我的文章，都是我通過一點點地運營實戰(zhàn)積累，從100多萬字筆記中提煉出來的精華。篇篇原創(chuàng)篇篇干貨，文章比較細致丶嚴謹，邏輯推理性較強，真心希望對大家有用，建議反復閱讀！
大家好，我是逍遙。 距離上次8月18日“第三次拿出來分享以來……”文章以來，由于工作和生活上的瑣事比較多，這段時間也沒有太多的精力撰寫文章，想想足足快有一個月了，在這里，希望大家多多理解。
之前在派代網(wǎng)連續(xù)分享了三篇技術貼文章，其中連續(xù)兩篇被派代推薦到了首頁頭條，且三篇技術貼
文章全部登上論壇首頁，在這里非常感謝派代網(wǎng)，也非常感謝派友。
上次我嘗試分享“單品數(shù)據(jù)化運營”第一部分內(nèi)容，大家普遍反饋內(nèi)容較難，我也在想，對于基礎不是很扎實的派友而言，可能理解上存在很多問題，若理解出了問題，那么在執(zhí)行上也就出現(xiàn)了更多的問
題，分享的東西就成了理論，這不是我分享的目的。
另外:基礎不是很扎實的派友，請仔細閱讀我之前分享的三篇文章。
第一次拿出來分享, “精細數(shù)據(jù)化”標題. 95%不知道標題的秘密
http://bbs.paidai.com/topic/274166
第二次拿出來分享，“精細數(shù)據(jù)化標題“進階之“數(shù)據(jù)化選款”第一節(jié)。
http://bbs.paidai.com/topic/276752
第三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”，單品數(shù)據(jù)化運營第一部分，讓你團隊轉(zhuǎn)起來
http://bbs.paidai.com/topic/279377
因此，從這期分享開始，我分享的內(nèi)容會傾向于平民化，從產(chǎn)品定位到店鋪運營，內(nèi)容承上啟下，一環(huán)扣一環(huán)，這樣希望能幫助越來越多的派友。
言歸正傳，今天我們分享的主題：“如何基于利潤做一個店鋪操盤手?”。
記得之前我發(fā)的第三篇帖子，談到了這么一個問題（第三篇帖子地址看上面），不清楚地，請先看看之前的文章。
“ ......如果我們通過單品營銷數(shù)據(jù)不斷放大，衍伸到店鋪產(chǎn)品線運營，大家應該對這句話熟悉‘全淘寶只有30%的天貓賺錢，70%的天貓都在賠錢的說法。’，同時也就不難推斷部分商家年度營業(yè)額可能上千萬，年終盤點時，才發(fā)現(xiàn)自己還是虧損狀態(tài)，更不用說庫存尾貨帶來的損耗和第二年的運營預算了（關于運營人力成本丶辦公成本隸屬于另外一個層面，這里不作數(shù)據(jù)分析）”。
今天我就這個問題進行接地氣較為深入式地數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品利潤：在我們分析之前有幾個重要概念，需要事先和大家溝通一下。
!!!產(chǎn)品毛利和定價數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品毛利=產(chǎn)品營業(yè)額-產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本率=產(chǎn)品成本/產(chǎn)品售價
產(chǎn)品毛利率=1-產(chǎn)品成本率
產(chǎn)品售價的制定細則：需要說明一下， 如果你的商品出倉成本是
30元，那么你想控制的毛利在50%，那么這個時候你預估的正常售價是59元，而一口價，我們一般情況下是在此上進行打折的，如果我們?yōu)榱撕笃趫蠡顒樱ㄏ嚓P活動對產(chǎn)品最低價有要求），一般情況下，我們?nèi)?折，這個時候一口價就定在99元，這樣以來，簡單的產(chǎn)品定價就已經(jīng)完成了。
Ps：產(chǎn)品毛利率高低，其實你直接向買家傳達了一個概念，我的產(chǎn)品憑什么值這么多錢？淘寶市場那么多的產(chǎn)品，我憑什么讓你們對我這個產(chǎn)品進行價值認同？我有沒有更加合理地營銷方法讓你們自愿掏腰包購買我的產(chǎn)品？我有沒有什么樣的數(shù)據(jù)監(jiān)控和對比呢？我可不可以通過數(shù)據(jù)計算出產(chǎn)品包裝的額外附加值呢？如果我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)1%，那相比而言，還有沒有更好的辦法測試該轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和產(chǎn)品的定價毛利匹配呢？如果我的產(chǎn)品……?這是一個很有內(nèi)涵和深度的問題，大家仔細去想想。
!!產(chǎn)品純利和定價數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額-產(chǎn)品出倉成本-廣告營銷成本-平臺扣點-淘客花費-退貨損耗-人力等固性成本。
