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來(lái)源 | 仲望咨詢
在從事獵頭工作的幾年來(lái)，遇到過(guò)形形色色的客戶和候選人，對(duì)待獵頭這份職業(yè)的評(píng)價(jià)也是褒貶不一，對(duì)此我完全能夠理解，畢竟獵頭公司眾多，良莠不齊，很多小獵頭公司門(mén)檻低，操作不規(guī)范，沒(méi)有SOP，沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，有幾個(gè)人，幾臺(tái)電腦，幾臺(tái)電話就是一個(gè)獵頭公司，人員的專業(yè)度可想而知。
但對(duì)于沉淀多年的老牌獵頭公司，他們有著完整的流程，積累多年的龐大人才庫(kù)，有著完善的培訓(xùn)機(jī)制和內(nèi)部管理機(jī)制，顧問(wèn)也是多年獵頭經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)咨詢服務(wù)為導(dǎo)向，能夠提供很多企業(yè)或者職業(yè)經(jīng)理人不知道的信息。
圈子里都流行這樣一句話：一個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)獵頭的候選人肯定還不夠優(yōu)秀！一個(gè)候選人在市場(chǎng)上的熱度跟他/她圈里的獵頭人脈資源成正比。聰明的候選人，會(huì)跟獵頭保持緊密聯(lián)系。
有很多剛進(jìn)獵頭行業(yè)的小朋友總是抱怨，說(shuō)經(jīng)常遇到候選人一接電話聽(tīng)是獵頭公司，立馬連說(shuō)N個(gè)不考慮不考慮不考慮...然后掛斷電話，連進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這類型的候選人坦白說(shuō)，完全不給自己了解外部職場(chǎng)的機(jī)會(huì)，完全封閉在自己現(xiàn)有的世界里，當(dāng)然也不會(huì)被我們定義為優(yōu)秀候選人。在眾多候選人中總一部分人，低估了獵頭的作用，不顧獵頭的專業(yè)建議而因此錯(cuò)失了很多。所以今天，我想專門(mén)從候選人角度，以實(shí)例說(shuō)明為什么有必要聽(tīng)聽(tīng)獵頭的專業(yè)意見(jiàn)。
事實(shí)勝于雄辯，我給大家舉三個(gè)典型案例：
案例一:撿了芝麻，丟了西瓜。
薪資固然是求職中考慮的重要要素之一，但切勿將薪資作為最終的決定因素，否則你可能會(huì)懊悔莫及。
人選經(jīng)過(guò)四輪面試，最終拿下了我司客戶給出的offer，該offer也達(dá)到候選人提出的薪資期望，公司背景、職位發(fā)展也很符合候選人要求。但在offer發(fā)出的3天后，卻遲遲沒(méi)有收到候選人簽回的offer。百般追問(wèn)下，候選人才說(shuō)剛剛收到另外一家公司的offer，固定薪資比我客戶給出的高出5.2萬(wàn)一年，職位也是同樣的人事總監(jiān)。剛開(kāi)始問(wèn)候選人另一家公司的名字，他還不愿意透露，但因?yàn)樗冀K做不了決定，所以最終告訴我公司名字，并讓我?guī)兔Ψ治龇治觥Ｎ液芮宄@家公司的情況，這個(gè)職位在市場(chǎng)上招了一年多，期間也換過(guò)2個(gè)人選，都呆了很短時(shí)間就離開(kāi)了，我很多候選人都被這家公司找過(guò)。進(jìn)一步了解信息后發(fā)現(xiàn)，這家公司的投資方準(zhǔn)備撤資，融資出現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)告訴候選人，這個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)比較大，公司穩(wěn)定性存在問(wèn)題。我盡了我的職責(zé)幫候選人了解了公司信息，也希望他能理性分析考慮。很遺憾，候選人最終還是沒(méi)能經(jīng)受那更高的薪水誘惑。更遺憾的是，他去的這家公司很快出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，進(jìn)行大量裁員，他作為人事負(fù)責(zé)人在裁了眾多名員工后，也把自己裁了，而這一切，離他入職時(shí)不過(guò)短短半年時(shí)間，于是他又瘋狂的聯(lián)系各家獵頭公司，不斷的在找新的機(jī)會(huì)。貪念是人性的劣根，切勿被貪念蒙蔽雙眼。
