對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒有什么比他或她的名字更重要的了。走在路上，如果有人能叫出你的名字，和你打招呼的話，你會(huì)非常高興?；蚴窃诓宛^里，在商店里，如果不是很熟悉的人也能叫出你的名字，這對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種恭維。你會(huì)覺得自己也變得重要起來(lái)。
然而在很多情況下，我們會(huì)讓自己陷入困境，因?yàn)橄氩黄饋?lái)相識(shí)多年的人的名字。這會(huì)讓我們十分尷尬。
有時(shí)人們說(shuō)自己沒能記住一個(gè)人的名字是因?yàn)閴焊鶅壕蜎]聽見。當(dāng)別人被介紹給我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候，我們總是更加注意別人的或是自己的衣服、領(lǐng)帶、發(fā)型等等，而根本沒有留意聽他的名宇。我們沒有記住，首先是因?yàn)闆]有聽見，我們沒有去注意。所以幾分鐘以后，我們不得不再問(wèn)一遍：“對(duì)不起，但是我忘記了你的名字，能再說(shuō)一次嗎？”
我們不是忘了，是從來(lái)都沒有記住過(guò)。
我們有時(shí)也面臨這種情況，一個(gè)人的名字好像就在我們的舌尖上，但就是想不起來(lái)了。在這種情況下，我們應(yīng)該深吸一口氣，放松下來(lái)。在這一章中我們將會(huì)向你介紹很多記憶名字的方法，以及如何從你的記憶庫(kù)中把它們調(diào)用出來(lái)。
不管你處于什么年齡段，你的記憶都是有望被提高的。老年人甚至在有些情況下比年輕人更能記憶。我們?cè)谶@一章內(nèi)提供的方法和技巧是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)的，是在從18歲到85歲的人群當(dāng)中試驗(yàn)過(guò)的，被證明是十分有效的。
一旦你掌握了記憶姓名的關(guān)鍵技巧，你的生活將會(huì)很不一樣。你能給人更深刻的印象。當(dāng)你用姓名來(lái)稱呼你的新同事的時(shí)候，他同時(shí)也會(huì)感到很驚訝，這也讓他對(duì)你的印象深刻，這是建立社交關(guān)系的一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠更容易地交到朋友。如果別人對(duì)我們熱情有加，我們自然也會(huì)覺得跟他們親近。實(shí)驗(yàn)證明，用名字稱呼別人能夠減少人與人之間的互相抵制、防備的情感。如果你想更加了解一個(gè)人，首先你得不厭其煩地記住他的名字，這是不可缺少的。
很少有人能夠自然而然地記住別人的名字。很多人承認(rèn)他們不得不在記住名字上下一些功夫。推銷人員和政治家們是這方面的能手。
姓名記憶的關(guān)鍵在于你應(yīng)該在認(rèn)識(shí)一個(gè)人之后盡可能早地、在你還必須依靠他的名字才能想起他的時(shí)候記住他的姓名。你可以采用那些經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)確實(shí)是非常有效的記憶原則——如尋找規(guī)律、展開聯(lián)想等。
