Dr.2 最近看了《猩球崛起：黎明之戰(zhàn)》，看完之后有很多思考。除了學(xué)習(xí)凱撒從頭到尾都沒有用超過 30 個(gè)單詞，就能發(fā)表演講，尤其是一個(gè)單詞的戰(zhàn)書，震撼人心！特別令我印象深刻情節(jié)之一的是：劇情最后，當(dāng)人類的主角和猿類的首領(lǐng)凱撒告別時(shí)，馬克拉姆希望猿族撤退，可以繼續(xù)維持現(xiàn)狀和保持和平，而凱撒作為領(lǐng)導(dǎo)者卻發(fā)出了振聾發(fā)聵的聲音：“War has begun！”。不管由誰先引起的，或者是什么意外事件導(dǎo)致，即使是猿類挑起的戰(zhàn)爭，但是戰(zhàn)爭已不可避免，尤其彪悍的“猿類”不需要解釋！
9 月 2 日，丁香園宣布獲得騰訊7000萬美元的戰(zhàn)略投資，這也刷新了此前移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的融資紀(jì)錄，成為目前國內(nèi)該領(lǐng)域最大的一筆融資。Dr.2 在半年多前的一篇文章《移動(dòng)醫(yī)療之醫(yī)生入口》中曾淺略地分析過丁香園的商業(yè)模式，并且在和眾多機(jī)構(gòu)的路演中，不斷指出，移動(dòng)醫(yī)療最強(qiáng)的企業(yè)可能就是丁香園，雖然他們認(rèn)同的并不多。后面還會(huì)有數(shù)家重量級(jí)的企業(yè)要宣布巨額融資，你要是只拿了千八百萬人民幣，出門都不好意思和人說自己是做移動(dòng)醫(yī)療的！
我相信最了解它的，應(yīng)該是它的對(duì)手了，雖然丁香園從來沒有把 Dr.2 這個(gè)小屌絲看在眼里，不過我恬不知恥地把自己列上。我認(rèn)為：在移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)生入口的相關(guān)公司里，丁香園“一超多強(qiáng)，余皆碌碌”，他一家相當(dāng)于我們后面公司的總和了，倒不是說體量真的有那么大，但是一萬只綿羊打不贏一只獅子，他就是那只獅子！
而且既然已經(jīng)公布，也就無所謂商業(yè)秘密了，于是 Dr.2 再拋出一塊磚頭，來跟大家一起學(xué)習(xí)丁香園的商業(yè)模式，限于篇幅的原因，不能將丁香園額模式完整列出，只能在 Dr.2 的調(diào)研報(bào)告中節(jié)選一部分。
商業(yè)模式畫布:
注：精益商業(yè)模式畫布不能涵蓋丁香園的整體業(yè)務(wù)，因?yàn)槎∠銏@是環(huán)形業(yè)務(wù)體系，供應(yīng)商可能會(huì)包含用戶，用戶又有可能變成供應(yīng)商，這是一個(gè)互相導(dǎo)流的循環(huán)補(bǔ)貼商業(yè)模式，由此大家也可以反思所謂“精益創(chuàng)業(yè)”頂層設(shè)計(jì)的天生缺陷！
丁香園的商業(yè)模式畫布說明：
1. 建立了國內(nèi)最大的醫(yī)生社區(qū)。平臺(tái)醫(yī)師人數(shù)雖然沒有 300 萬之多，因?yàn)橹袊?cè)醫(yī)師總量為 269 萬（截止 2013 年底），但確實(shí)是最多的。
2. 以醫(yī)生社區(qū)為基礎(chǔ)，與醫(yī)藥公司互動(dòng)，順向建立 e-marketing 體系，隨后為醫(yī)藥公司進(jìn)行 BaaS 的后端服務(wù)，建立一些藥物觀察數(shù)據(jù)庫。這樣醫(yī)藥公司也會(huì)對(duì)丁香園有一個(gè)強(qiáng)黏性，并且可以向他們收費(fèi)。Dr.2 預(yù)計(jì)丁香園在這塊合并為藥企廣告，每年的銷售收入可能在 3000 萬元左右，這是丁香園目前利潤的主要源泉，盡管他們并沒有公布這方面的信息。
3. 順向建立了丁香人才。作為醫(yī)學(xué)藥學(xué)生命科學(xué)專業(yè)的招聘求職平臺(tái)，這是醫(yī)藥領(lǐng)域的 LinkedIn，因?yàn)橄襻t(yī)生這些專業(yè)人士是不會(huì)去 51job 或者智聯(lián)招聘上找工作的。丁香人才的盈利模式比較清晰，因?yàn)閽赍X要掙有錢人的錢，就是向醫(yī)院、機(jī)構(gòu)和大型醫(yī)藥企業(yè)等不差錢的財(cái)主創(chuàng)造營收。
4. 丁香通，國內(nèi)目前最好的生物商城，包括 Dr.2 自己就是丁香通的企業(yè)用戶。因?yàn)獒t(yī)藥和生物科研領(lǐng)域是密不可分的，醫(yī)生和科研機(jī)構(gòu)等都需要做一些生物實(shí)驗(yàn)，所以丁香商城會(huì)吸引很多的生物公司來進(jìn)駐平臺(tái)，這里的盈利模式是收取生物公司的廣告和平臺(tái)年費(fèi)。像我們自己每年都要向丁香商城支付一筆不少的費(fèi)用來建立自己的企業(yè)平臺(tái)，在年底的時(shí)候丁香商城也會(huì)給我發(fā)放套杯子，以資鼓勵(lì)。
5. 丁香園是國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)內(nèi)唯一完成了封閉電子商城的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)。為什么這么說呢？他在自己的平臺(tái)推出了一個(gè)相當(dāng)于騰訊 Q 幣的虛擬貨幣“丁當(dāng)”, 用戶可以通過發(fā)帖，回帖和參加一些活動(dòng)來獲得丁當(dāng)，然后丁當(dāng)可以被用于查看和下載資料，以及兌換一些書籍、數(shù)碼產(chǎn)品等。其實(shí)包括杏樹林的一些移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)也都嘗試過在平臺(tái)上推廣虛擬貨幣，例如金杏，但是沒有成功，只有丁香園是唯一成功的平臺(tái)。
