各位新年好！我叫賴貓，潛水半年多第一次發(fā)帖，分享一下年前受朋友所托，給一個(gè)淘寶商城男裝店做的基礎(chǔ)建設(shè)，一個(gè)多月由原本每天30多的訪客量上升到最高1900多 ，日銷售額由0上升到1.18萬的操作過程。很可惜12月分才接手該店，因?yàn)檫^年只賣了1個(gè)月。
店鋪原來的狀態(tài)：
老板忙了大半年從籌備開店到產(chǎn)品拍攝花了不少錢，開店1個(gè)多月賣了1件衣服，得了一個(gè)差評(píng)，DSR是綠的。由于上傳產(chǎn)品放錯(cuò)類目，等亂設(shè)關(guān)鍵詞違規(guī)扣7分。公司團(tuán)隊(duì)共3人，一個(gè)什么都不懂的店長，一個(gè)會(huì)一點(diǎn)PS的美工，一個(gè)從實(shí)體店調(diào)過來做客服的MM。產(chǎn)品照片拍的不好，用的男模也不適合，產(chǎn)品在拍攝時(shí)也沒有做拍攝方案。。。
--------------------------2011年12月5日開始正式接手操作該店過程分享----------------------------
操作第一階段（店鋪分析定位）
1.了解公司的產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價(jià)格、庫存情況。
2.分析定位本店的顧客群以及產(chǎn)品銷售價(jià)格。
3.大量分析淘寶同類型品牌男裝店的裝修風(fēng)格、UE UI、產(chǎn)品描述、店內(nèi)店外的營銷和促銷活動(dòng)。
4.刪除原來店鋪的所有數(shù)據(jù)。
操作第二階段（人員分工布局）
1.對(duì)之前的3個(gè)人做客服培訓(xùn)，用語規(guī)范、常用話術(shù)、詢盤技巧、主動(dòng)營銷。還有打印快遞單以及打包。和基本的淘寶后臺(tái)操作。
2.為每人安排分工共同制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)。之前的店長負(fù)責(zé)文案（去看同類型的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述能用上的復(fù)制來=。=?。?，客服MM負(fù)責(zé)量產(chǎn)品尺寸以及填寫，和進(jìn)銷存操作。會(huì)一點(diǎn)PS的美工，教了他些簡單常用方法，讓他按照我做的產(chǎn)品描述，對(duì)照片尺寸進(jìn)行剪裁，不做任何美化，原片上，沒辦法什么都不會(huì)，而且趕時(shí)間因?yàn)榭爝^年賣不了幾天了。我負(fù)責(zé)整店的運(yùn)營推廣、美工、店鋪裝修、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品描述排版、店內(nèi)外活動(dòng)策劃到制作、直通車、上傳數(shù)據(jù)等等。對(duì)于我這個(gè)從來沒學(xué)過美工的人制作圖片和裝修店鋪是很費(fèi)時(shí)間的，能做好看但很累。每天在家工作14個(gè)小時(shí)以上，每周會(huì)去公司2-3次，指正他們犯的錯(cuò)誤和教他們東西。終于經(jīng)過大家的努力開始有了成果。
操作第三階段（實(shí)戰(zhàn)過程，圖片解說）
流量：
銷售總覽：
流量構(gòu)成：免費(fèi)流量占總流量的76%，付費(fèi)的流量占24%
直通車花費(fèi)：1月份之前每天消耗500左右。之后主推產(chǎn)品上了淘寶首頁的熱賣單品增加了投放每天在1千元左右，快過年沒幾天能賣了沖刺下。
直通車轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率做的一般，描述到照片欠缺很多專業(yè)的東西。
單品打造：由于時(shí)間準(zhǔn)備不充分26號(hào)開始主推這款寶貝，加上尺碼偏小出現(xiàn)斷碼的情況截至1月16日賣了287件。
最后總結(jié)下，其實(shí)很簡單，把基礎(chǔ)打扎實(shí)，當(dāng)能有自然流量和自然成交時(shí)，就可以開通直通車針對(duì)一款產(chǎn)品主推引流進(jìn)來，并能很快產(chǎn)生成交，前提主推產(chǎn)品要有性價(jià)比以及有充足的庫存。有了成交后整體店鋪數(shù)據(jù)提升有利于排名，有了一定銷量后上活動(dòng)就會(huì)比較容易，每天堅(jiān)持優(yōu)化直通車，和SEO產(chǎn)品標(biāo)題。通過單款產(chǎn)品引來的流量帶動(dòng)整店銷售時(shí)，接下來就可以開始整店推廣，期間也是想開鉆展，可惜名額一直滿，報(bào)不上開通不了。
自我介紹下本人自由職業(yè) 從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8年，涉及過網(wǎng)絡(luò)很多領(lǐng)域。08年末開始關(guān)注電子商務(wù)，09年當(dāng)時(shí)做了應(yīng)該是全國最大的正品煙草B2C商城，賣200多種外煙到上百種雪茄，幾百種國內(nèi)的高檔香煙從300元一條起到最貴1600元一包，基本都是市面上看不到的，政府貪官來我這買的很多。覺得前景不錯(cuò)，生意也很好，因?yàn)榫W(wǎng)上普遍賣的是假煙，當(dāng)時(shí)就是想做一個(gè)口碑相傳只賣正品煙的平臺(tái)，好景不長由于互聯(lián)網(wǎng)假煙販賣泛濫國家很快重視起這塊，不準(zhǔn)網(wǎng)上售煙并嚴(yán)懲嚴(yán)罰，沒辦法最后我也只能關(guān)了網(wǎng)站。后來有想做酒，但怕酒做起來后會(huì)和這煙一樣的后果，最后就沒做，也不想在涉及灰色產(chǎn)品，覺得做不長沒意思。沒想到現(xiàn)在B2C賣酒的商城做的那么火。在外漂了4年，目前剛回上海不久，正專注淘寶這塊，也覺得很有前景的，任何產(chǎn)品只要有貨源優(yōu)勢，還是比較容易操作的。
