來源：楊旭輝
唐穆宗時(shí)期，鎮(zhèn)州叛亂，朝廷派田布為魏博節(jié)度使平叛，田布在魏博長(zhǎng)大，生性懦弱，大家都輕看他，數(shù)萬人在軍中騎驢而行，田布管不了，要作戰(zhàn)，士兵們不卻愿意出戰(zhàn)，田布無奈之下上書皇上，陳述軍情，說自己無能為力，只能以死相謝，自殺了。
“卒強(qiáng)史弱，曰馳“，士兵強(qiáng)悍，將領(lǐng)懦弱，指揮不動(dòng)，紀(jì)律松弛，這樣的軍隊(duì)一定會(huì)打敗仗。
類比到我們控銷團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)有能力，團(tuán)隊(duì)有資源，但是省總懦弱，對(duì)團(tuán)隊(duì)不敢嚴(yán)要求，敢管理或能力不足，不知道如何管理，團(tuán)隊(duì)不為自己所用，這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是打不了勝仗的。
控銷團(tuán)隊(duì)中，“田布“式的省總有不少，生性懦弱，對(duì)團(tuán)隊(duì)不敢嚴(yán)要求，不敢管理，使得團(tuán)隊(duì)紀(jì)律松散，缺乏戰(zhàn)斗力，他們總是無法達(dá)成公司下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)，各項(xiàng)過程性的工作也難以執(zhí)行。為什么會(huì)這樣呢？其有控銷團(tuán)隊(duì)性質(zhì)客觀原因所致，但最重要還是省總自身的問題。
什么原因是導(dǎo)致省總不敢嚴(yán)要求，不敢管理？
1、資源在團(tuán)隊(duì)手中
控銷團(tuán)隊(duì)中的地總、縣總，大多為某一區(qū)深耕多年的業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的客戶資源，而作為企業(yè)代表的省總，需要這些資源，致使省總常擔(dān)心失去這些資源而不敢嚴(yán)要求，不敢管理。
2、任務(wù)壓力
控銷模式中，每一位省總均承擔(dān)著銷售任務(wù)，來自每月的任務(wù)壓力，擔(dān)心對(duì)團(tuán)隊(duì)要求太嚴(yán)后，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出終止合作，本來有的固定回款丟失，更加難以達(dá)成目標(biāo)，因此省總不敢嚴(yán)要求，不敢管理。
3、合伙人關(guān)系
控銷模式的團(tuán)隊(duì)關(guān)系松散，基本上為一種合作關(guān)系。地總、縣總并非拿企業(yè)的工資而工作，而只是企業(yè)在某一區(qū)域的代理商，有可能是多個(gè)企業(yè)在某一區(qū)域的代理商，這種關(guān)系客觀致使省總不好管理。
4、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍
控銷模式中，很多地總都是自己做業(yè)務(wù)一步一步走過來的，在多年的創(chuàng)業(yè)中，積累了一定的財(cái)富，地總的財(cái)富很可能會(huì)比省總多，稍微微強(qiáng)悍一點(diǎn)的地總，加上自己條件不錯(cuò)，即卒強(qiáng)史弱，地總就會(huì)不服省區(qū)管理，從省總角度來看，如果省總內(nèi)心不夠強(qiáng)大，心生自卑則就會(huì)畏懼對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理。
控銷模式團(tuán)隊(duì)歸屬關(guān)系、資源在市場(chǎng)一線、每月的任務(wù)壓力及強(qiáng)悍的地總等等，這些都是導(dǎo)致控銷省總不敢對(duì)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)要求，嚴(yán)管理的因素。但在同樣的原因之下總是有些省總對(duì)團(tuán)隊(duì)要求嚴(yán)，敢管理，而且團(tuán)隊(duì)管理得很好，執(zhí)行能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)也能達(dá)成。關(guān)鍵是在于省總自身性格過于“柔“，決策時(shí)瞻前顧后，或者因?yàn)槭鞘】傋陨砟芰Σ粔?，不知道該如何管理?/p>
建議從兩個(gè)方面解決問題:
1.提升自身管理能力，需要自己努力學(xué)習(xí)提升，有什么好的方法，都可以告訴我，我同樣正在努力提升自己的綜合管理能力，我們可以共同進(jìn)步。
“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)、明、廉也“，做到這里面任何一項(xiàng)，其都能幫助你成為一名優(yōu)秀的控銷省總，一起為自己變得更優(yōu)秀而加以努力！
2.重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，雖然團(tuán)隊(duì)與你是合伙人關(guān)系，但對(duì)方已經(jīng)是你的代理商，與你一起合作，那他一定對(duì)你或?qū)δ闼诘钠髽I(yè)一定有需求，你手上有他所需的資源，那你就必須要對(duì)他進(jìn)行必要的管理。
雖然銷售網(wǎng)絡(luò)、終端資源掌握在一線團(tuán)隊(duì)手中，但產(chǎn)品資源、資金資源、品牌資源，市場(chǎng)營(yíng)銷資源等等掌握在你手中，只有雙方很好的配合這些資源才能發(fā)揮作用，所以你有權(quán)且必須對(duì)其進(jìn)行要求、進(jìn)行管理，否則就是浪費(fèi)資源；雖然你有任務(wù)壓力，但如果你不對(duì)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)要求管理，團(tuán)隊(duì)的精力不在你這，團(tuán)隊(duì)的資金不向你這，最終連那些團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀成員也將受到影響；雖然地總積累了一定的財(cái)富，只要他還繼續(xù)做代理，說明他還有發(fā)展的要求，只要他還做著你的代理，說明你還有他需求的資源，為此你可大膽要求，大膽管理。
不聽你話的人，他的團(tuán)隊(duì)、他的網(wǎng)絡(luò)、他的客戶、他的資金、他的精力都不是你的，都不能為你所用，不能為你的市場(chǎng)業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)，你還擔(dān)心什么，趕緊找你所需要的團(tuán)隊(duì)。
小結(jié)
1、“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)、明、廉也”這是古代為將者的基本素養(yǎng)要求，這又何嘗不是我們現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的基本素養(yǎng)呢。
2、客觀原因無法改變時(shí)，試著努力改變自己；團(tuán)隊(duì)帶不好，更主要還是省總本身的問題；
3、“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之”，做銷售管理者，要嚴(yán)要求，敢管理；
4、自己太過于懦弱，指揮不動(dòng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律松散，毫無戰(zhàn)斗力，必?cái)。?/p>
聯(lián)系客服
