在下線實體店和傳統(tǒng)平臺電商流量越來越貴的今天，商家想要生存，就需要玩轉(zhuǎn)社交+零售模式！
什么是社交零售模式呢？可以分為以下兩大類型：
1、社交化零售
社交化零售是通過社交媒體平臺，依托內(nèi)容及社交場景，形成的流量帶動銷量。
如通過微博、頭條、百家號、短視頻、直播、社區(qū)、論壇、社交、社群等場景輸出內(nèi)容，獲取流量及粉絲關(guān)注，然后實現(xiàn)變現(xiàn)。
也就是說只要通過社交媒體場景獲得流量產(chǎn)生銷量，就是社交化零售！
那么社交化零售還分為內(nèi)容+電商與社交+電商的兩個不同場景。
1.1內(nèi)容+電商
企業(yè)做內(nèi)容加電商的核心是，能夠通過內(nèi)容輸出獲取粉絲關(guān)注，其次能夠通過內(nèi)容信息流場景植入商品鏈接，實現(xiàn)變現(xiàn)。
比如：通過頭條號輸出內(nèi)容植入頭條小店的商品，內(nèi)容可以帶動流量，讓用戶實現(xiàn)即興消費。
最關(guān)鍵的是能夠通過內(nèi)容獲取粉絲，然后為粉絲提供一系列的商品及服務(wù)變現(xiàn)，那么這對比平臺電商來說，不需要每次付費推廣才能獲取流量，而是可以通過內(nèi)容的價值和IP獲取粉絲，實現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購留存。
1.2社交+電商
社交+電商，主要是依托用戶為流量入口，通過微信生態(tài)為主，通過用戶的互動打通親密關(guān)系鏈實現(xiàn)銷售裂變。
比如：用戶在商家的社交電商APP或者小程序，購買了一件商品，用戶可以分享到自己的朋友圈，可以分享給好友，被親密關(guān)系鏈的人群看到，這樣就可以實現(xiàn)流量和銷量的裂變。
2、社交電商的四大類型
對于商家來說，除了了解社交化零售和社交電商的形態(tài)以外，在做社交+零售模式的時候還需弄明白，社交電商的四大類型，根據(jù)不同行業(yè)做好自己的戰(zhàn)略布局，提前搶占先機！
2.1社交+新零售
社交新零售是社交場景+新零售，社交場景主要可以實現(xiàn)裂變，新零售則是電子商務(wù)與多個場景的融合（電商與線下的融合，電商與物流的融合，電商與制造的融合，用戶與數(shù)據(jù)的融合等）
對于有線下實體店的商家，可以通過小程序或者APP作為商品載體，把線下線上打通，用戶可以通過線下連接到線上，通過線上到消息消費，也可以在消費以后通過社交空間分享商家的服務(wù)和商品實現(xiàn)裂變倍增。
商家通過線上、線下實體、社群、社交等多個場景構(gòu)建立體的營銷場景，讓用戶互聚互通。
2.2社交+電商
社交電商是依托用戶的親密關(guān)系鏈，作為裂變的核心，但在做社交電商的時候，需要了解清楚，用戶為什么分享互動，產(chǎn)生流量裂變的關(guān)鍵要素。
也就是說用戶為什么會把我們的商品、內(nèi)容分享到社交空間？
這個關(guān)鍵在于驅(qū)動力，因為用戶看到好的商品可以分享給親密關(guān)系鏈這；用戶分享互動是因為可以獲得折扣；，用戶分享是覺得產(chǎn)品有趣味；用戶分享是可以獲得分潤。
除了以上的驅(qū)動力，在做社交電商的時候用戶看到有價值的內(nèi)容，也會分享互動，實現(xiàn)社交流量的裂變，帶動更多銷售機會。
2.3社群+電商
社群電商的特點是通過用戶的共同愛好和興趣，把對應(yīng)的用戶連接在一起，通過用戶作為營銷場景，把潛在粉絲從社交媒體平臺挖掘過來，然后為他們提供價值和商品及服務(wù)來實現(xiàn)變現(xiàn)。
只要做社交電商，幾乎都離不開社群，不論是社區(qū)、社交新零售都可以通過通過社群做、用戶的認(rèn)知、信任背書、傳播、裂變等等。
社群+電商可以作為獨立的運營模式，也可以作為其他三個社交零售模式中的一種流量場景和營銷場景。
2.4社區(qū)+電商
社區(qū)電商模式，是以社區(qū)經(jīng)營空間，社群為營銷場景，通過團長分享團購平臺的商品來實現(xiàn)銷售，然后有平臺統(tǒng)一配送至提貨點（團長），有用戶自提或者團長送貨上面，這是常規(guī)的社區(qū)+電商的玩法！
但除了上述的玩法以為，社區(qū)可以作為任何一個創(chuàng)業(yè)者的重要場景，賣家紡也好、銷售母嬰、童裝、熟食都可以。
比如，可以通過在線下小區(qū)推廣，把業(yè)主導(dǎo)入社群，在社群銷售產(chǎn)品，然后通過同城快遞配送，把小區(qū)業(yè)主打造成私域流量，提供一些列的產(chǎn)品和服務(wù)，可行實現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)！