案例二： 感性勝過(guò)理性，被所謂老板的空頭承諾沖昏了頭腦。
候選人放棄我的客戶給出的總經(jīng)理的offer，執(zhí)意要等待內(nèi)部提拔的機(jī)會(huì)，但最終竹籃打水一場(chǎng)空。
受A公司委托，我花了一個(gè)多月時(shí)間，尋找到候選人B。從軟硬技能和經(jīng)驗(yàn)，該候選人都很匹配，最關(guān)鍵跟hiring manager也非常契合。在跟企業(yè)方溝通了3次之后，開(kāi)始進(jìn)入談offer流程，期間企業(yè)還破例給候選人開(kāi)出了超出預(yù)算許多的薪資，固定年薪100萬(wàn)加分紅和補(bǔ)貼，薪資漲幅35%，該候選人也從總監(jiān)跳到總經(jīng)理，工作地點(diǎn)也比之前近很多。就是這樣一個(gè)近乎完美的offer，卻在候選人準(zhǔn)備接之時(shí)來(lái)了一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)…… 候選人所在公司不知從什么渠道了解到該候選人在看機(jī)會(huì)，于是給候選人畫(huà)大餅，說(shuō)會(huì)把他作為公司中國(guó)區(qū)MD空缺的候選人...... 這里有幾點(diǎn)關(guān)鍵信息需要特地補(bǔ)充：
1. 該公司的中國(guó)區(qū)MD職位已經(jīng)空缺了一年多，最近才開(kāi)始尋找替補(bǔ)人員。
2 該職位由法國(guó)總部進(jìn)行招聘，且通過(guò)了4大executive search firm通過(guò)retainer進(jìn)行尋找，第一筆預(yù)付款已經(jīng)支付了近15萬(wàn)人民幣。
3. 該公司之前從來(lái)沒(méi)有跟此候選人談到過(guò)該職位。
4. 該公司最近剛剛給候選人漲了薪水。
根據(jù)我當(dāng)時(shí)的判斷，我非常肯定候選人所在公司只是用了權(quán)宜之計(jì)，先以誘餌給他畫(huà)大餅，讓他不要離開(kāi)，給自己充足時(shí)間找他的replacement。 我這樣判斷的理由是：
1. 該職位已經(jīng)空缺一年多，如果真心考慮該候選人，為什么在候選人拿到別的offer的時(shí)候才提出來(lái)？之前這一年多只字不提？
2. 若企業(yè)考慮該候選人，為什么要付這么一大筆預(yù)付款找前四大executive 獵頭公司在外部招人？通過(guò)這種搜尋手段的企業(yè)，都是抱著一定要招到候選人的決心，所以肯定是內(nèi)部沒(méi)有滿意的候選人才會(huì)這樣操作。
3. 如果企業(yè)真心要提拔候選人，根本不會(huì)同一時(shí)間給候選人漲一大筆薪水。因?yàn)槿粼摵蜻x人真的被提拔到MD職位，那他的薪資自然會(huì)大幅度增長(zhǎng)，沒(méi)必要多此一舉。
而且據(jù)我了解，這家獵頭公司已經(jīng)找了我認(rèn)識(shí)的很多其他候選人，其中還包括這位候選人在這家公司以前的上司C，目前在另一家公司做總經(jīng)理。
我把所了解到信息反饋給候選人，并客觀地幫他做分析。一方面是公司內(nèi)部確實(shí)不可能有做MD的機(jī)會(huì)，相反會(huì)有一個(gè)新老板接管，他在未來(lái)幾年不會(huì)再有升職機(jī)會(huì)，除非新老板也離開(kāi)，但可能性未知。2. 目前我的客戶給他的offer是實(shí)實(shí)在在的升職加薪，這個(gè)是立馬可以實(shí)現(xiàn)的，加上客戶公司非常有誠(chéng)意，對(duì)他來(lái)說(shuō)一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)！
候選人糾結(jié)了兩周，最終還是決定放棄這個(gè)offer，理由有2個(gè):
1. 在企業(yè)7年了，有感情，不想辜負(fù)老板。
2. 還是想等等這個(gè)MD的機(jī)會(huì)，覺(jué)得老板不會(huì)騙他的。
