勵(lì)士專家吳起是如何激勵(lì)士氣的（汪再興/文）
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吳起（約公元前440——前381 年）是戰(zhàn)國初期著名的政治家，卓越的軍事家、統(tǒng)帥、軍事理論家、軍事改革家。衛(wèi)國左氏（今山東省定陶，一說曹縣東北）人。后世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，與《孫子》合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有重要地位。
吳起曾經(jīng)在魯國為將軍，在周威烈王十四年(前412年)魯國對(duì)齊國的反侵略戰(zhàn)爭中一戰(zhàn)成名，戰(zhàn)后卻因“殺妻求將”的惡名被削掉兵權(quán)，跑到魏國，被魏文侯任命為駐守西河的將軍，專門抗拒秦國和韓國。吳起治軍主張兵不在多而在“治”，曾嚴(yán)格考選步兵，創(chuàng)建有戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的常備軍“武卒”。這一時(shí)期他“曾與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝六十四，余則均解（平手）”，“辟土四面，拓地千里”。特別是周安王十三年(公元前389年)的陰晉之戰(zhàn)，吳起以五萬魏軍，擊敗了十倍于已的秦軍，成為中國戰(zhàn)爭史上以少勝多的著名戰(zhàn)役，也使魏國成為戰(zhàn)國初期的強(qiáng)大的諸侯國。
吳起是中國歷史上最能激勵(lì)士氣軍事家之一。他激勵(lì)士氣的方式主要如下：
一是率先垂范，與士兵同甘共苦。從古至今，用兵作戰(zhàn)都強(qiáng)調(diào)愛兵和勵(lì)士。智慧的名將都懂得愛兵和勵(lì)士的重要性。身為大將，吳起卻把自己當(dāng)作最普通的士兵，不單獨(dú)開小灶，不在屁股底下墊老虎皮，也不騎高頭大馬，而是和士兵一樣，坐臥隨意，吃大鍋飯，啃干饃鏌，喝綠豆湯，行軍時(shí)堅(jiān)持徒步翻山越嶺，并且自帶干糧，從不享受部級(jí)待遇，不搞特殊化。一句話，吳起堅(jiān)持了正確的人生觀和世界觀：部隊(duì)雖有職務(wù)高低，但只是革命分工不同，大家都是普通一兵，有啥特殊的。
二是愛兵如子，充分激發(fā)戰(zhàn)士的忠誠和死力。雖然吳起自己從不搞特殊，但卻允許士兵搞特殊，最著名的例子就是為士兵吮膿的故事。有一次，他在視察中看到一個(gè)士兵身上長了膿瘡，就很特殊地替爬在士兵身上吮去膿液來。按理說，這個(gè)士兵的母親聽到消息后應(yīng)該感激和驕傲吧，可是她卻放聲大哭，不是喜極而泣，而是悲從中來。旁人不解，母親回答：“你有所不知啊，當(dāng)年吳將軍也替他父親吮膿瘡，可是沒幾天他爹就死在戰(zhàn)場(chǎng)上了，我擔(dān)心我這兒子這次也活不長?！薄l說相互理解很難，這位母親不就很明白吳起的良苦用心嗎？正是這種類似吮瘡的行為，吳起得到了豐厚的回報(bào)，贏得了戰(zhàn)士的親和力和效死心。戰(zhàn)士們?cè)谒膼蹞岷透谢?，個(gè)個(gè)都把他當(dāng)做父親一樣地看待，也都愿意為他賣命，認(rèn)為只有以死相搏，才能報(bào)答吳將軍的大恩大德。
三是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和賞罰分明。吳起強(qiáng)調(diào)，一切行動(dòng)必須堅(jiān)決聽從指揮，否則嚴(yán)懲不貸。有一次，吳起領(lǐng)兵和秦人作戰(zhàn)，兩軍尚未擊鼓交鋒，上級(jí)還未下令，就有個(gè)士卒充分發(fā)揮“主動(dòng)工作”的精神，勇猛地沖上前去殺了兩個(gè)敵人回來，臉上剛泛起得意的笑容，就被吳起下令立即“死拉死拉”斬了。吳某人的理由是：“他雖然很勇敢，但不是按命令行事，觸犯軍紀(jì)，必須斬首。”吳起不僅講求重罰，更注重重賞，他將軍功分為“上功”、“次功”，根據(jù)不同的軍功給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)其家屬和子女也按此標(biāo)準(zhǔn)予以重賞。總之，一人立功，全家光榮，一人無功，全家丟臉喝西北風(fēng)。
四是注重宣傳動(dòng)員工作。吳起關(guān)于激勵(lì)士氣的思想主要體現(xiàn)在《吳子勵(lì)士》里。其文如下：
武侯問曰：“嚴(yán)刑明賞，足以勝乎？”
起對(duì)曰：“嚴(yán)明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。夫發(fā)號(hào)布令而人樂聞，興師動(dòng)眾而人樂戰(zhàn)，交兵接刃而人樂死。此三者，人主之所恃也。”
