作者 / 唐亮
陳谷音喜歡紅色。
這是因?yàn)椋t色是東方龍商務(wù)平臺(tái)的品牌主色調(diào)。東方龍商務(wù)的商業(yè)模式委托招商，本身也是一個(gè)紅紅火火、和氣生財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)。陳谷音形象地將其比喻為：為政府方、園區(qū)方找到“好媳婦”，為項(xiàng)目方找到“好婆家”，業(yè)內(nèi)人士美其名曰第三百六十一行—“政企商務(wù)紅娘”。
2019年11月，財(cái)政部發(fā)布了《政府購(gòu)買服務(wù)管理辦法》。
2020年2月，商務(wù)部辦公廳發(fā)文，鼓勵(lì)各級(jí)政府“積極開展網(wǎng)上招商、委托招商、以商招商等，組織靈活多樣的招商活動(dòng)”。
政策性文件的陸續(xù)發(fā)布，標(biāo)志著政府委托招商獲得官方的認(rèn)可和鼓勵(lì)，大步躍進(jìn)成為政府招商采購(gòu)的重要方向。
在此之前，陳谷音和她的東方龍商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)為政府招商服務(wù)超過(guò)5年時(shí)間，為全國(guó)260多家政府園區(qū)成功落地了近千個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，涉及海爾、迪信通、中興、復(fù)星、新松機(jī)器人、銅鑼灣等知名企業(yè)，帶動(dòng)地方GDP產(chǎn)值數(shù)千億元。
陳谷音，東方龍商務(wù)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人，北清智庫(kù)商學(xué)院“資本后EMBA”同學(xué)。
毫不夸張地說(shuō)，東方龍商務(wù)是委托招商行業(yè)里當(dāng)仁不讓的“第一個(gè)”和“第一名”。
如今，談到政府招商、委托招商、專業(yè)招商，業(yè)內(nèi)首先想到的必然是東方龍商務(wù)平臺(tái)。2019年第二屆上海進(jìn)博會(huì)，短短6天時(shí)間里，近200位市、區(qū)、縣各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)考察東方龍商務(wù)上海總部，創(chuàng)造了上海進(jìn)博會(huì)期間除主會(huì)場(chǎng)之外的又一個(gè)“熱點(diǎn)”。
率先開創(chuàng)委托招商模式，并成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，東方龍商務(wù)平臺(tái)開啟了政企招商合作的新時(shí)代。
在做東方龍商務(wù)平臺(tái)前，陳谷音一直深耕在企業(yè)咨詢行業(yè)，服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略、策劃、執(zhí)行等方面。
對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，是陳谷音作為一位平臺(tái)整合者所擁有的特質(zhì)。從業(yè)20多年，她發(fā)現(xiàn)在政企間始終縈繞著一個(gè)巨大的痛點(diǎn)：招商和落地。
對(duì)政府、園區(qū)而言，招商永遠(yuǎn)都是剛需，地方政府招攬到一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地，就意味著GDP、稅收、就業(yè)、民生等，對(duì)各級(jí)地方政府來(lái)說(shuō)，每年招商引資工作都是重要任務(wù)。
在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，政府都熱衷于組團(tuán)招商模式，即各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)出行，于各地考察、宣講、推介。組團(tuán)招商耗資巨大，效率也不高，近年來(lái)逐漸退出主流招商模式的舞臺(tái)。
取而代之的，主要是小分隊(duì)招商模式，大規(guī)模的組團(tuán)精編為3~5人組成的小組，奔赴全國(guó)發(fā)達(dá)區(qū)域的項(xiàng)目方進(jìn)行洽談。小分隊(duì)招商更有針對(duì)性，匹配度強(qiáng)，招商的成功率有所提升。但是，單獨(dú)的小分隊(duì)活動(dòng)半徑和接觸范圍有限，對(duì)招商人員的專業(yè)度要求又比較高，而政府、園區(qū)普遍缺乏足夠多的專業(yè)招商人員能長(zhǎng)期在外駐點(diǎn)招商，政府招商引資的綜合成本越來(lái)越高。
對(duì)企業(yè)而言，面對(duì)政府招商，選擇適合自己的區(qū)域投資項(xiàng)目落地具有相當(dāng)大的難度。