換一個理解方法：
產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額*（1-產(chǎn)品毛利率-廣告營銷占比-平臺扣點-淘客占比-退貨損耗率-人力成本率-固性成本率-尾貨率）。
接下來，我們對影響產(chǎn)品純利收益的各個環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)探討分析。
!!產(chǎn)品營業(yè)額：
很多時候，我們并沒有精準計算產(chǎn)品運營所產(chǎn)生的利潤，我們往往會片面追求營業(yè)額，認為營業(yè)額越高，ROI越高，那么產(chǎn)生的利潤就越高，拿到的提成就越高。之前我在第三次分享的文章里，有清晰的數(shù)據(jù)分析，運營是團隊作戰(zhàn)，千萬不要忽視了退貨率丶毛利率和人力成本率對產(chǎn)品利潤的榨取，千萬不要忽視了產(chǎn)品和客戶服務體驗，畢竟“產(chǎn)品+服務”是一切銷售的根本，當然銷售手段也非常重要，這個你懂的！。
細致嚴謹，就必須利用數(shù)據(jù)變化作為判斷事物地行進方向，改變思維。
PS：關于為何店鋪營業(yè)額高，ROI高，然而店鋪卻出現(xiàn)虧損狀態(tài)現(xiàn)象? 大家可以借助其他相關數(shù)據(jù)也可以借助我之前進行的文章分析，做到盈利效果了然于胸，數(shù)據(jù)化運營相關的財務報表還是要學會如何去制作的，如果在制作分析表格上有什么疑問可以問我，我有時間自然會回答的。
!!產(chǎn)品毛利率：
一般情況下，毛利越高越好。在線下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在線上，大家要知道，對于真實買家而言，貨比三家非常非常方便，加上淘寶搜索個性化（個性化搜索是一個熱門話題，希望大家就針對“個性化搜索”這個關鍵詞進行相關地深入式分析，當然后期我根據(jù)實際情況也會分享，請持續(xù)關注）搜索，“尋找相似和同款”，
，部分買家會優(yōu)先選擇較低價格的商品，這也是現(xiàn)在流失率越來越高的主要原因之一,尤其是對于相關店鋪附加值不夠吸引人的前提下，這一點要十分重要哦。
PS：轉(zhuǎn)化率和流失率有什么樣的關系？收藏率和轉(zhuǎn)化率有什么樣的關系？毛利率和轉(zhuǎn)化率以及流失率有什么關系？跳失率和轉(zhuǎn)化率又有什么關系？如何去權衡它們之間的關系，這也是一個很有內(nèi)涵的問題，大家下來通過自己嚴謹細致的思維方式仔細去想想，當然有不懂的可以和我聯(lián)系。
關于產(chǎn)品價格，淘寶搜索引擎根據(jù)不同的關鍵詞，不同的產(chǎn)品價格區(qū)間，按照一定的搜索排名規(guī)則，匹配不同的流量人群。因此，我們在控制毛利率的時候，還要考慮淘寶搜索丶天貓搜索以及運營推廣選擇的關鍵詞，確定優(yōu)化的價格區(qū)間，以爭取獲取更多流量的展現(xiàn)機會。
PS：這里牽涉到眾多的運營知識層面，淘寶搜索排名丶天貓搜索排名邏輯以及相關地運營推廣，這里涉及到知識層面實在龐大，這里由于篇幅問題，只是點到為止，希望大家接下來嘗試針對這每一個細節(jié)進行相關挖掘和理解。
!!廣告營銷成本率：
淘寶電商平臺是一個流量平臺，“漏斗式”分配流量，不知道大家有沒有聽說這個概念？這個你懂的！。
在我們根據(jù)實際情況提出營業(yè)需求的時候，就不得不考慮投放的付費廣告，付費廣告占比通過什么樣的運營手段控制到一定百分比，是一件非常重要的事。例如：一般來說，就拿每日廣告投放金額=昨日營業(yè)額的*（10%-15%）。這些投放的廣告如何根據(jù)淘寶的變化丶寶貝的變化和競爭對手變化，針對性投放不同的廣告，以產(chǎn)生更多的效益值，是一件十分重要的事情。這就關系到直通車丶鉆石展位甚至聚劃算活動的營銷策劃，比較考驗運營團隊和產(chǎn)品企劃團隊的實力，由于內(nèi)容實在龐大，這里就點到為止，我們后續(xù)根據(jù)實際情況分享。
PS：直通車丶鉆石展位以及其他相關的引流通道，非常考驗運營對營銷策劃能力和團隊管理能力，由于關于直通車丶鉆石展位的推廣技巧和優(yōu)化，涉及到的知識層面比較廣，這里由于篇幅問題，預計后期也會陸陸續(xù)續(xù)地放出相關文章，請大家持續(xù)關注我的訊息。
!!平臺扣點：
如果是天貓，根據(jù)不同行業(yè)，扣點占比也是不同的，這個無法避免，例如：女裝/女士精品，日常穩(wěn)穩(wěn)5%的營業(yè)額扣點+0.5%的天貓積分，這個硬性花費成本我們也必須計算在內(nèi)，如果是C店，日常就沒有這筆花費，聚劃算等活動另算。
!!淘客占比：
淘寶客流量官方歸結于付費流量，除了官方”愛淘寶”的通投丶如意投以及自定義招募計劃之外，站外也存在大量的淘客資源.
