來源：天海互聯(lián)網(wǎng)研究院
內(nèi)容付費市場火爆
在這信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價值的信息成為了新的痛點。
16年5月得到推出付費專欄，李笑來的《通往財富之路》超過12W人訂閱，199元的價格。
16年12月3日，喜馬拉雅FM在與馬東、吳曉波、樂嘉等名人明星合作的內(nèi)容產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)起了首屆“123知識狂歡節(jié)“。當天最終銷售額突破5000萬元。
17年3月8日，羅振宇宣布《羅輯思維》周播視頻停更，退出其他音頻平臺，只在羅輯思維旗下的知識服務(wù)應(yīng)用“得到”App獨家更新。截止目前“得到”APP總用戶量達560萬，日均活躍用戶近50萬，專欄銷售達150萬份。
36氪推出“開氪”收費專欄，豆瓣付費欄目的上線，微信推出付費閱讀的風聲，將內(nèi)容付費逐步推向風口。
一時間內(nèi)容付費產(chǎn)品百出，引來一大波自媒體人的狂嗨。你也許錯過了微信公眾號的紅利，網(wǎng)紅直播業(yè)的紅利，面對內(nèi)容付費的風口你是否也躍躍欲試了呢？先別急，先讓我們了解什么是內(nèi)容付費。
“內(nèi)容付費”即“購買知識服務(wù)”
首先要明確的，“內(nèi)容付費”或者“知識付費”是一直存在的，而不是剛剛才出現(xiàn)的。人類交付內(nèi)容和知識此前就有很多，比如出版業(yè)、教育業(yè)、傳媒業(yè)。比如羅輯思維賣了2年書本身就是一種內(nèi)容付費，以及讀書、上學、再教育也是要收費的，在這些領(lǐng)域為內(nèi)容和知識付費，天經(jīng)地義，所以用戶其實一直都是愿意為“知識”付費的，只是需要有適應(yīng)用戶典型使用場景的對應(yīng)“內(nèi)容”和“知識”出現(xiàn)。
對應(yīng)的，當下人們的時間碎片化、接受的信息碎片化，這已經(jīng)成為一個無可辯駁的事實。這也成為了過去的知識交付方式不曾遇到的難題——我們過去的出版業(yè)在交付知識時動輒二三十萬字，而教育業(yè)動輒就上三四年學，短的至少也要培訓幾個月，我們其實沒有一個針對時間碎片化的當代人的知識交付解決方案，這是整個產(chǎn)業(yè)遇到的問題。
所以這個時代出現(xiàn)了這么一種需求，就是需要迅速地跟一個外行把一門專業(yè)知識講明白。
“內(nèi)容付費”事實上是因為用戶日常行為、習慣的改變，導致原有三大產(chǎn)業(yè)——教育、出版、傳媒之間的邊界和邏輯發(fā)生松動之后所提供的一個機會?？梢哉f，是用戶們的這種跨界、隨時性、碎片化的學習需求，喚醒了“內(nèi)容付費”或“知識服務(wù)”這一潛在市場。總結(jié)起來“內(nèi)容付費”就是用戶付費購買知識服務(wù)，通過碎片化學習方式快速的獲得一門知識或技巧，降低獲取知識的時間成本。
內(nèi)容付費和免費內(nèi)容是不同的
免費內(nèi)容的邏輯是什么？免費內(nèi)容追求的是閱讀量、點擊率，因此需要順著用戶的欲望走，去迎接他的人性，類似《半夜偷拍女生宿舍！有圖有真相！》等這樣的標題就是典型例子，免費世界里一定是這樣的內(nèi)容更容易獲得流量和點擊。
而內(nèi)容付費的本質(zhì)邏輯是在于：付費內(nèi)容或者知識服務(wù)可能天生就應(yīng)該是逆著人性走，但一定又是能夠給予用戶一個較高的、正向的自我期許的。
付費內(nèi)容對應(yīng)的是用戶的“心理閾值”，正如上文提到的，用戶希望用合理價格買來的用來提高效率的知識服務(wù)，這個時候，“付費”對于普通用戶而言事實上成為了一個過濾器，因為給我認為值得的、正向的內(nèi)容付費了，所以我將變成更好的自己；而對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，“付費”則成為了一種幫助他們篩選目標用戶、贏回尊嚴、創(chuàng)造價值的方式。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的未來
首先，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將成為培訓教育、出版?zhèn)髅降难a充。
這一輪的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大部分都是瞄準了傳媒市場，因為傳統(tǒng)的出版和傳媒市場都是千億級的市場，并且相對成熟。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于電子媒體比紙媒更方便，用戶正在迅速拋棄紙媒，而無論媒介是紙還是電子，核心都在于內(nèi)容，新鮮的、可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)將給傳媒行業(yè)注入新的生命力。
但教育培訓還是一個沒有充分互聯(lián)網(wǎng)化的市場。這里所說的教育培訓不只是學歷教育和準學歷教育，還包括提高型培訓，和泛社會化的教育。社會變化快，大家都需要日常的自我學習和自我更新，需要有像“得到”、分答、慕課、三節(jié)課這樣的碎片化知識平臺提供高效的知識服務(wù)。比如羅振宇旗下的19名收費作者去年創(chuàng)造了大約1億的收入，再比如吳曉波的音頻閱讀訂閱量超過10萬，一年收入高達2000多萬，這些熱烈的跡象都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的印證。
其次，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將呈現(xiàn)馬太效應(yīng)
二八定律在哪都適用，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是一樣，即20%的“頭部”內(nèi)容生產(chǎn)者或創(chuàng)業(yè)者坐享著風口下的紅利，大致吃下了行業(yè)80%的利潤。自媒體、公眾號領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，新入場者的機會已經(jīng)不多，市場蛋糕與格局正在逐步走向穩(wěn)定，但垂直領(lǐng)域的專業(yè)性更強、可讀可看性更強的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊依然有脫穎而出的希望，而短視頻與直播領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，還有眾多機會。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要注意的是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不是O2O或者任何其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，它不是一個人人皆可參與的生意與市場，它的門檻高度在于是否有能力持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因為從根本上來說是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的思想、文筆與才華或者說是某一領(lǐng)域的專業(yè)知識、個性化特質(zhì)與特長能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生黏性，粉絲愿意追隨，它才會有持久性，而生意只是順帶著內(nèi)容生產(chǎn)能力水到渠成的。
最后，內(nèi)容不是孤立的
任何內(nèi)容都可以歸屬到一個行業(yè)或一個細分領(lǐng)域中，而且是整個價值鏈里不可缺少的構(gòu)成因素之一。
例如一個快速消費品的內(nèi)容多數(shù)是與品牌有關(guān)，有時候我們甚至可以把快速消費品公司列為媒體公司，某種維度上講可口可樂、星巴克、杜蕾斯都是一家媒體公司，在新媒體形勢下內(nèi)容就是這個行業(yè)的品牌，內(nèi)容在價值鏈中具有尤為重要的位置。
內(nèi)容是手段不是目的，關(guān)鍵是看內(nèi)容連接的是什么。
所有成功的商業(yè)公司的所有產(chǎn)品的設(shè)定、產(chǎn)品的技術(shù)特征、對外品牌的建設(shè)，等等都有內(nèi)容屬性在里面，都是可傳播、可宣傳的因素，可以說在未來所有公司或企業(yè)都需要具有內(nèi)容創(chuàng)造的能力及內(nèi)容傳播的能力。
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