姓名本身具有很多規(guī)律——如拼寫規(guī)律（Adam，Willis，Anne），讀音上的韻律（CYN－thi－aPAT－ter－son，）……以及它們對(duì)于人們的適用性：如一對(duì)雙胞胎名叫哈里和巴里，一個(gè)胖子名叫格羅斯（意思是臃腫的），一個(gè)瘦子名叫利特爾（意思是細(xì)小的）。很多姓名為我們的想像和聯(lián)想提供了適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)——如羅賓（意思是知更鳥）、薩姆森（意思是大力士）、莉莉（意思是百合花）和洛克（意思是巖石），這類姓名就提供了明確的意象和聯(lián)想依據(jù)；波拿巴（拿破侖的姓）、菲爾德（意思是田野）、西爾弗（意思是銀子）和法爾默（意思是農(nóng)夫）這類的姓氏也具有同樣的作用。
在其他很多姓名中一般也同樣能夠找到可供聯(lián)想的意象，盡管它們也許不那么明顯。伯納德是從“熊”這個(gè)詞派生出來(lái)的；雷克斯的意思是“國(guó)王”；杰奎琳的意思是“跟隨”；格特魯?shù)碌囊馑际恰俺置纳倥?；伊迪絲的意思是“天賦很高”。
還有一類名字是父母為了紀(jì)念受人歡迎的名人而給他們的孩子取的，它們可以讓我們聯(lián)想到這些名人本身。最近，由于電影和電視偶像的走紅，取這類名字的人有所增加，這些名字包括米爾頓、加里、布里吉特、格倫、洛雷塔、黛博拉和卡里?！妒ソ?jīng)》里面的名字、家族祖先的名字也同樣具有名人聯(lián)想效果。
接下來(lái)介紹的這個(gè)記人名與相貌的方法非常適合公司的經(jīng)理和白領(lǐng)。你不妨按以下的步驟來(lái)做，相信，這個(gè)由世界上“創(chuàng)造力智商”最高紀(jì)錄保持者托尼巴短創(chuàng)造的方法，會(huì)對(duì)你有極大的幫助。下面便是具體的操作方法。
（一）、作好精神準(zhǔn)備
在你去見要見的人之前，一定要在精神上作好成功的準(zhǔn)備。許多人在進(jìn)入場(chǎng)所之前，“知道”他們記不住名字和面孔，結(jié)果也就像他們所“知道”的那樣。如果你“知道”你的記憶正在改善的話，應(yīng)該立即能看到改進(jìn)的結(jié)果。在作好會(huì)見客人的準(zhǔn)備后，要努力保證你盡可能地沉著和放松，并且不論在何處，你能給自己2～5分鐘的時(shí)間作準(zhǔn)備。
（二）、學(xué)會(huì)觀察
會(huì)見客人時(shí)，你一定要直視他們的眼睛，不要走來(lái)走去，或把眼睛盯住天花板或向遠(yuǎn)處看。當(dāng)你觀察某人的面孔時(shí)，注意其特殊的面部特征。這也可以幫助你達(dá)到記住名字和面孔的目的。你的觀察越有技巧，你所發(fā)現(xiàn)的，一張面孔不同于另一張面孔的差別也就越多。
如果你的觀察能更敏銳，你就會(huì)朝著改善記憶的方向前進(jìn)一大步。漫無(wú)目標(biāo)地看，而不是實(shí)實(shí)在在地觀察，這是記憶力差的主要原因之一。
通過(guò)在公共場(chǎng)所“練習(xí)”觀察能力的辦法，可以讓你準(zhǔn)備好大腦，使你的觀察更敏銳。在不同的時(shí)間，你可以觀察面孔的不同部分，你可用一天的時(shí)間集中看鼻子，一天看眉毛，另一天看耳朵，再后一天集中到頭部的整體形狀等等。你自己也會(huì)驚訝地看到，不同人的面孔的每一部分都有巨大的差別，你不斷增長(zhǎng)的觀察差別的能力，將幫助你記住所見到的新面孔。
（三）、有意識(shí)地聽
你要盡最大可能地注意正介紹給你的那個(gè)人的名字的聲音。這是介紹過(guò)程的決定性的階段，正是在這一點(diǎn)上，許多人失敗了。因?yàn)樗麄儾粩嘧晕野凳?，說(shuō)他們沒法記住，而不是去注意正介紹給他的那個(gè)人的名字的發(fā)聲。
