本篇文章為大家介紹了四種產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方式及思路，這四種戰(zhàn)略形式分別為：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。
在上一篇《三步構(gòu)建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：重讀特勞特之定位（一）》文章中，我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品定位的三個(gè)方法及三條原則；作者結(jié)合自身產(chǎn)品案例從零開(kāi)始為大家還原了這一場(chǎng)景，如上篇文章案例拆解所得，最終我們梳理后得出了產(chǎn)品定位，并基于產(chǎn)品定位向下拆解，得到技術(shù)-產(chǎn)品-運(yùn)營(yíng)所工作的重心和方向。
那這一篇，就是單拎出來(lái)運(yùn)營(yíng)；如果我們要為產(chǎn)品制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略/計(jì)劃，首先我們要清楚基于市場(chǎng)、基于用戶、基于競(jìng)品，思考我們?cè)撛趺创颍俊渡虘?zhàn)》就是傾重于為企業(yè)介紹如何制定戰(zhàn)略，以及不同戰(zhàn)略的打法要點(diǎn)。而今天的主題就是拆解這本書(shū)，去幫助大家更好從戰(zhàn)略角度去理解運(yùn)營(yíng)策略這件事情。
商業(yè)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)是商戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，軍事原則、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同樣適用于商戰(zhàn)。而商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)在用戶的心智中，使用的武器是語(yǔ)言、文字、圖像和聲音等。
在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，往往你會(huì)處于以下幾個(gè)地位，市場(chǎng)第一梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、第二梯隊(duì)跟隨者，亦或是非常小的初創(chuàng)者。當(dāng)你處于市場(chǎng)不同地位時(shí)，你就要制定不同的策略去尋找機(jī)會(huì)；《商戰(zhàn)》一書(shū)介紹了四種戰(zhàn)略形式：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。
事實(shí)上，在完成產(chǎn)品定位后；團(tuán)隊(duì)必須再次聚焦，對(duì)企業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)能力、品牌輸出等各個(gè)部分進(jìn)行優(yōu)劣取舍，找到自己當(dāng)前處于四種戰(zhàn)略方向的哪個(gè)位置，集中資源先做好一件事情，最后才是制定戰(zhàn)略落地打法。
讓我們先來(lái)看下產(chǎn)品的市場(chǎng)分布，假設(shè)山頭是被領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的制高點(diǎn)；如果你想占領(lǐng)這座山，那就意味著你要打一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。你可能會(huì)先找到一個(gè)峽谷或一個(gè)山隘作為突破的地方。但通常代價(jià)會(huì)很高，因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常已經(jīng)具備足夠的資源來(lái)發(fā)起強(qiáng)大的反攻。
如果你是沖下山，去阻止進(jìn)攻，那么你打的是防御戰(zhàn)，其規(guī)則是：最好的防御就是有效的攻擊。如果你在山地間迂回，那么你打的是側(cè)翼戰(zhàn)，這種戰(zhàn)爭(zhēng)通常最奏效，并且花費(fèi)最小。如果你在山下盤(pán)桓，那么你打的是一場(chǎng)游擊戰(zhàn)。你要尋找一塊防守得住的安全市場(chǎng)，或者領(lǐng)導(dǎo)者懶得進(jìn)入的一小塊市場(chǎng)。
1-2-3-94 原則：大多數(shù)公司都應(yīng)該采取游擊戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)，在每100家公司中只有1家應(yīng)該打防御戰(zhàn)，2家打進(jìn)攻戰(zhàn)，3家進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)，剩下的94家都應(yīng)打游擊戰(zhàn)。
