拿破侖曾經(jīng)表示，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！
而在我國的白酒領(lǐng)域，這句話同樣適用，可以修改為“不想打敗茅臺的白酒不是好白酒！”
這么多年來，貴州茅臺漸漸成為了白酒領(lǐng)域的標(biāo)桿。同樣，茅臺的價格也是白酒領(lǐng)域的天花板，無論其他酒企的白酒口感有多好，價格始終很難超越1499元/瓶，因為這是貴州茅臺的建議零售價。
難道排在貴州茅臺后面的五糧液和瀘州老窖不想超越貴州茅臺嗎？可能做夢都在想吧？五糧液和瀘州老窖都推出過超高端白酒，分別瞄準(zhǔn)了5000元價格帶和2500元價格帶。
除了這兩家企業(yè)外，山西汾酒也同樣對貴州茅臺覬覦很久了，直接推出比貴州茅臺建議零售價高的高端酒，要的就是搶奪第一名的位置。
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山西汾酒瘋了？
近日，山西汾酒推出了一款超高端白酒“青花汾酒40·中國龍”，建議零售價高達(dá)3199元，規(guī)格是1斤裝。
看到這樣的價格，可能有人會隨口而出一句：“山西汾酒這是瘋了嗎？推出這么貴的酒，誰會購買呀？”
千萬不要認(rèn)為山西汾酒是突然心血來潮，而是早就對貴州茅臺虎視眈眈了。據(jù)悉，山西汾酒在2011年推出的老版青花汾酒40在京東的零售價為2808元/瓶，完全可以與貴州茅臺的零售價相抗衡。
那么問題來了，這一款新的中國龍青花汾酒40憑什么可以達(dá)到3199元呢？
山西汾酒網(wǎng)店客服表示，這是一款產(chǎn)量極少，限量出售的產(chǎn)品，特別適合收藏。
說白了，山西汾酒這一次瞄準(zhǔn)的是我國的白酒收藏市場，而不是送禮市場，希望通過酒友的收藏與民間炒作，讓這款酒具有保值增值效果。
從邏輯上來看，山西汾酒的策略是非常符合市場發(fā)展規(guī)律的，也是具有相當(dāng)大的戰(zhàn)略意義的。
不過提起高端白酒，人們常常會想到“茅五瀘”，即茅臺、五糧液和瀘州老窖。
山西汾酒來這里加什么勁呢？有沒有這個資格呢？
可能大家已經(jīng)很久沒有關(guān)注白酒股票的表現(xiàn)了，山西汾酒的市值已經(jīng)超過瀘州老窖，高達(dá)4330億元左右，僅次于貴州茅臺和五糧液。
換句話說，山西汾酒已經(jīng)位居中國白酒行業(yè)的第一梯隊，接下來只有一個目標(biāo)，那就是超越貴州茅臺。
從業(yè)績上來看，山西汾酒的增速可與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相媲美，2016年-2020年的營收分別為44億、63.6億、94.4億、118.9億、139.9億元，復(fù)合增長率高達(dá)25.9%；凈利潤分別為6億、9.5億、15億、19.7億、30.8億元，復(fù)合增長率更是高達(dá)38.7%。
凈利潤增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營收，這說明公司的凈利率正在逐步提高，中高端是最佳選擇。
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山西汾酒能打敗茅臺嗎？
對于山西汾酒目前的策略，不少人表示質(zhì)疑，畢竟人們對于山西汾酒了解并不多，你憑什么可以賣這么貴？這是直接找死的節(jié)奏？
不知道看文章的你是什么想法？我來說說我個人對此的看法，只在于跟大家交流探討，如果有不同意見還請不吝賜教。
我認(rèn)為山西汾酒的策略沒有問題，如果想要打敗茅臺，那就必須先推出比茅臺更貴的酒，否則永遠(yuǎn)跟在別人后面，這是很難超越的。
這就有點類似于國內(nèi)的手機(jī)品牌策略一樣，很多國產(chǎn)手機(jī)的高端機(jī)價格都是瞄準(zhǔn)了蘋果手機(jī)，國內(nèi)總是會被蘋果低1000元左右，長期下去，很難有國產(chǎn)手機(jī)廠商超越蘋果。
當(dāng)然也有一家手機(jī)廠商不跟著蘋果手機(jī)的價位走，那就是華為手機(jī)，它的高端機(jī)價位并不比蘋果同級別價位低，但是依然不愁銷量。只不過華為遭遇了不公平的待遇，否則華為成為下一個蘋果、甚至超越蘋果也不是沒有可能。
在價位超越對標(biāo)產(chǎn)品之后，至少要有一個地方告訴消費者你的產(chǎn)品是值得的。比如說山西汾酒提出的收藏價值，假設(shè)山西汾酒的增值速度能夠超越茅臺，那一定是會受到藏友追捧的。
如果只是憑借藏友之間的互相倒賣并不能讓產(chǎn)品真正產(chǎn)生價值，能讓產(chǎn)品影響更多人的策略一定是從文化角度出發(fā)，通過滲透式營銷，讓目標(biāo)客戶知道山西汾酒的文化底蘊(yùn)不比貴州茅臺差，甚至要更深，這就對了。
具體怎么營銷，就要看山西汾酒的功力了！
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