█ 隨著短視頻和直播成為新的流量池,負(fù)責(zé)培養(yǎng)紅人、扶持內(nèi)容創(chuàng)作的 MCN 機(jī)構(gòu)在中國(guó)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。昔日的電商紅人孵化平臺(tái)例如如涵紛紛轉(zhuǎn)型,新興機(jī)構(gòu)則借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與資本注入快速崛起,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從 “淘寶系紅人” 時(shí)代邁入了 “全平臺(tái) IP” 時(shí)代的更迭。
一個(gè)顯著的趨勢(shì)是,相較于押注在一兩個(gè)頭部網(wǎng)紅或 KOL 身上集中曝光,品牌越來(lái)越傾向于把營(yíng)銷任務(wù)派發(fā)給對(duì)應(yīng)的垂類 MCN,通過(guò)它們旗下的多位粉絲量中等、但互動(dòng)內(nèi)容真實(shí)的小眾紅人,實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)傳播。那么,新的網(wǎng)紅生態(tài)呈現(xiàn)出怎樣的格局?時(shí)尚品牌又該如何與 MCN 機(jī)構(gòu)合作來(lái)提升營(yíng)銷效率?
張大奕
如涵在美國(guó)納斯達(dá)克上市
5 月 21 日,以 “溫婉 張弛” 為標(biāo)題的熱搜空降微博,截止發(fā)稿,此話題閱讀量已高達(dá) 2.5 億。這則新聞女方主人公正是 2018 年憑借 “Gucci Gucci Prada Prada 車庫(kù)搖” 視頻火遍全抖音的網(wǎng)紅溫婉。時(shí)隔兩年,溫婉的媒體陣地也由抖音擴(kuò)展至微博、快手等平臺(tái),其認(rèn)證信息為 “時(shí)尚達(dá)人” 的微博賬號(hào)上擁有 380 萬(wàn)粉絲,日常發(fā)布內(nèi)容主要為服飾穿搭、vlog 生活記錄等。
能在如此短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從草根紅人向時(shí)尚 KOL 的轉(zhuǎn)變,不得不提溫婉背后的 “功臣” —— 如涵控股(以下簡(jiǎn)稱 “如涵”)。人們對(duì)如涵的了解大多始于網(wǎng)紅張大奕。2014 年,電商流量進(jìn)入拐點(diǎn),做女裝起家的淘品牌 “莉貝琳” 更名為如涵,并與模特張大奕成立 “杭州大奕電子商務(wù)有限公司”,雙方共同推出淘寶紅人店 “吾歡喜的衣櫥”。于是,如涵把控設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),張大奕則主要負(fù)責(zé)在營(yíng)銷端與消費(fèi)者互動(dòng),雙方合作的第一年就創(chuàng)下單店上億元的銷售額,而張的微博粉絲也從 25 萬(wàn)增長(zhǎng)至百萬(wàn)。
“吾歡喜的衣櫥” 是網(wǎng)紅自營(yíng)電商興起的縮影。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示,2014 年,其平臺(tái)上已有超 1000 家紅人店。這一年的雙十一活動(dòng)中,女裝銷量排名前十的鋪里紅人店占七成,部分紅人店上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元。正是看到了這一紅利,如涵早年的商業(yè)模式定位為 “供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅孵化”,其業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在自營(yíng)電商。為了讓網(wǎng)紅專注于創(chuàng)作內(nèi)容和流量運(yùn)營(yíng),如涵從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、訂單履行、售后服務(wù)不同環(huán)節(jié)構(gòu)建了 C2M 一站式的柔性供應(yīng)鏈,并與超過(guò) 800 家供應(yīng)商開(kāi)展合作,保證后方商品供應(yīng)。