特勞特在書(shū)中強(qiáng)調(diào)防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)攻戰(zhàn)適用于位居市場(chǎng)第二的企業(yè)；側(cè)翼戰(zhàn)適用于規(guī)模再小一些的企業(yè)，游擊戰(zhàn)適用于本地或區(qū)域型企業(yè)；下面我們來(lái)詳細(xì)了解下這四種戰(zhàn)略。
一、防御戰(zhàn)第一條防御戰(zhàn)原則：只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)。
只有在顧客心智中建立的領(lǐng)導(dǎo)地位才具有強(qiáng)大的勢(shì)能，這股力量并非源自實(shí)際市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，而是來(lái)自顧客認(rèn)知上的領(lǐng)導(dǎo)地位。只有顧客認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者，才是真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
第二條防御戰(zhàn)原則：最佳的防御就是有勇氣攻擊自己。
通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品或新服務(wù)來(lái)挑戰(zhàn)原有的產(chǎn)品的市場(chǎng)或服務(wù)，以此強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。自我攻擊可能會(huì)犧牲眼前的利益，但是卻有一個(gè)最大的好處，就是保衛(wèi)市場(chǎng)份額，而這才是商戰(zhàn)中的超級(jí)武器。
第三條防御原則：強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。
多數(shù)公司只有一個(gè)機(jī)會(huì)獲勝，而市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者卻有兩個(gè)。如果領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)過(guò)了自我攻擊的機(jī)會(huì)，通常還可以復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來(lái)防御競(jìng)爭(zhēng)。但是，領(lǐng)導(dǎo)者必須在進(jìn)攻者站穩(wěn)腳跟之前迅速行動(dòng)起來(lái)阻止它。
二、進(jìn)攻戰(zhàn)排在市場(chǎng)第二位或第三位的公司，有條件發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。然而，人們總是傾向于掠奪弱者而不是強(qiáng)者，但是事實(shí)正好相反，公司規(guī)模越小，就越努力保衛(wèi)自己擁有的份額，還會(huì)采取如降價(jià)、促銷等戰(zhàn)術(shù)防御。因此，絕不要同一頭受傷的野獸較量。你應(yīng)該挑戰(zhàn)的是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
但往往防御者的勝算大，調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，大多數(shù)的進(jìn)攻戰(zhàn)都以失敗告終。一次對(duì)600家公司為期兩年的調(diào)查中，只有20%的公司的市場(chǎng)占有率提高了2%或2%以上。換句話說(shuō)，80%的公司都收益甚微或?qū)嶋H上喪失了陣地。
戰(zhàn)略有兩個(gè)關(guān)鍵詞：定位和時(shí)機(jī)。進(jìn)攻戰(zhàn)不易打贏，我們應(yīng)該重視進(jìn)攻戰(zhàn)的三個(gè)原則。
第一條進(jìn)攻戰(zhàn)原則：領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素。
處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的是把精力放到研究領(lǐng)導(dǎo)者身上。要找到領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道的優(yōu)勢(shì)。不管第二位的公司在某一類產(chǎn)品上的實(shí)力多么強(qiáng)大，假如領(lǐng)導(dǎo)者在這方面也相當(dāng)強(qiáng)大，前者絕對(duì)沒(méi)有勝算。就算補(bǔ)齊了自己的短板，可是若領(lǐng)導(dǎo)者也沒(méi)有短板，如何能勝出呢？
第二條進(jìn)攻戰(zhàn)原則：要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中找弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起攻擊。
