我們在5月份寫過移動醫(yī)療深度報告1.0《移動醫(yī)療是下一個大金礦20140522》，率先提出了一些觀點：深耕垂直細分領(lǐng)域、全身上下處處可穿戴、最可能成功的幾種模式、幾個關(guān)鍵節(jié)點和大概的閉環(huán)體系等。
4-5 個月前，大家還在討論BAT這些巨頭是否會對移動醫(yī)療行業(yè)造成影響？今天再來看，巨頭們已經(jīng)大刀闊斧的攻城略地了，只能感嘆行業(yè)變化太快了。我們認為移動醫(yī)療會是未來幾年對醫(yī)療市場影響最大的變量之一，可能會改變醫(yī)療市場的生態(tài)系統(tǒng)。
1.0深度報告寫完之后，我個人也是心存一些疑問的，主要集中在商業(yè)模式方面。近幾個月我們又舉辦和參加了多場移動醫(yī)療相關(guān)會議，也與業(yè)內(nèi)大佬進行了廣泛交流，但依然沒有找到非常滿意的答案，因為在實業(yè)內(nèi)也是處于摸索階段；無奈之下我們又追根溯源研究了互聯(lián)網(wǎng)歷史以及日本等海外國家的發(fā)展歷程，幾番反復，總算對移動醫(yī)療有了更深層次的認識，這也是本文產(chǎn)生的背景。如您有更好的觀點或?qū)ξ覀兊目捶ㄓ幸蓡柣蛸|(zhì)疑，也歡迎與我們探討。
本文主要就商業(yè)模式進行一些探討，一些主要觀點：1）基于平臺的B2C模式將會占主導；2）多平臺共存：用戶入口平臺領(lǐng)跑，硬件入口平臺蓄勢待發(fā)；3）B2C模式中的B端：傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域的部分企業(yè)在移動醫(yī)療時代正強勢回歸！4）市場高估了C2C模式中的C端（醫(yī)生），而沒有充分重視B2C模式的中B端（醫(yī)生）； 5）醫(yī)療領(lǐng)域平臺和路徑的遷移和融合：線下->線上的遷移和融合，橫向->縱向的遷移；6）企業(yè)戰(zhàn)略考量：以資源要素和路徑為根本，需求場景和用戶體驗為著手點，圍繞核心價值鏈由小及大的打造閉環(huán)體系為手段，用戶粘性為目的，盈利為結(jié)果；7）我們提出幾個大維度來區(qū)分用戶（/患者）：各類大病種、地域、輕/重問診、用戶支付能力等。
移動醫(yī)療未來會對傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)形成挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)能獨善其身：
1）場外新競爭者加入。新應用場景給了新進入者機會，如騰訊借助移動用戶平臺、阿里借助移動支付、九州通借助物流體系對行業(yè)進行整合；類似京東和蘇寧這樣的案例未來也會在醫(yī)療行業(yè)上演。騰訊、阿里等公司之前都沒有涉及醫(yī)療領(lǐng)域，但是借助移動互聯(lián)網(wǎng)的春風，都跨界從場外進入了醫(yī)療市場。
2）場內(nèi)的跨界競爭一觸即發(fā)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)界限變得模糊，跨界競爭隨時都可能發(fā)生。
在我們研究移動醫(yī)療未來商業(yè)模式的過程中，閱讀了不少的書籍。我覺得黃巖老師的《再看電商》中的有些觀點值得借鑒。書中將中國的電商分為2個半模式：
1）平臺。代表企業(yè)有淘寶（C2C）、天貓(B2C)、QQ商城等。模式特點：制定交易流程和規(guī)則；提供網(wǎng)絡配套支持；有限的客戶服務；平臺方不介入商品及銷售運營。
2）買賣。代表企業(yè)京東、易迅、中國亞馬遜。模式的特點：從經(jīng)營定位、商品采購、定價、銷售，到庫存、服務一條龍服務；完整的交易閉環(huán)生態(tài)；通過買賣環(huán)節(jié)的運營優(yōu)化獲得利潤。
3）代銷模式。代表企業(yè)唯品會。模式特點：公司介入銷售環(huán)節(jié)、但不買斷庫存以特賣；限時、閃購形式吸引客戶；有限的商品數(shù)量和聚焦式的營銷。
對照互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展歷程，對移動醫(yī)療的啟示或許已經(jīng)在其中了。我們先直接給出結(jié)論：移動醫(yī)療時代，基于平臺的B2C模式將會占據(jù)主導。
