業(yè)界或許還沒(méi)注意到，經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的努力，今年6月1日起，由農(nóng)村淘寶（以下簡(jiǎn)稱(chēng)村淘）負(fù)責(zé)的淘寶家鄉(xiāng)版已經(jīng)與手機(jī)淘寶完全合版了，數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈一起打通。
事實(shí)上，從去年以來(lái)，融合、協(xié)同一直是整個(gè)阿里巴巴旗下眾多業(yè)務(wù)線的主旋律，阿里經(jīng)濟(jì)體的概念在越來(lái)越多的場(chǎng)合頻繁出現(xiàn)。在這個(gè)大背景下，2018年10月，原飛豬總裁李少華（內(nèi)部花名忽必烈）在阿里巴巴CEO張勇身邊做了半年助理之后，成為村淘第三任負(fù)責(zé)人。
在CEO助理的半年時(shí)間里，李少華主導(dǎo)了阿里巴巴對(duì)農(nóng)村電商匯通達(dá)的戰(zhàn)略投資，他也借助這個(gè)案例得以深入研究中國(guó)的整個(gè)縣域市場(chǎng)。李少華發(fā)現(xiàn)，與做飛豬時(shí)比較一致的消費(fèi)者心智相比，他在村淘面臨的是一個(gè)極為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。
村淘在浙江的桐廬、臨安等地方最早設(shè)下了一批網(wǎng)點(diǎn)，四五年之后，整個(gè)農(nóng)村環(huán)境隨著市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，“在那里感受到的就是社會(huì)主義新農(nóng)村”，各種設(shè)施都很完善，推進(jìn)阿里的整個(gè)農(nóng)村戰(zhàn)略并不算難。但如果去甘肅白銀這樣的地方看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)那邊的廁所都還是露天的，還有很多很基礎(chǔ)的事情要做。
可能也正因如此，李少華并不會(huì)把很多精力放在與其它下沉市場(chǎng)電商平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里。除了持續(xù)依賴(lài)科技來(lái)沉淀農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，他更多關(guān)注怎么樣推進(jìn)村淘與內(nèi)部其它業(yè)務(wù)的融合來(lái)執(zhí)行阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)村事業(yè)部是阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略的先鋒隊(duì)，李少華說(shuō)：“如果這個(gè)市場(chǎng)要增長(zhǎng)十倍的話，誰(shuí)跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？哪有什么競(jìng)爭(zhēng)？最大的競(jìng)爭(zhēng)是縣域市場(chǎng)消費(fèi)需求如果被激發(fā)了，我們自身生態(tài)系統(tǒng)的能力能不能跟得上?！?/p>
李少華
以下是阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理李少華接受36氪專(zhuān)訪的實(shí)錄：
36氪：你之前在飛豬，現(xiàn)在在村淘，對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)有什么不同的感受？
李少華：飛豬我比較熟悉。我從大學(xué)畢業(yè)就在航空業(yè)，那時(shí)還不能叫電商，而叫電子客票。后來(lái)在航空公司做獨(dú)立電商，再到支付寶做整個(gè)行業(yè)的電子支付，然后到淘寶旅行、飛豬。這些雖然是不同場(chǎng)景，但消費(fèi)者的心智是一致的。
但村淘對(duì)阿里來(lái)講，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的垂直業(yè)務(wù)，它是一個(gè)新增市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施與一二三線城市有很大差距。