不早了就說到這里，等想到什么了再進(jìn)行補(bǔ)充，希望這些數(shù)據(jù)對(duì)新開店的朋友能有幫助。微信:5173519 各位新年好！我叫賴貓，潛水半年多第一次發(fā)帖，分享一下年前受朋友所托，給一個(gè)淘寶商城男裝店做的基礎(chǔ)建設(shè)，一個(gè)多月由原本每天30多的訪客量上升到最高1900多 ，日銷售額由0上升到1.18萬的操作過程。很可惜12月分才接手該店，因?yàn)檫^年只賣了1個(gè)月。
店鋪原來的狀態(tài)：
老板忙了大半年從籌備開店到產(chǎn)品拍攝花了不少錢，開店1個(gè)多月賣了1件衣服，得了一個(gè)差評(píng)，DSR是綠的。由于上傳產(chǎn)品放錯(cuò)類目，等亂設(shè)關(guān)鍵詞違規(guī)扣7分。公司團(tuán)隊(duì)共3人，一個(gè)什么都不懂的店長，一個(gè)會(huì)一點(diǎn)PS的美工，一個(gè)從實(shí)體店調(diào)過來做客服的MM。產(chǎn)品照片拍的不好，用的男模也不適合，產(chǎn)品在拍攝時(shí)也沒有做拍攝方案。。。
--------------------------2011年12月5日開始正式接手操作該店過程分享----------------------------
操作第一階段（店鋪分析定位）
1.了解公司的產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價(jià)格、庫存情況。
2.分析定位本店的顧客群以及產(chǎn)品銷售價(jià)格。
3.大量分析淘寶同類型品牌男裝店的裝修風(fēng)格、UE UI、產(chǎn)品描述、店內(nèi)店外的營銷和促銷活動(dòng)。
4.刪除原來店鋪的所有數(shù)據(jù)。
操作第二階段（人員分工布局）
1.對(duì)之前的3個(gè)人做客服培訓(xùn)，用語規(guī)范、常用話術(shù)、詢盤技巧、主動(dòng)營銷。還有打印快遞單以及打包。和基本的淘寶后臺(tái)操作。
2.為每人安排分工共同制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)。之前的店長負(fù)責(zé)文案（去看同類型的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述能用上的復(fù)制來=。=！），客服MM負(fù)責(zé)量產(chǎn)品尺寸以及填寫，和進(jìn)銷存操作。會(huì)一點(diǎn)PS的美工，教了他些簡單常用方法，讓他按照我做的產(chǎn)品描述，對(duì)照片尺寸進(jìn)行剪裁，不做任何美化，原片上，沒辦法什么都不會(huì)，而且趕時(shí)間因?yàn)榭爝^年賣不了幾天了。我負(fù)責(zé)整店的運(yùn)營推廣、美工、店鋪裝修、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品描述排版、店內(nèi)外活動(dòng)策劃到制作、直通車、上傳數(shù)據(jù)等等。對(duì)于我這個(gè)從來沒學(xué)過美工的人制作圖片和裝修店鋪是很費(fèi)時(shí)間的，能做好看但很累。每天在家工作14個(gè)小時(shí)以上，每周會(huì)去公司2-3次，指正他們犯的錯(cuò)誤和教他們東西。終于經(jīng)過大家的努力開始有了成果。
操作第三階段（實(shí)戰(zhàn)過程，圖片解說）
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銷售總覽：
流量構(gòu)成：免費(fèi)流量占總流量的76%，付費(fèi)的流量占24%
直通車花費(fèi)：1月份之前每天消耗500左右。之后主推產(chǎn)品上了淘寶首頁的熱賣單品增加了投放每天在1千元左右，快過年沒幾天能賣了沖刺下。
直通車轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率做的一般，描述到照片欠缺很多專業(yè)的東西。
單品打造：由于時(shí)間準(zhǔn)備不充分26號(hào)開始主推這款寶貝，加上尺碼偏小出現(xiàn)斷碼的情況截至1月16日賣了287件。
最后總結(jié)下，其實(shí)很簡單，把基礎(chǔ)打扎實(shí)，當(dāng)能有自然流量和自然成交時(shí)，就可以開通直通車針對(duì)一款產(chǎn)品主推引流進(jìn)來，并能很快產(chǎn)生成交，前提主推產(chǎn)品要有性價(jià)比以及有充足的庫存。有了成交后整體店鋪數(shù)據(jù)提升有利于排名，有了一定銷量后上活動(dòng)就會(huì)比較容易，每天堅(jiān)持優(yōu)化直通車，和SEO產(chǎn)品標(biāo)題。通過單款產(chǎn)品引來的流量帶動(dòng)整店銷售時(shí)，接下來就可以開始整店推廣，期間也是想開鉆展，可惜名額一直滿，報(bào)不上開通不了。
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不早了就說到這里，等想到什么了再進(jìn)行補(bǔ)充，希望這些數(shù)據(jù)對(duì)新開店的朋友能有幫助。微信:5173519
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