在剛過去的雙十一活動中，太平鳥旗下的五個品牌全部再創(chuàng)新高，僅一天總銷售額就達到8.08億，在中國時尚服飾類集團中位列第一。其中，太平鳥男裝在男裝品類單日銷售額前十名中位居第四名。女裝品類單日銷售額前十名有兩名是太平鳥旗下的，分別是第六名的太平鳥女裝、第八名的樂町。另外兩個品牌MATERIALGIRL、MiniPeace，單日銷售量也分別高達0.37億元和0.72億元。
每一份成功都是堅持的積累。這句話用來形容張江平是再貼切不過了。在一天就能賺8億的背后，是一段長達20年的，關于堅持與奮斗的故事。
1967年，張江平出生在農(nóng)村。艱苦的家庭條件使他不得不早點變得成熟起來，初中畢業(yè)后，張江平就去了一家鎮(zhèn)辦服裝廠當學徒。因為肯吃苦，有上進心，張江平后來又去了縣辦服裝企業(yè)。如果就這樣下去，生活肯定也能安然地過下去吧。但張江平天生就不是個滿足現(xiàn)狀的人，他夢想某天能有自己的服裝公司。
22歲的時候，張江平辭去了縣辦服裝企業(yè)的工作，租了個只有9平方米的小攤位，開始在寧波街頭擺地攤賣衣服。
三年后，張江平和弟弟用東拼西湊的2萬塊錢，辦了第一家屬于自己的制衣廠——夢迪斯。張江平讓弟弟負責制衣廠的生產(chǎn)工作，自己則出去跑營銷。當時，制衣廠里只有6臺縫紉機和8個員工。但張江平不以為意，他堅信自己走的方向是正確的。沒過多久，憑借張江平的悟性和對市場的預測，夢迪斯的規(guī)模逐漸變大。其柜臺也從一個增加到幾十個，為太平鳥的誕生打下了基礎。
1995年，張江平?jīng)Q定投入500萬元啟動剛注冊的服裝品牌。第二年，張江平親自到北京注冊太平鳥的商標。太平鳥原型來自和平鴿，寓意和平、和諧、美麗。給品牌取名太平鳥，是張江平最自豪的一件事。
此時的張江平，已經(jīng)準備好要大顯身手，一展鴻鵠之志了。當時的寧波，以生產(chǎn)男士正裝出名。幾乎所有寧波服裝公司都主攻男裝領域，市場已經(jīng)飽和。張江平也打算做男裝，但他知道自己比不過那些業(yè)界老店，所以他另辟蹊徑，做起了當時很少人做的休閑男裝。此招一出，果然大獲成功。憑借多年跑營銷獲得的市場經(jīng)驗和創(chuàng)新的產(chǎn)品定位，太平鳥一下就成了寧波小有名氣的休閑男裝品牌，實現(xiàn)了第一次騰飛。
然而好景不長，1997年金融危機席卷亞洲，許多企業(yè)都受到重創(chuàng)，太平鳥也不例外。連續(xù)兩年的大投入，加上突然襲來的金融危機，讓太平鳥背上了銀行的債務?？梢哉f，此時的太平鳥，已經(jīng)是茍延殘喘了。
太平鳥今后該怎么辦？張江平陷入了迷茫。如今公司資金緊張，如果繼續(xù)生產(chǎn)制造工作，公司肯定是支撐不下去的。
張江平看著公司周邊其他的服裝加工企業(yè)，一個個都沒了動靜。想必也是因為缺少訂單，而遇到了開工不足的問題吧…...等等，張江平感覺自己想到了什么。自己公司資金緊張，不能生產(chǎn)加工。周邊的服裝加工企業(yè)又沒有工作，那不如把部分生產(chǎn)交給這些企業(yè)外包，讓別人幫忙加工吧。
于是，太平鳥第一次轉型開始了。
張江平首先做的，是在公司內(nèi)部大力推廣“虛擬經(jīng)營”的發(fā)展理念。這個概念來源于美國，所謂虛擬經(jīng)營，就是簡化自己的內(nèi)部結構，加強與外部協(xié)作的一種經(jīng)營模式，目的是在資源有限的情況下，獲取最大收益。
比如像太平鳥這樣的服裝企業(yè)，有自己的制作、加工、營銷等業(yè)務，但因為資金不足，已經(jīng)沒有能力為市場供應產(chǎn)品。這時，可以通過簡化自己的內(nèi)部部門，將一些工作交給其他公司做。像是制作加工就交給專門的工廠，營銷就交給專門的營銷公司，本部只留下最關鍵的幾個部門。這樣不僅能節(jié)約資源，還可以繼續(xù)正常運營，獲取收益。
在當時，國際上已經(jīng)有像耐克、阿迪達斯這樣轉型虛擬經(jīng)營模式成功的案例，張江平通過參考二者成功轉型的經(jīng)驗，逐步將需要投入大量資金的制造生產(chǎn)從公司業(yè)務中分離出去，只留下營銷、品牌運營以及設計研發(fā)三個業(yè)務，大大減輕了公司資金鏈的壓力。同時，張江平還高薪聘請服裝設計和研發(fā)人員，以追求時尚為設計理念，不斷研究市場風向，開發(fā)新產(chǎn)品。
完成了經(jīng)營模式轉型后，張江平還不停手，他決定還要產(chǎn)品轉型，將公司的產(chǎn)品定位拓展到女裝市場。消息一出，張江平就遭到了寧波同行們的質疑和嘲笑。竟然要涉足之前完全沒有接觸過的女裝市場，這個市場遠比男裝市場競爭激烈，而且還是在剛過完金融危機后，這不是找死嗎？所有人都抱著這種想法，等著看張江平栽跟頭。
但張江平不僅做到了，還大獲成功。之前主攻休閑男裝市場時的經(jīng)驗，加上運營模式轉型后積累起來的強大設計能力。太平鳥的女裝以簡約、時尚的設計風格瞬間火遍全國。不僅引領了新的時尚潮流，還帶動了整個寧波女裝的發(fā)展。
2008年，金融危機再度來襲。在所有企業(yè)紛紛尋求自保的時候，太平鳥選擇在當時許多人都不了解的電商領域試水。2009年，太平鳥第一次參加雙十一，最終總銷售額只有50萬。2014年，太平鳥開始全力開拓電商領域。從此以后，太平鳥每年雙十一都成績斐然。2015年單日總銷售額達3.83億；2016年6.15億，然后是今年的8.08億。
至此，太平鳥完成了三次轉型。每一次落地，它都能重新展翅高飛，并比上次飛的更高更遠。
張江平的成功絕不是來自于偶然，除了他敏銳的市場觀察力，敢于創(chuàng)新的勇氣，最重要的還有他一次次的的堅持。是他的堅持，讓太平鳥在一次次落地后又能重新高飛，刮起新的暴風。如今，太平鳥已成為中國市值最大的多品牌服飾集團。但張江平絕不會讓自己止步于此，他的夢想是要做聞名世界的中國時尚品牌。這又是條長長的征途，希望他能繼續(xù)不忘初心，帶著太平鳥沖出亞洲，成為中國的驕傲。
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