對(duì)于他的決定，我表示尊重，但我仍然堅(jiān)持我的判斷。而事實(shí)證明，我的判斷是正確的！ 在此后2個(gè)多月，這家公司聘用了之前提到的C，也就是我候選人的前老板！ 這么多年過(guò)去了，我的候選人到頭來(lái)還是要匯報(bào)給他，本來(lái)自己有機(jī)會(huì)做總經(jīng)理的，現(xiàn)在只能繼續(xù)做總監(jiān)！
后來(lái)候選人找到我，問(wèn)我客戶那個(gè)職位是否還有機(jī)會(huì)，我直接告訴他，已經(jīng)找到其他合適候選人了！他又委托我繼續(xù)幫他看別的機(jī)會(huì)，可是我已經(jīng)沒(méi)有幫他的意愿，原因很簡(jiǎn)單，你當(dāng)初不相信我，那此刻我憑什么要相信你？有人說(shuō)，everybody deserves a second chance, 其實(shí)不然。倘若當(dāng)時(shí)他在不知情的情況下作出這樣的決定，那或許我可以理解。但他是在信息充足事實(shí)確鑿的情況下，讓感性取代理性，這說(shuō)明的是他的處事決策的方式，而這是根深蒂固的，很難改變，我不可能再為他第二次錯(cuò)誤買單。
案例三：候選人甲被我們place到客戶乙公司，當(dāng)時(shí)給出的offer是歐洲區(qū)銷售經(jīng)理，匯報(bào)給當(dāng)時(shí)歐洲區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人丙。當(dāng)時(shí)的承諾是，丙很快會(huì)被提拔成全球銷售負(fù)責(zé)人，而屆時(shí)會(huì)將甲提拔成歐洲區(qū)銷售負(fù)責(zé)人。但就在甲入職后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了很大變化，丙非但沒(méi)有被提拔成全球銷售負(fù)責(zé)人，反而在他之上新招了一個(gè)丁，作為全球銷售負(fù)責(zé)人，而丙還是作為歐洲區(qū)銷售負(fù)責(zé)人。這一大的變化確實(shí)讓人始料不及。候選人非常激動(dòng)，跟公司HR和CEO都表示強(qiáng)烈不滿，并下定了要離職的決心。當(dāng)時(shí)，我們幫他分析了整個(gè)形式，得出以下推論：
1. 企業(yè)整改的意義具有戰(zhàn)略意義，而背后的原因不是那么簡(jiǎn)單。
2. 當(dāng)前的歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人丙應(yīng)該是在企業(yè)布局中希望被弱化甚至舍棄的一枚棋子。
3. 我們發(fā)現(xiàn)丙近期在網(wǎng)站上頻繁更新簡(jiǎn)歷，所以他離開(kāi)是遲早的事。
4. 候選人現(xiàn)在離開(kāi)是很不明智的：首先，既然候選人已經(jīng)離職并加入該公司，在沒(méi)有找到其它更合適的機(jī)會(huì)之前，不應(yīng)該沖動(dòng)行事。其次，當(dāng)他的直屬領(lǐng)導(dǎo)丙離開(kāi)后，他還是可以被提拔到歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人的職位上。后來(lái)證明，我們的判斷是正確的，在不到一個(gè)月時(shí)間，丙離職，候選人甲如愿以償?shù)乇惶岚蔚綒W洲區(qū)銷售負(fù)責(zé)人位置。所以很多時(shí)候，人需要能給沉得住氣。一家企業(yè)的戰(zhàn)略布局很多時(shí)候不會(huì)在初期階段跟員工公布，對(duì)于任何變動(dòng)應(yīng)先靜觀其變，小不忍則亂大謀。
當(dāng)然，獵頭不是神人，不能幫你決定你的職業(yè)選擇。但獵頭畢竟每天要接收大量的行業(yè)和公司信息，也見(jiàn)過(guò)各種候選人在職業(yè)選擇中犯的錯(cuò)誤，所以獵頭在職業(yè)發(fā)展和選擇方面的建議還是很有參考意義。有時(shí)候切勿一意孤行，畢竟人生成就源于選擇，請(qǐng)三思而后行！
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