最近e-works公眾號(hào)介紹了天遠(yuǎn)科技在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)踐。以前在多個(gè)大型論壇和智能制造課程中介紹過天遠(yuǎn)科技，源自2014年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，隨中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)信息工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)周賢彪去拜訪了天遠(yuǎn)科技，學(xué)習(xí)了天遠(yuǎn)科技為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)提供的遠(yuǎn)程設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)。在2014年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)還在宣傳設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，天遠(yuǎn)科技已經(jīng)為其客戶（工程機(jī)械企業(yè)），和用戶（機(jī)械設(shè)備的用戶）創(chuàng)造了價(jià)值。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及，工程機(jī)械企業(yè)利用遠(yuǎn)程設(shè)備監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的價(jià)值已經(jīng)被很多媒體所宣傳：比如提升服務(wù)水平，比如通過遠(yuǎn)程定位將工程機(jī)械由賣變租的模式等等。

而天遠(yuǎn)介紹了為客戶創(chuàng)造的一個(gè)重要的價(jià)值：幫助工程機(jī)械設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

天遠(yuǎn)的一個(gè)重型機(jī)械行業(yè)的客戶，通過設(shè)備遠(yuǎn)程在線能夠獲得設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)重型機(jī)械設(shè)備因?yàn)樵O(shè)計(jì)不合理，而存在設(shè)備部件之間存在一些力的沖突，通過修正，將產(chǎn)品上部件之間不必要的力的消耗消除，在機(jī)械設(shè)備的發(fā)動(dòng)機(jī)沒做任何改動(dòng)的情況下，機(jī)械設(shè)備的油耗降低了20%。實(shí)實(shí)在在為其客戶創(chuàng)造了價(jià)值。

而天遠(yuǎn)科技的這個(gè)客戶，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，還開拓了一塊業(yè)務(wù)，李杰教授曾經(jīng)分享過其利用設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以可視化設(shè)計(jì)施工方案，幫助這家企業(yè)延展出了施工方案咨詢的業(yè)務(wù)。

為用戶創(chuàng)造價(jià)值

在拜訪天遠(yuǎn)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，在大力推廣設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，工程機(jī)械用戶會(huì)質(zhì)疑：聯(lián)網(wǎng)的費(fèi)用用戶出，而聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)交給運(yùn)維平臺(tái)，為什么要聯(lián)網(wǎng)？

天遠(yuǎn)在那個(gè)時(shí)候，就在探索為用戶創(chuàng)造價(jià)值，工程機(jī)械設(shè)備價(jià)格高，如何管理這個(gè)設(shè)備？工程機(jī)械設(shè)備的司機(jī)需要經(jīng)過培訓(xùn)，如何提升設(shè)備、司機(jī)的效率？

很少有企業(yè)有工程機(jī)械的管理方案，而天遠(yuǎn)在那個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)為最終用戶開發(fā)了工程機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械司機(jī)的管理軟件。

當(dāng)工程設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后，可以方便的管理機(jī)械設(shè)備和司機(jī)，并優(yōu)化機(jī)械設(shè)備和司機(jī)的效率。當(dāng)有了這些功能，用戶就愿意支付聯(lián)網(wǎng)的成本。

小結(jié)

在很多企業(yè)，很多機(jī)構(gòu)，還在討論物聯(lián)網(wǎng)是否能夠創(chuàng)造價(jià)值，物聯(lián)網(wǎng)是否做的時(shí)候，天遠(yuǎn)已經(jīng)在實(shí)踐中為客戶和用戶都創(chuàng)造了價(jià)值。

一些企業(yè)在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的時(shí)候，可能自己也不知道物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。

但是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)重要的區(qū)別：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造價(jià)值是需要有行業(yè)沉淀的，只有有行業(yè)積淀，才能發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)。

中國(guó)的企業(yè)不能為了物聯(lián)網(wǎng)而物聯(lián)網(wǎng)，為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。