內(nèi)部組織上，在飛豬是一千人，在村淘也是一千人。我接這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候覺(jué)得很奇怪，為什么有這么多人。因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都要有投入，這種投入需要很長(zhǎng)時(shí)間看，要把社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值疊加起來(lái)?？紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，才是一個(gè)合算的生意。
36氪：村淘的前兩任負(fù)責(zé)人孫利軍和王建勛，他們都有比較久的中供背景，線下這塊是他們擅長(zhǎng)的。你覺(jué)得你的特色是什么？
李少華：我跟他們有一個(gè)共同背景，都是老阿里。從商業(yè)角度，在去年10月份，需要有人更好地運(yùn)用阿里整個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的能力，這是集團(tuán)考慮的。
36氪：從去年接手村淘開(kāi)始，你優(yōu)先解決的是什么問(wèn)題？
李少華：我其實(shí)對(duì)這塊業(yè)務(wù)并不陌生。阿里在去年投資了另外一個(gè)農(nóng)村電商“匯通達(dá)”，這是我負(fù)責(zé)投的。那時(shí)我是逍遙子（阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇）的助理，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有半年研究了。而且我一路陪伴他們，投了以后得有人管，讓阿里的資源協(xié)同匯通達(dá)的發(fā)展，當(dāng)然也包括村淘。所以我接村淘看起來(lái)是順理成章的事。
36氪：你現(xiàn)在自己動(dòng)手做村淘了，跟匯通達(dá)怎么協(xié)調(diào)？
李少華：我覺(jué)得使命是一樣的?，F(xiàn)在跟他們的合作關(guān)系很好，我自己也是匯通達(dá)的董事。沒(méi)有什么新官上任三把火，思考跟集團(tuán)是完全一致的。
淘寶下的農(nóng)村，本質(zhì)是零售。農(nóng)村淘寶就是淘寶下農(nóng)村，它是農(nóng)村戰(zhàn)略的一部分，但不是全部。
36氪：你對(duì)村淘有什么直接的體感？
李少華：2014年10月28日村淘第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在桐廬開(kāi)業(yè)，今天這個(gè)老板娘還在深耕農(nóng)村，它周邊整個(gè)村莊的發(fā)展有非常大變化。在那里你感受到的就是社會(huì)主義新農(nóng)村。村里面有敬老院和村民活動(dòng)中心，廁所每天都有人沖，非常干凈。
我再去甘肅白銀，開(kāi)車(chē)從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到另一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，路上要將近兩個(gè)小時(shí)才能找到一個(gè)露天廁所。我問(wèn)當(dāng)?shù)厝藶槭裁催@個(gè)廁所是露天的，他們說(shuō)因?yàn)椴幌掠辏w房頂沒(méi)有意義。你能想象中國(guó)還有這種地方嗎？
今天中國(guó)整個(gè)電商75%-80%的交易是賣(mài)到有區(qū)的城市，比如杭州市西湖區(qū)這樣。但所有這些一二三四線城市加起來(lái)面積只有57萬(wàn)平方公里。中國(guó)這些地方有九億人居住，包括一些沒(méi)有城市戶口，來(lái)城務(wù)工的服務(wù)人員。
另外的900多萬(wàn)平方公里，生活了五億到九億人，有些戶籍還在，但實(shí)際上人已經(jīng)到城市里打工了。這些縣域市場(chǎng)只占整個(gè)中國(guó)電商20%多的交易，不同統(tǒng)計(jì)口徑有波動(dòng)。
我沒(méi)來(lái)村淘前，很難理解為什么一二三線大品牌都不下縣，因?yàn)橄氯コ杀咎?，所以大量假冒的貼牌貨存在市場(chǎng)。
更關(guān)鍵的是，以前大量的服務(wù)是下不去的。今年315晚會(huì)上有一個(gè)案例，怎么樣通過(guò)調(diào)整洗衣機(jī)轉(zhuǎn)速坑消費(fèi)者，騙300塊錢(qián)。大量這樣的例子發(fā)生在縣域市場(chǎng)。從去年開(kāi)始，我們以千萬(wàn)元級(jí)的代價(jià)培訓(xùn)一線的村小二，讓他們有基本的家裝能力，幫他拿國(guó)家正兒八經(jīng)的證。
36氪：但是315曝光的那些人也是有證的，這個(gè)不是證的問(wèn)題。