為何類似于京東的買賣模式行不通？醫(yī)療服務整個體系太過于復雜，且大部分時候都是非標準化產(chǎn)品（體檢等少量除外），使得買賣模式完全沒有辦法勝任這么復雜的需求。看電商的發(fā)展歷程，即使是標準化程度比醫(yī)療服務高很多的商品，京東最開始也是從標準化程度極高的3C產(chǎn)品開始的。
為何基于平臺的C2C模式難以長期勝出?主要原因是醫(yī)療行業(yè)壁壘較高、產(chǎn)業(yè)鏈較長，個體醫(yī)生的行醫(yī)方式難以提供全產(chǎn)業(yè)鏈、安全和高效的服務。輕問診的需求廣泛存在，但是未來會逐步被分流：各種醫(yī)療B端企業(yè)、家庭醫(yī)生、來自醫(yī)聯(lián)體體系下的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)等等。政策層面，衛(wèi)計委目前禁止醫(yī)生私自遠程醫(yī)療，但是遠程咨詢是允許的，相信相關(guān)政策會逐步放開。
未來基于平臺的B2C模式將會占主導。對于醫(yī)療的需求方來說，其醫(yī)療需求是非常廣泛的；但作為醫(yī)療服務的提供商來說，單個提供商的專業(yè)領(lǐng)域又是細分和具體的，因而平臺公司有了存在的現(xiàn)實意義。我們判斷：大平臺收集C端的流量和需求，然后由B端（一批專業(yè)的醫(yī)療公司）來滿足這個需求（比如心血管領(lǐng)域的樂普、眼科領(lǐng)域的愛爾、糖尿病領(lǐng)域的三諾生物、肝病領(lǐng)域的福瑞股份、保健品領(lǐng)域的湯臣倍健等）。除了這種主導模式之外，相信基于平臺的C2C模式（類似現(xiàn)階段的春雨醫(yī)生）也會共存；另外，也有一部分用戶會繞開大平臺而直達B端公司，比如樂普醫(yī)療、三諾生物、福瑞股份等公司未來都有可能擁有自己的APP或單個細分領(lǐng)域的小平臺。當前階段，我們認為市場高估了C2C模式中的作為C端的醫(yī)生集合體的重要性，而低估了B2C模式的中B端的以企業(yè)形式出現(xiàn)的醫(yī)生群體的能量。我們看到三諾生物收購了糖尿病?？漆t(yī)院、蒙發(fā)利與實力極強的廣州呼研所合作，這些被企業(yè)組織起來的醫(yī)生群體可能更高效，預計未來還有更多的公司會這么做。目前這些專業(yè)化的公司跟大平臺的關(guān)系都還沒有怎么建立，但是我們判斷1-2年內(nèi)就會大幅改觀。
移動醫(yī)療領(lǐng)域最早出現(xiàn)的比較典型的平臺是春雨醫(yī)生和丁香園等；春雨醫(yī)生之前是C2C模式，將醫(yī)生和病人都聚焦在平臺之上，病人可以實現(xiàn)自診和輕問診。春雨醫(yī)生在融資5000萬美金前后，我們發(fā)現(xiàn)他們正在不斷的沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游豐富自己的B2C業(yè)務（與好藥師達成戰(zhàn)略合作打通問醫(yī)和購藥、與九安醫(yī)療等合作），也從側(cè)面印證了我們對行業(yè)趨勢的判斷。
用戶入口平臺領(lǐng)跑：除了春雨醫(yī)生和丁香園等之外，更重要的平臺正在崛起：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭騰訊、阿里、百度等，他們在移動醫(yī)療領(lǐng)域展開了一系列讓我們眼花繚亂的動作。我們在1.0報告中，分析過幾個需要搶占的入口（硬件入口、用戶入口、醫(yī)院和醫(yī)生入口），無論是春雨、阿里還是騰訊，都可以大概劃為基于用戶的入口平臺。這些巨頭能加速行業(yè)趨勢，近2年比較典型的案例就是嘀嘀打車，很短的時間就培養(yǎng)了用戶移動預約的士和移動支付的習慣。我們也看到越來越多的企業(yè)正在往微信等大平臺上遷移，例如九安醫(yī)療和寶萊特的可穿戴設備都有望通過微信來實現(xiàn)直接操作和數(shù)據(jù)上傳，解決了中小企業(yè)APP軟件要適配無數(shù)種安卓機型的痛苦，也減輕了用戶手機上APP多而雜的煩惱；另外，越來越多B端小公司的接入，也會讓這些大平臺的生態(tài)系統(tǒng)逐步豐富起來，粘性會不停的加強。除了我們看到的這些已經(jīng)浮出水面的有望成為大平臺的企業(yè)，其他如移動運營商、保險等公司也都不甘落后，也在積極布局，但效果還需要持續(xù)觀察。最近連美國的Facebook都準備進軍醫(yī)療健康了，正在探索創(chuàng)建一個在線“支持社區(qū)”，把患有各種疾病的Facebook用戶連接在一起；同時公司內(nèi)部還有一個小團隊將開發(fā)一些“預防保健”類應用，幫助人們改善他們的生活方式。
