造出獨具魅力生活空間，建立無錫城最具時尚、文化、潮流的時尚休閑購物天堂。
P10
◆開放式生活街區(qū)，同步國際規(guī)劃理念
萬科魅力生活廣場將以其無限包容性和兼收并蓄的姿態(tài)，融合國際商業(yè)規(guī)劃理念，打造無錫商業(yè)消費圈中最具特色的新興中心。
萬科魅力生活廣場的商業(yè)是開放式、國際化、開放式、度假式、休閑式，通過合理的規(guī)劃布局、便利的交通、經(jīng)營形式的多樣化，成為目前無錫乃至國際最優(yōu)化的商業(yè)業(yè)態(tài)之一，也是未來商業(yè)模式的發(fā)展方向。開放式街區(qū)商業(yè)作為一種全新的商業(yè)模式將為核心商圈注入新的商業(yè)活力。
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◆合理配置商業(yè)資源，提升經(jīng)營持久動力
萬科魅力生活廣場依托萬科一貫的造城理念，致力于創(chuàng)造一種新的生活主張，將重心放在商業(yè)市場的培育上，以為業(yè)主創(chuàng)造一個高品質(zhì)的生活購物環(huán)境為宗旨，合理配置商業(yè)資源，對商家實行統(tǒng)一招商、品牌準入，科學業(yè)態(tài)規(guī)劃，以滿足多元化的消費需求；嚴格業(yè)態(tài)控制，以保護經(jīng)營者對消費量的持續(xù)擁有，提升盈利能力，專業(yè)的后期租賃管理，必將帶動商業(yè)物業(yè)的持續(xù)升值。
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◆媒體推廣互動支持，商業(yè)宣傳全方位服務
萬科魅力生活廣場將建立無錫地區(qū)主流媒體互動宣傳，同時創(chuàng)辦內(nèi)部刊物??萬客會，利用廣場內(nèi)外優(yōu)勢資源，定期為進駐商家進行品牌推廣宣傳服務，擴大市場輻射效應，為商家?guī)砀嗟南M人群，創(chuàng)造更多的商業(yè)利潤。
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五、品牌聯(lián)盟篇
聯(lián)盟全球頂級品牌，坐享時尚消費盛宴
萬科聯(lián)手全球最大的國際健身品牌??一兆韋德國際健身中心，攜手好買得超市、中國銀行萬科支行、品牌建材家具店以及其他各類品牌配套，以國際級主力店為商業(yè)龍頭，牽引并帶動新城市時尚高端消費群，品牌共生共長，收益共創(chuàng)共享，共同創(chuàng)建一種處于太湖新城核心的無錫獨有商業(yè)運作模式。
P14
六功能業(yè)態(tài)篇（效果圖）
◆多元化功能業(yè)態(tài)，鏈接國際商業(yè)模式
萬科魅力生活廣場，無錫首個國際級開放式時尚生活街區(qū)，引入國際先進模式，用創(chuàng)新的Living Mall形態(tài)重新定義商業(yè)消費模式，整合多種資源，進行高水平的綜合規(guī)劃，合理的多元化業(yè)態(tài)規(guī)劃，開放便利的交通格局，外部空間與城市交通相聯(lián)，內(nèi)部有可共享的完善商業(yè)配套和景觀，回游性的沿街商業(yè)系統(tǒng)，營造具有歸宿感的圍合街區(qū)，多樣化的經(jīng)營形式，高度結(jié)合商業(yè)氛圍的科學性配套和整體性相融，注重消費感受，呈現(xiàn)獨具國際特色與貼合其消費需求的商業(yè)綜合體，為投資經(jīng)營者打開通往高端消費的大門。
P15
商業(yè)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（見表）
功能分區(qū) 所在位置 主要業(yè)種
家居裝飾服務區(qū) B6、B10沿街 裝飾、裝潢、家具、建材類……
生活配套服務區(qū) B5沿街 銀行、郵局、中型超市……
休閑生活服務區(qū) B5內(nèi)街、二樓 咖啡屋、餐飲、茶室、保健、足浴……
創(chuàng)意功能SOHO區(qū) B5街區(qū)二樓、三樓 特色辦公、藝術(shù)創(chuàng)意、名品展示、個性空間……
精品時尚購物區(qū) B8和 B9沿街 美容美發(fā)、精品服飾、干洗、小型書店、西點面包、藥房、音像……
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◆商業(yè)升級，喚醒一座城市的消費特權(quán)
萬科引領(lǐng)著無錫城市商業(yè)版圖的持續(xù)升級：從一條街到一個街區(qū)，從一個樓盤到一個城區(qū)，從社區(qū)商業(yè)到國際級Living Mall的時尚生活廣場，萬科以“全生活廣場”影響著無錫。