這種被稱為 “你負(fù)責(zé)貌美如花,我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家” 的模式在張大奕身上見(jiàn)效顯著:2015 年,雙十一 “吾歡喜的衣櫥”,成為唯一進(jìn)入全平臺(tái)女裝 Top 10 的紅人店;2016 年,張大奕的淘寶直播首秀創(chuàng)下新紀(jì)錄,觀看人數(shù)達(dá)到 41.3 萬(wàn);2016 、2017 年,雙十一該店連續(xù)成為日成交額最快破億的網(wǎng)紅店。
與此同時(shí),如涵先后簽下大金、蟲(chóng)蟲(chóng)、左嬌嬌、管阿姨等知名網(wǎng)紅,開(kāi)始批量孵化網(wǎng)紅、打造紅人矩陣。如涵憑借著精準(zhǔn)的粉絲營(yíng)銷,通過(guò)紅人店鋪實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),成為最早一批網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的受益者。2019 年 4 月 3 日,該公司以 “網(wǎng)紅電商第一股” 的身份登陸美國(guó)納斯達(dá)克。
然而,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的披露也讓自營(yíng)網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的弊端隨之顯現(xiàn)。招股書顯示,2017 至 2019 年,如涵一直處于 “賺錢卻不盈利” 的狀態(tài),其三年凈虧損分別為 4010 萬(wàn)元、9000 萬(wàn)元和 2940 萬(wàn)元。鏡像娛樂(lè)分析師在接受采訪時(shí)曾對(duì)此表示:“雖然如涵短時(shí)間內(nèi)孵化了大量的 KOL,但是這也使如涵在培訓(xùn)投資過(guò)大,而 KOL 的變現(xiàn)周期較長(zhǎng)。所以,KOL 通過(guò)如涵養(yǎng)活了自己,卻并未養(yǎng)活公司,公司對(duì)頭部 KOL 依賴性大,也為公司的發(fā)展埋下了隱患?!?/p>
隨著頭部網(wǎng)紅的流量增長(zhǎng)日漸放緩,如涵的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。2017 年,如涵將業(yè)務(wù)模式一分為二,在自營(yíng)的基礎(chǔ)上新增平臺(tái)業(yè)務(wù),即代銷、廣告模式等,讓第三方進(jìn)駐自身平臺(tái)。簡(jiǎn)言之,以張大奕為代表的自營(yíng)紅人主要帶自己的貨,而以溫婉為代表的平臺(tái)紅人主要為第三方帶貨,從自建電商到抽取傭金賺服務(wù)費(fèi),需要如涵投入的費(fèi)用在減少。
輕資產(chǎn)、變現(xiàn)快的新策略成為了創(chuàng)收的一股重要力量,據(jù)如涵 2020 財(cái)年第二季度報(bào)告顯示,經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為 248 萬(wàn)元,這也是過(guò)去幾年如涵首次實(shí)現(xiàn)非雙十一季度的單季盈利。其中,服務(wù)收入為 6480 萬(wàn)元,營(yíng)收占比進(jìn)一步提升 24%,較 2018 年同期增長(zhǎng)了 85%,而在最新發(fā)布的第四財(cái)季數(shù)據(jù)顯示,服務(wù)收入較去年同期激增 101%。
如今,通過(guò)平臺(tái)模式與如涵合作的紅人數(shù)量同比增長(zhǎng) 12% 至 137 位,帶來(lái)的第三方網(wǎng)店成交總額已經(jīng)超過(guò)自營(yíng)店鋪。早期投資培養(yǎng)的肩部、腰部紅人發(fā)揮的組合效應(yīng)越來(lái)越明顯,靠頭部網(wǎng)紅打天下的時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去。如涵創(chuàng)始人孫雷這樣解釋道:“在紅人的金字塔結(jié)構(gòu)中,頂流的打造并不是一蹴而就的,但打造平臺(tái)模式下的肩、腰部紅人則是有規(guī)律可尋的?!?/p>
