再次，一部好的兒童文學(xué)作品，一定是趣味和內(nèi)涵并重的。細(xì)細(xì)品讀《米小圈上學(xué)記》這部作品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書中不但給孩子帶來了快樂，還能從中品味到同學(xué)間的真摯友情、老師對(duì)犯錯(cuò)學(xué)生的處理方式、家長(zhǎng)對(duì)于孩子的或正確或被諷刺的教育方法。作者通過文學(xué)手段，把孩子們的心理活動(dòng)與社會(huì)和學(xué)校普遍關(guān)注的問題緊密結(jié)合起來，讓孩子們?cè)谳p松閱讀中汲取健康正能量。如此，《米小圈上學(xué)記》有健康向上的價(jià)值取向，是“有益”的。
最后，米小圈的形象設(shè)定非常簡(jiǎn)潔。但我們可以發(fā)現(xiàn)，從米老鼠著名的三個(gè)手指到粗線條的《蠟筆小新》，角色設(shè)計(jì)都沒有離開過簡(jiǎn)潔這一主線。米小圈的成功有一半歸功于人物形象，它非常具有識(shí)別性、符號(hào)性。這種涂鴉式的人物形象也很適合孩子模仿，在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見孩子自己畫的米小圈，甚至自己畫的米小圈簡(jiǎn)報(bào)。圖文并茂這一點(diǎn)，《米小圈上學(xué)記》也是具備的。
擁有內(nèi)在品質(zhì)，有用、有趣、有益、圖文并茂這四個(gè)元素的巧妙結(jié)合，正是《米小圈上學(xué)記》區(qū)別于其他同類作品，在童書市場(chǎng)上取得成功，贏得越來越多小讀者喜愛的關(guān)鍵點(diǎn)。
宣傳營(yíng)銷：線上帶動(dòng)線下渠道 廣泛開展校園活動(dòng)
《米小圈上學(xué)記》的火爆銷售既得益于好的內(nèi)容，也得益于非常給力的宣傳營(yíng)銷，為了讓更多的孩子了解和熟悉作者北貓，并通過名家效應(yīng)提升《米小圈上學(xué)記》的品牌價(jià)值，拉動(dòng)相關(guān)圖書銷售，川少社進(jìn)行了多方位宣傳營(yíng)銷：
開展了多輪校園推廣活動(dòng)。2015年開始，川少社在四川成都、攀枝花舉行了17場(chǎng)“北貓哥哥”進(jìn)校園活動(dòng)。2016年9月-12月，已經(jīng)并將在山東、內(nèi)蒙古、浙江、江蘇、四川等地繼續(xù)進(jìn)行校園講座活動(dòng)。在組織活動(dòng)前，川少社多次與作者、書店、學(xué)校溝通商量，盡力完善每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)；他們聘請(qǐng)專家，對(duì)作者進(jìn)行演講培訓(xùn)，使“北貓哥哥”從性格比較靦腆的“書房男孩”變成能在近千人面前侃侃而談的演講達(dá)人，使得《米小圈上學(xué)記》校園巡講簽售活動(dòng)均得以圓滿舉辦，讓“米小圈”形象深入小讀者心里。
線上帶動(dòng)線下渠道推廣。《米小圈上學(xué)記》的熱銷與川少社科學(xué)地建設(shè)和維護(hù)各類發(fā)行渠道是分不開的。2014年，該社組織承辦全國(guó)少兒讀物經(jīng)銷商年會(huì)，整合地面店與網(wǎng)絡(luò)資源，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了解《米小圈上學(xué)記》。此后，該社又有效地建立了網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，把與京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、天貓等網(wǎng)絡(luò)渠道的合作提升到新的水平和高度，通過聚劃算、買贈(zèng)的方式促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度和購買力，使得《米小圈》的網(wǎng)絡(luò)銷售呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。
同時(shí)，注重對(duì)“米小圈”形象的全方位宣傳，如制作米小圈徽章、米小圈系列卡片隨雜志發(fā)放等，以擴(kuò)大形象的傳播力和知名度。
四年時(shí)間，將《米小圈上學(xué)記》由8000冊(cè)的起印數(shù)帶到超過600萬冊(cè)的銷量，在此過程中，不能不提及川少社的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他們奔走于市場(chǎng)前沿和各地學(xué)校，努力打通線上線下營(yíng)銷渠道，絞盡腦汁使活動(dòng)創(chuàng)意和點(diǎn)子層出不窮，作為幕后英雄，他們?yōu)椤睹仔∪ι蠈W(xué)記》在市場(chǎng)上披荊斬棘立下了汗馬功勞。
品牌延伸：運(yùn)營(yíng)IP、開發(fā)圖書衍生品互動(dòng)出版
在日本，一個(gè)動(dòng)漫人物可以跨出出版發(fā)行行業(yè)，開設(shè)一家主題餐廳；在美國(guó)，迪斯尼樂園既是動(dòng)漫世界，也是主題公園。他們靠的是品牌，更是創(chuàng)意。媒介融合改變著讀者的習(xí)慣，也改變了整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)。不做IP運(yùn)營(yíng)、圖書衍生品開發(fā)的出版社，生存空間或許越來越窄，轉(zhuǎn)身、跨界，才能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有之價(jià)值。
走進(jìn)新華文軒西南書城，搜尋當(dāng)下在出版界頗為流行的圖書衍生品，文軒出品的衍生品集中在少兒類讀物。