李少華：關(guān)鍵是，我們培養(yǎng)的這些人，他們是鄰里關(guān)系。原來(lái)沒(méi)有資格來(lái)安裝這些家電的，我們把他們送到國(guó)家指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去，每個(gè)人要一千多塊錢(qián)，這些錢(qián)我們都貼上去。
從品牌營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看，今天如果在杭州要做一個(gè)品牌傳播，我們有很多手段很多方法，隨便搞一個(gè)就連接到幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)的消費(fèi)者。但到一個(gè)縣城去，對(duì)不起，你在那里待一輩子也見(jiàn)不到十萬(wàn)人，沒(méi)有品牌愿意干，傳播效率太低。我接村淘業(yè)務(wù)后我們做了品牌下鄉(xiāng)的活動(dòng)，它不是說(shuō)在一個(gè)縣有怎樣的效果，而是在全國(guó)五百個(gè)縣、一千個(gè)縣同時(shí)做。
商品、服務(wù)、傳播，這三個(gè)基本點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的城鄉(xiāng)差異、地域差異，越往下衰減越厲害，造成今天這個(gè)業(yè)務(wù)最大的困難。
36氪：你最近在忙些什么？
李少華：我最近在研究產(chǎn)業(yè)村，產(chǎn)業(yè)村是真正推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的關(guān)鍵。大型工業(yè)品通過(guò)產(chǎn)業(yè)村做非常難，其實(shí)產(chǎn)業(yè)村很多時(shí)候是在做消費(fèi)品。農(nóng)產(chǎn)品只是消費(fèi)品的一部分，農(nóng)產(chǎn)品上行不適合整體上的規(guī)模化，中國(guó)2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，有1000個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品上行嗎？我不相信的，你也不相信。但每一個(gè)縣都有自己的消費(fèi)品，有工業(yè)、加工業(yè)、手工業(yè)，這些東西都可以成為消費(fèi)品上行供給的一部分，它可以幫助農(nóng)民在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代觸達(dá)數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
36氪：農(nóng)產(chǎn)品這一塊，現(xiàn)在豬肉貴水果貴。你現(xiàn)在在村淘，不管對(duì)消費(fèi)者也好農(nóng)民也好，怎么做農(nóng)產(chǎn)品上行？
李少華：這事集團(tuán)非常重視，阿里集團(tuán)層面和村淘層面都投入很多。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)一定是科技推動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新。
短期來(lái)看，我覺(jué)得今天的核心是要去把好的農(nóng)產(chǎn)品找出來(lái)，賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)，比如我們的畝產(chǎn)一千美金計(jì)劃。我們推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)，核心就是把好的農(nóng)產(chǎn)品商品化，然后把好的商品成建制成規(guī)模地和消費(fèi)市場(chǎng)連接起來(lái)，通過(guò)阿里的平臺(tái)去整合，包括盒馬、大潤(rùn)發(fā)、淘寶的生鮮、聚劃算、天貓超市。
訂單農(nóng)業(yè)再往供應(yīng)鏈走，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)承擔(dān)了集團(tuán)基地采購(gòu)的職責(zé)，我們大概有七八十號(hào)人來(lái)做基地集采的供應(yīng)鏈整合工作，這條通道可以放大到阿里經(jīng)濟(jì)體對(duì)農(nóng)業(yè)的直接驅(qū)動(dòng)，這是一個(gè)直接關(guān)鍵點(diǎn)。
第二是整個(gè)阿里系的線上交易體系。在市場(chǎng)、在需求整合上面用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的邏輯，讓大量涉農(nóng)商家在整個(gè)大淘系上提升運(yùn)營(yíng)效率，幫助消費(fèi)者更好地到達(dá)這些好的農(nóng)產(chǎn)品和商家。