丁當(dāng)最重要的作用是給了醫(yī)生一些利益驅(qū)動(dòng)和榮耀，增加了論壇的活躍度，這是丁香園循環(huán)流水商業(yè)模式中非常重要的一環(huán)，因?yàn)槿诵韵矚g激勵(lì)，否則很難保持參與者的激情。另外一點(diǎn)就是如果想要的資料都能隨手可得的話，那大家參與討論的積極性就會(huì)下降很多，所謂的“免費(fèi)的不珍惜”就是這個(gè)道理。
6. 丁香園是一個(gè)媒體，有兩本 SCI 學(xué)術(shù)雜志，并且每年還會(huì)定期舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，還會(huì)對(duì)醫(yī)院和醫(yī)生進(jìn)行媒體宣傳。丁香園 CTO 馮大輝的個(gè)人微博也是一個(gè)自媒體，事實(shí)上他的很多言論都是企業(yè)行為，是公司推廣的結(jié)果，也是丁香園產(chǎn)品的一部分。丁香園的媒體這塊不是整個(gè)商業(yè)模式中最賺錢的部分，收入也不是最高，甚至可能只能做到收支相抵，但是確是產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的部分。因?yàn)槊襟w最重要的作用是擴(kuò)大影響力，同時(shí)為整個(gè)商業(yè)模式做連接。根據(jù) Dr.2 團(tuán)隊(duì)的實(shí)體調(diào)研得知，目前丁香園已經(jīng)事實(shí)上成為醫(yī)療圈醫(yī)生領(lǐng)域的第一傳媒！整體市場(chǎng)占有率 15% 左右，三甲醫(yī)院醫(yī)生 21%！
丁香園未來的發(fā)展方向是做醫(yī)生的用藥助手，大眾版的家庭醫(yī)生，并且還會(huì)有類似醫(yī)患類的產(chǎn)品，或者醫(yī)生工具類的產(chǎn)品出現(xiàn)，這些都可以借助他比較強(qiáng)的醫(yī)生平臺(tái)和行業(yè)媒體的影響力進(jìn)行推廣，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。
以上是 Dr.2 對(duì)于丁香園此次融資估值的判斷基礎(chǔ)。雖然沒有公開數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確報(bào)道，但我估計(jì)丁香園的年銷售收入應(yīng)該在 7 千萬元左右，我半年前曾對(duì)其估值 1.5-2 億美元，很多人不以為然，不過此次合同標(biāo)的預(yù)測(cè)為估值 4 億美金左右，對(duì)標(biāo) 7 千萬元美金是 15-20% 的股份，雖然細(xì)節(jié)沒有公布。因?yàn)?GSK 和甘李藥業(yè)的黑天鵝事件會(huì)驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥分銷模式從帶金銷售給回扣逐步轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)推廣，那么學(xué)術(shù)型、平臺(tái)型的丁香園會(huì)成為行業(yè)內(nèi)最大的受益者，在這兩年內(nèi)會(huì)有一個(gè)超預(yù)期的發(fā)展。
丁香園既完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，又進(jìn)行了垂直整合，構(gòu)建了大框架的循環(huán)補(bǔ)貼商業(yè)模式，長跑的近 14 年中還磨合了高績效的團(tuán)隊(duì)，此次牽手互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三巨頭之一，也為其未來成為整個(gè)中國移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的“超級(jí)賽亞人”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然沒有什么合作的可能，但 Dr.2 對(duì)丁香園循環(huán)補(bǔ)貼的商業(yè)模式，十幾年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，以及穩(wěn)步推進(jìn)，從不冒進(jìn)的做法非常欽佩?，F(xiàn)在移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)代，江湖上已不再平靜，將會(huì)從各個(gè)緯度進(jìn)行一幕幕精彩紛呈的商戰(zhàn)大戲，大家拭目以待吧！
作者簡介：本文作者Dr.2 是 36氪特約作者(@醫(yī)庫軟件CEO，希望交流的朋友，可加微信號(hào)1340603421)，醫(yī)學(xué)碩士，現(xiàn)任上海博光生物科技有限公司 CEO和 MediCool 醫(yī)庫軟件公司CEO。
[36氪原創(chuàng)文章，作者: Dr 2]
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