武侯曰：“致之奈何？”
對(duì)曰：“君舉有功而進(jìn)拘之，無功而勵(lì)之?！?br> 于是武侯設(shè)坐廟廷，為三行餉士大夫，上功坐前行，肴席兼重器、上牢。次功坐中行，看席器差減。無功坐后行，看席無重器。餉畢而出，又頒賜有功者父母妻子于廟門外，亦以功為差。有死事之家，歲遣使者勞賜其父母，著不忘于心。
行之三年，秦人興師，臨于西河，魏士聞之，不待吏令，介胄而奮擊之者以萬數(shù)。
武侯召吳起而謂曰：“子前日之放行矣?！?br> 起對(duì)曰：“臣聞人有短長，氣有盛衰。君試發(fā)無功者五萬人，臣請(qǐng)率以當(dāng)之。脫其不勝，取笑于諸侯，失權(quán)于天下矣。今使一死賊伏于曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？忌其暴起而害己。是以一人投命，足懼千夫。今臣以五萬之，眾，而為一死賊，率以討之，固難敵矣。”
于是武侯從之，兼車五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬眾，此勵(lì)士之功也。”
先戰(zhàn)一日，吳起令三軍曰：“諸吏士當(dāng)從受敵。車騎與徒，若車不得車，騎不得騎，徒不得徒，雖破軍皆無功?！惫蕬?zhàn)之日，其令不煩而威震天下?！?br> 《勵(lì)士》篇主要講述如何激勵(lì)士氣。該篇認(rèn)為，國君必須做到：發(fā)號(hào)施令而人人樂聞，興師動(dòng)眾而人人樂戰(zhàn)，交兵接刃而人人樂死。這就是孫武所說的使人民與國君同心同意。而要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就應(yīng)尊崇有功，論功行賞，優(yōu)待戰(zhàn)死者的家屬，激勵(lì)無功者立功受獎(jiǎng)。吳起是怎么做到這一點(diǎn)的呢？
第一，重視對(duì)全國進(jìn)行總動(dòng)員，為提振士氣營造整體的氛圍。公元前392年，根據(jù)吳起的策劃，魏武侯除下發(fā)紅頭文件外，還舉辦了一次聲勢(shì)浩大、極其隆重的全國總動(dòng)員大會(huì)。大會(huì)當(dāng)天，魏國軍民手持請(qǐng)柬魚貫入場(chǎng)。根據(jù)大會(huì)秘書處安排，頭等臣功坐頭排，享受金卡待遇，使用金光閃閃的金、銀、銅等VIP餐具，吃全豬、全牛、全羊等俗稱三牲的美味佳肴，三牲是最高級(jí)別的祭禮，相當(dāng)于魏武侯在對(duì)待自己的祖宗八代。二等功臣坐第二排，享受銀卡待遇，不但沒那么多貴重餐具，伙食也差一點(diǎn)，勉強(qiáng)算是用中等餐具吃中等酒席，相當(dāng)于魏武侯在對(duì)待自己的兄弟姐妹。最可憐的就是那些沒有建功立業(yè)的了，坐在墻角的最后一排，不用說沒有好餐具好酒肉，估計(jì)有一份“麻婆豆腐蓋澆飯”就不錯(cuò)了，合影時(shí)看不到腦袋是幸運(yùn)的，免得再次丟人現(xiàn)眼?？粗泄θ藛T胡吃海喝，弄得無功人員一個(gè)個(gè)臉紅筋漲、大汗淋漓地坐在一堆，心里一個(gè)勁問候吳起的祖宗三代，盼望這難堪的宴席盡快解散。沒想到吳起同志又請(qǐng)來了士兵的兄弟姐妹、老婆孩子一塊熱鬧，想溜號(hào)啊，沒門兒，老婆孩子看著呢。鼓樂喧天后，吳起同志宣布大會(huì)正式開始，并請(qǐng)魏武侯總統(tǒng)發(fā)表了重要講話。魏武侯在講話中首先對(duì)三年以來、三十年以來以及由此上述到公元一千八百年以來在堅(jiān)持鬧分裂、搞獨(dú)立、保地盤的斗爭中犧牲的魏國英雄們致以永垂不朽的敬意，對(duì)陣亡將士的家屬表示衷心的感謝，感謝軍人家屬對(duì)子弟兵的大力支持，并通過他們，對(duì)因故未能到場(chǎng)的軍烈屬一并表示親切的慰問。魏武侯還宣讀了 “上功、次功、無功”的政策和政府慰問金的標(biāo)準(zhǔn)，并許諾撫恤金一律從優(yōu)，年年都會(huì)有。當(dāng)然，軍功章里有你的一半也有你的老婆孩子的一半，立了功老婆孩子也將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，希望大家百尺竿頭，更進(jìn)一步，為魏國的獨(dú)立戰(zhàn)爭做出應(yīng)有的、更大的貢獻(xiàn)。魏武侯講完話后還走下臺(tái)來，一一與功臣們擁抱，與家屬們握手，并當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)了勛章、紅包和獎(jiǎng)品，弄得所有在場(chǎng)的同志不得不眼含熱淚，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷表示萬分的感謝。