當(dāng)你和面試官進(jìn)行工資談判時，如果被問到期望工資，直接回答說工資建立在個人能力之上，這是很靠譜的答案。不管你對這份工作的薪資有多少期待，大部分公司都會依據(jù)以下三點(diǎn)給出薪資待遇：
1.上一份工作的薪資；
2.公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)及工資水平；
3.所應(yīng)聘職位的市場價
至于根據(jù)個人能力定工資，那么他們就很關(guān)心你的工作能力、成績等，這需要你在接下來的工作中用實(shí)力去證明你值得他們開出的工資。
其實(shí)，在實(shí)際求職過程中，〝不要不得〞是薪酬談判時常遇到的問題，大部分求職者在涉及薪酬談判時感到羞于啟齒，或者害怕老板不待見而不敢提。不要覺得不好意思說出口，扭扭捏捏反而顯得你不自信。你要清楚一點(diǎn)，既然獲得了面試機(jī)會，說明面試官或者HR在一定程度上認(rèn)可了你的價值，那么，面試過程中你需要做的則是進(jìn)一步向他們肯定你的價值，甚至讓他們覺得你的價值高于他們的預(yù)期。當(dāng)然，這意味著你要在面試中說謊。
在處理常見的薪金談判時，你可以使用一些技巧：
1、不清楚該公司該崗位的薪水范圍，該怎么辦？
首先，可以在找工網(wǎng)站上查一下當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)工作的大致工資范圍、或招聘網(wǎng)站上搜索同類崗位，看看其他公司一般給的薪酬范圍是多少。同時要結(jié)合自身實(shí)際情況，設(shè)定合適的薪資范圍。
在面試談判過程中，被問到你對薪金的期許值時，可以參考以下三種方案：
一是了解該公司的員工待遇情況。你可以問一下公司對第一年員工的待遇和未來幾年員工的潛在增長空間。當(dāng)你得到答案后，還可以接著問如果有人符合條件，公司對工資的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)是什么。這些答案都會給你的薪資談判提供指導(dǎo)，而面試官也會認(rèn)為，你不僅僅關(guān)注直接的回報，同時還考慮到在公司的長期成長。
二是持開放性態(tài)度，直接讓面試官給出答案。
另一種可能的回答是：〝我注重合適的機(jī)會，我對這一工作在市場上的工資范圍持開放態(tài)度。〞當(dāng)面試官給出薪酬后，如果你認(rèn)為工資給的太低，大可以拒絕接受。
三是給出自己的答案，順勢而為。
當(dāng)你主動提出期許的薪酬時，就處于被動狀態(tài)了。如果這一數(shù)字遠(yuǎn)低于公平市場薪酬，雇主可能會就坡下驢，給你想要的工資。你要20元/小時，他就給你20元/小時。
所以，機(jī)智地讓雇主先給出價碼對你來說比較有利。
2、想獲得高于公司報價的薪酬，該如何談判？
當(dāng)面對薪資過低時，可以提出這些問題：〝有沒有設(shè)定過加薪特例？〞〝有沒有什么因素或資格可以拿到高于這一工資范圍的保證？〞
當(dāng)然，你必須能夠回答你的價值為什么高于所討論的薪資范圍。你可以結(jié)合自己的調(diào)查，讓老板知道目前的公平市場報酬是多少。如果你是一個非常有競爭力的候選人，你可以禮貌地說：〝我對你所說的這個工作非常有興趣。我的期望值是$X，如果你認(rèn)為可以接受這一選項(xiàng)，我很高興繼續(xù)跟你討論。〞如果公司在薪資方面有嚴(yán)格要求，比較不容易讓步，那么或者你退出，或者在此基礎(chǔ)上繼續(xù)談判，但你不要指望會有太大的回旋余地。
3、對工作很滿意、但工資水平低于預(yù)期，該怎么辦？
經(jīng)過談判，你沒能達(dá)到預(yù)期，你可以要求三個月或者六個月的工作和工資考核。這是建立在公司愿意根據(jù)工作表現(xiàn)而支付相應(yīng)的工資增長基礎(chǔ)上的，你必須確保努力工作以證實(shí)自己的價值。
你可以說：〝我非常重視這個機(jī)會，我們討論的工資略低于我的期望值，但我非常高興去證明我值得更高的工資。如果我能在三個月內(nèi)完成并超過既定工作目標(biāo)，你能不能考慮將我的工資漲到$Y?〞或者說：〝我非常重視這個機(jī)會，我們討論的工資略低于我的期望值。在三個月內(nèi)我需要做出什么成績可以確保得到加薪？〞
如果公司提供〝階段性補(bǔ)償〞，你要確保這些條款寫入錄取信中。
實(shí)際上，薪酬談判不一定是一個痛苦的過程，你需要采取的是禮貌、專業(yè)、有理有據(jù)的方式。
薪酬基于你的市場價值，如果你能夠展示出自己的實(shí)力高于其他人，大多數(shù)雇主都會考慮合理的薪金增長。
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