經(jīng)驗(yàn) 心理 觀點(diǎn) 技能
說起努力，所有人都會(huì)覺得這是一個(gè)好品質(zhì)，在雞湯文中，努力更是一劑萬能藥，所有的問題都會(huì)被簡單粗暴地歸結(jié)于“努力”上。
你工作不順利？那是因?yàn)槟悴慌Α?/p>
你努力了但還沒有加薪？那是因?yàn)槟悴粔蚺?.....
似乎只要努力努力再努力，再不行就玩命努力，仿佛人生就可以走向巔峰了。
然而，事實(shí)并非如此。
1、小凡的故事
小凡（化名）無疑是一枚上進(jìn)青年，從踏入職場的第一天起，他就暗暗發(fā)誓，五年后一定要在公司做到管理崗位，能帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，收入至少翻三番。
小凡大學(xué)學(xué)的是化學(xué)專業(yè)，但自己對化學(xué)專業(yè)興趣不大，大學(xué)本科畢業(yè)之后，小凡索性放棄了所學(xué)的專業(yè)，應(yīng)聘到一家公司做客服經(jīng)理，因?qū)π劫Y不滿意，兩年后跳槽到另一家公司做起了一線銷售員，他每天都會(huì)給自己定要求，并且每隔一段時(shí)間就自我盤點(diǎn)，必須看到自己比過去有進(jìn)步方才罷休。
比如，這次談了一個(gè)十萬的訂單，下一次一定要談成二十萬的訂單；再比如，這次讓客戶感覺還不錯(cuò)，下一次一定要做個(gè)B計(jì)劃，爭取萬無一失，要讓客戶覺得無可挑剔。
等等。
就這樣過了三年，小凡異常沮喪地發(fā)現(xiàn)，自己并沒有如愿升職為管理崗位，收入只翻了兩番——也就意味著，經(jīng)過五年的努力，依舊沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)，他焦躁又不安，情緒很不好。
小凡的父親看在眼里疼在心里，為了讓兒子重拾自信，父親就委托朋友幫忙，給兒子介紹了一份銷售經(jīng)理的職位，鼓勵(lì)他振作起來，早日走出低谷。
可誰想到，小凡在新崗位上干了不到半年，就遭遇到了一個(gè)不小的挫折，他發(fā)現(xiàn)自己完全適應(yīng)不了這個(gè)崗位，在團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)考核、月度任務(wù)設(shè)定等方面不知如何下手，他越想要一個(gè)好的結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)往往事與愿違。
很快，團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績下滑到業(yè)務(wù)組最后一名，他開始陷入到了每天自責(zé)卻無力改變、結(jié)果不和人意接著更加自責(zé)的惡性循環(huán)，他甚至一度懷疑，自己是否對這份工作喪失了興趣？是不是因?yàn)樽约盒愿癫缓线m所以不適合做銷售？以及，是不是因?yàn)楦赣H的刻意安排擾亂了自己升遷的節(jié)奏，反而讓自己不太勝任？
懷揣著諸多困惑與疑慮，小凡找我做了一次咨詢。
隨著咨詢的推進(jìn)我赫然發(fā)現(xiàn)，小凡的問題根源不是來源于不努力，而是太努力了，反而陷入了這種惡性循環(huán)。
2、為什么不建議“玩命工作”？
要說努力工作本身沒問題，因?yàn)槿魏我环莨ぷ鞫夹枰?，然而一旦“玩命”，你就需要警惕了?/strong>
什么是“玩命”？是指完全無視身體作息規(guī)律，拿性命當(dāng)兒戲。
1、玩命工作最直接的影響，就是給身體帶來無法挽回的傷害
最近這段時(shí)間，一則“過勞死”新聞再次躍入人們眼簾，一位上進(jìn)努力的姑娘，就在新婚前夕，因?yàn)楣ぷ髫?fù)荷過重，撒手人寰。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，巨大的工作壓力導(dǎo)致我國每年“過勞死”人數(shù)高達(dá)60萬人，已超越日本成為“過勞死”第一大國。
這不得不讓每個(gè)職場人警醒。