立過功的指戰(zhàn)員們不用說了，堅(jiān)決表示一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚望，在今后的工作和戰(zhàn)斗中再接再勵(lì)，再立新功，即使那些無功的同志、民兵預(yù)備役成員、以及那些圍觀的入伍適齡青年們也紛紛表示，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我們從此將脫胎換骨，堅(jiān)決做一個(gè)勇敢的人，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，總之就是要做一個(gè)不要命的人，在戰(zhàn)場(chǎng)上不殺它個(gè)慘不忍睹決不回還。自此以后，魏國上下一個(gè)個(gè)都?xì)怛v騰，不論男婦老幼，是個(gè)人都恨不得隨時(shí)拿起武器上戰(zhàn)場(chǎng)，奮勇殺敵，建功立業(yè)。
第二，重視戰(zhàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員，有針對(duì)性地激勵(lì)參戰(zhàn)人員士氣。公元前389年，秦國調(diào)集五十萬大軍進(jìn)攻魏國戰(zhàn)略要地陰晉，舉國恐慌，要是諸葛亮生在那個(gè)時(shí)代，恐怕也要感嘆“此誠危急存亡之秋也”。魏武侯就問吳起，雖然三年前我們就搞過全國總動(dòng)員，但動(dòng)員來動(dòng)員去，還是就這點(diǎn)家當(dāng)，現(xiàn)在全部給你做賭注，看你能玩幾把牌？沒想到吳猛人回答，那些精兵強(qiáng)將俺就不要了，對(duì)付秦國，給我五萬還沒立過功的老弱病殘足夠了?！俺颊?qǐng)率以當(dāng)之”，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我還將自己親自率隊(duì)打主鋒。魏武侯拍案而起，緊握吳起的雙手，一個(gè)勁地表揚(yáng)，你太牛了，太有才了，為了表示我對(duì)你的信任，再加派戰(zhàn)車五百乘，騎三千做你的監(jiān)視部隊(duì)吧。
在戰(zhàn)前的一天，吳起對(duì)“三軍將士”進(jìn)行了戰(zhàn)前動(dòng)員，并解釋了為什么不要立過功的功臣名將，而專挑五萬沒立過功的戰(zhàn)士的原因。吳起說：本來，魏國的熱血男兒都應(yīng)該與我上陣殺敵，但是，我很幸運(yùn)地挑選了你們這些魏國的好漢，你們以前沒機(jī)會(huì)立功受獎(jiǎng)，一直很郁悶，沒關(guān)系，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，能不能抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而起，給老婆孩子瞧瞧自己是不是魏國真正的爺們，就看你們今天努不努力了。立功的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，無論車兵，騎兵，還是步兵，如果車兵不能繳獲敵人的戰(zhàn)車，騎兵不能俘獲敵人的騎兵，步兵不能俘獲敵人的步兵，即使打敗了敵人，也不能算有戰(zhàn)功。大家有沒有信心？那還用說！戰(zhàn)場(chǎng)上那些人數(shù)雖少，但立功心切，以一當(dāng)千的魏國士兵，就象闖進(jìn)珠寶店的劫匪一樣，見馬就搶，見車就奪，見人就殺，秦軍哪見過這種不要命的陣勢(shì)，一戰(zhàn)即潰，將五十萬家當(dāng)輸?shù)镁?。如果說淮海戰(zhàn)役六十萬對(duì)八十萬是鍋夾生飯的話，那么五萬對(duì)五十萬就不是夾生飯了，根本上就是一鍋被黑心商人摻了無數(shù)石子的生米，吳起硬是把它給吞了消化了，簡直就是戰(zhàn)爭的奇跡！創(chuàng)造奇跡的吳起相信，只要成功激勵(lì)士氣，就會(huì)把一只羊變成一只狼，進(jìn)而變成一群嗷嗷叫的群狼，是關(guān)鍵時(shí)刻拉得出，頂?shù)蒙?，打得贏的群狼。只要成功激勵(lì)士氣，就會(huì)充分激發(fā)戰(zhàn)士們的潛能，不只是以一當(dāng)十，也不只是以一當(dāng)百，而是會(huì)以一當(dāng)千！
別的將士在戰(zhàn)場(chǎng)上能做的，我們同樣能做到，別的將士在戰(zhàn)場(chǎng)上做不到的，我們也能做到——這就是吳起《勵(lì)士》告訴我們“士氣可用”的核心價(jià)值所在。
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