大家好，我是青檸。
今天想和大家說一下運(yùn)營思路這個(gè)話題，在寫之前，也整理了一些思路。是不是超認(rèn)真？
實(shí)際上，我們想要做好線上的店鋪，一些基礎(chǔ)分析事先就要做好。比如我們首先就要明確能拿多少錢來運(yùn)營這個(gè)店鋪。想把線上店鋪?zhàn)龀墒裁礃樱?/span>
這是每個(gè)前期做店鋪的人就要明確的——坑產(chǎn)和目標(biāo)。確定了坑產(chǎn)，我們就可以根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，來判斷所需要的一個(gè)基礎(chǔ)流量，同時(shí)根據(jù)預(yù)算，來判斷方案可行性。
畢竟你如果只投入1萬，想拿到100萬的流量，也不現(xiàn)實(shí)。
同時(shí)，根據(jù)類目大盤的數(shù)據(jù)，看自己的預(yù)算，能達(dá)到的最好效果，反之也成立，根據(jù)你想達(dá)到的目標(biāo)，一個(gè)好的運(yùn)營，就能給出大致的預(yù)算。
店開起來了，就要開始我們的店鋪布局了。
一、店鋪的運(yùn)營布局
上新、動銷布局
我們要上架的產(chǎn)品數(shù)，其次在鏈接做好基礎(chǔ)銷量和評價(jià)之后一定要測款測圖，這是重點(diǎn)。主主圖、標(biāo)題、詳情這些內(nèi)功部分都要根據(jù)市場和數(shù)據(jù)做相應(yīng)的優(yōu)化。
對于非主打的產(chǎn)品，也要做好相應(yīng)的上新、內(nèi)功優(yōu)化和動銷。畢竟就算是想讓這些產(chǎn)品吃到主推款的流量紅利，一些相應(yīng)的工作也要落實(shí)到細(xì)節(jié)。
價(jià)格布局
除了產(chǎn)品，另外就是價(jià)格了，特別是拼多多這個(gè)主打低價(jià)沖量的平臺，但是我們也要看到平臺未來的發(fā)展趨勢。
百億補(bǔ)貼2.0計(jì)劃，其次雖然拼多多日活躍人數(shù)趕超了京東，讓淘寶“恐慌”，但是客單價(jià)、消費(fèi)者標(biāo)簽，品牌印象依舊是一塊硬傷。
平臺也在尋求改變，商家也要順應(yīng)這個(gè)變化，其次，價(jià)格在一定程度上影響著進(jìn)店的人群和銷量。
我也聽很多商家朋友在抱怨，拼多多顧客質(zhì)量太低，貪小便宜的人很多。
但是我們也不可以否認(rèn)，還是存在一些高質(zhì)量的用戶，這些流量才是我們需要用心維護(hù)，投入更多的精力。
平臺的流量有二八分配原則，商家的精力也是一樣，要花費(fèi)80%的精力，去對待真正能帶來投產(chǎn)的20%的流量。
另外價(jià)格同樣會影響坑產(chǎn)和類目排名的速度，一個(gè)新品新鏈接，前期本身就沒有多少訪客，流量又受到層級的限制，而且如果報(bào)活動又會是全網(wǎng)比價(jià)，因此在前期我們就要做好店鋪相應(yīng)的價(jià)格布局。
運(yùn)營布局
前面說到了店鋪產(chǎn)品和類目布局，那第三點(diǎn)就要來講一下運(yùn)營布局，第一，我們要做那個(gè)類目，首先就要了解這個(gè)類目的主要規(guī)則與算法。
很多人也會提一些玩法，但是這些玩法本身我們要清楚，成功與失敗實(shí)際上對店鋪對產(chǎn)品來說，增加的只是展現(xiàn)量。
最終成交、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)這些還是要看產(chǎn)品本身的性價(jià)比和市場需求。
既然提到運(yùn)營布局，就不得不提一下，標(biāo)品和非標(biāo)這兩大分類，標(biāo)品就是以坑產(chǎn)和銷量為王，比的是什么？是價(jià)格！是店鋪整個(gè)的運(yùn)營布局！是資源！
而對于非標(biāo)品來說，比拼的是人氣，是人群標(biāo)簽的優(yōu)化，人群不對，就算是流量從500到1000，轉(zhuǎn)化率也會從10%降到5%。