小凡說，每次他看到“過勞死”的新聞，也感覺自己快要崩潰了，因?yàn)闃I(yè)績壓力，失眠成了他的常態(tài)，更可怕的是，他開始大把大把掉頭發(fā)，毫不夸張地說，他感覺自己的身體已經(jīng)在向自己發(fā)出嚴(yán)重警告了。
2、過分強(qiáng)調(diào)“努力”甚至“玩命”，容易導(dǎo)致錯(cuò)誤的自我認(rèn)知
小凡的苦惱恐怕是千千萬萬“上進(jìn)青年”的典型代表，這些人一旦沒有達(dá)到自己期待的結(jié)果，很容易簡單粗暴地將原因歸結(jié)于“不夠努力”，或者會(huì)感受到極端的不公平，如此下來，要么陷入自怨自艾的境地，要么干脆自暴自棄。
人們很少能夠停下腳步仔細(xì)分析，究竟是什么導(dǎo)致了自己沒能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)？
是自己不適合這份職業(yè)，還是情商需要提升，或者人脈需要積累，等等？
如果不能借由表面的失敗對自己進(jìn)行全面剖析從而形成更好的自我認(rèn)知，一味地努力或埋怨只會(huì)讓事情越發(fā)撲朔迷離，你連自己的短板或優(yōu)勢在哪里都不知道，又如何能夠正確地努力，從而達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果呢？
放在小凡的案例中我發(fā)現(xiàn)，原來，小凡性格內(nèi)斂，思維方式偏理性，之前那份銷售員工作客觀來說做的還很不錯(cuò)，業(yè)績也一度穩(wěn)居“銷售冠軍”的寶座，這個(gè)結(jié)果和那份銷售工作的產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)人群密切相關(guān)——他當(dāng)時(shí)所在的公司主營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品，不論從電子產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)群體而言，思維理性、頭腦清晰、分析有條理的小凡正好契合這份銷售工作，所以做起來并不太費(fèi)力，并且蟬聯(lián)公司銷冠寶座。
如果不是自己刻意想要往管理職位上爬，以當(dāng)時(shí)的薪資水平來看，在同齡人當(dāng)中應(yīng)該算是中上等水平了。
正是因?yàn)樾》策^于在意理想的職位與結(jié)果，所以三年后他不滿足于銷售員的職位，正好通過父親的人脈關(guān)系，跳到了另外一家公司做起了銷售經(jīng)理。
3、失去過程的快樂，干一行恨一行
對小凡而言，因?yàn)閷ψ约褐贫ǖ哪繕?biāo)過分在意和關(guān)注，反而帶給自己極大的結(jié)果與壓力。而結(jié)果沒有達(dá)到自己的期望，就會(huì)對自己失望，并深深自責(zé)且毫無快樂可言。
其實(shí)拋開這份目標(biāo)，小凡坦言在之前做銷售員拿到銷冠的工作期間，還是很受客戶認(rèn)可的，那個(gè)時(shí)候的自己偶爾也會(huì)感受到成就感和快樂，但很快想到自己沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，頓覺自己很失敗，他對自己很不滿意，于是這種情緒就會(huì)引申到這份職業(yè)中，讓他懷疑自己是否適合做銷售，是不是一開始就選錯(cuò)了行業(yè)？
4、目光容易短視，忽略長遠(yuǎn)發(fā)展
一味玩命工作，會(huì)擠占你很多時(shí)間，唯獨(dú)沒有給思考留出時(shí)間，在急功近利心態(tài)的影響下，往往會(huì)做出錯(cuò)誤的決策。
比如，如今小凡所在的行業(yè)和之前的點(diǎn)子行業(yè)截然不同，他所在的行業(yè)主要的消費(fèi)群體以女性居多，多數(shù)女性并不具備理性思維，她們更感性，更依賴直覺與信任，于是，小凡的理性思維與分析特質(zhì)在這份工作中毫無施展余地，反倒是那些逢人便“哥哥姐姐”叫著喊著和客戶自來熟的業(yè)務(wù)員，會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績。