沒(méi)錯(cuò)，我們要在領(lǐng)導(dǎo)者“強(qiáng)勢(shì)”中找弱點(diǎn)，而不是在“弱勢(shì)”中找弱點(diǎn)。有時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)有些弱點(diǎn)，而那僅僅是弱點(diǎn)而已，并不是他們強(qiáng)勢(shì)中固有的部分。他們只是忽略了那一點(diǎn)，或認(rèn)為它不重要，或把它忘掉了。這種弱點(diǎn)并不重要，只要你一攻擊，領(lǐng)導(dǎo)者就可以迅速?gòu)浹a(bǔ)，這樣反而能使領(lǐng)導(dǎo)者更為完善與強(qiáng)大。只有領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中所固有的弱點(diǎn)，才是其無(wú)法避免的，要避免就必須付出同時(shí)放棄強(qiáng)勢(shì)的代價(jià)。
第三條進(jìn)攻戰(zhàn)原則：在盡可能單一產(chǎn)品戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，你是沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，最理想的進(jìn)攻狀態(tài)是單一產(chǎn)品。“品種齊全”是一種奢侈，只有領(lǐng)導(dǎo)者能負(fù)擔(dān)得起。
三、側(cè)翼戰(zhàn)常見(jiàn)的側(cè)翼戰(zhàn)有低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等。
第一條側(cè)翼戰(zhàn)原則：最佳的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行。
指揮官不會(huì)讓傘兵在敵人的機(jī)槍陣地上跳傘，管理者也不應(yīng)該在強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)把守的地方推出側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品。發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何已有產(chǎn)品的新產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分，要讓顧客把你的產(chǎn)品歸為新品類。
我們通常把這種方法叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)，這是一種非常重要的能力。要想改動(dòng)一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須第一個(gè)搶占細(xì)分市場(chǎng)，否則就變成了向嚴(yán)密防守的敵人改動(dòng)單純的進(jìn)攻戰(zhàn)。
第二條側(cè)翼戰(zhàn)原則：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分。
從本質(zhì)上說(shuō)，側(cè)翼戰(zhàn)是一種奇襲。進(jìn)攻戰(zhàn)或防御戰(zhàn)的特征和方向性都是可以預(yù)見(jiàn)的，但是側(cè)翼戰(zhàn)卻不同。最成功的側(cè)翼戰(zhàn)是完全出乎意料的，奇襲因素越強(qiáng)，迫使領(lǐng)導(dǎo)者做出反應(yīng)和設(shè)防的時(shí)間就越長(zhǎng)。奇襲還能消弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣，讓對(duì)手的工作人員暫時(shí)瞠目結(jié)舌，讓他們?cè)诳偛堪l(fā)出指示前茫然不知所措。微信的搶紅包和在春晚的搖一搖都算是很成功的側(cè)翼戰(zhàn)，再比如現(xiàn)在看資訊、打字都綁定紅包玩法的產(chǎn)品空降應(yīng)用市場(chǎng)榜單。
第三條側(cè)翼戰(zhàn)原則：追擊與進(jìn)攻同等重要。
如果沒(méi)有追擊，勝利就不會(huì)有很好的效果。許多公司在取得領(lǐng)先后就停止了行動(dòng)。它們實(shí)現(xiàn)了最初的銷售目標(biāo)，然后就把資源轉(zhuǎn)移到了其他事情上去了。假定一家公司有5種產(chǎn)品，其中有3種成功，2種失敗。你覺(jué)得哪種能占據(jù)高級(jí)管理層的時(shí)間和注意力呢？是落后的產(chǎn)品。
而事實(shí)上，情況應(yīng)該正好相反，應(yīng)該把落后的產(chǎn)品斃掉，并把它們的資源配送給正在取得最大勝利的指揮官。《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》里也提到了這點(diǎn)，喬布斯重回蘋(píng)果后，做的第一件事就是砍掉大量產(chǎn)品線，聚焦在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上，比如發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)的ipad。
