短短30年，我國的創(chuàng)業(yè)思維改變了很多。
以前是沒錢就沒法創(chuàng)業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就得借錢。到了現(xiàn)在只要有想法就敢去做，沒錢怎么辦？融資呀！
初創(chuàng)企業(yè)前期的融資資金主要來源于合伙人，那么合伙人如何分配股權(quán)則是一個(gè)非常值得思考的問題。
想要掌握創(chuàng)業(yè)過程中股權(quán)分配核心，這12個(gè)策略你可以收下了。
1
兩個(gè)核心：人才和資金
人才和資金是創(chuàng)業(yè)過程中缺一不可的因素。
企業(yè)在發(fā)展的過程中，各個(gè)階段都需要注入大量的資金。其中包括：天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、PE、IPO等等，這都是資金核心的要點(diǎn)。
人才的思想、精神、能力，決定著生產(chǎn)力，企業(yè)必須吸引人才幫助自己實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和新生，這是人才核心的關(guān)鍵。
2
容錯(cuò)思想：建立靈活試錯(cuò)機(jī)制
創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始人必須要有容錯(cuò)思想。如果凡事都是只能成功，不許失敗，這會讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人亞歷山大。因?yàn)橛袝r(shí)候，產(chǎn)品再好也沒有用，因?yàn)槭袌龅慕邮芏?、價(jià)格等都是影響因素之一。
韓都衣舍是我國的一個(gè)迅銷品牌之一，它成功的特點(diǎn)就是款式多、更新快。之所以它能在諸多國際品牌的壓力之下嶄露頭角，是因?yàn)轫n都衣舍通過內(nèi)部孵化、合資合作以及代運(yùn)營等模式打造品牌集群。
多年內(nèi)，韓都衣舍孵化出了70多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，有成功的，有失敗的，重要的是試錯(cuò)的過程。
3
量化合伙人貢獻(xiàn)
其實(shí)合伙人之間股權(quán)分配之所以會產(chǎn)生不滿，是因?yàn)槊课缓匣锶说呢暙I(xiàn)沒有量化出來。
假如說我們可以量化出每個(gè)合伙人的貢獻(xiàn)，那么白紙黑字，大家誰都沒有意見。
量化貢獻(xiàn)的主要參考因素有：資金、場地、技術(shù)、市場、銷售渠道等。
4
人單合一：將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
人單合一是海爾公司探索的一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)新模式，并為此建立了已經(jīng)開放、共享的創(chuàng)客交互平臺——海爾創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，幫助新生代創(chuàng)客將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
人單合一的關(guān)鍵是：
領(lǐng)導(dǎo)要舍得分權(quán)；
員工要學(xué)會轉(zhuǎn)型；
5
股權(quán)結(jié)構(gòu)要合理
在給合伙人分配股權(quán)之時(shí)，還需要留出一部分調(diào)整空間，用來持續(xù)吸引新的投資人進(jìn)入，同時(shí)讓控制權(quán)在融資過程中不至于丟失。
關(guān)于股權(quán)歸屬問題，主要分為三種方法：創(chuàng)始人代持、平臺代持、均分代持。
6
留出股權(quán)池：吸引人才的加盟
通常在初創(chuàng)期，預(yù)留股權(quán)池占比10%——20%，也有高于20%的。不過最好不要全員持股，最主要的是留住核心人物。
隨著企業(yè)發(fā)展，股權(quán)池在變小的情況下，為了能夠吸引新的人才進(jìn)入，企業(yè)可以擴(kuò)大期權(quán)池的規(guī)模。
7
分配機(jī)制：動(dòng)態(tài)股權(quán)分配關(guān)鍵
動(dòng)態(tài)股權(quán)分配是初創(chuàng)企業(yè)的一種常見股權(quán)分配機(jī)制，根據(jù)合伙人的貢獻(xiàn)，按比例獲取相應(yīng)股權(quán)。
動(dòng)態(tài)股權(quán)分配主要使用對象包括：
有創(chuàng)業(yè)理想和干勁，但缺乏資金的人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)；
本身資金足夠，想通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)進(jìn)行激勵(lì)的企業(yè)；
愿意為員工提供公平發(fā)展機(jī)遇且有格局的領(lǐng)導(dǎo)人。
8
股權(quán)分配量化模型
股權(quán)結(jié)構(gòu)是指股份公司總股本中，不同性質(zhì)的股份所占比例及其相互關(guān)系。初創(chuàng)企業(yè)需要建立立體、直觀、科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)，常用的方法是4C股權(quán)架構(gòu)。
公司的4C股權(quán)架構(gòu)是指：創(chuàng)始人（CEO）、合伙人（Co-Fonder）、核心員工（Contribution）與投資人（Capital）。
9
大股東避免被平分股權(quán)
很多時(shí)候，大家都在鼓勵(lì)創(chuàng)始人大氣，要把更多的股份分給公司其他的人?？墒莿?chuàng)業(yè)不是做慈善，一旦股權(quán)過少，那么將會陷入麻煩。
平分股權(quán)的弊端包括：
企業(yè)沒有一把手，關(guān)鍵點(diǎn)上做不了決策；
在利益面前，這種合作的感情經(jīng)不起考驗(yàn)；
每個(gè)合伙人做出貢獻(xiàn)不同，均分會忽略這一點(diǎn)；
不合理的股權(quán)架構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)通常不會跟投。
10
股份綁定：逐年增加兌換比例
之所以要制定股權(quán)逐年兌換的原因，是因?yàn)榉乐褂械膭?chuàng)始人中途退出讓公司陷入極度被動(dòng)局面。
比如說公司二股東占股20%的股份，假如沒有逐年兌換限制的話，那么這位股東在企業(yè)剛剛成立不久就退出的話，這對其他股東極度的不公平。
可是假如我們按照每年固定25%的比例解凍，那么第一年結(jié)束，這位二股東就會得到5%的股份，四年之后可以得到完整的公司的20%股份。
11
杠鈴策略：保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
在對企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配股權(quán)時(shí)，可以采用“杠鈴策略”保持積極開放和被動(dòng)保守的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平衡，使企業(yè)獲得長久穩(wěn)健發(fā)展。
各個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的差異性越大，關(guān)聯(lián)性越小，說明企業(yè)創(chuàng)新能力越強(qiáng)，長久的收益會越高。
12
三大陷阱：注意影響公司發(fā)展
在分配股權(quán)時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)還需防范一些陷阱，否則會嚴(yán)重影響公司的發(fā)展。
陷阱主要有三種：
過早分配股權(quán)。這樣做的會導(dǎo)致股權(quán)分配的合理性無法論證，不能有效激勵(lì)人才；
外部股權(quán)過多。這樣會導(dǎo)致控制權(quán)旁落，團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)；
平均分配股權(quán)。這樣做預(yù)留股權(quán)不好分配，合伙人貢獻(xiàn)不同容易導(dǎo)致矛盾。
聯(lián)系客服
