完全陌生，沒見過面，網(wǎng)上直接簽單3件，年交保費(fèi)合計91萬！健康險15萬，定期壽險21萬，分紅產(chǎn)品55萬！
海南太平洋溫雄山老師教你微信經(jīng)營，做好每一個細(xì)節(jié)，你也可以線上簽單！
一、你的微信就是你的門店
1.微信名： 不要曖昧的名字，名字前不要加A，以免引起客戶的反感屏蔽。用真名即可，簡介大方可信。例如，溫雄山。
2.頭像：不要用小貓小狗，花、風(fēng)景之類。建議用自己的頭像，職業(yè)，優(yōu)雅，大方。
3.簽名：不建議用保險相關(guān)的簽名，比如“不要風(fēng)險來臨時才想起我”，這樣客戶反而會反感。建議提現(xiàn)自己的個性、正能量、自信即可。
例如，溫老師的簽名，“眼睛總有光芒，活成自己想要的模樣！”
4.地區(qū)：填寫老家或者現(xiàn)居住地，不要出現(xiàn)外國名，例如，贊比亞，伊拉克等。
5.標(biāo)簽：這個功能非常重要，加好友的時候，一定要耐心分好類，并定期整理。例如，可以將好友設(shè)置為這些標(biāo)簽：同事，朋友，家人，準(zhǔn)客戶，老客戶，車險客戶，同學(xué)，陌生人，高端客戶等。
6.備注：根據(jù)客戶的不同類型，設(shè)置不同的備注，一目了然。另外，還可以在備注中，寫上好友的生日，甚至好友家人的生日。
二、招呼好你的客戶
1.微信加好友
如何讓對方快速通過，必須要好好寫一下打招呼的內(nèi)容。如果打招呼內(nèi)容為，我是溫雄山，請加我一下。這樣肯定不行。對方會疑惑，你是誰，你能給我?guī)硎裁?？為什么我要加你。可以設(shè)置一些打招呼的內(nèi)容，比如，“你好，我是某某商會的XXX，我也是山東人，很高興認(rèn)識你?！边@樣概率會高一點(diǎn)。
2.客戶已經(jīng)通過，3種處理方式
（1）不管他。偶爾發(fā)一條問候語，頻率不要高，比如十天半個月發(fā)一條。比如，周末，可以發(fā)一些早安問候語。節(jié)日，發(fā)一些祝福語。切記不要直接轉(zhuǎn)發(fā)長段的內(nèi)容，需要用自己的話來表達(dá)。不要心急，慢慢養(yǎng)客。
（2）主動管他。主動直接打招呼，留下印象。不要捏造，實(shí)事求是地說如何加到他，自己是做什么的。
例如，何總，你好，我是太平洋保險海南的客戶專員，我叫溫雄山，我是在商會的通訊錄上加到你的，很高興你能通過。我從事保險行業(yè)，希望有機(jī)會為您提供保險服務(wù)。壽險，車險，如果你有這方面的需求，可以隨時找我，我一定為您提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
（3）一旦有人通過，可以發(fā)一個紅包，抓住客戶搶紅包的習(xí)慣。紅包的備注改一下，例如，很開心認(rèn)識你。紅包不要大，也不要太小，可以用一些吉利的數(shù)字，比如，6.66元、8.18元等。
三、擅用朋友圈來做營銷
1. 我發(fā)的朋友圈
次數(shù)：一天3條足夠。
內(nèi)容：建議多發(fā)自己的生活，展現(xiàn)自己的自信和生活狀態(tài)。保險內(nèi)容少發(fā)，大概占1/3即可。如果喜歡發(fā)照片，可以拍一些創(chuàng)意照片（在百度搜索如何拍攝創(chuàng)意照片，有很多小技巧，教你拍出好玩的創(chuàng)意照片），這樣客戶會感興趣，才會關(guān)注你的朋友圈并產(chǎn)生互動。
禁忌：鏈接不要直接轉(zhuǎn)發(fā)，至少要加上自己的見解和看法，盡量堅持原創(chuàng)，提現(xiàn)個人的思想和風(fēng)格。
2.朋友圈的互動
有些人表達(dá)身體不舒服：一定要關(guān)注、要關(guān)心。
例如，有客戶發(fā)說牙疼，如果你不知道怎么處理，建議打開微信，用微信搜索“牙疼”，會出現(xiàn)很多鏈接，然后直接把鏈接私聊發(fā)給他，客戶會感動。注意，建議用微信的搜索，搜出來的是鏈接，方便轉(zhuǎn)發(fā)。
客戶分享鏈接：點(diǎn)贊加用心評論，特別是對于大客戶、準(zhǔn)客戶，不能敷衍地點(diǎn)贊，需要用心評論，這樣客戶會關(guān)注到你。
四、隱藏功能
1.我想發(fā)的內(nèi)容很多，1天真的不只3條，這么辦？
標(biāo)簽功能這時候就充分凸顯了，如果你發(fā)的小孩子的保險，完全可以發(fā)送的時候只發(fā)給奶爸奶媽。如果是高端理財產(chǎn)品，完全也可以只發(fā)部分有錢客戶。所以，這需要你在之前就樹立好標(biāo)簽：奶爸、奶媽、高端客戶。
2.有的產(chǎn)品信息特別想發(fā)給某個客戶看，但又不好意思直接私聊他，怎么辦？
微信朋友圈發(fā)送的時候，有一個，提醒功能，最多能提醒10個人。例如，發(fā)一款公司熱賣產(chǎn)品的介紹，完全可以在發(fā)送的時候，提醒10個高意向客戶看?？蛻魰盏?，朋友圈有人@你，這樣的信息。這樣，他一定會點(diǎn)開朋友圈，看看提醒他的是什么內(nèi)容，可能開了之后感興趣，就會主動來咨詢了。
微信經(jīng)營，是這個時代，必須掌握也必須重視的渠道！
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