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在人們的印象中，程序員就是那種被冠以"宅男"、"工科男"、"木訥"等標(biāo)簽的年輕人。很難想象，他們會(huì)從幕后走到臺(tái)前，也來拍抖音，做短視頻創(chuàng)業(yè)。

于斌最近注意到，就有這么一類程序員，也開始借助自己的特長(zhǎng)，在抖音上瘋狂變現(xiàn)。例如一個(gè)名為@程序員小河的抖音賬號(hào)，就是這樣一個(gè)驚人的存在。

從早期程序員張小河將其作為個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，年收入過千萬(wàn)，到目前張小河組織了數(shù)十位頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的程序員團(tuán)隊(duì)，一起創(chuàng)業(yè)打造IP新勢(shì)力，只不多短短三個(gè)月的時(shí)間。

值得注意的是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事不僅相當(dāng)勵(lì)志，更可以給合伙人帶來真金白銀。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如今已不只是一個(gè)單純的抖音賬號(hào)，而是一個(gè)有著數(shù)十人團(tuán)隊(duì)的"程序員IP矩陣"。

而且，據(jù)內(nèi)部人士透露。這個(gè)看似不起眼的項(xiàng)目，已經(jīng)有眾多資本蠢蠢欲動(dòng)，頻頻拋去橄欖枝。那么，這個(gè)驚人的項(xiàng)目背后，到底有什么樣的魔力呢？我們一起來揭開迷霧。

實(shí)際上，這種現(xiàn)象的存在，是與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代來臨，以及短視頻產(chǎn)品形態(tài)的日漸火熱息息相關(guān)的。眾所周知，如今是一個(gè)自媒體時(shí)代，正如微信公眾平臺(tái)的那句廣告語(yǔ)：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。因此，借助個(gè)人專業(yè)能力與個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)的，不在少數(shù)。

2020年4月1日，前錘子手機(jī)CEO羅永浩在抖音的一場(chǎng)直播，銷售額過億，更是將直播帶貨的勢(shì)頭帶向了高潮，緊接著格力電器董事長(zhǎng)董明珠，也因?yàn)槎啻卧诟鱾€(gè)平臺(tái)直播帶貨，銷售額過億，成為了名副其實(shí)的帶貨女王。

羅永浩與董明珠都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是通過個(gè)人的影響力與號(hào)召力，撬動(dòng)了成千上萬(wàn)粉絲的力量。但是，這種創(chuàng)始人的超強(qiáng)影響力，是一般人所無(wú)法企及的。因此，近年，MCN機(jī)構(gòu)快速崛起，不再是靠單打獨(dú)斗，而是通過"組團(tuán)"的方式來制造IP影響力。

而且，在網(wǎng)紅博主與資本市場(chǎng)的推波助瀾下，MCN已然成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)口浪尖上的那頭豬。隨后，MCN機(jī)構(gòu)也如雨后春筍一般的涌現(xiàn)。

作為舶來品，MCN模式源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的鏈路，國(guó)內(nèi)MCN經(jīng)歷了2017年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2015年的幾百家發(fā)展到如今超過6500家，90%以上的頭部網(wǎng)紅已經(jīng)簽給MCN公司，或成立了自己的MCN公司（如papi醬成立的papitube）。

由于MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)模式簡(jiǎn)單，容易像工廠流水線一樣大批量孵化網(wǎng)紅、復(fù)制盈利模式，因此也在中國(guó)人口紅利的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得以迅猛發(fā)展。

而據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：MCN市場(chǎng)規(guī)模整體達(dá)百億級(jí)。由此可見，該領(lǐng)域潛藏著巨大的商機(jī)。

據(jù)了解，程序員小河未來的發(fā)展模式，也類似上述的MCN機(jī)構(gòu)。

目前@程序員小河抖音賬號(hào)的粉絲已經(jīng)逼近20萬(wàn)。雖然20萬(wàn)粉絲并不算多，但是據(jù)說其變現(xiàn)能力，令人瞠目結(jié)舌。

時(shí)間倒回到2015年，張小河從百度離職后，就和之前的同事一起創(chuàng)辦了海棠學(xué)院，其定位是互聯(lián)網(wǎng)IT教育，實(shí)際上就是做程序相關(guān)的技術(shù)類培訓(xùn)。

盡管有BAT名企背書，海棠學(xué)院招生很容易，每年輕松變現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)。但是因?yàn)楣疽?guī)模小，品牌影響力尚且不足以支撐團(tuán)隊(duì)想快速占領(lǐng)市場(chǎng)的野心。于是，2018年開始，年僅27歲的張小河就賣掉了這家小公司，成為了老男孩教育公司的合伙人，也從此有了更大的舞臺(tái)。

有知情網(wǎng)友爆料，張小河個(gè)人運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)，僅僅是為其所在的老男孩教育公司，貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)流水都超過千萬(wàn)。于斌研究一番后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)數(shù)字并不夸張。由于其行業(yè)特定屬性，客單價(jià)均在2W，五百個(gè)客戶就能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)營(yíng)收。

拋開抖音短視頻平臺(tái)快速崛起所帶來的流量紅利等因素，僅僅從其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、平臺(tái)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，及其商業(yè)模式等多來維度分析，都有其合理性。因此，程序員通過抖音賬號(hào)盈利賺錢，也是水到渠成。

