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講個故事，曹紀(jì)平1998年2月加盟中國人壽，他當(dāng)初沒有被保險公司看好。
首先他不是濟(jì)南人，在當(dāng)?shù)貨]有人際關(guān)系，其次他的南方口音太重了，別人聽不懂，再加上，太年輕了，一個剛邁賣出校門18歲的學(xué)生，在陌生的城市如何開展工作呢，他能承受這個保險壓力嗎，招聘他的人給打個大大的問號。
曹紀(jì)平被拒絕以后，他就干了一件事，開始義務(wù)送牛奶，每天凌晨4:30分起床，六點(diǎn)之前，將牛奶送到每一戶人家，每一個小區(qū)，，天天送，風(fēng)雨無阻天天堅(jiān)持。
同時，每天晚上堅(jiān)持站在鏡子前，練習(xí)兩個小時普通話，然后在每天送奶過程中他總是與些晨練的人攀談，一是練習(xí)普通話，二是創(chuàng)造接觸客戶的機(jī)會。
時間長了，小區(qū)居民得知他是義務(wù)送奶時，感到很驚奇,所以很多人在早晨看見他的時候，都喜歡跟他聊聊。
曹紀(jì)平提供無償?shù)乃湍倘齻€月，三個月以后，他就成交到了自己第一個、第二個、第三個客戶，同時練就了一口流利的普通話。
曹紀(jì)平加盟保險公司這段話不是一個故事，而是為了告訴你想要賺錢的正確的做事態(tài)度和方法，我來具體分析一下：
1、堅(jiān)持。他不是一般的堅(jiān)持，而是北方冬天凌晨4:30分起床的堅(jiān)持，在北方的冬天，凌晨4:30分起床，我想沒有任何人會去嘗試，更別說堅(jiān)持三個月了，他是凌晨4:30分的堅(jiān)持，寒風(fēng)呼嘯，看不到一分錢的堅(jiān)持。
這個是一般人玩不起的，曹紀(jì)平他的起步就很牛，一個18歲的小孩就有這格局，更主要的是有這樣的魄力，所以我真的很佩服他。如果免費(fèi)送一天牛奶，免費(fèi)送十天牛奶，你說能有什么效果呢？但是免費(fèi)送90天以后，后面就有故事了，這就是堅(jiān)持。
2、送牛奶的目的是為客戶提供增值服務(wù)，以送奶服務(wù)，作為雙方溝通的媒介，取信于客戶，曹紀(jì)平很聰明，他知道做保險的核心在于信任。
3、模糊自己的銷售主張，這個是適用于任何行業(yè)，一旦銷售功利性太強(qiáng)，肯定會遭人討厭。
我們平時接觸的銷售小白，只要對方一開口推銷，咱們一般都會馬上就拒絕， 所以說啊，己所不欲勿施于人，模糊自己的銷售主張，這點(diǎn)曹紀(jì)平做的非常好。
4、站在鏡子面前練口才，這個訓(xùn)練方法現(xiàn)在被很多搞口才培訓(xùn)的老師學(xué)到了，并且用在培訓(xùn)教學(xué)中，幾個月就見效。也是速成口才一個非常好的方法。
以上四點(diǎn)，不光反映出曹紀(jì)平的強(qiáng)大，最主要的是體現(xiàn)出“堅(jiān)持”的重要性，如果有好的方法，而你不去堅(jiān)持，一切都是扯淡。
故事繼續(xù)，曹紀(jì)平積累的第二批客戶，是從農(nóng)村設(shè)立咨詢臺開始的，當(dāng)時曹紀(jì)平得知同行公司的某個業(yè)務(wù)員在黃河附近某個村落簽了一筆大單，他就想盡辦法找到這個村子里。
在同事的幫助下他被拉來了保險咨詢臺，然后開啟了一座保險工作站，曹紀(jì)平每天早上六點(diǎn)乘車趕往偏遠(yuǎn)的村莊，開始一天的走東串西，在村里宣傳保險知識，直到晚上十點(diǎn)才打洋回家。
那么在取得村長支持后，他每天又像新聞聯(lián)播一樣，天天播報(bào)保險連播，在村頭大喇叭里天天廣播起保險知識。
一個月后，曹紀(jì)平便積累了自己的第二批客戶。
如果第二個案例也要分析幾個關(guān)鍵詞的話，那么。。。
1，在1998年，在一座偏遠(yuǎn)的村落。十五年前，在一座偏遠(yuǎn)的農(nóng)村村落，封閉環(huán)境里，沒有競爭對手騷擾。
這個銷售魚塘就好像現(xiàn)在的大型社群一樣，是封閉的，沒有競爭對手。
2，競爭對手從這個村子里打到魚，曹紀(jì)平就馬上殺進(jìn)去了，，他為什么不去別的村子呢？ 這一點(diǎn)叫做，到競爭對手魚塘里搞創(chuàng)收，對手已經(jīng)給你做了示范了嗎，說明這里還有魚啊，，只要你來釣魚同樣可以有收獲。
分析了曹紀(jì)平這個行為和思維后，真的感覺是從古至今完虐同齡的小白啊，甚至比他大十歲二十歲的人都沒他這個格局和魄力，，想我18歲的時候，跟他一比，瞬間弱成毛了，，操，自己就是個渣渣啊....