第三，從鄉(xiāng)村振興角度來(lái)講要去沉淀兩個(gè)東西，一是數(shù)據(jù)，包括電商的消費(fèi)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、需求數(shù)據(jù)的分析。第二是技術(shù)，怎么樣把一個(gè)技術(shù)變成普惠的技術(shù)，變成一個(gè)可以融入到千萬(wàn)生產(chǎn)戶中的技術(shù)。
阿里集團(tuán)內(nèi)部有大量培訓(xùn)。我在做一個(gè)鄉(xiāng)村振興大講堂，面向縣域，村淘牽頭，淘寶大學(xué)、阿里研究院和涉農(nóng)的BU都參與進(jìn)來(lái)。還有鄉(xiāng)村振興縣長(zhǎng)研修班，不完全是上課，還有討論。每個(gè)月一期，每期請(qǐng)25個(gè)縣來(lái)。我們會(huì)把研修班的精彩課程送到井岡山干部管理學(xué)院，甚至是延安。
這一二三不是并行的，而是融合的。你可以理解為村淘所屬的阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部是阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略的先鋒隊(duì)，后面還有13個(gè)BU，13個(gè)兄弟，隨時(shí)能站出來(lái)。
36氪：新的財(cái)年，集團(tuán)給你什么樣的KPI，側(cè)重點(diǎn)在哪兒？
李少華：怎樣用整個(gè)阿里的生態(tài)力量或者用技術(shù)和數(shù)據(jù)，用淘寶更多能力，去提升現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)村淘寶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃服務(wù)的能力，這是今年最大的KPI。
不僅是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，還要看網(wǎng)點(diǎn)能承載的功能。我們剛推出一個(gè)數(shù)字化門(mén)店。在一個(gè)鎮(zhèn)上，有一個(gè)農(nóng)村淘寶的店，你在門(mén)店方圓五公里范圍搜索一個(gè)商品的時(shí)候，這個(gè)門(mén)店會(huì)跳出來(lái)顯示在淘寶上。一個(gè)淘寶店有物理地址了，不僅僅是原來(lái)的一個(gè)網(wǎng)店了。
36氪：這個(gè)要村小二自己去運(yùn)營(yíng)，很多人不會(huì)吧？
李少華：我有整個(gè)系統(tǒng)的功能來(lái)支撐它基本的運(yùn)營(yíng)，但還是要有一定的數(shù)字化能力，所以我們叫做數(shù)字化門(mén)店的建設(shè)。這樣以后消費(fèi)者在縣城里面搜索一個(gè)電器的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)樓下兩百米范圍就有一個(gè)店。
36氪：里面得剛好有這個(gè)電器？
李少華：首先它有。第二，如果我們規(guī)定二十個(gè)品牌旗艦店可以整體落到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的時(shí)候，它也可以代送。我從這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)貨，網(wǎng)點(diǎn)的人幫我安裝。
我們?cè)瓉?lái)的使命是“讓農(nóng)村生活更美好”。我在前面加了一句話“建設(shè)城鄉(xiāng)雙通道，讓農(nóng)村生活更美好”。怎么樣讓農(nóng)村生活更美好呢？需要業(yè)務(wù)抓手，所以要建設(shè)城鄉(xiāng)雙通道。
建設(shè)城鄉(xiāng)雙通道又分為幾塊業(yè)務(wù)，一是縣域新零售，好的商品和服務(wù)下沉。第二是消費(fèi)品包括農(nóng)產(chǎn)品上行，上行要產(chǎn)業(yè)化。第三是生態(tài)服務(wù)要下沉，這個(gè)過(guò)程我們用技術(shù)串起來(lái)，是以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施。要說(shuō)“施政大綱”的話，就是這些。
36氪：過(guò)去幾年社交電商能夠通過(guò)微信從流量上做好，然后再走到后端改造供應(yīng)鏈。那么在阿里體系農(nóng)村淘寶，怎么去做流量？
李少華：在萬(wàn)億市場(chǎng)面前去談流量很難。做飛豬的時(shí)候，剛開(kāi)始我也談流量，后面我們到千億規(guī)模的時(shí)候就不談流量了。
