長尾、藍(lán)海、世界是平的……中國的老板幾乎每個月都會更換嘴邊的流行詞匯，財經(jīng)管理類圖書的熱銷熱議已經(jīng)成了中國商界的熱點現(xiàn)象。

　　張雅

　　對于中國出版商而言，亞馬遜圖書排行榜前500名的書籍就是一個最好的貨架，只要拿到貨，就肯定能賺大錢。

　　經(jīng)濟管理類書籍的表現(xiàn)就更加突出，不僅能給出版商帶來巨大的利潤，還能產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，像《執(zhí)行》《藍(lán)海戰(zhàn)略》《世界是平的》《長尾理論》等財經(jīng)管理圖書，無一例外都被中國企業(yè)家所了解和追捧，管理思維的“西寫東讀”越來越熱。

　　藍(lán)海為什么這樣紅？

　　2005年，韓國W錢金教授帶來了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，在世界范圍掀起了巨大的風(fēng)暴。它創(chuàng)造哈佛商學(xué)院出版社有史以來的最高出版紀(jì)錄，這連該書的作者本人都感到有些“出乎意料”。但實際上《藍(lán)海戰(zhàn)略》提出以創(chuàng)新作為戰(zhàn)略思維的突破點的確贏得了絕大多數(shù)管理者的認(rèn)同。

　　機械工業(yè)出版社華章分社副總經(jīng)理張渝娟在談到《藍(lán)海戰(zhàn)略》時說道：“除了頂著哈佛教授作品的光環(huán)外，確實在戰(zhàn)略思路上給了企業(yè)家及經(jīng)理人清新的空氣，從讓人窒息的利潤比刀鋒還薄的紅海之戰(zhàn)中，可以靜下來想想，是否還有新的機會來擺脫價格的競爭。”

　　但也有業(yè)內(nèi)人士稱，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個企業(yè)理想的戰(zhàn)略模式，它試圖解決而未能真正有效解決問題，藍(lán)海戰(zhàn)略是“站著說話不腰疼”。甚至還有人認(rèn)為，藍(lán)海的骨子里不僅有對于利潤的渴望，同時還有對于競爭的懼怕，是一種軟骨癥的表現(xiàn)。

　　盡管褒貶不一，但書籍風(fēng)靡依舊。“好肉”不能光讓“外來狼”叼著，將藍(lán)海戰(zhàn)略的本地化的呼吁聲越來越大，于是《開創(chuàng)藍(lán)海》《中國企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略》《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實踐》《分眾的藍(lán)?！返鹊纫幌盗袝鴳?yīng)運而生。

　　這些書的編輯出版，將“藍(lán)海”在中國推向了第二次高潮。通過詳實和生動的本土案例，人們似乎覺得那個高高在上的理論其實也可以這樣簡單和有效的理解。當(dāng)然，能不能消化和接受是另外一回事，畢竟國情不同，企業(yè)面臨的實際問題也不同。

　　20多年來，中國社會的供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，這種變化催生了一系列問題，對于中國企業(yè)來說，盡管人力成本較低，但產(chǎn)品差異化程度弱，競爭手段低劣，例如價格戰(zhàn)，血戰(zhàn)一片，害人害己。但如今，至少有一點是肯定的，從企業(yè)家們的關(guān)注程度來看，藍(lán)海戰(zhàn)略“紅”了?？磥恚_創(chuàng)藍(lán)海對于中國企業(yè)不是沒有現(xiàn)實意義的。

　　尾巴翹得并不高

　　盡管現(xiàn)在的管理書籍競爭激烈，但《長尾理論》卻一直排在各大財經(jīng)書籍榜單的顯赫位置。人們對它的認(rèn)識也經(jīng)歷了從簡單的跟風(fēng)到細(xì)致研究的過程。

　　2004年，美國《連線》雜志主編克里斯安德森以《長尾理論》為題，提出由眾多長銷商品所創(chuàng)造出來的銷售量也可媲美由少數(shù)暢銷商品所創(chuàng)造出來的市場，在銷售曲線上的表現(xiàn)為少數(shù)暢銷商品形成高高的“頭”，多數(shù)長銷商品則形成長長的“尾”，這就是“長尾理論”。

