?阿婷進入公司工作已經(jīng)有一年半，按道理工資也該漲了，她一直認為還是自己表現(xiàn)不夠優(yōu)秀，后來聽資深的同事說，公司的潛規(guī)則是要員工主動找老板談，才會漲工資，有些員工不懂，老板就一直拖著，但只要員工敢提，成功的概率很高，如果踩到雷區(qū)，也會被老板厭惡。
阿婷頓時有些為難，她的工資確實在同等崗位偏低，但她也不知道怎么和領(lǐng)導(dǎo)說，于是請同事吃飯，討教經(jīng)驗，學(xué)會了跟領(lǐng)導(dǎo)談薪資的三大步，規(guī)避三大雷區(qū)：
【一】別威脅，多表忠心
在原公司做管理時，有個員工跑來找我面談，聊了一會工作，就故作姿態(tài)說有前幾天有公司大電話挖他，讓他很糾結(jié)，話鋒一轉(zhuǎn)，說自己在公司工作這么久，也很努力，工作卻從來沒漲，問我能不能漲工資，不然他就考慮跳槽了。我一聽，直接說加工資的事，要看你的工作表現(xiàn)，這兩個月不大可能的了，你回去再考慮清楚。
除非個人本身實力不可替代，不然員工跑來說“不加工資就跳槽”，別說漲工資，領(lǐng)導(dǎo)以后都不會重用，要是公司裁員，沒有忠誠度的員工必然名列前茅。和領(lǐng)導(dǎo)談薪資，表忠心很重要，讓領(lǐng)導(dǎo)相信我們會與公司共同進退，漲工資對我們是一種認可，這是長期投資，我們能為公司奉獻更多。
【二】少談努力，談成績
很多員工找領(lǐng)導(dǎo)談工資，一上來就說自己在公司干了多久，有多努力，經(jīng)常加班熬夜，干了多少事情，工作態(tài)度多認真，噼里啪啦講了一堆，沒講到重點，繼續(xù)舉例說某某新員工工資比老員工高多少，公司這樣對老員工太不公平，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給自己漲工資，自己也會更加努力認真工作，干得絕不比新員工差。
很多領(lǐng)導(dǎo)一聽，連連搖頭，領(lǐng)導(dǎo)怕的不是員工不夠努力，而是員工很努力了也干不出成績來，實力跟不上，沒啥潛能可發(fā)展，如何能加薪重用。說白了，老板想要的不是員工有多努力，而是員工這么多年干出哪些成績來證明自己。員工能列舉出自己在公司一年，幫公司搞定了這么多問題，干了一系列的成績，領(lǐng)導(dǎo)才會認可，根據(jù)員工的實力考慮漲工資，所以多談成績，那才是最能證明自己實力的關(guān)鍵。
【三】別強調(diào)需要錢，強調(diào)價值
我聽過最奇葩申請加薪的理由是，上個月開始供了輛車，每個月還要交房租，經(jīng)濟壓力很大，希望領(lǐng)導(dǎo)能為員工考慮，漲一千塊工資。我當(dāng)場就反問他，要是人人缺錢就找公司加薪，那公司不就成了慈善組織，你說這理由靠譜嗎？
領(lǐng)導(dǎo)愿不愿意給員工漲工資，最大的標(biāo)準(zhǔn)是員工能不能創(chuàng)造對應(yīng)的價值，給你漲1000塊，你能拉到10萬業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然愿意。所以，談工資不要強調(diào)自己需要錢，多談自己的價值，能幫公司賺到多少錢，比如上個季度幫公司拉到兩個大項目，這個月還有幾個項目正在談合作，我會爭取都拿下，幫公司拉到更多業(yè)務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)一聽，穩(wěn)賺不賠，馬上就給你漲。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