隨著業(yè)務(wù)的多元化,如涵也把自己的定位從 “網(wǎng)紅孵化器” 改為 MCN 機(jī)構(gòu),這背后折射出的是新互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)的變化。
如涵旗下網(wǎng)紅
網(wǎng)紅溫婉
MCN 全稱 Multi-channel network,它把不同類型和內(nèi)容的 PGC(Professionally Generated Conten,專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)聯(lián)合起來(lái),在資本的支持下,保證內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。對(duì)于中國(guó)目前的 MCN 市場(chǎng),孫雷指出:“ MCN 的核心資產(chǎn)是網(wǎng)紅,但核心優(yōu)勢(shì)是制造網(wǎng)紅的能力。隨著 MCN 不斷增多,誰(shuí)能在細(xì)分領(lǐng)域孵化出更多有一定影響力的網(wǎng)紅,誰(shuí)就占據(jù)了戰(zhàn)略的高地。”
九有股份副總裁、前 MCN 投資人 Cathy Wang 也認(rèn)同搭建紅人矩陣的能力是她對(duì)一個(gè) MCN 發(fā)展前景的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)之一,“我覺(jué)得好的 MCN 公司應(yīng)該具備三點(diǎn):運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)打破業(yè)務(wù)邊界、拓展變現(xiàn)模式、打造商業(yè)閉環(huán);解決好人才的獲取與存留的問(wèn)題;保障好持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容?!?后流量時(shí)代的 “張大奕們” 憑借的不僅僅只是個(gè)人魅力,更是公司流程化的運(yùn)作和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
旗下?lián)碛?“公室小野”、“代古拉k”、“七舅腦爺” 等紅人 MCN 機(jī)構(gòu) “洋蔥視頻” 成立于 2016 年,該公司負(fù)責(zé)人指出了他們與淘系網(wǎng)紅孵化的不同思路,“‘網(wǎng)紅’ 在大眾意識(shí)里,通常被等同于某種意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高顏值擁有一批粉絲的群體。但我們更愿意用打造 IP 的思路,讓紅人具有延伸性,比如可以做賬號(hào)矩陣、品牌等等,不會(huì)輕易消失于大眾視野,甚至可以做幕后。” 在內(nèi)容創(chuàng)作方面,除了常規(guī)的內(nèi)容制作中心會(huì)分組完成確定選題、撰寫腳本到拍攝和剪輯,洋蔥視頻也特別設(shè)置了 “爆款研習(xí)社” 緊跟熱點(diǎn),內(nèi)容發(fā)布后還會(huì)對(duì)全網(wǎng)播放量、互動(dòng)數(shù)等不同維度的傳播數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精確到分鐘的監(jiān)測(cè)。
“洋蔥視頻是做短視頻起家的傳統(tǒng) MCN,” REMEMBER 文化公司 CEO、多家 MCN 合伙人 Bruce Zhang 表示,由于中國(guó)的社交媒體和視頻平臺(tái)呈現(xiàn) “百花齊放” 的格局,MCN 概念在國(guó)內(nèi)已不僅局限 PGC。他把國(guó)內(nèi)的 MCN 大致分為四類,“除了洋蔥視頻、網(wǎng)紅@Papi 醬創(chuàng)立的 Papitube 等傳統(tǒng) MCN 外,第二種是從秀場(chǎng)直播發(fā)展起來(lái)的 MCN,這類 MCN 更像是主播自己發(fā)揮內(nèi)容的 UGC 模式(User Generated Content,用戶創(chuàng)作內(nèi)容),直播打賞是其主要收入來(lái)源,無(wú)憂傳媒、熱度傳媒是代表;第三種是電商帶貨的 MCN,如 ‘口紅一哥’ 李佳琦所在的 ‘美ONE’;第四種則是公關(guān)公司轉(zhuǎn)型做 MCN 業(yè)務(wù),它們通常不簽人,只是掌握的投放資源從公眾號(hào)、網(wǎng)站轉(zhuǎn)移至抖音快手,依舊扮演中介角色。”
