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提加薪這個事，無論加不加，都要有一個好結(jié)局，才算贏
作者：黎甜（富書簽約作者），轉(zhuǎn)載請加微信fushunamei
01
小A終于鼓起勇氣，敲開了老板的門：“老板，我入職也有三年多了，每年績效都不錯，您看今年能不能加點薪水？“
老板答：“你做事認真，大家有目共睹，加薪這個事，我會考慮的“
小A一聽這話就急了，立刻說：“老板，三年了，三年都沒晉級加薪…“
老板不耐煩的打斷：“我知道了，我會慎重考慮的。“
看到老板扭緊的眉頭，小A想到三年來的辛苦付出，心生一股“這樣下去還有什么意思“的惡氣，一句話脫口而出：“再不加薪，我就離職。”。
老板猛然一抬頭，直盯小A，小A這才發(fā)現(xiàn)自己講了不計后果的話，剛準備開口解釋…
老板擺擺手，干脆的說：“去填離職單吧。“
小A，卒。
02
小B一臉落寞的走出老板辦公室，因為他知道這次提加薪，肯定不成功。
因為老板的臉色說明了一切
老板，年后可以加點工資嗎？現(xiàn)在市場上，有三年工作經(jīng)驗的程序猿，早就不是這個價格了。上個月隔壁公司來挖我，開的薪水是我現(xiàn)在的翻倍，我都沒答應(yīng)，就是想一直跟著您。
小B把這幾句話反反復(fù)復(fù)在腦子里過了幾遍，自認表達沒問題，說了現(xiàn)狀，表了忠心，怎么老板聽完之后，臉色越來越差呢？
03
小C懷著一腔怨氣，沖進了經(jīng)理辦公室，問經(jīng)理：“經(jīng)理，您對我工作不滿意嗎？“
經(jīng)理莫名其妙，搖搖頭。
小C問：“那可以給我加點工資嗎？我都進公司這么多年了，今年幾個大項目我都參與了，沒有功勞也有苦勞吧！“
經(jīng)理回答：
我也希望給你們每個人都加工資，你們都滿意，做事才會積極性高。但是人力成本是有限的，要看人力資源部給不給加薪的指標，按什么標準給，這些都需要測算。
一翻合理的解釋，在有情緒的小C耳中就成了借口。
小C幽怨道：“那為什么新員工andy的工資比我高？她一個新員工，還沒有為公司出一份力，憑什么比我工資高？“
經(jīng)理反問：“薪酬保密制度不知道嗎？你從哪里知道andy的工資？你入職的時候是簽了保密協(xié)議的，你忘了嗎？“
……
經(jīng)理的強勢連環(huán)問，打得小C措手不及，不僅僅加薪的意愿沒有達成，還給經(jīng)理落下個私下打探薪資，不遵守公司規(guī)定的印象。
而作為參考物的andy，不知道從哪里知道小C用她的薪酬作為加薪的理由，心生芥蒂，與小C斷了來往。
提個加薪，結(jié)果變成豬八戒照鏡子，里外不是人。
04
看完上面的故事，不知道你是否似曾相識。
一到年底年初，公司就特別熱鬧。年終總結(jié)、年度規(guī)劃、人員調(diào)整和薪酬變化等大戲就輪番上演。
其中最受關(guān)注的莫過于“加薪“這件事，有種愛在心中口難開的美感。
膽小者把“加薪“放在心中，膽大者直接發(fā)起攻擊，誓要拿下這座碉堡。
我們常用的戰(zhàn)術(shù)就是大概就是這三招：亮功績；炫工齡；表忠心。
這三招還算正常招數(shù)，成功率低，但不壞事，最怕的是自殺性質(zhì)的招數(shù)，就是上面的場景：
1、離職威脅
老板是誰？
公司的王，位高權(quán)重的人都有超強的自信和自尊。
我們威脅他，把他的自尊、權(quán)威扔地上，他會答應(yīng)嗎？在我們威脅他的時候，他心中在咆哮：這個公司到底誰說了算？
即使，迫于某些尷尬的原因，罕見的出現(xiàn)了老板的屈服，在“加薪”之后，我們所要面對的是老板培養(yǎng)其他人，將我們?nèi)《?/p>
這樣讓老板不開心的“加薪”，不是蜜糖，是砒霜。
2、市場價
我們很多時候覺得自己應(yīng)該加薪，都是因為市場價漲了。
翻開招聘信息一看，我這個經(jīng)驗值的人才，工資早就翻倍了，公司卻不見動靜。
說得好聽是沒有實現(xiàn)自我身價，其實就是覺得自己能去市場上找份更高薪水的工作，都是工作，誰不愿意薪水更多？
可是為什么這么簡單的道理，老板不明白呢？
不是老板不明白，而是老板考慮的是全局，而不是個體，錢永遠是稀缺的，給員工多加一點工資，就代表其他事項上投入就要少一點。
如果把錢都投在人力成本上，那開發(fā)、生產(chǎn)、推廣等運營成本呢？
所以老板不是不想加，而是想怎樣用最少的錢，撬動整個個大局。
也就是平衡，這個平衡不僅僅是錢在各項成本之間分配的平衡。
落到具體加薪的事件上，也要平衡——給誰加，加多少，才能盡可能的讓更多人滿意（其實是管理層和骨干滿意）。
所以我們用市場價來提加薪，其實是提起老板的頭疼事：
我還嫌錢少，不夠投入到開發(fā)/生產(chǎn)/推廣上呢。
3、對比薪酬
首先，絕大部分公司都是薪酬保密制度，用對比薪酬的方式，是違反公司制度的。而且拿別人的薪酬作為對比對象，往往傷害了對比的人。
其次，同樣的崗位，新員工比老員工工資低是正常的。