（四）、請(qǐng)求重復(fù)
就算別人的名字你已聽得清清楚楚，也要客氣地說(shuō)：“對(duì)不起，你能把你的名字重復(fù)一次嗎？”重復(fù)是一種重要的記憶輔助；你希望掌握的任何事的每次重復(fù)，都將使你記住它們的可能性大大地增加。
（五）、改變發(fā)音
一旦名字介紹給你后，立即問(wèn)名字的主人，看你讀名字發(fā)音是否準(zhǔn)確。通過(guò)這種方式強(qiáng)化記憶，會(huì)鞏固你的興趣，并因而再次重復(fù)這個(gè)名字，增加你記住名字的可能性。
（六）、請(qǐng)求拼寫
假如你對(duì)名字的拼寫有什么疑問(wèn)，要禮貌而幽默地請(qǐng)求對(duì)方拼寫。這也將鞏固你的興趣，并會(huì)自然地再次重復(fù)那個(gè)名字。
（七）、培養(yǎng)新的愛好——研究起源
你要培養(yǎng)一個(gè)這樣的愛好——研究名字的起源和背景，并客氣地詢問(wèn)剛介紹給你的那個(gè)人是否知道他自己的姓氏的歷史（你一定知道自己姓氏的歷史）?？赡軙?huì)讓你吃驚的是，平均有50％的人至少部分知道他的姓氏的背景，而且大多數(shù)人會(huì)很熱情地與你討論它。這樣，你將因此而鞏固對(duì)個(gè)別人的興趣，并得到多次重復(fù)該人姓名的理由。
（八）、交換名片
日本人興起了以社交功能為主的交換名片禮儀。對(duì)它對(duì)記憶所起的作用要有足夠的認(rèn)識(shí)。如果你真想記住某人的名字，要保證你有很多可送的名片。在大多數(shù)情況下，對(duì)方會(huì)把自己的名片給你或給你寫一些具體的東西。
（九）、在對(duì)話中重復(fù)
本著感興趣、禮貌和進(jìn)一步重復(fù)的原則，在與最近見到的人對(duì)話時(shí)，一有機(jī)會(huì)就重復(fù)他們的名字。這種重復(fù)有助于把名字更牢固地植入你的記憶，而且這也是一種更值得提倡的社交方法，因?yàn)樗箤?duì)方感到更親切。他們聽到你說(shuō)：“是的，正如瑪麗剛才說(shuō)的……”比聽你說(shuō)：“是的，正如她（指著她）剛才說(shuō)的……”要滿意得多。
（十）、在內(nèi)心里不斷重復(fù)
在談話的任何短暫的間隔期間，帶著感興趣和分析的神情看著正在談話的各種各樣的人，以及他們正在談?wù)摰娜耍趦?nèi)心對(duì)自己重復(fù)他們的名字。到目前為止，重復(fù)應(yīng)該成為你的第二個(gè)本能。
（十一）、較長(zhǎng)時(shí)間間隔后的檢查
當(dāng)你因?yàn)橐獮槟硞€(gè)人或自己取份飲料，或者說(shuō)因?yàn)槟承┢渌脑驎簳r(shí)離開時(shí)，用這個(gè)時(shí)間掃瞄你已見過(guò)的人，在心中反復(fù)默念他們的名字，拼寫他們的名字，回憶你收集的關(guān)于這個(gè)名字的任何背景資料，加上談話期間所得到的其他有趣的事情。以這種方式，你將被一個(gè)個(gè)的名字和與之有關(guān)的聯(lián)想所包圍，從而在你的大腦中建起圖形化的網(wǎng)絡(luò)，而這種網(wǎng)絡(luò)將增加你將來(lái)回憶的可能性。
（十二）、分手時(shí)的重復(fù)
當(dāng)你在說(shuō)告別的話時(shí)，一定要用你與之告別的那個(gè)人的名字。這對(duì)你又得到了一遍復(fù)習(xí)，記憶會(huì)變得更牢固。
（十三）、復(fù)習(xí)