這是因?yàn)?，不同的地方及園區(qū)擁有不同的資源稟賦，對(duì)于不同的產(chǎn)業(yè)招商政策也有很大的區(qū)別，企業(yè)缺乏有效的信息和工具從中遴選出最合適的區(qū)域。同時(shí)，企業(yè)并不完全了解各個(gè)地方政府的營(yíng)商環(huán)境、辦事流程和工作風(fēng)格，政企溝通存在隔閡，實(shí)際接洽和落地的效率很低。
陳谷音敏銳地意識(shí)到，政府與企業(yè)間需要一個(gè)橋梁，既了解政府，也理解企業(yè)，從中充當(dāng)一個(gè)專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接政府與企業(yè)的實(shí)際招商需求。
這樣的平臺(tái)機(jī)構(gòu)，陳谷音開創(chuàng)性地將其定義為“委托招商”。
委托招商機(jī)構(gòu)的基本商業(yè)模式，就是根據(jù)政府園區(qū)的需求篩選上下游產(chǎn)業(yè)鏈相匹配的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并協(xié)助政府園區(qū)方與企業(yè)項(xiàng)目方從對(duì)接、洽談、考察直至項(xiàng)目最終落地。
相較小分隊(duì)招商，委托招商的優(yōu)勢(shì)在于能幫助政府園區(qū)在全球范圍內(nèi)，跨行業(yè)、跨區(qū)域，具有針對(duì)性地進(jìn)行高效招商、精準(zhǔn)匹配、快速對(duì)接、推動(dòng)落地的商務(wù)服務(wù)。
理論上，商協(xié)會(huì)、各類事務(wù)所、規(guī)劃咨詢公司等機(jī)構(gòu)也可以為政府招商提供委托外包服務(wù)。但委托招商并不是這些機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，缺乏專業(yè)性與可持續(xù)性，難以得到政府和企業(yè)的雙邊持續(xù)認(rèn)可。
經(jīng)過(guò)一年多的探討和準(zhǔn)備，2014年12月，陳谷音與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在上海創(chuàng)辦東方龍商務(wù)咨詢有限公司，明確將其定位為政府委托招商服務(wù)外包的國(guó)際化商務(wù)平臺(tái)。
不過(guò)，這個(gè)“政企商務(wù)紅娘”起初并不好當(dāng)。
委托招商是一個(gè)全新的行業(yè)和模式，作為客戶的政府缺乏相關(guān)認(rèn)知。陳谷音和她的團(tuán)隊(duì)接觸到的第一批政府客戶，起初都對(duì)東方龍商務(wù)充滿懷疑。一位業(yè)內(nèi)人士曾質(zhì)疑陳谷音：“我們經(jīng)常幫助政府招商引資，這就是個(gè)務(wù)虛工作，你們一個(gè)民營(yíng)企業(yè)剛起步，怎么能把這個(gè)業(yè)務(wù)做好呢？”
面對(duì)質(zhì)疑，陳谷音并不回避，她非常清楚，解決辦法只有一個(gè)：只有為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意付費(fèi)。
陳谷音鄭重地告訴她的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：東方龍商務(wù)需要向政府客戶呈現(xiàn)其委托招商的專業(yè)性，并建立一套切實(shí)可行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以在最短時(shí)間內(nèi)拿出真正的招商業(yè)績(jī)。
顯然，東方龍商務(wù)要做的不是“摘葡萄”的人，而是“開荒者”。
2015年，剛剛成立不久的東方龍商務(wù)發(fā)起了一項(xiàng)名為“30·500”的攻關(guān)計(jì)劃，核心內(nèi)容是在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)對(duì)接500個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
陳谷音有著清醒的認(rèn)識(shí)，委托招商的客戶是政府，但是建立客戶信賴的基礎(chǔ)首先在于東方龍商務(wù)開發(fā)、掌握的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量，是否能幫助項(xiàng)目方解決實(shí)際問(wèn)題與對(duì)政府方的招商合作同樣重要。
在東方龍商務(wù)的組織體系里，涉及項(xiàng)目開發(fā)人員與服務(wù)部門是最多，涵蓋項(xiàng)目資源、項(xiàng)目拓展、項(xiàng)目對(duì)接、項(xiàng)目推進(jìn)、項(xiàng)目落地等十幾個(gè)環(huán)節(jié)，為政府招商服務(wù)的同時(shí)也為企業(yè)項(xiàng)目落地服務(wù)。