MCN 在中國(guó)并非新現(xiàn)象,據(jù)國(guó)泰君安證券發(fā)布的《MCN 迎風(fēng)爆發(fā),新流量助國(guó)貨崛起》報(bào)告顯示,早在 2012 - 2013 短視頻行業(yè)剛起步,而微博、微信等社交媒體平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化部署時(shí),MCN 行業(yè)就進(jìn)入了“萌芽期”。到了2015 - 2016 年的 “發(fā)展期”,資本助推短視頻創(chuàng)業(yè)浪潮興起,多賬號(hào)矩陣孵化出現(xiàn);2017 - 2018 年的 “爆發(fā)期”,各大平臺(tái)轉(zhuǎn)型并推出 “內(nèi)容補(bǔ)貼” 戰(zhàn)略,短視頻行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)行業(yè)增長(zhǎng)加速。
真正把 MCN 從 “幕后” 推至 “臺(tái)前” 的,是 2019 年李子柒視頻火遍外網(wǎng)、 李佳琦年賺兩億,這組刷屏中外媒體頭條的 “雙李” 紅人讓人們看到了其背后機(jī)構(gòu)創(chuàng)造流量和收益的能力??藙谌鹬笖?shù)研究院數(shù)據(jù)顯示,2019 年,國(guó)內(nèi) MCN 已經(jīng)從 2015 年的 510 家猛增至 6500 家,目前頭部 MCN 占據(jù) 70% 的市場(chǎng)份額,國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 100 億。
“對(duì)品牌來(lái)說(shuō),廣告投放和帶貨是與紅人合作的兩種主要方式?,F(xiàn)在行業(yè)的形勢(shì)是紅人市場(chǎng) ‘馬太效應(yīng)’ 明顯,占據(jù)大部分流量的頭部紅人日進(jìn)斗金且合作門檻越來(lái)越高,而腰部、尾部博主數(shù)量則處于供大于求,” Zhang 解釋道。在此情形下,MCN 與品牌的合作也出現(xiàn)了一種 “打包式” 方案,由時(shí)尚達(dá)人 “原來(lái)是西門大嫂” 創(chuàng)立的 MCN “有花果” 戰(zhàn)略合作著超過(guò) 600 位長(zhǎng)尾博主,團(tuán)隊(duì)通常會(huì)根據(jù)品牌的定位一次性推薦 40 至 50 個(gè)輕粉絲量級(jí)的博主,然后給一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。
事實(shí)上,相較于押注在一兩個(gè) KOL 身上集中曝光,采取紅人聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推廣造勢(shì)或許更能擴(kuò)大內(nèi)容傳播。如雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的彩妝品牌 MAC 在發(fā)布 “戲精眼影” 時(shí)就曾與不同粉絲量級(jí)的美妝博主合作,奢侈品牌 Dior 則在推廣 BOBBY 手袋時(shí)發(fā)布了一組由五位時(shí)尚博主 “同框” 演繹一包多搭的博文。另?yè)?jù)歐萊雅集團(tuán)內(nèi)部人士透露:“我們正在縮減微博的投入,在這一平臺(tái)上只會(huì)買尾部 KOL。爆品在沒(méi)有上新之前我們每個(gè)月都會(huì)有聲量維護(hù)投入,一般為了擴(kuò)大傳播知名度是不會(huì)重復(fù)買固定的 KOL?!?/p>
時(shí)尚博主詮釋全新#DIORBOBBY#手袋
據(jù) QuestMobile 發(fā)布的《2020 年春節(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)疫專題報(bào)告》顯示,從 1 月 23 日開(kāi)始,全網(wǎng)用戶每日使用互聯(lián)網(wǎng)的總時(shí)長(zhǎng)從原來(lái)的 50 億小時(shí)一路上漲,并在1 月 24 日火神山醫(yī)院建設(shè)直播和 2 月 3 日在家辦公第一天達(dá)到 57. 6 億小時(shí)、61. 1 億小時(shí)兩個(gè)峰值,且相比去年春節(jié),短視頻的使用時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)手機(jī)游戲,快手、抖音日均用戶增量均超過(guò) 4000 萬(wàn)。