萬科魅力生活廣場，已不局限于承擔一個社區(qū)的消費需求，更多的是與城市區(qū)域發(fā)展的互動，賦予其新的商業(yè)生命力，推動并輻射一座城市的消費載體，與“和諧社會”一脈相承，符合中國商業(yè)與國際商業(yè)發(fā)展步伐，萬科魅力生活廣場讓購物成為一種時尚休閑享受。
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七、強勢消費篇（圓環(huán)狀箭頭圖）
3大商圈支撐，20萬城市高端消費群
◎核心消費圈：萬科魅力之城規(guī)劃的至少約40000人的核心消費圈，已為商業(yè)運作提供了強有力的消費支撐，但作為引領(lǐng)無錫的國際級開放式時尚生活街區(qū)，萬科魅力生活廣場將會產(chǎn)生由點向面的輻射效應，影響并吸引周邊消費區(qū)域的人群。
◎次級消費圈：隨著濱湖板塊基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善（市政府的南遷、金色港灣等的建成）和大型居住區(qū)（魅力之城、威尼斯花園、湖濱一號、天鵝湖、蠡湖新城等）及教育基地（大學城、太湖國際學校等）人口的持續(xù)導入，公務消費群、商務消費群、學者消費群等將構(gòu)成以萬科魅力生活廣場為核心的2公里內(nèi)的150000人的次級消費圈，他們大多數(shù)都是知識層次較高，有著豐厚收入的高端消費群。
◎輻射消費圈：而隨著太湖新城的進一步發(fā)展，亦將形成一個以萬科魅力生活廣場為核心，周邊5公里為半徑的商業(yè)輻射圈，包含現(xiàn)已有50000人口的太湖鎮(zhèn)，帶來的是約200000人口的輻射消費圈。
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八、投資優(yōu)惠篇
◎“階梯式”優(yōu)惠租賃方式，坐享置業(yè)零風險
萬科魅力生活廣場前三年收取低租金，由低到高，循序漸進。最先進入的商戶，實行優(yōu)惠租價，并給予商家裝修免租期。
◎六大優(yōu)惠套餐，輕松贏得更多商機
①客戶購買商鋪如一次性付款可享1%優(yōu)惠
②萬科業(yè)主還可在此基礎(chǔ)購買商鋪上再享1%優(yōu)惠
③低租金優(yōu)惠：商業(yè)廣場前三年收取低租金，由低到高，循序漸進，使商家提高盈利能力，從而在社區(qū)內(nèi)穩(wěn)步經(jīng)營、長足發(fā)展。
④免租優(yōu)惠：考慮到商家在進駐后具有一定時期的裝修及品牌推廣階段，對于最先進入的商戶，實行優(yōu)惠租價，并給予2006年內(nèi)開業(yè)的商家三至六個月的免租優(yōu)惠期。
⑤強勢媒體推廣：已進駐品牌商戶可成為萬科的聯(lián)盟商家，并可免費利用萬科強大的媒體資
源和客戶渠道（如萬客會、業(yè)主手冊等）進行整合營銷推廣，以擴大傳播范圍，把握消費客群。
⑥商鋪租賃年限分為三年期或五年期，方式靈活，更多保障。
九、招商細則篇
P19
◆進駐要求：
1.統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對商業(yè)街的整體規(guī)劃，不同業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置。駐場前經(jīng)確認業(yè)種及開業(yè)品牌，經(jīng)嚴格考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經(jīng)營期間，如要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容需經(jīng)萬科書面同意。
2.統(tǒng)一視覺形象：經(jīng)營者對店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)萬科審核同意后方可施工，以保證店鋪風格符合商業(yè)街整體形象，營造規(guī)范化、一體化的經(jīng)營、消費環(huán)境。
3.統(tǒng)一租賃管理：進駐商家在經(jīng)營過程中須服從萬科物業(yè)的統(tǒng)一管理。萬科物業(yè)對商戶進行嚴格的租賃管理，同時提供高質(zhì)量的物業(yè)服務，從而在給商家提供一個安全有序經(jīng)營環(huán)境的同時，也為業(yè)主創(chuàng)造一個舒適、整潔的購物、休閑場所。
P20
◆ 進駐流程
客戶登記→客戶填寫租賃申請表→萬科與客戶簽定租賃意向書（客戶交納定金）→萬科審核→萬科與客戶簽定租賃合同（客戶交納第一筆租金及保證金) →萬科按照合同督促客戶裝修及開業(yè)
封三
街區(qū)實景
封底：
租售電話、接待地址