PS:淘寶客的運營推廣計劃如何執(zhí)行？有時間的童鞋，可以下來利用自己的一些時間去找一些淘寶客引流的方式方法，另外，在這里，我簡單地提出一個數(shù)據(jù)化分析概念，收益流量價值與淘寶客在計算上會有什么樣的影響？這個話題稍微難難那么一丁點，悟性較高的派友可以根據(jù)實際個人能力進行數(shù)據(jù)挖掘，歡迎與我探討。
未完待續(xù)……
………………………………………………………………………………………………………………………………
下期內(nèi)容，進一步分享數(shù)據(jù)化運營之“如何成為店鋪操盤手”第二部分內(nèi)容,關于退貨損耗率丶人力和固性成本率以及尾貨率的數(shù)據(jù)化運營理解和控制。
最后兩句話：
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。
“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。
附：
第一次拿出來分享, “精細數(shù)據(jù)化”標題. 95%不知道標題的秘密
http://bbs.paidai.com/topic/274166
第二次拿出來分享，“精細數(shù)據(jù)化標題“進階之“數(shù)據(jù)化選款”第一節(jié)。
http://bbs.paidai.com/topic/276752
第三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”，單品數(shù)據(jù)化運營第一部分，讓你團隊轉(zhuǎn)起來
http://bbs.paidai.com/topic/279377
第五次拿出來分享(一)，“數(shù)據(jù)化運營” 之“如何基于店鋪利潤做一個店鋪操盤手？”
http://bbs.paidai.com/topic/288676
第六次拿出來分享（二），“數(shù)據(jù)化運營” 之“如何基于店鋪利潤做一個店鋪操盤手？”
http://bbs.paidai.com/topic/289930
第七次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營” 之 “行業(yè)市場容量分析” ，運營必備思維。
http://bbs.paidai.com/topic/291504
第八次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第一部分，高級運營必備
http://bbs.paidai.com/topic/304036
第九次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位。
http://bbs.paidai.com/topic/313377
第十次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位【中篇】。
http://bbs.paidai.com/topic/314977
第十一次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃“第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃【上篇】
http://bbs.paidai.com/topic/327255
第十二次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“如何完成營業(yè)額業(yè)績壓力”第一步：運營規(guī)劃
http://bbs.paidai.com/topic/355709
第十三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“流量獲取能力”之一：點擊率
http://bbs.paidai.com/topic/356911
第十四次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營“之”流量價值“之一：流量滲透【上篇】
http://bbs.paidai.com/topic/366362
第十五次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營“之”運營專員是如何蛻變的？“
http://bbs.paidai.com/topic/371429
分享：“最自私的行為是無私”，好好愛惜自己，把你發(fā)現(xiàn)的有價值的信息分享給你的朋友，你在他們心中變得更有價值 。
附：網(wǎng)絡上同名同姓很多，請大家持續(xù)關注我的派代，我的派代ID：飄之逍遙，大家都叫我逍遙。我的干貨文章全部派代首發(fā)。
“原創(chuàng)！派代首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！”
聯(lián)系客服