從內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)看,孵化過(guò)時(shí)尚達(dá)人@仲 qiuqiu 的機(jī)構(gòu)寒竹時(shí)尚負(fù)責(zé)人表示:“疫情期間確實(shí)出現(xiàn)粉絲和互動(dòng)量的增長(zhǎng),我們?cè)跒榧t人做內(nèi)容的時(shí)候也嘗試增加了不同的板塊,原來(lái)規(guī)劃的以服裝內(nèi)容為主,后來(lái)增加了寵物互動(dòng)、籃球等特點(diǎn)內(nèi)容?!痹撠?fù)責(zé)人也表示他們并未更改原定內(nèi)容的發(fā)布頻次,而是增加了在抖音、淘寶、小紅書上的直播頻率,并新增了快手平臺(tái)。
至于時(shí)尚行業(yè)最難攻克的 “抖音”,洋蔥視頻則分享了旗下 IP “代古拉k” 為資生堂安熱沙防曬霜定制的案例,這位擁有 1718 萬(wàn)粉絲的抖音紅人發(fā)布了一支配合品牌原聲音樂(lè)自創(chuàng)的“超敢‘曬’”舞蹈視頻,累計(jì)創(chuàng)造 459.9 萬(wàn)播放量,該公司也為包括完美日記、美康粉黛等策劃過(guò)更接地氣的抖音劇情短片,“從策劃到產(chǎn)出的周期大概是十天左右,我們會(huì)交給旗下參與的 IP 賬號(hào)按照自己調(diào)性獨(dú)立定制視頻內(nèi)容,保證內(nèi)容輸出的差異化,也同時(shí)契合品牌調(diào)性。每個(gè)制作團(tuán)隊(duì)大概在 3 到 5 個(gè)人左右,是完整的攝制打造團(tuán)隊(duì)?!?/p>
在短視頻和直播的嘗試上,價(jià)位相對(duì)服裝配飾更低的美妝護(hù)膚品牌大膽邁出了行業(yè)的第一步,但中高端奢侈品牌與 MCN 合作時(shí)還是存在諸多顧慮。美國(guó)輕奢品牌 CHERCHER DESIGN 的市場(chǎng)總監(jiān) Stephanie Leung 表示:“目前我們線上內(nèi)容還是在自己做,只有一些有我們品牌的集合店會(huì)用 MCN 機(jī)構(gòu)。這些形式對(duì)于大眾市場(chǎng)來(lái)講會(huì)帶來(lái)銷售紅利,但對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是推廣的作用比較多,以品牌建立為先,帶貨是其次,包括我們現(xiàn)階段接觸的藝人,MCN,自身定位都要符合,會(huì)參考他們過(guò)往配合的品牌和做過(guò)的案例。”
一些留意到時(shí)尚行業(yè)的 MCN 已開(kāi)始深耕這一領(lǐng)域,《2020 年中國(guó) MCN 行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示,MCN 機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的垂類分布圖中美妝及時(shí)尚是 2019 年 MCN 機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的垂類,分別占比 70% 和 54%?!皶r(shí)尚美妝品牌對(duì)內(nèi)容調(diào)性和創(chuàng)意性的要求更高一些,不像其他領(lǐng)域可能更重視場(chǎng)景化展示和拉近消費(fèi)者距離。每一次和時(shí)尚品牌合作,我們商務(wù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)梳理品牌的發(fā)展情況,了解品牌這次合作的目的。和時(shí)尚品牌合作時(shí),90%的拍攝剪輯等內(nèi)部工作均由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成,內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)也會(huì)和品牌一起協(xié)調(diào)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、攝影師、編導(dǎo)、造型師和圖文編輯”,“有花果” 的創(chuàng)始人 Trevor 如是說(shuō)。