陳谷音把項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)概括為三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先就是東方龍商務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)項(xiàng)目方解決哪些痛點(diǎn)。
東方龍商務(wù)有一項(xiàng)重要的日?；顒?dòng)是政府與企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)。在東方龍商務(wù)的組織下，政府園區(qū)方與企業(yè)項(xiàng)目方面對(duì)面溝通洽談、實(shí)地考察。
在項(xiàng)目對(duì)接會(huì)上，項(xiàng)目方可以詳細(xì)了解政府園區(qū)方的概況，包括政府領(lǐng)導(dǎo)班子是否團(tuán)結(jié)、營(yíng)商環(huán)境是否良好，招商引資政策是否到位，園區(qū)承載條件是否具備，服務(wù)效率是否高效等情況。
東方龍商務(wù)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目方的承諾，陳谷音精準(zhǔn)地定義為省時(shí)、省力和省心，即免去前期篩選的時(shí)間成本，免去對(duì)接的人力資源成本，免去項(xiàng)目不能精準(zhǔn)落地的風(fēng)險(xiǎn)成本。
東方龍商務(wù)的委托招商與FA有異曲同工之妙。
FA解決企業(yè)的融資痛點(diǎn)，付費(fèi)者是提供資金和資源的投資機(jī)構(gòu)；委托招商為企業(yè)解決落地的痛點(diǎn)，付費(fèi)者是提供土地、服務(wù)、政策等的政府園區(qū)。
決定FA與委托招商成敗的關(guān)鍵，都在于精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，即機(jī)構(gòu)如何科學(xué)地評(píng)估項(xiàng)目、捕獲其中的佼佼者，并讓付費(fèi)的客戶認(rèn)可其推薦。
由此，陳谷音把項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)定義為：建立科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的招商數(shù)據(jù)庫(kù)。
東方龍商務(wù)每個(gè)月召開3次項(xiàng)目評(píng)估會(huì)，就一段時(shí)間內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)、評(píng)估，從中篩選出真正的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
為此，東方龍商務(wù)獨(dú)創(chuàng)了5+2+N項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估體系：
“5”指企業(yè)的投資額度、投資強(qiáng)度、稅收強(qiáng)度、營(yíng)業(yè)收入、環(huán)評(píng)環(huán)保等方面；
“2”指實(shí)際投資額、政企政策的合理性；
“N”指企業(yè)自身是否誠(chéng)信、資金來(lái)源是否合規(guī)、技術(shù)專業(yè)是否先進(jìn)、高管隊(duì)伍是否穩(wěn)定、行業(yè)地位是否領(lǐng)先等其他評(píng)價(jià)方面。
當(dāng)對(duì)所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行匯總，東方龍商務(wù)便建立了一套對(duì)企業(yè)項(xiàng)目方科學(xué)評(píng)估的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，且傾斜于政府園區(qū)方的招商需求。
陳谷音介紹，近年來(lái)政府招商較青睞裝備制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)等前沿領(lǐng)域的高科技企業(yè)項(xiàng)目。東方龍商務(wù)的項(xiàng)目開發(fā)也會(huì)集中在上述領(lǐng)域，并注重對(duì)“高附加值”“技術(shù)前沿性”“國(guó)家政策扶持方向”等高大外附的企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。
成立5年多的時(shí)間，東方龍商務(wù)開發(fā)的項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)10 000個(gè)，實(shí)際考察并進(jìn)入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)的項(xiàng)目約有3 000個(gè)，與政府園區(qū)方對(duì)接的項(xiàng)目有近1 000個(gè)，最終完成落地近270家企業(yè)，也即100：30：10：3的比例。
