2017年，“新零售”的誕生將便利店行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，許多行業(yè)巨頭開始涉足便利店領(lǐng)域。除去7-11、全家等這類老牌便利店外，去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超創(chuàng)立的“便利蜂“便利店”一時(shí)紅遍大江南北，王府井百貨也以入股“愛便利”的方式向便利店大軍靠攏。
4月10日，劉強(qiáng)東宣布計(jì)劃在未來5年的時(shí)間里，在全國新開100萬家便利店，其中有一半將會(huì)開在小縣城和農(nóng)村，未來還將有一個(gè)線下線上融合的項(xiàng)目上馬。按照劉強(qiáng)東給出的規(guī)劃，如果落實(shí)到位的話，那么京東便利店將會(huì)在中國鋪天蓋地的開店，成為國內(nèi)門店最多的便利店品牌。
為什么劉強(qiáng)東敢放話5年開100萬家便利店？有的人看不懂，吃不透，用固化的思維來看待這個(gè)事情，更有曾經(jīng)開過便利店最終失敗的企業(yè)者認(rèn)為，這根本是不可能實(shí)現(xiàn)的。
那么，我們先來看看便利店市場(chǎng)當(dāng)前的整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。
1、目前，國內(nèi)一二線大城市已經(jīng)被7-11、全家、好得等一系列連鎖品牌店攻占，這些品牌也大多有自己的商業(yè)模式風(fēng)格。便利店，玩的就是便利，大部分人已經(jīng)習(xí)慣了這種消費(fèi)模式，這時(shí)候再繼續(xù)進(jìn)駐大城市的便利店無異于以卵擊石。
1、除去一二線大城市，剩下的三四五線城市，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，買東西的店鋪統(tǒng)稱“小賣部”，經(jīng)營的都是個(gè)體戶，一件房屋，幾個(gè)貨架，就要撐起一個(gè)門面，沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范。而便利店行業(yè)資產(chǎn)較重，前期投入多，門店、庫存、系統(tǒng)、渠道等一些列運(yùn)行也不是人人都負(fù)擔(dān)的起的。
劉強(qiáng)東之所以敢布下這個(gè)局，是因?yàn)樗吹搅耸袌?chǎng)，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)無非就是人的問題嘛，哪里聚集的人最多，當(dāng)然是社區(qū)。一方面，他選擇了目前相對(duì)容易進(jìn)駐的城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，另一方面，他利用自己原有的物流基礎(chǔ)，進(jìn)行的零售布局，獲得了非常大的協(xié)同相應(yīng)。
1、京東的物流渠道，既挖掘了自營物流的運(yùn)力，又解決了零售業(yè)物流外包的困境。
2、供應(yīng)鏈的整合與協(xié)同，大規(guī)模的整合有利于減小需求的方差、降低了庫存成本、節(jié)省了對(duì)空間的需求。
3、京東商城的議價(jià)能力，從貨源降低了成本，獲取更優(yōu)惠的帳期和返利。
4、對(duì)加盟商鋪運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范。
5、京東利用了自身品牌的附加值和標(biāo)示度，將自己迅速與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分。
線下零售正在不斷的凋落，線下門店，尤其是大部分零售商店的營銷、運(yùn)營和信息傳遞等方面完全沒辦法和電商比，線上是在基于大數(shù)據(jù)，強(qiáng)運(yùn)營和完整的方法論下運(yùn)行的。所以線下在今后的路數(shù)必須結(jié)合電商方法論，將原有的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、營銷運(yùn)營進(jìn)行深度改造，從而為企業(yè)帶來新的流量渠道。
關(guān)于京東5年內(nèi)是否能成功覆蓋100萬家便利店，大家拭目以待吧。
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