隨著85后和90后的不斷成熟，財經(jīng)市場中掀起了一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中 ，但事實上人們對于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的認知，大都被那些充滿著激情與夢想光環(huán)的明星創(chuàng)業(yè)者故事影響著，到自己創(chuàng)業(yè)時，就會遇到各種各樣的突發(fā)狀況，成功者甚少。
高頓教育職業(yè)發(fā)展研究中心調查發(fā)現(xiàn)，過于理想化、英雄化的“創(chuàng)業(yè)觀”，讓逾9成的年輕創(chuàng)業(yè)者，敗在了現(xiàn)實與財務數(shù)據(jù)面前。
那么，那些靠一個點子、一腔熱情、三分本領外加四五桿槍的創(chuàng)業(yè)者究竟是如何一步一步走向敗局的呢?上海某知名投資公司的CEO俞總，向筆者講述了他所見過的四名創(chuàng)業(yè)者故事。
先來說說A企業(yè)吧。
A公司主營服裝。創(chuàng)業(yè)者告訴我，他是一名設計師，想做自己的品牌，通過AR設備讓客戶在網(wǎng)絡上挑選、“試穿”他所設計的衣服。剛開始A公司的生意還算不錯，但接著，由于他過分預估自己產品的銷量，導致積壓的服裝與日俱增，從最初的十幾件，到后來上百件庫存難以消化。最終他的公司被庫存給堆死了。
大部分的創(chuàng)業(yè)者是抱著夢想、激情和感覺走上創(chuàng)業(yè)之路的，他們自信、敢冒險;但很少有人會把創(chuàng)業(yè)的風險事先以公式的形式列好、按照財務預測模型開展工作，因為他們大多數(shù)人都缺乏理性(又或許他們深信：過于理性的創(chuàng)業(yè)者很難獲得成功)。
A公司的大量庫存，實際上一是對廠房空間的成本壓力造成影響，二是對未來訂購預算的無聲提醒。而造成這一現(xiàn)狀的原因無非是生產過剩(源于市場判斷失誤)，或者銷量下降(意味著商品無法滿足消費者的需求)。
如果A公司的創(chuàng)業(yè)者能夠早一點去估一估他的財務狀況，算算他的成本，或許他的創(chuàng)意和噱頭是可以幫助他成功的。我建議這一類夢想型和理想型的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前，可以好好考慮一下自己未來的財務規(guī)劃，做一份完善的財務預測再開始商業(yè)路。
再來說說B網(wǎng)店。
B網(wǎng)店主打懷舊風格，在網(wǎng)上售賣各種有年代感的零食、玩具、連環(huán)畫。小店生意一直不溫不火，正當?shù)曛髟讵q豫要不要擴展自己的營銷途徑時，有一天，小店一下子來了200多位客戶咨詢 ，最終成交了近100單，這可把B店主高興壞了，他一想，一定是有什么活動喚起了客戶的懷舊心理。如果自己再做點廣告，說不定這個月的盈利就能翻番了。但事實是，他花了一大筆錢，業(yè)績依然沒有更大的起色。
他幾經(jīng)輾轉找到了我的聯(lián)系方式，問我的意見。我只能說，雖然網(wǎng)店中，都有詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和分析對比數(shù)據(jù)，但作為一店之主，每天都靠電腦分析，自己看過就忘，用起錢來，毫不分析。如果你不虧，我愿意在你身上投資一大筆錢。
當然，這是說笑。但我想說的是，不管是一家大企業(yè)，還是一家小企業(yè)，甚至一家小網(wǎng)店，我們的老板，都必須非常清楚自己的財務狀況，年度預算已經(jīng)是放到很大的一個概念了，我希望有能力的人，可以把預算的概念落在最細處，月度預算、每周預算，出現(xiàn)問題及時調整，如此一來可以有效地幫助企業(yè)把控資金，而不是到處無腦地一擲千金去賭機會。
之前都說的是小型創(chuàng)業(yè)，而下面這家C企業(yè)，已經(jīng)有一點小規(guī)模了。
C企業(yè)是一家生產加工型的企業(yè)，老板之前舉辦了一場路演，希望我們投資人進入C輪融資，幫助他的企業(yè)今后IPO。他的演講很完美，背景、項目、團隊都很吸引人，但當我們向他提問，C企業(yè)今年的利潤情況如何的時候，C老板又將他剛剛準備好的資料說了一遍。誠然，他們今年盈利情況不錯，就他個人而言他只會賣故事，卻不懂看報表。
一家想上市的企業(yè)掌門人，肯定不能眼巴巴指望著CFO與財務部。試想一下：一名不懂得閱讀與分析自家財務報表的CEO，又如何與財務團隊溝通呢?要知道，在IPO過程中，證監(jiān)會考察的是企業(yè)盈利能力、財務情況、規(guī)范運作、獨立性、信息披露等方方面面的問題。如果CEO不懂其中的厲害關系，是很容易被否的。所以說，我們并不看好C。
我建議，有上市打算的企業(yè)家(或者叫創(chuàng)業(yè)者更合適)，能說會道固然是好的，此外還可以多去學一些管理以外的知識，比如財務、比如市場……學習系統(tǒng)的財務知識，可以讓企業(yè)老總清楚自己企業(yè)的資本結構情況，進一步優(yōu)化資本結構，更精準地制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提高企業(yè)資金運用效率;學習市場方面的知識，則可以幫助他們面對企業(yè)在市場經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，更加從容應對。
最后再來說個成功案例。
之前我們投過一家在上海市中心開果汁店的團隊，他們的第一家店，只有6平方米，但一天兩百單銷量就回本了，算是成功的。之前，他們一開始從沒想過要擴大，偶然的一天，幾個創(chuàng)始人在聊天的時候發(fā)現(xiàn)自己的店有一個模型，有進行復制的可能。創(chuàng)始人對自己各個方面的收支明細都掌握得非常明確，在這基礎上，這間擁有“小而美”特質的團隊成功定位了自己的財務模型和單位收益，現(xiàn)在已經(jīng)在各大商場都開出了自己的小店鋪。
在我們投資人看來，企業(yè)的盈利點在哪里，利潤、成本有多少……這些是我們本能地接觸項目時就會估算到的。創(chuàng)業(yè)的開端需要用創(chuàng)始人的熱情和勇氣去打開局面，這當然也是我們非?？粗氐囊粋€點。到企業(yè)的發(fā)展期時，我們則更看重創(chuàng)業(yè)者和他的團隊處事的判斷、對風險的把控、遇到問題的解決能力等。至于后期企業(yè)擴張或進入資本市場的融資，我們則會更慎重，要求企業(yè)家可以將完整的企業(yè)運作方式、盈利模型等一一說清。
說到底，投資人的錢并不好拿。拍腦袋一會一個想法的失敗創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)的浪潮吞噬。所以，年輕的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們，前人之錯切不可再犯!能不能拿到你們的第一桶金或者創(chuàng)新基金，就要看你們的真本事啦!
▎本文作者杜智穎，來源高頓'金融早八點'。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉載請注明來源高頓。分享財務經(jīng)驗，提升財會人價值。更多精彩盡在公眾號gfinance
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