要是如果沒遇到名師指點(diǎn)，估計(jì)現(xiàn)在都還比不上他的十分之一。
記得前幾年有個老師跟我說過，他根本不需要自己建立數(shù)據(jù)庫，不需要自己建立魚塘，維護(hù)起來還不夠嫌麻煩的。
我當(dāng)時就很奇怪，問他為什么。
老師說：“我一般搞營銷，都是直接花幾千塊錢直接進(jìn)到別人的圈子里就行了，那里全是魚，而且還都是別人辛辛苦苦篩選出來的魚，你進(jìn)去直接吃現(xiàn)成的多舒服啊，要是自己天天辛辛苦苦的積累，那跟打工，做苦力的有什么區(qū)別啊?別人已經(jīng)給你養(yǎng)好了現(xiàn)成的資源，為什么不去用？”
當(dāng)時聽完后，我感覺這么多年完全是白活了，這樣的思維才是高手啊，這樣做才能實(shí)現(xiàn)輕松賺錢，全自動收入啊。。。
后來那位老師帶我跟他混了兩天，我全程見識了一遍他的營銷流程，到最后我徹底嘆為觀止，就差跪下來膜拜了，，，僅僅花了兩千多，進(jìn)了一個精準(zhǔn)的圈子，然后就在群里各種套路，各種聊，不光把群主營銷了，而且第三天，隨便在群里銷售了一個產(chǎn)品，直接流水了十幾萬，，。
但是想要達(dá)到這個境界和水平，前期沒有像曹紀(jì)平最開始那樣在寒冷黑夜的堅(jiān)持，是絕對做不到這個成績的。
3，曹紀(jì)平剛?cè)肼殻N售水平一般，年紀(jì)又輕，所以他選擇了一群對保險一無所知的農(nóng)民入手，這個開發(fā)難度就降低了很多，所以選擇客戶，找對客戶也是很重要的。
剩下的還有很多知識點(diǎn)和干貨，今天就先不一一分析了，以上分享的方法，只要你下定決心去堅(jiān)持，就一定能成功，當(dāng)然案例中的例子不能生搬硬套到自己身上，要懂得動腦，舉一反三，案例不可復(fù)制，但做事的方法必須借鑒。
曹紀(jì)平的成功，說的簡單點(diǎn)，就是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，表面的意思看一下可能懂了，但這幾個字要想悟透，就需要花五年，十年，二十年的時間去做。
當(dāng)我們堅(jiān)持第一天，堅(jiān)持第一百天，堅(jiān)持第一千天，堅(jiān)持十年，堅(jiān)持十五年，所有人都為我們的堅(jiān)持而折服。所以，其實(shí)說白了，很簡單。
任何只想走捷徑而舍掉苦干的，都是投機(jī)取巧的，都是繡花枕頭，都是無效的。我們做的每一件事，都要先從苦干做起，只有苦多了，這樣才會慢慢的知道如何走捷徑。
95%的人苦干堅(jiān)持不下來，捷徑方法找不到，所以做事標(biāo)準(zhǔn)不值一提。每天恍恍惚惚，甚至業(yè)績歸零。
很多人，總是期待尋找更好的方法，尋找更多的捷徑，來逃避痛苦，但是不痛苦一次，你永遠(yuǎn)找不到捷徑怎么走。
這篇文章多看幾遍，找個方法，堅(jiān)持去做，賺不到錢，一年后找我年賺百萬！
作者：炎梟
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