四、游擊戰(zhàn)處于市場(chǎng)第三梯隊(duì)的小公司們，是難以發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻的，無(wú)論是進(jìn)攻戰(zhàn)還是側(cè)翼戰(zhàn)。即便是進(jìn)攻之初取得小小勝利，它也做不到持續(xù)進(jìn)攻，因?yàn)樗狈ψ銐虻馁Y源及團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有足夠的市場(chǎng)能力。
經(jīng)典的游擊戰(zhàn)術(shù)是：要找到一個(gè)大到足以贏利但又小到無(wú)法引起市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者興趣的細(xì)分市場(chǎng)。敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。
第一條游擊戰(zhàn)原則：找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住。
游擊戰(zhàn)并沒(méi)改變戰(zhàn)爭(zhēng)中的兵力原則，大公司仍然會(huì)打敗小公司。游擊戰(zhàn)的目的是，盡量縮小戰(zhàn)場(chǎng)以贏得兵力優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，這就好比盡量成為小池塘里的大魚(yú)。
在小市場(chǎng)中，保持大的市場(chǎng)份額是游擊戰(zhàn)的關(guān)鍵，應(yīng)該不惜一切代價(jià)保住市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)。在某些方面，游擊戰(zhàn)看起來(lái)像側(cè)翼戰(zhàn)。但是，側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)有根本性的區(qū)別。側(cè)翼戰(zhàn)是經(jīng)過(guò)策劃，在距離領(lǐng)導(dǎo)者較近的前線刻意發(fā)動(dòng)的，其目標(biāo)是奪取或削弱領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率。但游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)略并非針對(duì)瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。
第二條游擊戰(zhàn)原則：不管你多么成功，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)。
美軍在越南擁有54.3萬(wàn)人的部隊(duì)，而其中只有8萬(wàn)人是作戰(zhàn)人員，其余都是后勤人員。大公司的組織系統(tǒng)，典型的情況是，一半以上的員工的工作都是為其他員工提供服務(wù)，公司員工大軍中只有為數(shù)較少的一部分被指派到公司外同真正的敵人——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒。
游擊公司應(yīng)該利用大公司的這一弱點(diǎn)，在最前線上投入盡可能多的人員，還應(yīng)該抵制住誘惑，不去制定流于形式的組織系統(tǒng)、工作流程和其他一些繁文瑣節(jié)。游擊公司應(yīng)該盡量做到把全部人員投入前線，不留任何非戰(zhàn)斗人員。
第三條游擊原則：一旦有失敗跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。
公司只要存活下來(lái)，就可以繼續(xù)戰(zhàn)斗。假如戰(zhàn)局對(duì)你不利，就不要猶豫，趕緊放棄你的陣地或產(chǎn)品。游擊隊(duì)沒(méi)有那么多財(cái)力和人力浪費(fèi)在敗局已定的戰(zhàn)斗中，應(yīng)該盡快放棄殘局，改道前進(jìn)。
五、案例拆解看到這里，我們基本了解了戰(zhàn)略的四種不同打法，那我們?nèi)绾谓Y(jié)合到自身產(chǎn)品去實(shí)際應(yīng)用呢，還是以我們的項(xiàng)目組的加速器產(chǎn)品舉例。
端游市場(chǎng)第一梯隊(duì)的產(chǎn)品深耕加速器多年，且SKU品類擴(kuò)展穩(wěn)定，具備足夠的資源及品牌優(yōu)勢(shì)，廣告覆蓋范圍以百度、斗魚(yú)為主要流量地。
第二梯隊(duì)的產(chǎn)品主要是進(jìn)攻戰(zhàn)為主，產(chǎn)品采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品差異特色吸引用戶，并通過(guò)穩(wěn)定且一定量級(jí)的廣告投放，正面去爭(zhēng)搶市場(chǎng)流量份額。
（圖一 為第二梯隊(duì)產(chǎn)品廣告投放，按天按分鐘區(qū)別一梯隊(duì)會(huì)員制產(chǎn)品）
市場(chǎng)第三梯隊(duì)產(chǎn)品主要是發(fā)動(dòng)低價(jià)格側(cè)翼戰(zhàn)，通過(guò)有頻次的少量廣告投放曝光產(chǎn)品知名度，但更多會(huì)嘗試在貼吧、B戰(zhàn)、群以各種形式或合作軟輸出，吸引低尾部流量。
（圖二 例如B站搬運(yùn)視頻，提升產(chǎn)品曝光）