2-3年內(nèi)基于硬件的入口平臺會崛起。最大的可能就是蘋果和谷歌等公司，蘋果打造了IOS系統(tǒng)，谷歌主導了Android系統(tǒng)，兩者在軟件和硬件設計上都有強大功力。蘋果擁有足夠大的用戶群體，但目前還沒有殺手級的可穿戴設備出來；有望在Apple watch及后續(xù)產(chǎn)品上獲得突破，那么基于硬件的平臺有可能迅速搭建起來，一些基于移動醫(yī)療的輕問診及健康監(jiān)測等人群有望快速往基于硬件的大平臺上聚集?；谟布肟诘钠脚_有望與各種醫(yī)療服務的提供商合作，類似于在蘋果手機與各國運營商的合作?？纱┐黝I(lǐng)域技術(shù)迅猛的發(fā)展，如無創(chuàng)的、可洗織物的、植入的可穿戴產(chǎn)品等都可能有較大機會。對于國內(nèi)的中小可穿戴公司，與大平臺的合作或是最優(yōu)選擇，單打獨斗方式的持續(xù)性值得觀察：比如九安醫(yī)療最近引入小米作為戰(zhàn)略投資，在移動健康領(lǐng)域展開合作。
第3階段，我們猜測基于大數(shù)據(jù)的平臺有可能會出現(xiàn)。在移動醫(yī)療的前2個階段，基于用戶和硬件入口的平臺公司有望相繼崛起。再往后看，有可能是大數(shù)據(jù)平臺，但目前這個趨勢還不明朗。有一點比較肯定的是：下一個巨大的數(shù)據(jù)洪流可能就來自人類的生物和生理數(shù)據(jù)組。
預計未來中國的移動醫(yī)療市場的大平臺有幾類，或基于用戶（或醫(yī)生）、或基于硬件、或基于大數(shù)據(jù)，每種平臺都至少有1-2家大型企業(yè)。平臺主要功能是構(gòu)建一個基本的生態(tài)體系框架，比如支付、評價體系、廣告系統(tǒng)、甚至包括遠程視頻平臺和物流平臺等等。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和電商等領(lǐng)域尚且能有若干大企業(yè)共存（電商領(lǐng)域的淘寶、天貓、京東、一號店、當當網(wǎng)、唯品會等等），更不要說更細分和更專業(yè)的醫(yī)療領(lǐng)域了。用戶需求非常多樣化，我們提出幾個大維度來區(qū)分用戶：各類大病種、地域、輕/重問診、用戶支付能力等，用戶多維特性決定了無論是平臺還是醫(yī)療服務的提供商，都具備多樣化的生存空間。移動醫(yī)療的大平臺和細分服務的提供商不會太少，但也絕不會太多：因為基于移動的顯示終端都必須追求簡潔，且手機上同類型APP的數(shù)量會非常有限。另外，移動時代信息不對稱性的消除會讓馬太效應更加明顯，可能若干個第3名都抵不上1個第1名。
我們簡單梳理了國內(nèi)巨頭在醫(yī)療領(lǐng)域的一些動作：
阿里：收購中信21世紀、支付寶與海虹控股合作、支付寶聯(lián)合天貓醫(yī)藥館啟動O2O項目、布局“未來醫(yī)院”， “藥品安全計劃”。
騰訊：在手機QQ5.1版本中，新增了“健康”模塊，致力于打造健康管理社交平臺，涵蓋運動、睡眠、血壓等多項健康領(lǐng)域；7000萬美金入股丁香園；微信支付已和好藥師網(wǎng)達成合作，實現(xiàn)移動端支付購藥；8月29日，微信推出微信智慧生活，包括智慧醫(yī)院。
百度：去年和SFDA合作，將三大藥品數(shù)據(jù)庫、總計20余萬個權(quán)威藥品信息導入百度庫。百度又上線百度健康平臺，致力于全網(wǎng)醫(yī)療信息的整頓梳理，將其打造成醫(yī)療服務領(lǐng)域的大眾點評，并借此延伸至藥品銷售的醫(yī)藥電商領(lǐng)域。 2013年6月，百度與咕咚網(wǎng)聯(lián)合推出“咕咚手環(huán)”；8月與映趣科技聯(lián)合發(fā)布inWatch智能手表。 2013年12月18日，上線百度Dulife智能可穿戴設備官網(wǎng)。 2014年7月23日，百度和北京市政府合作，推出健康云平臺。