目前市面上主要的玩法就是遞增、黑標(biāo)、黑搜、補(bǔ)單、直通車，這些單一或者相互配合的組合玩法。
但是在選擇那一玩法前，一定先要盤點(diǎn)一下自身的特長或者有什么資源優(yōu)勢，每種玩法，都是風(fēng)險(xiǎn)與效果成正相關(guān)。
當(dāng)然了也可以結(jié)合自身的優(yōu)勢玩出獨(dú)屬于自己的玩法。
二、兩只攔路虎
實(shí)際上，運(yùn)營遇到的問題歸結(jié)起來就兩大點(diǎn)——流量和轉(zhuǎn)化。
流量問題
流量的問題可以分為三點(diǎn)。展現(xiàn)問題、點(diǎn)擊問題和的運(yùn)營手法問題。
1.1展現(xiàn)機(jī)會問題
有的時(shí)候不是你不夠好，而是你的競爭對手太多太強(qiáng)，特別是拼多多現(xiàn)在所處的階段，以銷量和坑產(chǎn)所占的權(quán)重最大。
其次就是本身現(xiàn)在所處的層級，層級也會在一定程度上成為流量的天花板，我們就要結(jié)合自身的流量和產(chǎn)出，合算一下要增加的流量，以及權(quán)重上去之后能帶來的投入產(chǎn)出比。
其次就是標(biāo)題的問題，切記不要照抄別人的標(biāo)題，標(biāo)題重復(fù)是會優(yōu)先展示銷量更好的商品。
這個(gè)來問我的商家就是這種的情況，復(fù)制了別人的標(biāo)題，導(dǎo)致后面連展現(xiàn)都沒有了。
另外就是測圖測款，這一步一定要做，無論是用什么方法，確保得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
1.2點(diǎn)擊問題
點(diǎn)擊主要涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是主圖，一個(gè)是價(jià)格。
主圖核心的一定就是突出賣點(diǎn)，無論是文案、產(chǎn)品主體還是創(chuàng)意展現(xiàn)，核心要透出的信息就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
其次注意創(chuàng)意圖和詳情的色彩搭配，特別是女性消費(fèi)群體，都是情感生物，一種色彩就會體現(xiàn)一種心情。
第二就是價(jià)格，不能偏離主流消費(fèi)者群體。
1.3運(yùn)營手法問題
在實(shí)際操作中，運(yùn)營手法除了考驗(yàn)運(yùn)營的整個(gè)布局把控，另外最重要的一點(diǎn)就是預(yù)算，1單和1000單所帶來的展現(xiàn)和100和1000元的車子都是不一樣的。
其次，這些玩法，我們都要了解甚至熟練，這樣才能結(jié)合自身店鋪情況采用“拿來主義”。
轉(zhuǎn)化問題
2.1價(jià)格
雖然平臺是低價(jià)跑量，但是我們定價(jià)也要符合消費(fèi)者的預(yù)期和日常平銷需要。
2.2詳情
有些人會說詳情不重要，但是那些說不重要的人，他們會不上詳情頁嗎？這種東西就是有它不一定有用，但是沒它絕對不行。
2.3人群
最終店內(nèi)的銷售額，還是有產(chǎn)品需求的消費(fèi)群體，運(yùn)營就是為店鋪找到這批人，然后基于平臺來擴(kuò)大這個(gè)群體基數(shù)。
想要快速的積累銷量，對于拼多多來說，一些活動絕對是少不了的，但是活動也會把店鋪的人群標(biāo)簽給沖亂掉，而且活動價(jià)一般很低，也會給店鋪帶來一批低質(zhì)量的訪客。
這個(gè)時(shí)候，無論是活動前的蓄水，還是活動后的維持，都需要我們用付費(fèi)推廣來拉正人群標(biāo)簽。
具體怎么拉正，我們留到下一篇分享。
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