上篇文章案例講到我們產(chǎn)品初期定位是免費(fèi)、精簡(jiǎn)；針對(duì)用戶層面，市場(chǎng)已有產(chǎn)品并未對(duì)加速用戶做明確區(qū)分，因?yàn)樗麄円呀?jīng)邁過(guò)了這一階段或者細(xì)分已不屬于他們的流量擴(kuò)展范疇，那這一點(diǎn)也正是我們降維打擊的主力點(diǎn)。
例如對(duì)于用戶覆蓋，我們可劃分為種子用戶—目標(biāo)用戶—市場(chǎng)用戶—產(chǎn)品用戶等不同層級(jí)的概念，依次獲取學(xué)生玩家—學(xué)生和白領(lǐng)玩家—端游市場(chǎng)玩家—全網(wǎng)游戲玩家。當(dāng)你把某一塊細(xì)分市場(chǎng)滲透率做到足夠高的時(shí)候，再去挖掘下一塊流量地。
我們的種子用戶確定為大學(xué)生玩家，那有兩種策略：一種是側(cè)翼戰(zhàn)，一種是游擊戰(zhàn)。
側(cè)翼戰(zhàn)就會(huì)跟第三梯隊(duì)爭(zhēng)奪一部分尾部流量，那我們有早期免費(fèi)優(yōu)勢(shì)，是可以進(jìn)行嘗試的，策略上進(jìn)行一定頻次及量級(jí)的PR宣傳、校園貼吧推廣曝光產(chǎn)品，吸引用戶；完成出初啟動(dòng)后再結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)部功能做持續(xù)增長(zhǎng)，是為一條不錯(cuò)的方向。
注意：這里大家可能會(huì)問(wèn)，那你前期既然免費(fèi)了，為什么不能從前兩梯隊(duì)那搶奪用戶呢，難道會(huì)員用戶不會(huì)喜歡免費(fèi)的？其實(shí)這里要考慮到團(tuán)隊(duì)的能力，一開(kāi)始你的技術(shù)、產(chǎn)品沒(méi)有能力服務(wù)好高質(zhì)量的玩家，他們有強(qiáng)付費(fèi)意愿但對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品品質(zhì)及效果（可能過(guò)來(lái)體驗(yàn)會(huì)適得其反）；但尾部的用戶會(huì)看中性價(jià)比，便宜且比較好用是他們的需求。
老板說(shuō)沒(méi)錢(qián)。
好的，那就游擊戰(zhàn)；游擊戰(zhàn)就是把前兩梯隊(duì)不愿意玩的（因?yàn)樗麄兌寂苋ジ珪?huì)、主播合作啦~）小流量地去進(jìn)行覆蓋，比如第三梯隊(duì)經(jīng)常聚集的地方：群、貼吧、B站等。這一快要跟他們打交道，還要再比他們更辛苦的去擴(kuò)展屬于你的游擊地盤(pán)——比如微博游戲官方主評(píng)論區(qū)，就是屬于我發(fā)現(xiàn)的，但沒(méi)人愿意做的小小流量地。靠這幾種方式，通過(guò)時(shí)間成本去存流量，完成冷啟動(dòng)。
（圖三 通過(guò)微博有趣評(píng)論帶粉絲到微博—轉(zhuǎn)化到官方）
為控制篇幅長(zhǎng)話短說(shuō)，不管你想如何為產(chǎn)品制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，一開(kāi)始你都需要有一個(gè)中心點(diǎn)/著力點(diǎn)，然后才是向下延伸制定落地計(jì)劃，比如說(shuō)我們沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，那就游擊戰(zhàn)術(shù)，有了這樣一個(gè)主題定位，你再去了解游擊戰(zhàn)該怎么打，那就要分析他們?cè)诘牡胤胶芗ち椅也蝗?，因?yàn)闀?huì)吃虧，用戶也看不到我招手；那就去他們不在的荒地，自己去耕作，去將它做成一套屬于自己的玩法機(jī)制，每天花一定時(shí)間（比如半小時(shí)評(píng)論微博、一小時(shí)收集上傳視頻等等）去維護(hù)，就能很好的帶量帶效果。
當(dāng)然，不花錢(qián)的就是用時(shí)間成本去拉人，你也要很好的去控制ROI，如果效果不行也要及時(shí)調(diào)整話術(shù)及文案，靈活應(yīng)用有腦洞，據(jù)說(shuō)也是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)必備技能。
總結(jié)：今天這篇文章總體為大家介紹了四種產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方式及思路，并結(jié)合作者產(chǎn)品案例拆解了運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的一小環(huán)節(jié)（如冷啟動(dòng)或增長(zhǎng)），下一篇文章我們繼續(xù)拆解，并全盤(pán)回顧及制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這一塊，等于或常見(jiàn)于運(yùn)營(yíng)可能會(huì)寫(xiě)的什么季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃或年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
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