其他：春雨醫(yī)生5000萬美元融資，且與好藥師達成戰(zhàn)略合作打通問醫(yī)和購藥；樂普醫(yī)療投資金衛(wèi)捷和北京醫(yī)康世紀進軍移動醫(yī)療領(lǐng)域；蒙發(fā)利與廣州呼研所合作推出移動醫(yī)療呼吸系統(tǒng)解決方案；9月3日，云南白藥和中國移動合作O2O； 德國默克雪蘭諾攜手中華醫(yī)學會雜志社、華康移動醫(yī)療推出《中華內(nèi)分泌代謝雜志》和《中華糖尿病雜志》的贈閱活動。
我們在5月份移動醫(yī)療1.0深度報告里率先提出：在移動醫(yī)療時代，中小企業(yè)宜深耕垂直細分領(lǐng)域。當時這個趨勢并不明朗，但過去幾個月行業(yè)正在發(fā)生非常積極的變化，很多企業(yè)在圍繞各自的細分領(lǐng)域進行移動醫(yī)療的布局：心血管領(lǐng)域的樂普醫(yī)療、血糖領(lǐng)域的三諾生物、肝病領(lǐng)域的福瑞股份等。又如保健品領(lǐng)域的湯臣倍健和流通領(lǐng)域的九州通等都開始在移動端發(fā)力了。
之前有不少人認為，在移動醫(yī)療時代，傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)可能會被拋棄或被顛覆，但是我們相信他們依然是移動醫(yī)療生態(tài)體系最堅實的基礎。當然這一大批的企業(yè)里面，誰能率先借助移動的手段來打造一個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)體系并對產(chǎn)業(yè)鏈進行重塑，誰就最有可能受益。我們相信還會有一批企業(yè)在大病種和慢性病等領(lǐng)域借助移動醫(yī)療的手段強勢崛起，目前還有不少企業(yè)潛伏在水面之下。傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)（醫(yī)療設備廠商、醫(yī)療信息化廠商和藥企）在醫(yī)療資源的積累方面是領(lǐng)先的，但在起跑階段缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，一旦企業(yè)家意識到這些問題并能實現(xiàn)強勢回歸，其爆發(fā)出的能量也是驚人的。比如最近當各大品牌企業(yè)開始進駐天貓醫(yī)藥館設立旗艦店后，也開始了O2O戰(zhàn)略，醫(yī)藥電商們就坐不住了，醫(yī)藥電商們靠著互聯(lián)網(wǎng)思維積累起的先發(fā)優(yōu)勢在傳統(tǒng)強勢工業(yè)企業(yè)面前還是比較單薄的。比如今年6月份，歐姆龍利用先聲再康的網(wǎng)上藥店資質(zhì)，在天貓醫(yī)藥館率先開設官方旗艦店，醫(yī)藥館里各大網(wǎng)上藥店的歐姆龍產(chǎn)品銷量應聲下滑，甚至有的降幅達50%。
先圍繞核心價值產(chǎn)業(yè)鏈打造閉環(huán)，然后再力爭閉環(huán)由小及大。產(chǎn)業(yè)布局的時間太緊迫，企業(yè)必須從價值鏈的核心環(huán)節(jié)開始打造閉環(huán)。比如中華醫(yī)學會攜手默克、華康走進學術(shù)期刊e時代，全國20000名內(nèi)分泌?？漆t(yī)生均可通過“醫(yī)客App”和“中華醫(yī)學會系列雜志App”申領(lǐng)這兩本雜志為期一年的免費閱讀權(quán)限。我們看到華康巧妙的將醫(yī)生、藥企和自己組成了一個閉環(huán)，作為緊缺資源的醫(yī)生和作為移動醫(yī)療潛在最大付費方的藥企都是產(chǎn)業(yè)鏈里面的核心環(huán)節(jié)；與此同時，行業(yè)蛋糕劃分方式也可能被重新定義了。企業(yè)間合縱連橫成新常態(tài)，行業(yè)要素正在快速重新組合：如騰訊與丁香園、 九安與春雨等等。在這個巨變的時代，只有開放的心態(tài)融入產(chǎn)業(yè)大融合中去，才有機會分享新的大蛋糕。任何希望憑一己之力來獨占市場的想法都比較危險，更大的可能是被市場邊緣化。
依靠資源要素和路徑的大整合正在如火如荼的開展