時(shí)尚美妝MCN “有花果” 是時(shí)尚類垂直內(nèi)容的代表,該機(jī)構(gòu)由時(shí)尚達(dá)人 “原來(lái)是西門大嫂” 與兩位合伙人創(chuàng)立于 2016 年?!拔鏖T大嫂” 本名張馨心,2015 年她開(kāi)始經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)及微博“原來(lái)是西門大嫂”,“我熱衷在自己的自媒體上分享身邊趣事和日常,包括時(shí)尚、美妝、旅行、電影等生活方式的方方面面,而發(fā)布的內(nèi)容中美妝時(shí)尚往往是被關(guān)注最高的一類。” 2019 年,西門大嫂獲鳳凰網(wǎng)評(píng)選的年度“最具影響力時(shí)尚博主”稱號(hào),她近年也多次受邀出席國(guó)際時(shí)裝周,合作對(duì)象覆蓋 Louis Vuitton、Chanel、卡地亞、Tiffany、SK-II 等百余個(gè)時(shí)尚奢侈品牌。
時(shí)尚達(dá)人“原來(lái)是西門大嫂”
與黎貝卡等深耕博主身份的自媒體人不同,西門大嫂在時(shí)尚領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)被“復(fù)制”到更多紅人身上。從有花果簽約和孵化的 214 個(gè) KOL 來(lái)看,半數(shù)以上為高學(xué)歷背景的自媒體人或時(shí)尚相關(guān)從業(yè)者,擁有良好的審美與生活品味。除了內(nèi)容與西門大嫂在其公眾號(hào)分享的高品質(zhì)調(diào)性保持一致外,有花果也采取全平臺(tái)策略,其簽約 KOL 至少擁有 3 個(gè)以上的不同自媒體賬號(hào)。“基于我們對(duì)社交媒體環(huán)境的理解,平臺(tái)一旦開(kāi)始加速商業(yè)化進(jìn)程或者內(nèi)容策略發(fā)生改變,對(duì)博主收益和流量增長(zhǎng)將會(huì)有所影響。如何幫助博主找到下一個(gè) ‘抖音’ ‘小紅書’,如何幫助博主 ‘出圈’ 運(yùn)營(yíng)更多的平臺(tái),不僅是分散風(fēng)險(xiǎn)策略,更是增長(zhǎng)策略”,Trevor 解釋道。
2019 年,小紅書 MCN 仙梓文化宣布與二咖傳媒達(dá)成合作,后者憑借專業(yè)的視頻制作能力與新浪微博、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多家媒體深度合作,內(nèi)容可觸達(dá)全網(wǎng) 30 多個(gè)平臺(tái)。作為一家定位生活、美妝、時(shí)尚的垂類 MCN,仙梓文化也是 LVMH 集團(tuán)專屬紅人供應(yīng)之一,該公司跳出小紅書“舒適圈”的底氣或許來(lái)源于特殊的 KOL 經(jīng)紀(jì)人體系,仙梓文化 CEO 張柔琪曾表示公司會(huì)為簽約 KOL 配備與明星公司一樣的經(jīng)紀(jì)人體系,更好地幫助每一個(gè) KOL 去規(guī)劃和完成內(nèi)容生產(chǎn)到商務(wù)變現(xiàn)。
把 MCN 放到時(shí)尚行業(yè)的語(yǔ)境下,機(jī)構(gòu)不僅能精準(zhǔn)找到有潛力的時(shí)尚新人,也能實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)作無(wú)法達(dá)到的影響力。不過(guò)消費(fèi)投資人 Alex Wang 認(rèn)為在選擇 MCN 時(shí)要多了解其商業(yè)模式,“要看它是不是有自己的運(yùn)營(yíng)邏輯和專業(yè)度,太多的 MCN 還處在‘滴滴派單’的模式。”
Bruce 也提醒品牌需要保持警惕,“ MCN 發(fā)展至今,一些業(yè)務(wù)或許和公關(guān)公司有所重合,但它并不能取代后者。要知道公關(guān)服務(wù)的是品牌本身,而 MCN 圍繞的核心還是內(nèi)容,他們關(guān)注重點(diǎn)還是在 IP 本身?!?br>
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