現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)真的很熱，很多做O2O的同行與我們交流時(shí)，都大談線上應(yīng)該怎么做，優(yōu)惠券或者補(bǔ)貼應(yīng)該以哪種形式發(fā)放。其實(shí)這些方法我們也做過，但持續(xù)轉(zhuǎn)化率很低，后期維護(hù)還需要高投入。雖然現(xiàn)在都說互聯(lián)網(wǎng)打掉了中間環(huán)節(jié)，然后把利益讓給消費(fèi)者，所以價(jià)格可以很低。但是，價(jià)格過低費(fèi)用成本太高，“燒”回來的用戶很多不能轉(zhuǎn)化，基本成了僵尸。下面給大家介紹四種農(nóng)產(chǎn)品在城市里銷售的四種方法。
一.農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城如何賣之進(jìn)企業(yè)
但不可否認(rèn)的是，企業(yè)作為一個(gè)團(tuán)體，員工之間口口相傳的效應(yīng)是不可估量的。地面推廣是一個(gè)很累的活兒，尤其是管理效率，雖然說一次可以覆蓋很多點(diǎn)，但是在現(xiàn)場具體怎么做，一開始也要做準(zhǔn)備，甚至包括溝通技巧的準(zhǔn)備。我們看到很多產(chǎn)品也在做地推，但僅僅是發(fā)發(fā)傳單或者搞試吃，沒有形成一個(gè)可以分享的互動(dòng)過程。褚橙在做地推時(shí)，有意進(jìn)行了這方面的引導(dǎo)，反過來通過線下做線上的傳播，然后線上的人又到線下來消費(fèi)，這個(gè)過程是可以互相引流的。
二.農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城如何賣之進(jìn)社區(qū)
根據(jù)產(chǎn)品的特性，褚橙的社區(qū)地推一般選擇中高檔居民社區(qū)。經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，社區(qū)擺攤試吃的精準(zhǔn)度極高，一般情況下，品嘗后的顧客只要覺得好，都愿意購買。不僅如此，這種面對(duì)面的交流，也讓目標(biāo)消費(fèi)者直接感受到我們的誠意。
三.農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城如何賣之進(jìn)餐館
進(jìn)餐館在褚橙的推廣過程中也起到了很大的作用。2012年和2013年，褚橙在成都部分餐飲店門口搭起褚橙宣傳展臺(tái)。消費(fèi)者走到店門口的時(shí)候，都會(huì)朝展臺(tái)張望，有的人還會(huì)停下來詢問我們產(chǎn)品的情況。如此，知道褚橙的人又多了很多。
四.農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城如何賣之場地?cái)[攤
露天場地掛起橫幅，現(xiàn)場銷售。傳統(tǒng)的辦法雖然比較耗時(shí)耗力，但也是必經(jīng)的過程。只有看到客戶、了解他們的喜好、聽取他們的意見，才有利于下一步計(jì)劃的進(jìn)行。
實(shí)行線上線下聯(lián)動(dòng)營銷。特別是傳統(tǒng)的線下渠道營銷，我們很重視渠道和分銷的布局，十分重視線下的體驗(yàn)和定準(zhǔn)銷售。而線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們盡量跟上形勢，借力社會(huì)化媒體，進(jìn)行全方位傳播和銷售。
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