如此，銷售員對于小凡這樣的領(lǐng)導(dǎo)，又怎會(huì)心服口服呢？
3、如何擺脫“玩命工作”的陷阱？
綜上所述，“玩命工作”容易讓人上癮且不易覺察，然而我們也不能就此否定努力的意義，問題在于，到底該如何擺脫“玩命工作”的陷阱，最終找到自己的努力節(jié)奏呢？
1、比玩命工作更重要的，是找到適合自己的努力方向
經(jīng)過一步步梳理，小凡漸漸意識(shí)到，原來，自己從小到大一直自我為中心，關(guān)注自身勝過關(guān)注他人，所以在之前那家公司的領(lǐng)導(dǎo)就曾經(jīng)找小凡談過話，大意是想要真正突破自我，首先需要學(xué)會(huì)放下自我，一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該在激勵(lì)他人、調(diào)動(dòng)他人積極性方面多下功夫，更應(yīng)該學(xué)會(huì)站在全局的角度，帶動(dòng)他人成長最終達(dá)成團(tuán)隊(duì)效益最大化。
所以對一心想要做管理者的小凡而言，這個(gè)功課是他職場成長的必修課，他應(yīng)該從主動(dòng)分享銷售經(jīng)驗(yàn)層面突破自我，多幫助團(tuán)隊(duì)其他伙伴，在團(tuán)隊(duì)中漸漸建立威望與地位，而不是試圖跨越這個(gè)歷程，直接通過關(guān)系空降到其他公司做銷售經(jīng)理。
另外，從小凡的特點(diǎn)來看，由于他思維理性，不擅長和人“自來熟”，但肯鉆研、有耐心，所以適合的銷售類型是長線銷售，適合的客戶群體為理性消費(fèi)者，后期小凡可以考慮轉(zhuǎn)行項(xiàng)目型銷售或者有技術(shù)參數(shù)之類的產(chǎn)品銷售，更能發(fā)揮自己的特長，做出成就感；而不是想當(dāng)然，非要在自己不適合不擅長的領(lǐng)域死磕。
2、承認(rèn)自己的不足，主動(dòng)尋求援助
對小凡來說，如果當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)到自己的局限與不足，那么當(dāng)時(shí)的他就不該一味盯著“銷售經(jīng)理”這個(gè)職位結(jié)果，而應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)虛心請教，看看領(lǐng)導(dǎo)有什么建議和方法，或者能提供怎樣的資源，讓自己獲得進(jìn)步。
3、多關(guān)注內(nèi)在動(dòng)機(jī)而非外在動(dòng)機(jī)
就拿銷售來說，如果你把銷售當(dāng)成賺錢的手段，你就很容易在遭遇挫折的時(shí)候喪失前進(jìn)的動(dòng)機(jī)，以至于前半場卯足馬力，后半場后勁不足，最終半途而廢。
相對于銷售這個(gè)行為本身，如果你認(rèn)可公司的理念和產(chǎn)品，也希望能通過自己對這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的了解及認(rèn)知，針對客戶需求給客戶提供切實(shí)有效的解決方案，業(yè)績本身反而變成了水到渠成的事情，同時(shí)你也能收到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可與感謝，這樣一來，你會(huì)把心思花在真正幫客戶解決問題的層面上，想辦法提升自己的溝通能力和思維能力，減少對其他外在因素的關(guān)注度，反而能把工作做的更好。
如果把職業(yè)生涯比喻為一場長跑，有人拼盡了所有的氣力完成了80%的跑程，到后20%的時(shí)候嚴(yán)重體力透支，怎么努力也無法沖刺后面的20%。
殘酷的事實(shí)卻是，恰恰這后20%所需要的努力是呈幾何級(jí)數(shù)上升的，才是能否順利完成一場長跑的關(guān)鍵所在。
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