近年來，川少社在《熊出沒》《侏羅紀(jì)世界》《咸蛋超人》等圖書的衍生品開發(fā)上均做過一些嘗試，不過讓人感到遺憾的是，上述圖書產(chǎn)品的影視動(dòng)畫版權(quán)不是原創(chuàng)，出版社必須向版權(quán)方支付高額授權(quán)費(fèi)。對(duì)于這種開發(fā)模式，常青笑言，“處在產(chǎn)業(yè)鏈底端，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌和形象，借別人的金雞生蛋，就淪為了給別人打工?！倍承┯凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容產(chǎn)品在市場(chǎng)上的號(hào)召力不夠，當(dāng)然也不能帶動(dòng)衍生品熱銷。因此，在常青看來，構(gòu)建多元化的內(nèi)容生產(chǎn)體系，首先要重視內(nèi)容建設(shè)。無論內(nèi)容載體的形式如何變化，內(nèi)容才是出版業(yè)的核心。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有夯實(shí)內(nèi)容基礎(chǔ)，重視選題開發(fā)和原創(chuàng)開發(fā)，打造超級(jí)暢銷書，才能把以圖書為原點(diǎn)的各類版權(quán)都牢牢把控在自己手中，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。
隨著《米小圈上學(xué)記》的市場(chǎng)影響力呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，這本屬于川少社自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容產(chǎn)品已被列入開發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的計(jì)劃，目前，該社已開發(fā)了米小圈徽章、米小圈筆記本、米小圈卡片等實(shí)體產(chǎn)品，以及米小圈手機(jī)H5游戲、米小圈有聲讀物網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。但常青認(rèn)為，“對(duì)于IP運(yùn)營(yíng)打造來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，IP的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是優(yōu)秀原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容的無限延伸，IP價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有賴于全媒體開發(fā)。傳統(tǒng)出版社要真正實(shí)現(xiàn)全媒體出版，難度很大，但如果和影視、游戲、網(wǎng)絡(luò)等公司進(jìn)行合作，也并非不可能。川少社后續(xù)將與一些成熟的動(dòng)畫、游戲公司合作，以米小圈為例，后續(xù)可能會(huì)開發(fā)米小圈VR、AR形象用于書中，甚至有可能開發(fā)米小圈動(dòng)畫片?！?/div>
提振信心：成功的運(yùn)作模式是能夠被復(fù)制的
縱觀《米小圈上學(xué)記》在內(nèi)容打造、經(jīng)營(yíng)作者、宣傳推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面所取得的成功，其意義不止于對(duì)孩子們進(jìn)行啟蒙教育所做的貢獻(xiàn)，對(duì)一家出版社的經(jīng)營(yíng)也具有良性的助推作用。對(duì)于新華文軒來說，它為內(nèi)容產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)作提供了一個(gè)良好范本，為振興四川出版注入了一劑強(qiáng)心針。
不難發(fā)現(xiàn)，《米小圈上學(xué)記》的暢銷歸根結(jié)底在于，它本身具備了好書的內(nèi)在素質(zhì)，又在編輯打磨中、在市場(chǎng)營(yíng)銷中遵循了一定的規(guī)律，同時(shí)它的發(fā)展也符合川少社自身的經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)務(wù)特性。這些規(guī)律、特性、條件、要素的有效組合就構(gòu)成了一定的模式。一種成功的模式，往往蘊(yùn)涵著一種全新的、基本的價(jià)值創(chuàng)造的重要理念與方法。
在本次采訪結(jié)束之際，當(dāng)我們問及川少社是否將《米小圈上學(xué)記》的成功運(yùn)作模式引用到其他圖書的選題開發(fā)和營(yíng)銷推廣中，米小圈的運(yùn)作模式能夠被復(fù)制嗎？常青的回答是肯定的，“我想是可以的，前提是注意上面提到的理念和方法，注意選擇復(fù)制的目標(biāo)，保證復(fù)制過程的合理。首先是復(fù)制的‘底版’一定要好，文本一定要有生命力，其次是優(yōu)秀的策劃編輯必不可少，再次是專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定了發(fā)行前景，此外，還有行之有效的出版流程和社里的管理制度做保障?！?/div>
常青表示，“只要將‘價(jià)值創(chuàng)造’這一理念和方法運(yùn)用到新的產(chǎn)品研發(fā)中，貫穿到出版的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我相信其他圖書也會(huì)取得很大的成功?！?/div>
戰(zhàn)略企劃部 張琳宜
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