其實(shí)在6月1號(hào)我們剛完成了一個(gè)大舉措，是整個(gè)阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的合圍。
在整個(gè)阿里體系內(nèi)，農(nóng)村戰(zhàn)略是一個(gè)基本戰(zhàn)略。過(guò)去我們?cè)诤芏鄻I(yè)務(wù)維度上做投入，接下來(lái)大量業(yè)務(wù)會(huì)在阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)協(xié)同、融合。我的使命就是要聚合阿里經(jīng)濟(jì)體的力量，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興?，F(xiàn)在是阿里整個(gè)農(nóng)村戰(zhàn)略開(kāi)始合圍，投入到一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略里。
你可以把大圣時(shí)代的村淘理解為探路者，到今天我們起碼已經(jīng)是一個(gè)方面軍了。
所以我很少?gòu)牧髁炕蛘邌我坏那|規(guī)模電商業(yè)務(wù)的角度來(lái)理解阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部或者阿里農(nóng)村戰(zhàn)略，因?yàn)榘⒗锊皇沁@么去打的。過(guò)去農(nóng)村淘寶有獨(dú)立APP，后來(lái)在技術(shù)上把它和淘寶的APP打通，在剛剛的6月1日我們完全融合了。這個(gè)動(dòng)作非常復(fù)雜。融合以后縣域的五六億人可以選擇淘寶上超過(guò)一千萬(wàn)商家，每天有以?xún)|計(jì)的新SKU投放進(jìn)去，這是非常大的商品池。
36氪：用戶遷移成本高嗎？
李少華：沒(méi)有成本，我們同事開(kāi)玩笑說(shuō)，如絲般順滑。對(duì)于用戶來(lái)講沒(méi)有任何遷移成本，我們用一年半時(shí)間來(lái)對(duì)兩個(gè)端逐步打通，6月1日終于完成了。
合版之后，縣域消費(fèi)者會(huì)有更多商品可選擇。更關(guān)鍵的是，我們通過(guò)這些基礎(chǔ)設(shè)施能夠幫助更多品牌商到達(dá)縣域，相當(dāng)于把村淘原來(lái)服務(wù)到村的特定服務(wù)，逐步開(kāi)放為全淘寶的一種能力。6月1日把這個(gè)徹底打開(kāi)，內(nèi)部起了一個(gè)非常有意思的名字叫“大江入海”，大江指村淘，海是指整個(gè)大淘系?，F(xiàn)在縣域沒(méi)有淘寶家鄉(xiāng)版了，我們會(huì)在縣域推動(dòng)一個(gè)特定頻道，在APP上疊加。
融合本身有幾個(gè)考慮。第一讓更多更標(biāo)準(zhǔn)的商家投入服務(wù)。
第二是因?yàn)檎麄€(gè)村淘業(yè)務(wù)已經(jīng)從我去年11月份接手時(shí)的800個(gè)縣，拓展到今天1300多個(gè)了。在主要的省、市、自治區(qū)基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)70%以上的縣域覆蓋，從消費(fèi)人群的角度來(lái)講已經(jīng)覆蓋85%-90%了。從原來(lái)的單點(diǎn)市場(chǎng)，過(guò)渡到完整的下沉市場(chǎng)，很快河南省就會(huì)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。河南一共有一百多個(gè)縣，現(xiàn)在只剩下兩三個(gè)縣了。
36氪：覆蓋一個(gè)縣的標(biāo)志是什么？
李少華：第一，我們跟政府之間升級(jí)到鄉(xiāng)村振興的合作框架。雙方要共同來(lái)投入一些東西，不是想簽一個(gè)就簽一個(gè)，它需要有共識(shí)。
第二，我們需要有真正觸達(dá)消費(fèi)者服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。
第三，要把商品下行的倉(cāng)的問(wèn)題解決，即物流建設(shè)。這是菜鳥(niǎo)做的，也變成了阿里整體縣域電商的一種能力。
我們一直在提新鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面建中心縣倉(cāng)，有縣域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有體驗(yàn)店服務(wù)站，商品下行里這是標(biāo)配。上行這條通道，淘鄉(xiāng)甜已經(jīng)覆蓋了三百多個(gè)縣，淘寶村已經(jīng)做了3000多個(gè)。