如果將整個的醫(yī)療看成一張立體大網(wǎng)，那么這個網(wǎng)就是由資源要素和路徑構(gòu)成的，資源要素包括醫(yī)療的需求方（病人等）、供給方（醫(yī)院、醫(yī)生、藥廠等等）、籌資方（醫(yī)保等）和監(jiān)管方（SFDA等政府機關(guān)）等；路徑也可以分為資金流、信息流、物流等。企業(yè)需要圍繞自己掌握的核心資源要素和路徑，由小及大的構(gòu)建自己的閉環(huán)體系。 比如阿里擁有了支付（資金流），由這個入手，對醫(yī)療資源在進行整合（支付寶與海虹控股合、布局未來“醫(yī)院”等）；比如擁有醫(yī)藥物流的九州通，與微信合作推出O2O“藥急送”并開通“微信小店”，搶占移動流量入口，將眾多合作藥店納入自身物流體系，打通醫(yī)藥電商的“最后一公里”。擁有用戶的騰訊和擁有醫(yī)生資源的丁香園的聯(lián)姻值得看好，雖然騰訊還未找到一條好的路徑將這些寶貴資源對接上。騰訊和丁香園各自在用戶端和醫(yī)生端都有非常龐大的群體，而且這些群體又是靠社區(qū)這種比較有粘性的方式支撐起來的，未來的開發(fā)潛力是非常大的。
研究日本的移動互聯(lián)網(wǎng)之路，發(fā)現(xiàn)NTT公司的整合之路值得借鑒。NTT最初也只是一家單純的運營商，優(yōu)勢是擁有大量的用戶，通過眾多的領(lǐng)域選擇合資和合作的方式來展開業(yè)務（比如收購三井住友銀行34%股份進軍金融業(yè)并發(fā)行手機信用卡，與歐姆龍合資成立移動醫(yī)療方面公司，與麥當娜成立合資公司等等），其完成了向一家綜合型公司轉(zhuǎn)型：業(yè)務涉電子商務、媒體、金融支付、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥等8大業(yè)務版圖，極大豐富了自己的生態(tài)體系。
線下往線上的遷移和融合，橫向往縱向的遷移
在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們發(fā)現(xiàn)廣告從傳統(tǒng)媒體快速遷移到互聯(lián)網(wǎng)，購物從蘇寧和國美迅速遷移到了京東等公司，信息流從移動和聯(lián)通遷移到騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，伴隨著傳統(tǒng)商業(yè)模式的隕落和新商業(yè)模式的崛起。線下往線上遷移的趨勢在醫(yī)療領(lǐng)域也勢不可擋，比如健康管理、掛號、輕問診、買藥、回訪等環(huán)節(jié)技術(shù)上都能在線上實現(xiàn)了，目前就診、檢查、住院等環(huán)節(jié)還只能在線下完成；但未來高清視頻方案和政策的推進也可能改變就診方式。比如過去幾年，即使是醫(yī)藥這個比較封閉的領(lǐng)域，網(wǎng)絡銷售的占比也在快速提升，醫(yī)療器械領(lǐng)域部分產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售占比已經(jīng)能到10-20%。所有平臺型公司在互聯(lián)網(wǎng)時代，都必須重新審視自己的戰(zhàn)略布局是否能夠順應時代的潮流，因為路徑的改變往往伴隨著平臺的遷移，而首先受到影響的就是平臺型的公司；當然我們認為醫(yī)療領(lǐng)域的改變相比其他領(lǐng)域來說會慢很多，傳統(tǒng)企業(yè)只要積極應對，風險并不會太大。
橫向往縱向的遷移：在傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域，我們看到樂普就做心血管支架等器械，看到信立泰就做心血管藥品，整個產(chǎn)業(yè)鏈是分層的，企業(yè)圍繞自己所在的層級在橫向拓展；但是在移動醫(yī)療時代，我們看到樂普收購了藥企，還收購了移動醫(yī)療的公司（北京金衛(wèi)捷和醫(yī)康世紀），未來也有可能在心血管專科醫(yī)院領(lǐng)域發(fā)力。原因何在？最根本的原因，就是移動讓產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合更加容易，閉環(huán)體系的搭建也更加容易。一個趨勢正在形成：傳統(tǒng)橫向擴張企業(yè)的競爭力會被逐步消弱，基于縱向垂直深度整合的企業(yè)競爭力正在逐步加強。