市場(chǎng)營(yíng)銷部自2017年三月份開(kāi)始招聘業(yè)務(wù)人員三名，進(jìn)行了客戶走訪、凍品貿(mào)易、肉類展會(huì)等工作，其中走訪工業(yè)原料客戶三十三家、貿(mào)易客戶一百一十四家、連鎖餐飲客戶二十家。
已向工業(yè)原料客戶供貨的有湖南澳必福食品有限公司內(nèi)蒙古綠地福牛食品有限公司二家企業(yè)供貨。達(dá)成合作意向的工業(yè)原料客戶有貴航集團(tuán)牛來(lái)香實(shí)業(yè)有限公司、煙臺(tái)喜旺食品有限公司、內(nèi)蒙古蒙亮食品有限公司。
已向餐飲企業(yè)客戶：真功夫餐飲連鎖集團(tuán)、彤德來(lái)餐飲連鎖集團(tuán)提供樣品，目前已完成試樣，等我公司正式生產(chǎn)后即可簽定合作協(xié)議或正式合同，正在洽談的餐飲客戶有，海底撈餐飲集團(tuán)、希爾頓酒店。
參加的展會(huì)有中國(guó)上海國(guó)際食品展覽會(huì)，會(huì)中向參展企業(yè)六十二家遞送了業(yè)務(wù)人員名片，并向重點(diǎn)參展企業(yè)介紹了隆化冀康商貿(mào)有限公司的成立背境、生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)恩路。
2017年上半年?duì)I銷部試營(yíng)銷額1038354元，產(chǎn)生利潤(rùn)7188元。
2017年上半年工作主要成效：與國(guó)內(nèi)最知名的餐飲企業(yè)如：真功夫、海底撈、德莊、希爾頓達(dá)成合作意向，通過(guò)與該企業(yè)的洽談向全國(guó)各大餐飲企業(yè)推廣了我們的企業(yè)和品牌，這為以后公司產(chǎn)品一上市便立足于與高端餐飲企業(yè)合作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)為工業(yè)原料客戶提供工業(yè)原料產(chǎn)品，為我公司以后銷售量化奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)與商超供應(yīng)商北京草原牧天洽談，達(dá)成了向華北區(qū)永輝超市、華聯(lián)超市、麥德龍超市供貨意向。
2017年下半年銷售任務(wù)目標(biāo)：
1、完成產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、包裝定位、網(wǎng)站建設(shè)、肉類展會(huì)前期客戶洽談工作。
2、完成營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)工作。
3、完成銷售渠道建設(shè)開(kāi)發(fā)及招商工作。
4、計(jì)劃簽約A.B類系統(tǒng)商超50家、貿(mào)易客戶30家、工業(yè)客戶20家、大型連鎖餐飲企業(yè)10家、農(nóng)批客戶10家。
5、2017下半年計(jì)劃完成營(yíng)銷額8000萬(wàn)元、實(shí)際最低回款7900萬(wàn)，銷售利潤(rùn)280萬(wàn)元，以工業(yè)原料客戶為重點(diǎn)，商超客戶為冷鮮品推廣重點(diǎn)，農(nóng)批客戶為熱鮮品推廣重點(diǎn)，貿(mào)易客戶為盈利重點(diǎn)，連鎖餐飲為品牌推廣重點(diǎn)，五大渠道同時(shí)開(kāi)發(fā)運(yùn)作，集中人員力量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作。
6、2017年下半年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)測(cè)：
1、銷售人員工資、提成、差旅費(fèi)用。（普通業(yè)人員提成為0.3%部長(zhǎng)及營(yíng)銷副總為0.05%）
2、市場(chǎng)推廣宣傳費(fèi)用。以上二項(xiàng)費(fèi)用為營(yíng)銷額的1.5%。
3、天津辦事處辦公室租賃費(fèi)：每月房租3000元x3個(gè)月=9000元、每月水費(fèi)50元x3個(gè)月=150元、電費(fèi)每月150元x3個(gè)月=450元、辦公費(fèi)用每月50元x3個(gè)月=450元，天冿辦事處2017年費(fèi)用共計(jì)10050元。
4、2017年計(jì)劃參加食品展會(huì)二次，單次投入費(fèi)用30萬(wàn)元，共計(jì)60萬(wàn)元。
以上費(fèi)用：市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售人員工資提成、差旅費(fèi)105萬(wàn)元 參展費(fèi)用60萬(wàn)元＋天津辦事處費(fèi)用10050元共計(jì)1610050元。