因為新員工要按你現(xiàn)在的市場價才能招聘進來，而招你的時候，是按你當年的市場價。也就是說，比你低的工資，是招不到人的。（扎心嗎，老鐵？）
最后，在老板這里，不存在對比。
你確實有工齡、有業(yè)績，這些公司已經(jīng)付費過了。既然是公司付錢買來的“產(chǎn)品”，公司憑什么再為已經(jīng)購買了的產(chǎn)品出錢呢？
新員工和老員工在老板這里都是員工。
你可能更熟悉公司的業(yè)務(wù)，而新員工可能更熟悉競爭對手的業(yè)務(wù)。你過去給公司開了一筆千萬大單，而新員工有可能帶來一個新的銷售渠道。
這要怎樣對比？
這三種自殺加薪方式，除了本身的弊端，還有一個惡劣影響在于：如果第一個成功了，后面就會有人依葫蘆畫瓢，有樣學(xué)樣。
那么老板怎么辦？給所有來威脅要離職，來提市場價，比別人工資的人加薪嗎？
你以為你提的是加薪，實際這是一場自斷前程之旅。
05
正常的加薪戰(zhàn)術(shù)成功率低，自殺式三招又血腥，那我們怎么提加薪呢？
1、自己提加薪
我們想的是過去的業(yè)績和工齡，我應(yīng)該加薪；
而老板想的是，如果給你加薪，你能給公司帶來多少價值？把這點錢加到另外一個人身上，會不會得到更大的回報？
所以，不要再提入職了多久，付出了多少，生活壓力有多大，誰不是這樣呢。
我們要站在老板的角度來回答這個問題：
我過去1年最好的三點業(yè)績或者項目，給公司盈利多少萬，或者節(jié)約了多少萬成本（一定要量化）。
如果老板對我們的業(yè)績或者項目不夠了解，可以舉例某某高層領(lǐng)導(dǎo)對我們的正面評價作為證據(jù)。
我未來會做出哪些貢獻，創(chuàng)造什么價值。
比如：
李總，我17年重點做了三個培訓(xùn)項目。
第一是把新人育成體系形成了制度和培訓(xùn)課程，并且進行了對外收費授課。實現(xiàn)了把培訓(xùn)變成業(yè)務(wù)，為公司賺了兩萬元。
第二，針對流失率最高的入職三個月的銷售員工，打造了續(xù)航班，17年流失率相對16年降低了10%。胡總都說今年的銷售招聘費用比去年少了兩萬呢。
第三，今年給各業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)了儲備主管20名，已經(jīng)晉升了5名。
相對于以前，新晉升一位主管需要三個月才能全面上手，現(xiàn)在一個月就能實現(xiàn)，這節(jié)省兩個月的時間，就是多創(chuàng)造了兩個月的業(yè)績。
18年，我會把新人育成體系帶去更多的企業(yè)，爭取為公司賺十萬，續(xù)航班和儲備班也準備整合打包，進行對外輸出，實現(xiàn)兩萬的收入。
這些賺回來的錢，可以針對主管，提供執(zhí)行力的培訓(xùn)班…
培訓(xùn)部可以做到自給自足，并且還有營收，李總，您看我18年的工作規(guī)劃需要調(diào)整嗎？
謝謝李總，最后我想冒昧的問一下，今年我有沒有加薪的可能呢？
2、給全員提加薪
《歡樂頌》里人事老油子樊勝美就深諳此道。
她想加薪，不是用“我要“，而是站在公司的角度，為了公司更好的發(fā)展，”公司要“怎么做。
去年沒加工資，幾個骨干都離職了…
今年為了招人頂替，又多花了多少工資和招聘成本...
又到年底，公司人心浮動，有好幾個骨干流露出了跳槽意向...
為了公司業(yè)務(wù)正常有序進行，為了給公司省錢，全員加薪是最省錢的方式...
全員加薪，我們自己也是其中一員。再不經(jīng)意間告訴別人“全員加薪“是自己提出申請的，還可以給自己加粉。
3、給下屬提加薪
如果我們是管理層，還有一招就是申請給下屬加薪。
在申請過程里，舉例下屬的業(yè)績，其實就是自己的業(yè)績，對下屬的若干稱贊，其實都是對自己管理有方的稱贊。
如果下屬加薪成功，那么更辛苦、更有價值的上司加薪就是順理成章了。
即使下屬加薪失敗，在老板和下屬面前都能形成“好上司“的印象，老板更看重，下屬更給力，百利而無一害。
無論哪種提加薪的方式，都沒有百分之百的成功。
如果沒有得到理想的結(jié)果，請不要抱怨或者沮喪，我們完全可以借用這個機會，進一步和老板深入溝通，了解自己的不足，了解老板對自己的要求和標準。
這樣就能給老板留下積極主動、虛心好學(xué)、追求上進的印象，給下一次升職加薪增加更多的籌碼。
也就是說，提加薪這個事，無論加不加，都要有一個好結(jié)局，才算贏。
作者簡介：黎甜，富書簽約作者，著有暢銷書《多維思考》，國有銀行地區(qū)培訓(xùn)負責人，文學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)士，擁有1年銷售7年培訓(xùn)經(jīng)驗，畢業(yè)前三年換過五份工作，走過無數(shù)彎路，終于在30歲前彎道超車，簡書@黎甜。本文首發(fā)富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產(chǎn)生活學(xué)院
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