每一次商業(yè)形態(tài)的變化，都會(huì)帶來(lái)新的造富機(jī)會(huì)。
在渠道為王的時(shí)代，只要搶占有利的門店位置，就能夠靠賣貨賺差價(jià)獲取暴利。
在流量為王的時(shí)代，只要入駐到電商平臺(tái)，就可以靠靠流量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賺得盆滿缽滿。
那么，在市場(chǎng)快速更迭的過(guò)程中，如何抓住下一輪紅利呢？牢記這4個(gè)核心！
1
商業(yè)模式與賺錢機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)都是根據(jù)人們生活方式的變化，逐漸形成的。
當(dāng)線下客流枯竭、線上流量紅利消失，社交媒體將成為新的賺錢機(jī)會(huì)。
因?yàn)?，現(xiàn)在每個(gè)人，幾乎有3-6個(gè)小時(shí)的時(shí)間在手機(jī)上看文章、刷視頻、社交。
因此，人們的生活及購(gòu)物方式，會(huì)從電商平臺(tái)、線下實(shí)體，向社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)變。
零售商家想要獲取更多的流量與業(yè)績(jī)，必須要以內(nèi)容、直播帶貨、視頻種草的方式去構(gòu)建新的零售形態(tài)。
根據(jù)人群定位，通過(guò)圖文、視頻等方式，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的內(nèi)容，并借助社交媒體平臺(tái)智能分發(fā)給精準(zhǔn)粉絲，是未來(lái)每個(gè)零售商家都必備的盈利圈粉方式。
當(dāng)我們以利他的思維，為潛在人群提供解決方案，吸引大量粉絲后，就能夠通過(guò)內(nèi)容種草的方式，在視頻、微文、文章等方式，植入商品鏈接實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
同時(shí)，也能以個(gè)人品牌的身份，為粉絲提供服務(wù)及商品，做直播帶貨。
在未來(lái)無(wú)論是電商、個(gè)體戶、還是連鎖店，都需要與社交媒體平臺(tái)融合，打造社交零售模式。
2
內(nèi)容引流圈粉，短視頻種草及直播帶貨，只是社交零售模式中公域流量的部分。
公域入口雖然流量大，可粉絲黏性較差。所以想要提升粉絲黏性，必須要在公域的基礎(chǔ)上，以個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、公眾號(hào)、社群等工具，構(gòu)建私域營(yíng)銷場(chǎng)景。
不論電商還是實(shí)體店商家，皆可用個(gè)人號(hào)去加公域粉絲，與其建立社交、并借助好友圈做內(nèi)種草。
當(dāng)我們?cè)谧鰝€(gè)人號(hào)矩陣，擁有數(shù)百個(gè)個(gè)人號(hào)的時(shí)候，則可以通過(guò)企業(yè)號(hào)做同樣的群發(fā)、管理，并實(shí)現(xiàn)私域粉絲的標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)不同粉絲的需求，為其推薦內(nèi)容、服務(wù)及商品。
利用個(gè)人號(hào)加人、企業(yè)號(hào)做同步管理，沉淀大量私域粉絲后，則需要用公眾號(hào)作為內(nèi)容推送，為私域粉絲提供內(nèi)容、解決解決方案、營(yíng)銷活動(dòng)等。
其次，可以利用社群作為連接器，把粉絲導(dǎo)入電商平臺(tái)購(gòu)物、導(dǎo)入實(shí)體店做體驗(yàn)、導(dǎo)入小程序做變現(xiàn)。
3
上述說(shuō)的這個(gè)社交零售模式，是基于社交媒體與粉絲直接產(chǎn)生的交易關(guān)系。
社交零售模式，能夠與電商及實(shí)體融合，構(gòu)建社交新零售模式，也能獨(dú)立的存在。
社交媒體與電商融合，目的是以社交媒體平臺(tái)做內(nèi)容圈粉、養(yǎng)粉，在電商平臺(tái)變現(xiàn)。
社交媒體與實(shí)體融合，目的是在社交媒體平臺(tái)圈粉、變現(xiàn)，在線下實(shí)體做體驗(yàn)。
那么，社交零售如何成為獨(dú)立的商業(yè)模式呢？
除了基于公域流量做種草與直播帶貨外，也能夠在私域流量的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一套SaaS小程序系統(tǒng)，作為線上的商品載體。
SaaS系統(tǒng)就是一種服務(wù)類的軟件，商家可以根據(jù)需求購(gòu)買，然后直接通過(guò)賬號(hào)登陸后端，實(shí)現(xiàn)商品、營(yíng)銷活動(dòng)以及會(huì)員的管理。
商家可以利用小程序作為商品載體與社群結(jié)合，通過(guò)社群養(yǎng)粉、與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系，然后以SaaS小程序系統(tǒng)，為粉絲推薦營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
同時(shí)，也能夠在好友圈，以內(nèi)容種草的方式植入小程序的商品二維碼，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
如果有做私域直播的，則可以通過(guò)私域直播與小程序打通，以直播做銷售，以小程序作為交易平臺(tái)。
4
在社交零售模式中，一共有9大流量入口及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。
實(shí)體、電商、社交媒體屬于公域入口，個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、社群、公眾號(hào)屬于私域入口。
借助上述的8大入口及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，可以獲取流量才是業(yè)績(jī)，但想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，必須要以用戶作為流量入口及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。
因?yàn)?，在移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的流量體與經(jīng)營(yíng)體。
所以，想要獲取更多流量和業(yè)績(jī)，必須要通過(guò)消費(fèi)資本的邏輯，以供應(yīng)鏈、軟件、物流、服務(wù)等系統(tǒng)賦能用戶，把用戶轉(zhuǎn)化成為合伙人。
這樣就能夠借助用戶的碎片時(shí)間，增加商家的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，借助用戶的社交空間，增加商家的經(jīng)營(yíng)空間。
董明珠做直播帶貨、從20萬(wàn)到102.7億，用的就是全民營(yíng)銷的思路。
聯(lián)系客服