與FA機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較，東方龍商務(wù)在項(xiàng)目開發(fā)和項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)的積累方面與頭部FA的水平相當(dāng)，在項(xiàng)目成交數(shù)量上則處于絕對(duì)領(lǐng)先。須知，華興資本每年完成的融資交易不會(huì)超過(guò)100個(gè)。
面向政府客戶較高的推薦成功率，取決于東方龍商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：“政府點(diǎn)菜、東方龍商務(wù)上菜”，以定制級(jí)、個(gè)性化的服務(wù)模式，根據(jù)政府的實(shí)際需求，針對(duì)不同區(qū)域，不同的產(chǎn)業(yè)落實(shí)招商計(jì)劃，拒絕浪費(fèi)人力物力接待不符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位的項(xiàng)目。即所謂：定向開發(fā)，雙向匹配、精準(zhǔn)對(duì)接、推動(dòng)落地。
如今的東方龍商務(wù)能夠做到，面向一家政府園區(qū)方，10天對(duì)接一個(gè)精準(zhǔn)項(xiàng)目，并可以立即組織項(xiàng)目考察、進(jìn)入實(shí)際推進(jìn)階段；面向企業(yè)項(xiàng)目方，只推介符合企業(yè)投資需求的政府園區(qū)方，并可以立即組織雙方對(duì)接、進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判階段。
廣西壯族自治區(qū)某市致力招攬一家A股上市公司項(xiàng)目落地當(dāng)?shù)?，區(qū)長(zhǎng)親自掛帥出臺(tái)一攬子優(yōu)惠招商政策，并委托東方龍商務(wù)招商。按照該市招商需求，東方龍商務(wù)通過(guò)5+2+N的綜合評(píng)估體系，很快便從招商數(shù)據(jù)庫(kù)中找到一家A股上市公司有到廣西選址的投資計(jì)劃，符合國(guó)家高效農(nóng)業(yè)的支持政策，且具有投資體量大、投產(chǎn)速度快、帶動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。
東方龍商務(wù)當(dāng)即安排該市領(lǐng)導(dǎo)前往這家A股上市公司生產(chǎn)基地實(shí)地面對(duì)面對(duì)接交流，半個(gè)月時(shí)間便促成項(xiàng)目方實(shí)地考察該市營(yíng)商環(huán)境，留下良好印象。很快在東方龍商務(wù)的全面服務(wù)和推進(jìn)下，該市與A股上市公司正式簽署項(xiàng)目落地協(xié)議，并閃電般地開工建設(shè)。
短短100天的時(shí)間，一家A股上市公司從對(duì)接考察到簽約落地再到開工建設(shè)，這樣的案例在東方龍商務(wù)比比皆是。憑借出色的項(xiàng)目開發(fā)及落地能力、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，東方龍商務(wù)在行業(yè)內(nèi)顯得與眾不同。
截至目前，東方龍商務(wù)已與全國(guó)超過(guò)2 000家政府園區(qū)建立了關(guān)系，背后是政府客戶對(duì)東方龍商務(wù)委托招商模式的信賴。
不過(guò)，陳谷音并不滿足于此，她看到了委托招商模式更深層次的價(jià)值。
委托招商1.0模式，收入來(lái)源本質(zhì)上是2G服務(wù)費(fèi)，屬于基礎(chǔ)的盈利模式，當(dāng)東方龍商務(wù)的模仿者開始跟進(jìn)委托招商1.0模式時(shí)，陳谷音和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，1.0模式中價(jià)值最大的部分實(shí)際上是經(jīng)東方龍商務(wù)捕獲并獲得政府園區(qū)青睞的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而項(xiàng)目?jī)r(jià)值可以由股權(quán)投資進(jìn)行挖掘、變現(xiàn)。
2016年1月，東方龍商務(wù)在上海成立篤靜投資，定位為政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金管理平臺(tái)。
委托招商2.0模式，即由東方龍商務(wù)旗下的篤靜投資與政府合作成立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。在確定項(xiàng)目落地協(xié)議后，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金向企業(yè)匹配資金，加快項(xiàng)目落地。
