話(huà)說(shuō)，一大早，八姐剛睜開(kāi)眼睛，就發(fā)現(xiàn)最近躥紅的電商黑馬拼多多居然提交招股書(shū)了。愛(ài)馬，我趕緊看了看。簡(jiǎn)單看了一遍之后，八姐覺(jué)得有些數(shù)字還是蠻有意思的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，那就是，拼多多的增長(zhǎng)真尼瑪是驚人啊，難怪阿里和京東都要警惕了。好啦，不廢話(huà)啦，給大家總結(jié)對(duì)比下。
1，GMV：拼多多成立近三年、2017年一年做就到了1412億人民幣，反觀，京東成立近16年之后的2014年年初GMV才達(dá)到這一數(shù)字，這一GMV水平也相當(dāng)于成立了10年的阿里巴巴（2009年中）的水平。
拼多多在招股書(shū)中稱(chēng)，其2016年的GMV幾乎可以忽略不計(jì)，2017年的GMV為1412億元，每個(gè)季度幾乎都翻倍增長(zhǎng)。相比較而言，阿里2017年GMV的同比增速為22%，京東為38.4%。
而拼多多的2017年的GMV規(guī)模約相當(dāng)于京東的10.7%和阿里的3.7%。（我簡(jiǎn)單對(duì)比一下，圖有些丑，你們湊合看哈。）
當(dāng)然，拼多多在體量繼續(xù)增大之后，增速也會(huì)放緩，而至于是否能達(dá)到京東、阿里接近的市場(chǎng)規(guī)模，現(xiàn)在來(lái)看還有些困難。但無(wú)論怎么講，單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長(zhǎng)已經(jīng)值得引起阿里和京東的警惕了。
2，拼多多的買(mǎi)家和用戶(hù)數(shù)字都約是阿里的一半，一年多就搞出這么多用戶(hù)，很驚人。
根據(jù)招股書(shū)數(shù)字，拼多多年度活躍買(mǎi)家，到2017年底是2.44億，約為阿里的47.3%，2018年第一季度活躍買(mǎi)家為2.94億，為阿里的53.2%。
因?yàn)槠炊喽嗪途〇|的業(yè)務(wù)模式不同，拼多多的公布的年度活躍買(mǎi)家，而京東披露的是年度活躍用戶(hù)，但比較京東2017年底2.92億和2018年Q1的3.018億年度活躍用戶(hù)數(shù)字，基本上可以得出這樣的結(jié)論：拼多多的年度活躍買(mǎi)家已經(jīng)接近甚至超過(guò)了京東。
另外，拼多多的月度活躍用戶(hù)（MAU)也在2018年Q1達(dá)到1.66億。
3，拼多多的訂單數(shù)驚人，超過(guò)京東，但客單價(jià)也僅為京東的1/10。
招股書(shū)顯示，2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。這一數(shù)字可能已經(jīng)超過(guò)了京東。京東近期并未公布訂單量，僅在去年第二季度共訂單量為5.9億，因?yàn)榈诙径扔?18大促，所以這一數(shù)字應(yīng)當(dāng)在四個(gè)數(shù)季度中算高的，即便依此為平均值計(jì)算，京東一年的訂單量也為24億，低于拼多多2017年的43億訂單。
但在如此多的訂單量下，拼多多的客單價(jià)也較低。根據(jù)招股書(shū)數(shù)字推算，拼多多2017年的客單價(jià)約為32.8元（甚至更低）。而值得注意的是，根據(jù)京東去年第二季度公布GMV和訂單數(shù)計(jì)算，京東客單價(jià)接近400元，依此計(jì)算，拼多多客單價(jià)不到京東的1/10。而阿里2017年雙11的數(shù)字顯示，其客單價(jià)約為200元，為拼多多的6倍多。
4，拼多多收入增長(zhǎng)驚人。根據(jù)拼多多招股書(shū)，其截至2017年3月31日的3個(gè)月內(nèi)，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3700萬(wàn)人民幣，2018年同期則增至13.85億元人民幣，增長(zhǎng)37倍。2017年拼多多的收入為17.4億元。
當(dāng)然，這一收入數(shù)字和阿里及京東都沒(méi)法比。拼多多2018年第一季度的收入僅為阿里的2.2%和京東1.4%。
5，拼多多的虧損也很明顯。
招股書(shū)顯示，拼多多2016年和2017年分別發(fā)生2.92億元和5.25億元人民幣凈虧損。
而在拼多多的所有開(kāi)支中，銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)支是最大的，也就是說(shuō)，拼多多大部分的錢(qián)都花在這里了。2017年，其銷(xiāo)售和市場(chǎng)支出為13.4億元，占總體收入的77%。2018年第一季度，銷(xiāo)售和市場(chǎng)支出更是猛增到了12.2億元，占總收入的88.4%。這也直接讓拼多多在第一季度就發(fā)生了2億元的凈虧損。
6，拼多多的收入80%來(lái)自于在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，這和淘寶的“直通車(chē)”啥的類(lèi)似。
招股書(shū)顯示，拼多多的收入主要包括在線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)收入和商品銷(xiāo)售收入兩部分，其中自營(yíng)商品銷(xiāo)售在2018年縮減，收入忽略不計(jì)。
在線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)收入，主要包括在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和傭金收入兩部分。在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)似于淘寶的在線(xiàn)廣告系統(tǒng)，2018年第一季度了貢獻(xiàn)了80%的收入。傭金收入是指拼多多依照商品價(jià)值向商家收取的0.6%的傭金。2018年第一季度，傭金收入約占總收入的20%。
7，拼多多CEO黃錚持股超過(guò)50%，這個(gè)比例之高，在美國(guó)上市的中國(guó)科技公司中都是罕見(jiàn)的。同時(shí)，騰訊持有拼多多18.5%的股份。
招股書(shū)也披露，2018年2月，拼多多與騰訊簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，騰訊提供在微信錢(qián)包的流量，同時(shí)，騰訊也承諾為拼多多提供正常費(fèi)率的微信支付處理費(fèi)，騰訊也與拼多多共享技術(shù)和管理資源，并提供人才招聘、培訓(xùn)和技術(shù)等方面的支持，這個(gè)協(xié)議的期限為5年。
簡(jiǎn)單說(shuō)，拼多多妥妥地是騰訊系，能不引發(fā)阿里警惕嘛？還有拼多多也有騰訊的流量?jī)A斜，估計(jì)京東也不怎么好受。
8，拼多多的目前共有1159名員工。再聯(lián)想到拼多多約300億美元的估值，那是不是每個(gè)人都有發(fā)財(cái)?shù)目赡馨。?/p>
總而言之，看完數(shù)據(jù)，八姐覺(jué)得，拼多多絕對(duì)是一家增長(zhǎng)驚人但同時(shí)客單價(jià)超低、口水超多的“現(xiàn)象級(jí)公司”，引發(fā)阿里和京東的警惕，那肯定是必然的。嘿嘿，你們覺(jué)得呢？
聯(lián)系客服
