五一檔硝煙散盡，今年影片質(zhì)量整體略遜去年，雖票房高漲，但話題不少，除了“退票風(fēng)波”之外，關(guān)于行業(yè)宣發(fā)費(fèi)事宜的紛爭(zhēng)尤其惹人注目。
電影宣發(fā)起到把影片有效且準(zhǔn)確投遞的作用，是目前電影行業(yè)極其重要的一環(huán)，但在電影行業(yè)有個(gè)不成文的潛規(guī)則：就是產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)價(jià)格零透明，首尾兩端的標(biāo)價(jià)反而是相對(duì)明確一些。
【一起拍電影】（yiqipaidianying）早就指出過網(wǎng)大被宣發(fā)公司坑了?更殘酷的是90%以上的院線電影連墊付的宣發(fā)費(fèi)都收不回來！就目前的整體形式而言，1500萬以上宣傳費(fèi)，500萬以上票補(bǔ)是一個(gè)非常普通的宣發(fā)成本。尤其是在春節(jié)檔，動(dòng)輒上億的宣發(fā)成本并不少見。
內(nèi)陸電影市場(chǎng)宣發(fā)的水到底有多深，那個(gè)環(huán)節(jié)是利潤(rùn)最豐厚，最見不得光和容易坑片方的呢？
「宣傳費(fèi)用最不透明，
各個(gè)環(huán)節(jié)逐層扒皮」
通常而言，一部電影宣傳環(huán)節(jié)基本包括2-3次發(fā)布會(huì)(開機(jī)、映前等)、商務(wù)合作、異業(yè)合作（映前的品牌合作廣告）、路演（以影城、校園和商場(chǎng)為主）、媒體（傳統(tǒng)媒體和新媒體）以及硬廣合作(主要為互惠的廣告植入)等。
發(fā)布會(huì)可能是影片宣傳曝光率最高的活動(dòng)之一，通常情況下宣傳公司會(huì)找專業(yè)的公關(guān)公司來協(xié)調(diào)舉辦，包括場(chǎng)地的租賃、主持人的出場(chǎng)費(fèi)、演員和主持人的化妝費(fèi)等等。這些費(fèi)用可大可小，同時(shí)如果宣傳公司和公關(guān)公司有較長(zhǎng)的合作關(guān)系，和主持人也有良好的關(guān)系，這筆費(fèi)用的溢價(jià)可就大了。
商務(wù)合作其實(shí)是很難界定其效果的宣發(fā)環(huán)節(jié)，其只對(duì)于部分都市時(shí)尚商業(yè)片有一定的效果，大部分國(guó)產(chǎn)電影是不具備商務(wù)合作的可能性的。
異業(yè)合作這幾年非常盛行，很多原來是廣告、媒體性質(zhì)的公司對(duì)異業(yè)合作頗有心得，整體而言異業(yè)合作目前對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的提升作用更為明顯，至少要好于之前的商務(wù)合作和同業(yè)合作，因?yàn)樗鼉A向于拉動(dòng)路人觀眾和潛在觀眾。
但問題在于好的和成功的異業(yè)合作仍然較少，它的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性也更大，對(duì)于片方而言，他們極難去認(rèn)同宣發(fā)公司所提出的異業(yè)合作計(jì)劃，雙方面對(duì)產(chǎn)品的不同認(rèn)知也會(huì)造成異業(yè)合作本身較大的歧義。
路演目前主要有三種形式，這個(gè)費(fèi)用往往彈性較大，在影城路演，除了正常的路演人員行程費(fèi)用、化妝費(fèi)用和其他相關(guān)的一些費(fèi)用之外，如果影片本身影響力不夠，難以達(dá)成良好的路演效果，宣發(fā)方往往會(huì)和影城溝通把所有影票自己包干買斷，但有時(shí)候明星本身具備號(hào)召力，不用宣發(fā)方自己埋單。
