既然是寫(xiě)給新手，難免會(huì)有老調(diào)重彈的地方，大神高手請(qǐng)輕拍繞行?？戳嗽俣嗟奈恼拢绻挥H自去總結(jié)實(shí)踐，那終究都不是自己的。
每一次的總結(jié)回顧，即使是最基礎(chǔ)的東西，都是對(duì)自己過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的一次審視和總結(jié)。溫故而知新，在這過(guò)程中容易發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)不曾注意的小細(xì)節(jié)，找回一些可能被忽略的關(guān)鍵。不忘初心，方得始終，有時(shí)候走得太遠(yuǎn)了，反而忘記了自己出發(fā)的目的，所以每一次的駐足回首，都是為了認(rèn)清未來(lái)的方向，以期走得更遠(yuǎn)。如果在這基礎(chǔ)上還能給人一些啟發(fā)，或者拋磚引玉，那也算是有額外收獲了。
京東快車(chē)，京準(zhǔn)通中付費(fèi)推廣的一種。和其他CPC廣告，如淘寶直通車(chē)一樣，屬于京東站內(nèi)的競(jìng)價(jià)排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣方式。
通俗地說(shuō)，就是花錢(qián)買(mǎi)廣告位，出價(jià)越高，位置越前。只要有人點(diǎn)了，就收取費(fèi)用（當(dāng)然都會(huì)有過(guò)濾機(jī)制，過(guò)濾惡意點(diǎn)擊）。說(shuō)到這里，有人會(huì)覺(jué)得，萬(wàn)一別人都只顧著點(diǎn)，又不買(mǎi)單，那花出去的錢(qián)豈不打水漂了。情況確實(shí)是這樣的，但這種時(shí)候，是不是應(yīng)該更多地反省自己，怎么顧客都看了不買(mǎi)。
包括京東快車(chē)在內(nèi)的各種付費(fèi)推廣，本質(zhì)上是一種引流工具，作用是花錢(qián)獲得訪客，至于后面的效果如何，還是得靠自己的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，客服，售后等。將扭轉(zhuǎn)乾坤的作用寄托于它，期望無(wú)腦花錢(qián)就有產(chǎn)出，一旦虧本就摒棄質(zhì)疑的想法并不可取。
當(dāng)然勸人虧錢(qián)去做一件事，也算是耍流氓。所以，在決定做與不做之前，需要思考一下，我們付出了什么，能收獲什么。
付出：當(dāng)然是時(shí)間和金錢(qián)。
收獲：額外的流量。
那這額外的流量能起到什么作用。
第一：促成交易，獲得利潤(rùn)
這當(dāng)然是所做一切的目的，和最希望得到的結(jié)果。
第二：測(cè)試新款
在一款產(chǎn)品的生命周期中，從上架到脫穎而出，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，需要一段時(shí)間的檢驗(yàn)。對(duì)于一些周期較短的行業(yè)，如季節(jié)性產(chǎn)品，或者是款式繁多，產(chǎn)品線長(zhǎng)的行業(yè)，如女鞋。若是任由產(chǎn)品慢慢發(fā)展，可能才剛到成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售旺季就已過(guò)去，或者是已被對(duì)手搶占了先機(jī)。那如何快速得識(shí)別，哪款產(chǎn)品是否符合大眾的趨勢(shì)，哪款產(chǎn)品可以在后面的競(jìng)爭(zhēng)中做龍頭主打，在日后備貨活動(dòng)推廣中，給予更多的資源和關(guān)注。這對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)講是一項(xiàng)重要課題。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
快車(chē)推廣正好能給到新上架商品一個(gè)前排展示的機(jī)會(huì)。在經(jīng)過(guò)一周左右時(shí)間的測(cè)試，一般有爆款相的產(chǎn)品，都能在這個(gè)時(shí)候看出端倪。對(duì)日后的規(guī)劃，就是個(gè)很好的指引。
第三：測(cè)試主圖
商品主圖，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們第一次交鋒的先頭部隊(duì)。在眼花繚亂的頁(yè)面中要突出重圍，一張吸引又切題的主圖能起到至關(guān)重要的作用?？墒菍?duì)于系統(tǒng)來(lái)講，不適合頻繁地變動(dòng)來(lái)測(cè)試究竟哪一個(gè)創(chuàng)意比較好。正好快車(chē)推廣可以在同一個(gè)推廣單元中，同時(shí)使用的幾張不同的主圖，那就可以在外部條件相對(duì)一致的情況下，根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，得出一個(gè)比較客觀的結(jié)論，不用擔(dān)心頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。
第四：增加權(quán)重
在淘寶當(dāng)中，參加直通車(chē)推廣的商品，在自然搜索中也有得到相應(yīng)權(quán)重的提升。京東方面，在與賣(mài)家的日常交流中，也有商家反映，在暫?？燔?chē)推廣后，訂單減少的量，要多于原本快車(chē)所帶來(lái)的量。這部分作用，需要找機(jī)會(huì)用數(shù)據(jù)再證實(shí)一番，賣(mài)家們也能自己留意測(cè)試一下。
第五：大促引流
對(duì)于平臺(tái)大促或者店內(nèi)主題活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間都不會(huì)長(zhǎng)，而在這段時(shí)間當(dāng)中，價(jià)格比較優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，同時(shí)，在利潤(rùn)減少了的情況下，如果沒(méi)有沖上一定的量，可能會(huì)造成庫(kù)存積壓，和售罄率太低，影響后面活動(dòng)報(bào)名的成功率。這些因素都都導(dǎo)致了，活動(dòng)期間需要更多地流量支持。所以對(duì)于專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)而言，應(yīng)該針對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)，制定出相應(yīng)的計(jì)劃，為完成相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要多少訪問(wèn)流量，為付費(fèi)推廣的每個(gè)渠道，相應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算。那快車(chē)在這當(dāng)中就需要充當(dāng)一個(gè)重要的流量來(lái)源。
第六：替代刷單
2015年以來(lái)，在淘寶，大多數(shù)賣(mài)家都反映刷單的作用越來(lái)越小，甚至還好像起了反作用。那在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，京東刷單只會(huì)越抓越嚴(yán)格，針對(duì)刷單的過(guò)濾機(jī)制，也會(huì)越來(lái)越完善。如果還在這方向上一條路走到黑，遲早會(huì)有走不通的那一天。假設(shè)快車(chē)推廣并沒(méi)能帶來(lái)利潤(rùn)，也沒(méi)有起到上述作用，那就要考慮下，它所帶來(lái)的效果，和刷單比，成本收益如何。就我所知，一些低價(jià)走量的商品，上了快車(chē)推廣，雖然是不賺錢(qián)的一個(gè)狀態(tài)，但相比刷單而言，更加讓人踏實(shí)，不用擔(dān)驚受怕被查，同時(shí)，店鋪有一個(gè)穩(wěn)定的流量入口，在做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，對(duì)盤(pán)活店鋪，還是起了一個(gè)很大的作用。
說(shuō)了那么多，假設(shè)自己的快車(chē)推廣，以上的作用都不能達(dá)到，那就要著手總結(jié)一下自身的原因。畢竟在成為大賣(mài)家的道路上，付費(fèi)推廣是必要的一環(huán)，快車(chē)推廣只是其中的入門(mén)工具而已。同時(shí)，這對(duì)于圖片創(chuàng)意，和數(shù)據(jù)分析都是一個(gè)考驗(yàn)，如果這點(diǎn)做好了，那對(duì)運(yùn)營(yíng)理解與能力，都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的變化。至于進(jìn)一步的內(nèi)容，就留待后面的總結(jié)講述吧。
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