其中，篤靜投資作為GP，可以獲得管理費(fèi)及基金分潤(rùn)，政府作為L(zhǎng)P在滿足招商需求的同時(shí)也能分享項(xiàng)目未來(lái)帶來(lái)的投資價(jià)值。
湖北省某縣級(jí)市致力招攬高科技軍工項(xiàng)目。2018-2019年，該市與東方龍商務(wù)確定委托招商合作后，又與篤靜投資合作成立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)母基金，總規(guī)模10億元。
東方龍商務(wù)很快便為該縣級(jí)市找到一家高科技裝備制造軍工企業(yè)項(xiàng)目，其在設(shè)備自動(dòng)化、智能化等領(lǐng)域居于全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先地位，各大業(yè)務(wù)板塊具有全產(chǎn)業(yè)鏈能力，均可獨(dú)立上市。這么優(yōu)質(zhì)的企業(yè)非常搶手，許多政府都有意招引，并開出優(yōu)惠的條件。
為此，東方龍商務(wù)與合作縣級(jí)市在開出優(yōu)惠招商政策的同時(shí)，對(duì)該企業(yè)搬出資本力量，向其落地項(xiàng)目投資。
收到投資邀約，該企業(yè)立即表示出濃厚興趣。在東方龍商務(wù)的推進(jìn)下，雙方僅對(duì)接43天便促成合作，總投資30億元?？梢灶A(yù)計(jì)，該項(xiàng)目進(jìn)入下一輪或IPO后，能夠?yàn)闁|方龍商務(wù)及當(dāng)?shù)卣畮?lái)豐厚的投資收益。
目前，東方龍商務(wù)已與全國(guó)10多家政府成立了近200億元的政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。資本板塊的設(shè)計(jì)，延長(zhǎng)了東方龍商務(wù)的服務(wù)和盈利鏈條，也加強(qiáng)了東方龍商務(wù)與政府的合作深度。
園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理模式，可視為委托招商3.0模式：政府與東方龍商務(wù)共建園區(qū)，采取EPC+O模式，即政府負(fù)責(zé)土地、資金、基建等投資，園區(qū)建成后由東方龍商務(wù)負(fù)責(zé)招商、管理和運(yùn)營(yíng)。
從委托招商到園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理，東方龍商務(wù)的商業(yè)模式從“輕”到“更輕”，從單一公司進(jìn)化為平臺(tái)公司，以品牌輸出、智力輸出、管理輸出代替前期資本的大量投入。
委托招商4.0模式，重點(diǎn)就在于建立東方龍商務(wù)的平臺(tái)屬性。為此，2019年12月，東方龍商務(wù)成立了全資子公司不憂兔網(wǎng)絡(luò)科技公司。
“不憂兔”實(shí)質(zhì)是一個(gè)云+CRM系統(tǒng)，以東方龍商務(wù)5+2+N的評(píng)價(jià)維度整合了近500萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)項(xiàng)目招商大數(shù)據(jù)庫(kù)，并可對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢、匹配和管理。
借助不憂兔，政府園區(qū)方與項(xiàng)目方在線下進(jìn)行撮合前，可先由線上云端做智慧匹配，從而抬高線下撮合的匹配度和成功率，實(shí)現(xiàn)“云招商”“智慧招商”。
陳谷音介紹，不憂兔科技將向所有政府園區(qū)開放其系統(tǒng)，僅收取一定的軟件使用費(fèi)。這意味著，以不憂兔線上系統(tǒng)為流量入口，政府園區(qū)方的需求與項(xiàng)目方的數(shù)據(jù)都將整合于東方龍商務(wù)的生態(tài)體系內(nèi)，需求實(shí)時(shí)可見(jiàn)并可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)匹配。
當(dāng)業(yè)務(wù)線被前置到客戶需求提交于云端的那一刻，東方龍商務(wù)也便建立起委托招商行業(yè)堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。事實(shí)上，這正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
如今，東方龍商務(wù)已經(jīng)開啟其委托招商的5.0模式，站在行業(yè)“制高點(diǎn)”的位置，向政府園區(qū)反向輸出招商培訓(xùn)，直接幫助政府培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)，建立商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