另外，校園的路演費(fèi)用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于影城和商場(chǎng)的路演，很多校園的路演幾乎不用支付場(chǎng)地費(fèi)，也會(huì)收獲不錯(cuò)的路演效果，畢竟對(duì)于學(xué)生而言，可以近距離接觸明星是異常難得的機(jī)會(huì)。
商場(chǎng)路演則極有可能成為宣發(fā)方盈利的方式，這也是很多大牌明星目前最喜歡的路演方式，大部分宣發(fā)公司在接洽明星商場(chǎng)路演時(shí)，往往會(huì)向商場(chǎng)索取一定額度的費(fèi)用，畢竟明星的到來會(huì)給商場(chǎng)帶來一定的客流量，商場(chǎng)只需要根據(jù)明星的級(jí)別安排安保并預(yù)置正常的商業(yè)宣傳，即可在當(dāng)日獲得不菲的客流量，對(duì)于商場(chǎng)、明星和宣發(fā)方是一個(gè)多贏的局面。
當(dāng)然，商場(chǎng)路演往往會(huì)在之后有一個(gè)本地院線影城經(jīng)理的宴請(qǐng)，但吃吃喝喝的費(fèi)用總體有限，對(duì)于龐大的電影宣發(fā)費(fèi)用只能算九牛一毛。
媒體合作的費(fèi)用，包含了傳統(tǒng)的電視媒體、紙媒和一些常規(guī)的平面媒體，目前則更多依賴新媒體，這中間也會(huì)存在加價(jià)。
另外還有不同的公司會(huì)開具不同的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)要看該公司規(guī)模和雙方的協(xié)商等等，這筆利潤(rùn)宣發(fā)公司也是犒勞宣傳公司的主要支出。
「發(fā)行費(fèi)用的實(shí)際支出不易核準(zhǔn)，
效果并不明顯」
發(fā)行方面的費(fèi)用包括需要和影城溝通排片和票補(bǔ)，票補(bǔ)則又細(xì)分每日補(bǔ)貼反饋、各種活動(dòng)的截圖、出票量、票補(bǔ)款交易訂單等內(nèi)容，同時(shí)還有拷貝和基本的一些物料，如海報(bào)DM單等等。
一般影城界定發(fā)行方是否有錢和舍得投入的方法很簡(jiǎn)單，就是看發(fā)行方給予影城的票補(bǔ)力度和直接砸下來的搶票活動(dòng)額度。
很多片方會(huì)覺得直接的宣傳效果不好，而且自己的影片能夠提供給觀眾、院線的信心不那么充足，那么直接拿票補(bǔ)和增票則成為目前大部分中小影片直接搶奪市場(chǎng)份額的有效工具。
網(wǎng)友和觀眾包括媒體在多個(gè)平臺(tái)看到增票和搶票大部分都來源于此，投入票補(bǔ)的實(shí)際效果甚至好于傳統(tǒng)的宣發(fā)手段，畢竟像噴繪、媒體的車馬費(fèi)、給影評(píng)人自媒體的紅包基本是有去無回，但票補(bǔ)和搶票反而會(huì)多少收回一部分票房到自己腰包里面。
票補(bǔ)的投入則有較大的波動(dòng)性，包括投入的周期、額度都有極大的可操作性，給予不同院線的分級(jí)返點(diǎn)也有很多學(xué)問，這些條款基本屬于半公開狀態(tài)，核算也很復(fù)雜麻煩。
特別像部分影片會(huì)出現(xiàn)大幅度的退票現(xiàn)象，也使得發(fā)行費(fèi)用在票補(bǔ)方面顯得更加撲朔迷離，不像宣傳費(fèi)用更單一化，涉及到票補(bǔ)、票款和相應(yīng)返點(diǎn)等費(fèi)用，只有宣發(fā)方的高層和核心財(cái)會(huì)人員才能了解，這筆費(fèi)用不用說片方，可能連宣發(fā)方自己的中高層人員都不清楚。