還有金融，有三百多個(gè)縣金融已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)可以承接金融業(yè)務(wù)，但更多是通過(guò)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)去解決。
在整個(gè)縣域市場(chǎng)上，過(guò)去兩三年我們給縣域的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)村金融，已經(jīng)有四千多億元的涉農(nóng)貸款放下去了。我們叫“310”，一筆貸款在網(wǎng)上3分鐘申請(qǐng)，1秒鐘放款，0人工介入。舉個(gè)例子，我們有一個(gè)非常小的團(tuán)隊(duì)，四個(gè)小姑娘，她們?nèi)ツ暌荒杲o800萬(wàn)農(nóng)戶放貸，背后是用技術(shù)跟金融結(jié)合。
你可以這樣理解，村淘今天已經(jīng)成為各個(gè)縣域市場(chǎng)，縣級(jí)政府值得依賴(lài)的鄉(xiāng)村振興重要力量了。
在這樣的情況下，再回答你的流量問(wèn)題。我們通過(guò)數(shù)據(jù)、服務(wù)、商品在創(chuàng)造流量，創(chuàng)造商家和整個(gè)移動(dòng)電商，和消費(fèi)者生產(chǎn)者接觸的點(diǎn)。
流量是真實(shí)存在的，消費(fèi)者一直在那里，怎樣用好的服務(wù)好的商品幫助這些消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)，這是今天要解決的問(wèn)題。
更好地服務(wù)農(nóng)村用戶，就是要把整個(gè)阿里的技術(shù)、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)，整個(gè)生態(tài)服務(wù)串起來(lái)，這是我要考慮的。我不去考慮怎么跟其它電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
36氪：你更多關(guān)注阿里內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)？
李少華：對(duì)。我在縣域市場(chǎng)已經(jīng)有兩三億用戶了，每年還有幾千萬(wàn)的新增用戶進(jìn)來(lái)，你把這些人服務(wù)好都不得了了。我不認(rèn)為那些村淘網(wǎng)點(diǎn)是為了觸達(dá)更多消費(fèi)者，我認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)是為了讓服務(wù)能夠在消費(fèi)者身邊，這是關(guān)鍵。這和我們四五年前做村淘完全不一樣。
我們干苦力的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，搬磚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
其它電商平臺(tái)要感謝過(guò)去五年阿里持續(xù)在農(nóng)村市場(chǎng)的投入，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施已經(jīng)有了，五年前根本看不到快遞在鎮(zhèn)上，不用說(shuō)村。臨安的白牛村，我們最富盛名的淘寶村，有十七八個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)到村里面去了。沒(méi)有過(guò)去淘寶持續(xù)在農(nóng)村市場(chǎng)縣域市場(chǎng)的耕耘，怎么可能有這些基礎(chǔ)設(shè)施支持其他電商平臺(tái)。
36氪：但是社交電商平臺(tái)的增速確實(shí)很快，你會(huì)感到壓力或危機(jī)嗎？
李少華：我自己沒(méi)有壓力。今天考慮的是怎樣讓越來(lái)越多的新增消費(fèi)者享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，我覺(jué)得談競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)得很。如果這個(gè)市場(chǎng)要增長(zhǎng)十倍的話，誰(shuí)跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？哪有什么競(jìng)爭(zhēng)？最大的競(jìng)爭(zhēng)是縣域市場(chǎng)消費(fèi)需求如果被激發(fā)了，我們自身生態(tài)系統(tǒng)的能力能不能跟得上。
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