A．精神。當(dāng)你與初次見面的人分手后，在頭腦中迅速閃現(xiàn)那些人的名字。
B．像片。情況許可時(shí)（例如在一次集會(huì)上），拍一些與當(dāng)時(shí)有關(guān)的照片（正規(guī)或非正式的照片）。
C．名字和面孔的記憶日記。如果你有興趣當(dāng)一名記憶名字的大師的話，那么請(qǐng)?jiān)谝槐緦ｉT的日記中，迅速地描繪和作出一幅你見過(guò)面的那些人的面孔的思維導(dǎo)圖，以及那些人的名字，并加上任何其它的關(guān)鍵圖像字方面的信息。
D．個(gè)人文件夾。作一個(gè)文件卡，在卡上記下與此人見面的時(shí)間、地點(diǎn)及日期。以思維導(dǎo)圖的方式在這些卡上作記錄。要特別注意用想象和顏色，使記憶的價(jià)值急劇增加。
E．思維導(dǎo)圖。作一張綜合的思維導(dǎo)圖，記錄你特別成功的事，以及那些你認(rèn)為特別有用的記憶基礎(chǔ)和規(guī)則。用一張內(nèi)心的想象圖標(biāo)出你的進(jìn)步。
（十四）、逆反規(guī)則
只要可能，把你剛經(jīng)歷過(guò)的過(guò)程顛倒過(guò)來(lái)。例如，當(dāng)你被介紹給別人時(shí)，重復(fù)你的名字，給出拼寫方法，如果適宜的話，不妨還說(shuō)出姓氏的背景。類似地，一定要在合適的時(shí)候給別人送一張你自己的名片。在談話過(guò)程中，如果你提到你自己時(shí)，就使用你的名字。這樣做將幫助其他人記住你，并鼓勵(lì)他們用他們的名字而不是用代詞。這種方法除了更客氣外，還會(huì)使整個(gè)談話更個(gè)性化、更愉快和友好。
（十五）、把握自己的節(jié)奏
要打破初次見面時(shí)的緊張局面，不要匆匆而過(guò)。記憶名字和面孔的大專家們，總是從容不迫地對(duì)他們所見到的每一個(gè)人寒暄一番。
（十六）、開玩笑
如果你把記憶名字和面孔變成一項(xiàng)嚴(yán)肅而又愉快的比賽，那么，你的右腦將更自由、更開放地作出好記憶力必備的、富于想像力的聯(lián)想及連接。孩子們?cè)谟洃浢趾兔婵追矫姹瘸赡耆俗龅酶?，這不是因?yàn)樗麄兊拇竽X更優(yōu)良，而只是他們簡(jiǎn)單地應(yīng)用了本書所介紹的各種記憶規(guī)則。
（十七）、加一規(guī)則
如果你只想正式記住你第一次見面的30個(gè)人中的2～5個(gè)人，就像一般人所能記住的那樣。請(qǐng)給你自己設(shè)定一個(gè)比你想要記住的人數(shù)多一個(gè)目標(biāo)。這樣就會(huì)在你的大腦中建立起成功的概念，并使你解除因想一次就記得準(zhǔn)確無(wú)誤而造成不必要的壓力。當(dāng)你每次在一個(gè)新的場(chǎng)合應(yīng)用加一規(guī)則時(shí)，你就在記住名字和面孔的成功之路上邁進(jìn)了一大步。
在此階段，一種有用的練習(xí)或比賽是運(yùn)用關(guān)鍵詞記憶法，每一個(gè)步驟的首字母組成一個(gè)可記憶的縮略詞。
（十八）右腦記憶法
“必須記住即使只見過(guò)一次面的人的名字”。卡耐基曾說(shuō)自己掌握了如何讓和自己見過(guò)面的人對(duì)自己留下好印象的秘訣，這就是“記住即使只見過(guò)一次面的人的名字，而且一直牢記在心”。
