鬼谷子
反應(yīng)第二
【譯文】
古代化育萬物的圣人,都是與至道共同存在的。圣人處事都是從事物正反兩個方面反復(fù)思考的。返回去可以看到以往,覆過來可以看到未來;返回去可以看到古代,覆過來可以看到現(xiàn)在;運用“反”可以知道對方,運用“覆”可以了解自己。動和靜、虛與實的道理,如果與今天不相符合的,就返回到古代來尋求答案。任何事情都可以通過運用“反”而得到“覆”,這是圣人教導(dǎo)我們的,我們每個人不能不詳加考察。
別人在說話,是動;自己沉默不說,是靜。根據(jù)對方說的話,聽出對方言辭中透露的真實想法。對方言辭透露出的意思與己方想要得到的不相符合,就運用“反”的方法來求,對方的回應(yīng)必定滿足己方的需要。言語中有“象”,事物中有“比”,通過“象”和“比”的手法來探求言辭背后隱藏的真實意圖。所謂“象”,便是用形象化的手法來比喻事物;所謂“比”,是以同類的言辭來作類比。因為采用象、比手法皆不直說,故能于無形之中而得到對方回應(yīng),了解到對方的實情。如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對方所想,那么對方的回應(yīng)必會暴露事實,這些實情為我所得。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣,只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng),伺機觀察等候著,就一定能捕捉到野獸。針對對方使用的方法只要切合事理,對方自然就會暴露實情,這就是釣人的網(wǎng),在實際生活中,常常要持釣人之網(wǎng)去驅(qū)使對方,使其為我所用。
如果對方沉默不言,或其言辭中沒有用來作推理、類比的信息,這時就要變化談?wù)摰姆绞?。用“象”的手法使對方開而動,主動迎合對方的心理,從而見到對方的實情，進(jìn)而駕馭對方。己方與對方這樣經(jīng)過幾個來回之后,通過揣摩對方言辭中的“象”和“比”來了解對方的底細(xì),己方就能確定對付的基本策略了。像這樣翻過來覆過去,任何事都可以從對方言辭中察知。圣人把反聽之法用于任何人或事,都不會有差錯。所以,善于反聽的人,得情就像神鬼一樣變幻莫測。己方言語應(yīng)變得當(dāng),就能詳盡考察對方。不能詳盡考察對方,主要是對對方的實情不明了;因為對對方的實情不明了,所以才定不下駕馭對方的策略。
如果對對方實情不明了,就要用“變象比”之法,不斷變換己方言辭中透露出來的“象”和“比”,對方一定有反應(yīng)的言辭,然后己方再返回來聽?？傊?想聽到對方的聲音,己方反而先要靜默;想讓對方張開,己方反而先要收斂;如果想升高,己方反而要先下降;己方想取得,反而先要給予對方好處。要讓對方“開”而露出實情,就通過“象”和“比”綜合使用的辦法,來駕馭言辭。聲音相同就會彼此呼應(yīng),看法一致就會走到一起。
反聽之法,或者用在此處,或者用在彼處,或者用來侍奉上司,或者用來駕馭下屬。這種方法能夠有效地聽到實情或不實之情,知道與己方是同或是異,能夠看出對方是真誠或是偽詐。對方外在的身體行動或者內(nèi)心的喜怒,都與反聽之法相合拍,也都由反聽之法來掌握它的規(guī)律。所有這些,都以己方要先做好準(zhǔn)備為法則。用“反”來求對方回應(yīng),然后觀察對方的真實意圖,所以用這種方法。己方要平心靜氣來聽對方的言辭,察明事理,議論萬物,分別好壞。即使不是這個事,也可以從同類事物的微小征兆來推理認(rèn)識此事的類別、實質(zhì)和發(fā)展趨勢。這就像鉆到人的心中來探測人一樣,知悉對方的能力,捕捉對方的意圖。這種方法就像螣蛇所指禍福不差,后羿發(fā)箭必定命中那樣百驗不失。
所以,從“知”這個角度來說,首先是從己方開始,只有先自知然后才能知他人。自知與知他,就像比目魚一樣,是兩兩并列而行的。對方ー現(xiàn)形,就像光一祥量露出來,己方就像影子ー祥, 立即捕捉到對方的實情。己方做到了自知,在觀察対方的言辭,從中得到己方想要的東西時,就像磁鐵取針,舌頭從炙肉中褪出骨頭一樣容易。己方給予對方的少,而得到對方的實情卻是又多又快。無論用于“陰”或者“陽”的情況,“圓”或者“方”的事物、都可以得心應(yīng)手。如果未見到對方實情，則說一些迎合對方的話,引導(dǎo)對方說出實情;如果得到對方實情,那么就按照己方已經(jīng)設(shè)計好的對策去行事。是進(jìn)是退,都是據(jù)比來定奪?？傊?己方知果不先定,那么就不能駕馭對方。知果在己方未定的情況下倉促行事,那就是忘記得情的規(guī)律。己方先定然后來駕馭對方， 做到計策謀略不露行跡,對方找不到識破己方的任何縫隙,這是獲得對方實情的最高境界。
聯(lián)系客服