物料方面同樣也存在了巨大差異，拷貝制作費(fèi)用好，中數(shù)一般都是統(tǒng)一收費(fèi)，但一些宣發(fā)方會(huì)慫恿片方自己去制作一些無效的拷貝，比如多個(gè)版本規(guī)格的拷貝，但除了一些進(jìn)口大片，大部分觀眾對(duì)國(guó)產(chǎn)片的特效廳并不感冒，做了往往是徒增費(fèi)用，并不能達(dá)到較好的票房收益，且要支付額外的拷貝制作費(fèi)用。
「行業(yè)本身不透明，
宣發(fā)方和制片方需要更好的對(duì)話平臺(tái)」
從情感和普通群眾的認(rèn)知來看，片方要求宣發(fā)放公開費(fèi)用明細(xì)無可厚非，但事實(shí)并不如此。
因?yàn)槟壳拔覀儧]有有關(guān)宣發(fā)方一定要向制片方公示其費(fèi)用明細(xì)的法律法規(guī)，雙方的合作只能是基于基本的內(nèi)陸現(xiàn)有商業(yè)合同條款來執(zhí)行，雖然說普通的消費(fèi)者有知情權(quán)，但對(duì)于此類的商業(yè)條款，宣發(fā)方也同樣有權(quán)利基于商業(yè)保密性保留自己的項(xiàng)目明細(xì)。
對(duì)于大部分普通的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，我現(xiàn)在就算去找一個(gè)裝修公司來裝修，他也會(huì)給我開具異常詳細(xì)的費(fèi)用明細(xì)，每一筆消費(fèi)可能都開具具體的發(fā)票和費(fèi)用。
但也要看到，目前國(guó)內(nèi)可以做到完全公示明細(xì)的對(duì)等合同條款，往往要么是有具體的法律法規(guī)要求，要么就算提供服務(wù)的一方其工作可替代性較強(qiáng)。
對(duì)于影視行業(yè)而言，別看目前發(fā)展迅速，但總體仍然為一個(gè)封閉的圈子，作為中間軸心的宣發(fā)方幾乎承載了整個(gè)行業(yè)大半的秘密和利潤(rùn)。
制片方往往覺得自己的片子拍完了可以溢價(jià)五成或者拿對(duì)半的利潤(rùn)，還是覺得賺到不夠多，但宣發(fā)方自己的團(tuán)體和要承載的整個(gè)行業(yè)聯(lián)動(dòng)則要比制片方人員更多。
換句話說，制片方可能要養(yǎng)活百八十人，但一部影片的宣發(fā)則可能要涉及到近千人，所以宣發(fā)方提高宣發(fā)費(fèi)用本身無可厚非。
但也不是所有的宣發(fā)方不公開自己的費(fèi)用明細(xì)，這要看制片方和宣發(fā)方是否有平等對(duì)話的身份，通常情況制片方希望會(huì)找到更有能力和強(qiáng)勢(shì)的宣發(fā)方，這樣的后果便是宣發(fā)方只會(huì)給你一口報(bào)價(jià)；但也會(huì)有制片方面臨多個(gè)小宣發(fā)方的詳細(xì)報(bào)價(jià)侵?jǐn)_，這其實(shí)并不能給制片方更好的選擇，反而會(huì)影響到他們自己對(duì)影片的判斷。
目前很多新入局的制片方，并不完全了解自己的影片，也不了解宣發(fā)環(huán)節(jié)的種種套路，所以選擇一家適合自己的宣發(fā)公司很重要，同時(shí)也需要制片方能夠清楚的認(rèn)識(shí)和了解自身的能力，伴隨著影視行業(yè)的深入發(fā)展，未來行業(yè)會(huì)變得更加透明，觀眾也會(huì)根據(jù)有效的宣發(fā)行為加深對(duì)影片內(nèi)容的更多了解。
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