東方龍商務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容可以細(xì)化到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的判讀、招商方式的轉(zhuǎn)變、政府邀約的方式、考察的職業(yè)化水準(zhǔn)等多個(gè)方面。政府園區(qū)在接受培訓(xùn)后，又會(huì)在東方龍商務(wù)的幫助下固化招商實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)招商培訓(xùn)向項(xiàng)目落地成果的快速轉(zhuǎn)化。
委托招商、股權(quán)投資、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)思維、招商培訓(xùn)，東方龍商務(wù)建立起多層次的商業(yè)模式及盈利渠道。由此，東方龍商務(wù)發(fā)展成為了集團(tuán)化管理運(yùn)營(yíng)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
2020年，新冠疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)仿佛被摁下了停止鍵。
然而，陳谷音的日程依然非常忙碌。僅3月上旬，東方龍商務(wù)就組織了十多場(chǎng)線上對(duì)接會(huì)。相隔千里，政府園區(qū)方、企業(yè)項(xiàng)目方在東方龍商務(wù)平臺(tái)上持續(xù)進(jìn)行著“面對(duì)面”的溝通。
陳谷音享受著這種忙碌，平臺(tái)的價(jià)值往往于危機(jī)中凸顯。
在一場(chǎng)甘肅省某地級(jí)市某區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招商暨項(xiàng)目集中簽約儀式上，東方龍商務(wù)一次性推介成功綠色能源裝備制造與賽車賽事城兩個(gè)項(xiàng)目，總投資超過(guò)150億元。2020年，東方龍商務(wù)還將為該市該區(qū)推介更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，目標(biāo)簽約項(xiàng)目已達(dá)到5個(gè)，總投資額超過(guò)200億元，創(chuàng)下“歷史之最”。
官方媒體對(duì)東方龍商務(wù)委托招商模式給予了極高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為其不但服務(wù)政府招商與企業(yè)投資落地，對(duì)推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和城市化建設(shè)也具有重要作用。
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，陳谷音始終抱有信心。委托招商，讓她接觸到大量來(lái)自裝備制造業(yè)、高新技術(shù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、大健康及高效農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸，其中不少是行業(yè)中的“隱形冠軍”，他們代表著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。
陳谷音告訴《商界評(píng)論》的記者，東方龍商務(wù)已經(jīng)建立起依托京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角的國(guó)內(nèi)渠道，在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、日本、新加坡等國(guó)家設(shè)立了辦事處，將源源不斷地開發(fā)及發(fā)掘中國(guó)乃至全球的高精尖項(xiàng)目，成為真正的獨(dú)角獸捕獲者。
2020年，東方龍商務(wù)正式啟動(dòng)IPO目標(biāo)，有望成為委托招商服務(wù)行業(yè)首家上市公司。東方龍商務(wù)將繼續(xù)加強(qiáng)拼搏進(jìn)取的狼性企業(yè)文化，深入與強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷能力，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)的制度和服務(wù)流程機(jī)制，強(qiáng)化創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理培養(yǎng)，積極推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
獨(dú)角獸的捕獲者，必然也是獨(dú)角獸。
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