比如樂普醫(yī)療往上下游拓展的戰(zhàn)略可能會對產(chǎn)業(yè)鏈中做藥和做醫(yī)療服務的企業(yè)產(chǎn)生壓力，這點在傳統(tǒng)醫(yī)療時代發(fā)生的概率就很低。在垂直整合的問題上，回顧蘋果的發(fā)展歷程是對我們有啟發(fā)的。蘋果在移動時代選擇了垂直深度整合，而且非常成功的。全世界第一個做垂直深度整合的不是Apple，而是日本的i-mode，但是i-mode并不成功，原因之一是蘋果以iphone手機硬件作為入口來整合比i-mode通過運營商服務作為切入口進入全球容易得多；另外i-mode的生態(tài)體系過于的復雜，我們得到的結(jié)論就是產(chǎn)業(yè)鏈強勢的一方牢牢控制整個產(chǎn)業(yè)鏈是可行的。完成全產(chǎn)業(yè)鏈整合后，不必追求單個環(huán)節(jié)的利益最大化，只需追求全產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大化，比如賣場賣iphone可能賺錢并不多，但是其賣手機保護殼和膜有可能賺了更多的錢。
資源要素和路徑、打造閉環(huán)體系在上面已經(jīng)討論過。
需求場景需要特別重視，深入理解“移動”，可以說是能同時影響時間和空間的變量，其背后隱含著很多重要內(nèi)涵：1）數(shù)據(jù)獲取的實時性和連續(xù)性；2）隨身且便捷的；3）跨越空間限制；4）精準的設備代替人；5）。。。每一個內(nèi)涵都可能衍生出很多應用場景，基于新的應用場景必然會產(chǎn)生很多新的商業(yè)模式。中國醫(yī)療資源的短缺和不均衡、人口老齡化、環(huán)境惡化、疾病譜的遷移等都蘊藏很多的需求場景：比如移動醫(yī)療時代的全新場景（移動健康管理等）或?qū)鹘y(tǒng)應用場景的改造（移動預約掛號等），這些是移動醫(yī)療得以生根發(fā)芽的現(xiàn)實基礎。以我們在1.0報告中提出的幾種有可能成功的商業(yè)模式中的2種為例：給專業(yè)人士提供業(yè)務支撐類的（類似杏樹林）和尋醫(yī)問診類的（類似春雨醫(yī)生），其滿足的需求場景都是提升醫(yī)生效率，前者是給醫(yī)生業(yè)務和學習提供支撐，后者是讓醫(yī)生碎片化的時間價值化。另外，研究日本的移動互聯(lián)網(wǎng)的進程中發(fā)現(xiàn)，日本人平均每天花在火車等交通工具上的時間是70分鐘（房價高且住郊區(qū)），正是這段無聊時間極大推動了日本移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
企業(yè)最終目的是盈利，但前提是牢牢的黏住用戶，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們看到騰訊干掉一個又一個強大的對手（ICQ、聊天室、MSN、聯(lián)眾、盛大等），根本原因就是對手的用戶粘性不夠和用戶體驗不夠好。粘性重要手段就是閉環(huán)，有了閉環(huán)才能對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)進行重塑，才能與用戶互動，另外數(shù)據(jù)也才有可能沉淀。當前純粹的移動醫(yī)療公司大部分都在燒錢階段，但是“產(chǎn)品+服務”模式中其移動醫(yī)療相關(guān)服務是已經(jīng)能帶動產(chǎn)品銷售，比如三諾生物的手機血糖儀拉動試條銷售，蒙發(fā)利呼吸系統(tǒng)疾病的在線診療和問詢系統(tǒng)未來有望拉動其空氣凈化器等呼吸類產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)間接盈利。平臺型公司的盈利時點可能會因為巨頭的進入而推后，巨頭會燒錢直到行業(yè)格局基本確立。
由于篇幅等原因，本文主要展望了行業(yè)未來的商業(yè)模式和形態(tài)，也沒有能完全展開來寫。詳細分析以及對投資標的詳細剖析，敬請關(guān)注我們后續(xù)報告。我們認為對行業(yè)趨勢的分析是最重要的，尤其是一個還在摸索中的行業(yè)。如果有任何問題，歡迎交流。（王威，微信號：jack142007）。
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