　　這個理論一經(jīng)拋出，各界對其看法不一。隨著長尾理論傳入中國，本土企業(yè)也有自己的觀察。彩鈴在中國的發(fā)展是個很好的驗證，看起來微不足道的2元錢，讓音樂的消費者從之前幾百萬買唱片的核心消費人群，擴展到了到數(shù)以億計的購買數(shù)字音樂片段的手機用戶，這是長尾成功的實例。原新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官兼總裁王志東把它形象地解釋為“農(nóng)村包圍城市”。長尾中的中小型公司靠相互的聯(lián)合和合作體現(xiàn)了真實的價值。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊研究中心宋斐則指出，相對藍(lán)海戰(zhàn)略，長尾理論并沒有簡單明確的外延和內(nèi)涵。很多人單純地認(rèn)為它其實就是對二八定律的顛覆。比如，長尾絕不意味著僅僅是把眾多分散的小市場聚合為一個大尾巴，而是還需要一個堅強有力的頭部，以及頭部與尾巴之間的有效聯(lián)系。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它對單一企業(yè)并不適用，應(yīng)慎重借鑒、因地制宜。

　　這似乎符合了辯證法的原理，事物都有其兩面性。對于中國的企業(yè)來說，一個長尾理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問題的，但企業(yè)家們對新知識的敏感和認(rèn)真研究的態(tài)度，是令人欣慰的。

　　被“flat”了的全球化

　　《世界是平的》省卻了出版商們很多心思琢磨賣點。毋庸置疑，這本書在經(jīng)過比爾蓋茨的大腦后，迅速升溫，將全球化的3.0版本傳遍世界各個角落。

　　作為記者，弗里德曼有機會采訪了很多人，記錄了很多人的觀點和聲音。他把經(jīng)濟全球化分為三個階段，全球化1.0是從哥倫布時期開始直到上個世紀(jì)初，推動全球化的力量是國家。到20世紀(jì)末為止，是全球化2.0時期，主要推動力量是企業(yè)。21世紀(jì)則進入全球化3.0時代，主要的推動力可能是個人。

　　2007年3月，該書的作者托馬斯弗里德曼親自到中國進行推銷，據(jù)他的估計，此次中國之行大約可以賣掉130萬冊以上，這樣一個數(shù)字著實令人驚嘆。這無疑又從另外一個側(cè)面告訴我們，中國必定是全球化不可缺少的重要部分。

　　盡管此書并不是為企業(yè)管理量身打造的，但幾乎每個企業(yè)家都肯定全球化是個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　海爾執(zhí)行總裁張瑞敏在談到全球化時舉了這樣一個例子：“世界是平的，市場無邊界。全世界的獅子都來了，美國獅子不但吃美國羊，還要吃中國羊。過去你在中國可能還算一個小獅子，現(xiàn)在外國獅子來了，可能你就是一只羚羊了。‘平’的意思是什么？所有的羊和獅子都到了一塊兒，不分國家，不能說你是西方獅子就不能來，什么都可以來。企業(yè)需要的是一個相對公平的競爭環(huán)境。”

　　對于全球化對中國企業(yè)的影響，長期研究本土企業(yè)案例的財經(jīng)作家陸新之先生認(rèn)為，目前中國企業(yè)在國際化過程中遇到的很多問題，并不是國際化本身帶來的，而是自身問題的充分暴露，國際化只不過是一面鏡子讓我們更清醒地看到了在全球競爭中的差距。

　　這種論調(diào)不無道理，我們在一味追逐全球化后開辟的新路子，卻忽視了本土市場的鞏固，確實有時候不能太急于當(dāng)自己是比爾蓋茨。

　　本土思想不可小覷

　　有句話叫，越是民族的越是世界的。在學(xué)習(xí)西方經(jīng)典商業(yè)智慧外，許多本土企業(yè)家和經(jīng)濟觀察家結(jié)合當(dāng)前實際，將自己的思考和研究成果結(jié)集成冊，他們的力量同樣不可小覷。

　　盡管相對外版經(jīng)典著作他們少了很多帽子，但像《細(xì)節(jié)決定成敗》《水煮三國》等本土經(jīng)管書籍的熱銷，也從另一個層面反應(yīng)了當(dāng)下中國“土著”們的商業(yè)思想。而這種結(jié)合本土的商業(yè)智慧或許對企業(yè)有更強的指導(dǎo)意義。

　　然而不得不提的是，理論絕不是越新越好，流行書籍中的熱門詞匯可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為演說家，卻不一定能成為實業(yè)家。暢銷的西方管理書籍其理論基礎(chǔ)是建立在發(fā)達(dá)國家?guī)装倌晟虡I(yè)運作的基礎(chǔ)上的，而中國很多企業(yè)興起于家庭作坊，成長于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，很多連最基本的架構(gòu)都沒有做好，一味談西方先進的管理思維無疑是只顧裝點門面，而忘了提升內(nèi)功。

　　崇洋媚外不行，腐朽老化也不妥，隨著全球化和網(wǎng)絡(luò)化的趨勢不斷加強，企業(yè)所面臨的客觀環(huán)境也在發(fā)生改變，應(yīng)對這樣的變革，不僅僅是適者生存，變者生存更為關(guān)鍵。