在人際關(guān)系中，這條“記住即使只見過(guò)一次面的人的名字”，是一項(xiàng)非常重要的至理名言，當(dāng)然，所謂記住對(duì)方的名字是要將對(duì)方的名字和長(zhǎng)相一起記住，這點(diǎn)對(duì)必須每天接觸眾多客戶的行銷人員來(lái)說(shuō)尤其是一項(xiàng)重要的要素。在對(duì)方主動(dòng)向你打招呼時(shí)，卻怎么也想不起對(duì)方是誰(shuí)的話，不僅會(huì)傷害對(duì)方的感情，給對(duì)方留下不愉快的印象，甚至?xí)乖瓉?lái)已經(jīng)有勝算的工作也付諸流水。
要記住一個(gè)人的長(zhǎng)相，就需要運(yùn)用模式認(rèn)識(shí)力。也就是右腦的機(jī)能之一。有的人輕而易舉地就可以記住別人的長(zhǎng)相和名字，但是，對(duì)每天必須接觸許多不同陌生人的人來(lái)說(shuō)，可能根本沒有時(shí)間去記住每一個(gè)人，甚至有不少人對(duì)這種事根本束手無(wú)策。
對(duì)這種人而言，可以考慮一下該如何靈活右腦。在初次見面時(shí)，可以看著對(duì)方的臉默念對(duì)方的名字，另外，在工作上與人初次見面時(shí)，都不免相互交換自己的名片，但常會(huì)在事后整理名片時(shí)，對(duì)名片的主人毫無(wú)印象，所以，不妨在名片上記錄下見面時(shí)對(duì)方的印象、見面時(shí)的情況等，可以畫一張對(duì)方的肖像畫，也可以記錄下對(duì)方當(dāng)時(shí)的穿著，或者是見面的地點(diǎn)和日期，如果能在與對(duì)方見面后立刻記錄下這些事項(xiàng)，不僅可以對(duì)在見面時(shí)右腦所攝取的內(nèi)容進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，更可以將見面時(shí)的情景以圖片的方式牢牢地刻在右腦中。
在進(jìn)行這些工作后，就可以對(duì)對(duì)方有確切的記憶，在下一次看到名片時(shí)，也可以參考記錄的內(nèi)容和肖像畫，在右腦中回憶起當(dāng)初見面時(shí)的狀況和場(chǎng)景，也就很容易想起對(duì)方的名字和臉。
另外，對(duì)于社交廣泛的你來(lái)說(shuō)，記住通訊簿上的人的姓名與地址也是一件無(wú)比重要的事情。你的通訊簿——即記錄你交往過(guò)的人的姓名與地址等，——他能幫助你在社交活動(dòng)中記住他人的姓名。
你是否這樣做了：在制作通訊錄的時(shí)候，為了實(shí)用起見，你特意在每個(gè)姓名下面留出了一定的空間，用來(lái)記錄每個(gè)人的性格特點(diǎn)及愛好等信息。覺得湯姆先生是個(gè)值得交往的人，你會(huì)在和他的初次見面中通過(guò)觀察和提問(wèn)發(fā)現(xiàn)他的一些個(gè)性特點(diǎn)。而現(xiàn)在，你應(yīng)該把這些寫在通訊簿上，比如說(shuō)他喜歡抽煙，他經(jīng)常帶著一幅金絲邊眼鏡，他的聲音很洪亮，他在倫敦一家公司上班等等。如果你偶爾會(huì)翻翻通訊錄，那么你就會(huì)加深對(duì)湯姆先生的印象。
你應(yīng)該認(rèn)真分析你想記住的每一個(gè)人的姓名——注意一下它的姓和名，是單姓還是復(fù)姓，他的名字的讀音以及他的名字的意義，它是來(lái)源于某種歷史背景呢？還是他所居住的地方，它是寓意著遠(yuǎn)大理想呢？還是寓意著父母的期望？其中的名和姓是否“相配”……你想到的和分析到的都將加深別人的姓名在你頭腦中的印象，使你能夠輕松記住他人。
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