讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如明師指路！感謝我的恩師們，給了我智慧!
這本《推銷之神原一平》的書，我的戰(zhàn)線拉的比較長(zhǎng)，書的上半部分是在學(xué)?？吹?，每當(dāng)要排隊(duì)打飯的時(shí)候，我就拿出手機(jī)，看里面的電子書，我覺(jué)得這種方法非常不好。原因是，這樣效率非常低，書看得慢不說(shuō)，我還記不住內(nèi)容呢！
昨天，在看南老師的一段視頻時(shí)，南老師說(shuō)到他看書或者看電視劇的時(shí)候，選擇一口氣全部看完，免得心里有掛礙。這一語(yǔ)算是點(diǎn)醒夢(mèng)中人了，“此未終，彼勿起”，否則心里的掛礙就會(huì)越來(lái)越多。我今早起來(lái)就把這本電子書翻出來(lái)，今天一定要把它看完，并且寫好讀書筆記。我很榮幸我做到！
這本書算是原一平的傳記吧，名人的有兩樣?xùn)|西是我們最要留心注意的：第一是傳記，第二是講座（最好的是現(xiàn)場(chǎng)的）。因?yàn)檫@兩樣?xùn)|西是一個(gè)人將其畢生的智慧集中體現(xiàn)的外現(xiàn)物。開(kāi)始講講這本書的內(nèi)容吧。
這本書不僅講述了原一平的一生經(jīng)歷，另外，集中的是一些做人的基本準(zhǔn)則和與客戶打交道的技巧。這些東西學(xué)過(guò)來(lái)，牢記于心并能學(xué)以致用的話，即使不能成為一名成功的推銷員，但在人際交往方面也會(huì)是個(gè)能手，減少了一些不必要出現(xiàn)的碰壁。原先生希望我們知道兩點(diǎn)；人生中值得我們?nèi)プ龅氖?，就值得我們?nèi)プ非螅幻糠N逆境都含有等量利益的種子。
書中有一點(diǎn)提到對(duì)我的啟發(fā)非常大，那也是我需要改變自己的地方，那就是做一個(gè)良好的傾聽(tīng)者。在別人說(shuō)話的時(shí)候要認(rèn)真誠(chéng)懇的傾聽(tīng)，讓別人感覺(jué)自己是受到了尊重，不要假裝傾聽(tīng)。大多數(shù)人討厭聽(tīng)別人講話，喜歡別人聽(tīng)自己講話。我是屬于大多數(shù)人的。根據(jù)2080法則，我若要成功就要往那個(gè)20%轉(zhuǎn)變。多聽(tīng)別人講，讓別人覺(jué)得自己受到了尊重，而且傾聽(tīng)別人講話是可以學(xué)到很多東西的。另外，還要在談話的時(shí)候留心別人眼神里透露出來(lái)的變化。根據(jù)他眼神的變化，來(lái)變化的談話時(shí)候的進(jìn)退程度。這些都是我總結(jié)出來(lái)的理論部分，具體的一定要運(yùn)用到實(shí)際中去。而有我們知識(shí)分子的武器就是嘴巴，要善于運(yùn)用說(shuō)話的技巧。
原一平先生還提到一點(diǎn)是要知恩圖報(bào)，他自己就奉行著三恩“社恩，客恩，佛恩”。再次根據(jù)2080法則，這個(gè)社會(huì)上有80%的人是忘恩負(fù)義的，20%的是知恩圖報(bào)，這個(gè)20%的人就是成功的人。所以成功的人之所以成功，身上肯定有良好的素質(zhì)。我著重提出書中的這一點(diǎn)是因?yàn)楦赣H在去年暑假的時(shí)候就對(duì)我教育過(guò)：做人不能忘本。飲水思源是基本的道理嘛！我希望將這點(diǎn)深深地刻在心里，不要為世人眼中的白眼狼。
下面是原一平先生根據(jù)他50多年的推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的31條心血結(jié)晶，本來(lái)我想要復(fù)制黏貼的。但是想想，通過(guò)自己用手敲敲印象會(huì)深刻點(diǎn)。在這31條的結(jié)晶中，有些讓我看得耳目一新，覺(jué)得對(duì)改變自己很有幫助，而其他的看似是非常平淡的語(yǔ)句，但我也不能輕視他們。之所以他們平淡，是因?yàn)樗鼈兂３１粍e人提及，他們是成功的不二法則！真正成功的人是將那些別人眼里認(rèn)為最為簡(jiǎn)單的道理付諸于實(shí)踐。這些簡(jiǎn)單的道理很多人懂（如誠(chéng)實(shí)，禮貌，報(bào)恩等），但是他們沒(méi)有做，所以就成為那80%中的人。
1推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友。
2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)的
3.對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。
4.越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。
5.當(dāng)你找不到路得時(shí)候，為何不去開(kāi)辟一條。
6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。
7.要不斷地去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。
8.說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
9.對(duì)推銷員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
11只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn) 。
14.過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
15.推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比。
16.光明的未來(lái)都是從今天開(kāi)始。
17.失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
18.世事多變化，準(zhǔn)客戶也是一樣的。
19若要收入加倍，就要有加倍的準(zhǔn)客戶。
20.在沒(méi)完全氣餒之前，不能算失敗。
21.好的開(kāi)始就是成功的一半。
22.空洞的言論只會(huì)顯示出說(shuō)話者的輕浮而已。
23.錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來(lái)的。
24.只要你說(shuō)的話有益于別人，你將到處受歡迎。
25.“好運(yùn)”眷顧努力不懈的人。
26.儲(chǔ)藏知識(shí)是一項(xiàng)最好的投資。
27.推銷員不僅要用耳朵去聽(tīng)，更要用眼睛去看。
28.若要糾正自己的缺點(diǎn)，先要知道缺點(diǎn)在那里。
29.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩
30.未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
31.若要成功，除了務(wù)力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)運(yùn)。
