一、 新店如何做頁(yè)面
前文說(shuō)了，一家店鋪有一個(gè)靠譜的美工是很重要的，為什么呢？淘寶上的寶貝琳瑯滿目，讓人目不暇接，好店鋪那么多，客人憑什么要在我們店鋪里逗留？好寶貝那么多，客人憑什么要買我們的寶貝？留給人的第一感覺是很重要的，一個(gè)優(yōu)秀的店主，可以找到優(yōu)秀的寶貝，而一個(gè)優(yōu)秀的美工，會(huì)讓人相信這個(gè)寶貝是優(yōu)秀的，這個(gè)店鋪是值得光顧的！現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)看臉的社會(huì)，這是顯而易見的，其實(shí)，對(duì)于逛街購(gòu)物，更是如此，兩家賣同樣寶貝的店，一家很好看，一家很丑，你會(huì)選擇哪家？這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，做生意本來(lái)就是無(wú)利不往的！只要店鋪裝修好看，寶貝詳情頁(yè)做得美，主圖吸引眼球，就已經(jīng)比90%的同行優(yōu)勝了！一個(gè)好的美工可以增加客戶停留時(shí)間，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化，所以沒有靠譜美工的店主們，趕緊找一個(gè)吧。
我們接手這家店鋪之后，讓美工人員開始執(zhí)行頁(yè)面優(yōu)化，首先是首頁(yè)的海報(bào)，可以參考熱銷款海報(bào)/活動(dòng)海報(bào)/上新海報(bào)輪播這種方式，如果沒有大型活動(dòng)，可以把熱銷款海報(bào)放在第一張輪播，如果有大型活動(dòng)，可以把活動(dòng)海報(bào)放在第一張輪播。
接下來(lái)就是詳情頁(yè)了，如：活動(dòng)促銷海報(bào)，產(chǎn)品促銷關(guān)聯(lián)，和詳情頁(yè)的每個(gè)部門都需要詳細(xì)去描寫。這些都是吸引流量和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，每一個(gè)步驟都需要做好，缺一不可。總體的步驟是：
（1）詳情頁(yè)的小視頻
（2）活動(dòng)促銷的海報(bào)、產(chǎn)品促銷的關(guān)聯(lián)
（3）店鋪優(yōu)惠券
（4）熱銷產(chǎn)品形象海報(bào)
（5）買家訴求
（6）賣點(diǎn)匯總
（7）賣點(diǎn)分類
（8）操作教程
（9）產(chǎn)品參數(shù)
（10）細(xì)節(jié)展示、多方位產(chǎn)品展示
（11）注意事項(xiàng)
二、 新店如何玩內(nèi)容
2017年是淘寶玩內(nèi)容最瘋狂的一年，說(shuō)明什么呢？說(shuō)明現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是走心的年代，即使你的寶貝賣的比別家的貴，只要能合理說(shuō)服買家你的寶貝物有所值，讓買家放心購(gòu)買，一樣可以突圍而出！有的店主說(shuō)，新店又沒有權(quán)重，又沒有錢，怎么玩流量？告訴大家，最平民的內(nèi)容渠道就是問(wèn)大家，只要做了，這部分流量的轉(zhuǎn)化率是超級(jí)高的。怎么做？我們讓店主先到同行店鋪問(wèn)大家里面看看顧客最關(guān)心的5-10個(gè)問(wèn)題是什么，就讓朋友到上面提問(wèn)，或者找之前買過(guò)的客戶回答，店主也非常配合，最后出來(lái)的效果很好。
三、 新店如何推產(chǎn)品
1.堅(jiān)持報(bào)淘寶客！淘寶客方面店主愿意讓利10%的傭金，雖然不多，但長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，肯定會(huì)有一定成效的，有的人會(huì)說(shuō)，自己店鋪報(bào)了很久都是沒有引入付款金額的，那么看看我們這家店鋪，在顯眼的付款金額下面，還有一大堆的0呢，也就是什么效果都沒有！做生意就是這樣的，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，量變引起質(zhì)變，勤勞的鳥兒有蟲吃。淘客帶來(lái)的不止是銷量，更重要的是給顧客的信心！道理很簡(jiǎn)單：試問(wèn)排列在一起的兩款寶貝，一款銷量500，另一款銷量10000，你更愿意點(diǎn)擊哪一款寶貝？堅(jiān)持做淘客，堅(jiān)持養(yǎng)起市場(chǎng)對(duì)寶貝的信心！
2.直通車是這家店鋪付費(fèi)推廣的重中之重。這家店之所以能做起來(lái)，一個(gè)非常重要的原因就是引入的流量十分精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極高，初初上車的時(shí)候，究竟要怎么開，才能把這輛車開往這條康莊大道呢？答案：人群標(biāo)簽。
有的店主天天糾結(jié)流量，有沒有想過(guò)，假設(shè)你是賣老人輪椅的，就算給你100000個(gè)10-15歲的流量，也轉(zhuǎn)化不了幾個(gè)，因?yàn)橄霂蜖敔斈棠藤I輪椅的青少年很少！人群標(biāo)簽做得不好，往后涌入店鋪的就是亂七八糟的流量什么都有，轉(zhuǎn)化率上不去，營(yíng)業(yè)額當(dāng)然低，流量不需要多，只需要準(zhǔn)：
我們堅(jiān)持用低出價(jià)，高溢價(jià)的方式來(lái)操作直通車，直通車流量以及投產(chǎn)都逐漸上漲。尤其到了十月份，直通車效果明顯比之前上升了一個(gè)階梯，這期間除了不斷的優(yōu)化直通車本身外，還要結(jié)合客服反映的問(wèn)題優(yōu)化店鋪內(nèi)功等。
最重要的是，直通車效果不錯(cuò)，給了淘寶信心，認(rèn)為我們店鋪和寶貝是優(yōu)質(zhì)的，于是淘寶在這段時(shí)間不斷給我們?cè)黾用赓M(fèi)流量，而由于我們店鋪內(nèi)功打得好，轉(zhuǎn)化率很高，造成一個(gè)良性循環(huán)，自然流量不停上漲，營(yíng)業(yè)額自然也唰唰唰地往上蹦。
四、 總結(jié)
新店想要把營(yíng)業(yè)額做上去，除了寶貝要好之外，還要想辦法怎么把好寶貝推廣給合適的人，只要人群標(biāo)簽做對(duì)了，配合大力引流、美觀的頁(yè)面、走心的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率就可以維系好。最后，淘寶就會(huì)一直給我們優(yōu)質(zhì)流量，到了這個(gè)時(shí)候，店鋪想不起飛都難！
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