加入老男孩后，張小河借助老男孩IT教育的品牌影響力，以及其個(gè)人抖音號(hào)的高度垂直優(yōu)勢(shì)，快速為公司帶來了營(yíng)收上的高速增長(zhǎng)，并成了為公司貢獻(xiàn)大部分業(yè)績(jī)的主要渠道。

從線下招生到線上獲客，張小河用不一樣的方式撬動(dòng)了IT教育的大市場(chǎng)。在抖音短視頻的紅利之下，其個(gè)人號(hào)僅僅發(fā)布視頻20條，平均播放量5.3W，漲粉3W，私信400余條，轉(zhuǎn)化人數(shù)甚至超過兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生數(shù)量。

值得一提的是，在抖音號(hào)做用戶轉(zhuǎn)化流程跑通后，贊、評(píng)、轉(zhuǎn)等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都處于良性增長(zhǎng)中，全年的營(yíng)收逼近千萬(wàn)。

在于斌看來，除了頭部大咖、網(wǎng)紅帶貨賣日常生活用品，動(dòng)輒營(yíng)收過千萬(wàn)甚至上億讓人垂涎三尺外。短視頻平臺(tái)，很少在程序員這個(gè)圈子里，產(chǎn)生如此強(qiáng)大的爆發(fā)力。這也不禁讓人對(duì)程序員內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這條路產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。

深入了解后發(fā)現(xiàn)，"程序員小河"的創(chuàng)業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單。其實(shí)就是復(fù)制N個(gè)抖音"程序員小河"，圍繞該IP進(jìn)行統(tǒng)一形象的品牌運(yùn)營(yíng)，從而進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。據(jù)目前數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，按照該模式，此舉既有可能催生中國(guó)最大的IT類垂直流量矩陣。

據(jù)其創(chuàng)始人張小河介紹，這些合伙人基本上都是來自百度、阿里、美團(tuán)、快手等互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司。鑒于前期的商業(yè)模式已經(jīng)成型，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及激勵(lì)模式也十分成熟，而且這種模式經(jīng)過了反復(fù)驗(yàn)證，可以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，目前已經(jīng)出現(xiàn)了有規(guī)律的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，所以也吸引了數(shù)十位頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員們加入，成為事業(yè)合伙人。所以該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)十分神速。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以發(fā)展如此迅猛，根本原因還在于，這個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，解決了目前諸多的市場(chǎng)痛點(diǎn)。

例如，程序員多數(shù)身懷絕技，但是苦于在公司只能實(shí)現(xiàn)有限的價(jià)值，職業(yè)成長(zhǎng)空間也十分有限。但是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)既缺乏平臺(tái)，也缺乏資金。因此，即使能夠研發(fā)IT類的培訓(xùn)課程，也面臨推廣時(shí)流量捉襟見肘、獲客成本居高不下的問題。

而且，因?yàn)樽约貉邪l(fā)內(nèi)容，課程相對(duì)單一，既不夠全面也不夠權(quán)威，難以產(chǎn)生較大的信任度與說服力，因此推廣銷售就是最大的難題。

另外，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，還面臨商業(yè)化變現(xiàn)模式較為單一，除了銷售課程，很難再對(duì)用戶資源進(jìn)行重復(fù)利用，對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行更進(jìn)一步的挖掘。

而成為張小河這個(gè)項(xiàng)目的合伙人，卻可以完全解決上述問題。

首先，在流量上，借助張小河IP已有的流量與新開通的矩陣號(hào)流量，就是非常精準(zhǔn)而龐大的用戶群。在現(xiàn)有的成熟模式下，加入合伙人后快速變現(xiàn)就成為了可能。

而在銷售的產(chǎn)品與商業(yè)模式上，張小河目前已經(jīng)驗(yàn)證成熟的商業(yè)模式是多樣化的，不只是限于IT類課程。而且，有了大V@程序員張小河及眾多名企合伙人背書，信任度也大大提升。同時(shí)解決了"產(chǎn)銷"兩端的難題。

按照張小河個(gè)人號(hào)目前的營(yíng)收數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)單個(gè)合伙人，單月的營(yíng)收可以輕松突破10萬(wàn)。以抖音官網(wǎng)的星圖廣告任務(wù)平臺(tái)為例，10萬(wàn)粉絲即可接廣告費(fèi)為5000元的廣告任務(wù)，可以說變現(xiàn)門檻非常低，可操作性也非常強(qiáng)。

據(jù)了解，符合星圖認(rèn)證資質(zhì)的抖音認(rèn)證MCN，其機(jī)構(gòu)后臺(tái)會(huì)自動(dòng)開啟"星圖認(rèn)證"申請(qǐng)圖標(biāo)，機(jī)構(gòu)登陸抖音MCN后臺(tái)，點(diǎn)擊黃色圖標(biāo)即可完成星圖認(rèn)證申請(qǐng)。

因此，張小河的這種模式，簡(jiǎn)而言之，實(shí)際上就是前文所述的如火如荼的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)模式，目前已有諸多成功案例，所以也備受資本看好并瘋狂下注。 

據(jù)于斌觀察，目前也有多家資本覺察到程序員通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)市場(chǎng)正在快速崛起。而程序員小河這樣的IP，另辟蹊徑，自然也是資本的香餑餑，相信其融資放大，也只是時(shí)間的問題。