首先聲明一下：如果你是被這個(gè)標(biāo)題吸引進(jìn)來的，那我得誠懇的道一聲抱歉（沒辦法現(xiàn)在這年頭酒香也怕巷子深，雖然我很想寫高質(zhì)量的文章，即使下文里面確實(shí)有干貨，可是如果只是一個(gè)平淡如水的標(biāo)題，可能很多人干脆也不會(huì)進(jìn)來看）so：就有了這樣一個(gè)標(biāo)題啦。
當(dāng)然退一步來講，作為一名專注在HR信息化領(lǐng)域摸爬滾打十余年，經(jīng)歷過售前、實(shí)施、運(yùn)維各環(huán)節(jié)的HR顧問，也曾在國內(nèi)最大的管理軟件公司從分公司到集團(tuán)總部再到領(lǐng)域?qū)I(yè)公司九年的歷煉，誠然在這個(gè)行業(yè)中和各位大佬比起來確實(shí)談不上有多大的來頭，但好歹這十余年間，從小到幾十萬、大到幾百萬甚至上千萬的項(xiàng)目售前與實(shí)施，從對(duì)人力資源信息化完全懵懂無知的少年成長為構(gòu)建了集團(tuán)專業(yè)公司全國HR業(yè)務(wù)的實(shí)施交付體系……這一路歷程走下來包含了多少不為人知的辛酸故事……從這個(gè)角度來講，加上一個(gè)“資深HR顧問”的title也不太算為過吧……
好了，好了，劉顧問，別TM裝逼了，趕緊上菜
『哎，現(xiàn)在的年輕人哪，讓我說啥好，都是急性子，好吧，背景交代完畢，正文開始……』
談起這個(gè)話題咱們先看一下業(yè)界有哪些說法：
想要成功實(shí)施ERP 需重視的三大攻略要素 來源：賽迪網(wǎng)
ERP不僅僅是一個(gè)IT技術(shù)項(xiàng)目，而是現(xiàn)代管理的技術(shù)工具，是具有現(xiàn)代化先進(jìn)管理理念的管理模式，它將推動(dòng)企業(yè)管理理念的更新，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，提高企業(yè)的管理水平，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。想要成功實(shí)施ERP，必須重視以下三個(gè)要素：
培訓(xùn)是實(shí)施的關(guān)鍵
緊抓ERP的重點(diǎn)整體推進(jìn)
在創(chuàng)新中化解風(fēng)險(xiǎn)
說法二：
企業(yè)成功實(shí)施ERP項(xiàng)目過程中六大要素-軟件選型、實(shí)施策略、組織機(jī)構(gòu)、人員配置、培訓(xùn)工作、工作規(guī)程
當(dāng)然一千個(gè)讀者的心中有一千個(gè)哈姆雷特，這是再正常不過的現(xiàn)象了，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員當(dāng)中對(duì)于這個(gè)問題肯定也有著各自的一些看法。下面我就講一下，我之前在進(jìn)行項(xiàng)目售前階段是如何跟客戶來解答這個(gè)問題的？
『小板凳可要坐好了,下面有干貨出沒！（這些很多內(nèi)容可是劉顧問的原話，獨(dú)家披露哦）』
話說在葵花寶典當(dāng)中的名句“欲練此功,必先自宮”，一個(gè)HR項(xiàng)目（也適用于ERP項(xiàng)目）
如果想成功實(shí)施，也有著一定的套路和方法簡單來說就是——3P！
納尼，3P?
『那些想彎的童鞋們請(qǐng)直接出門右拐，不送』
要想成功的實(shí)施一個(gè)信息化項(xiàng)目，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，正所謂巧婦難為無米之炊，如果沒有一個(gè)好的平臺(tái)和產(chǎn)品，那么一切都是白搭。
『后面的話你知道怎么講了吧，趕緊把貴司高大上的軟件產(chǎn)品拿出來秀哪！』
21世紀(jì)什么最貴——人才哪，如果沒有優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)牛逼的實(shí)施開發(fā)團(tuán)隊(duì)，那么即使把世界上最牛逼的管理軟件放在你們公司，它最多也只能是一張光盤，僅此而已。
『后面的話你知道怎么講了吧，趕緊把貴司牛叉的項(xiàng)目實(shí)施交付團(tuán)隊(duì)亮閃閃的簡歷秀出來亮瞎客戶的鈦金眼吧！』
軟件也有了，人員也到位了，項(xiàng)目就一定能夠成功嗎，非也！正規(guī)軍與土八路最本質(zhì)的區(qū)別不在于武器裝備的先進(jìn)與否，而在于有沒有掌握科學(xué)的理論與方法。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度、流程、方法為項(xiàng)目成功保駕護(hù)航。
『后面的話你知道怎么講了吧，趕緊把貴司牛叉的項(xiàng)目實(shí)施方法論、風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制、各種規(guī)章制度、流程秀出來讓客戶開眼吧！』
一般來說經(jīng)過上面的三板斧，客戶對(duì)你的信心至少已經(jīng)有了八成，剩下的兩成再通過商務(wù)層面去搞定，一般來說這個(gè)項(xiàng)目就歸貴司了，請(qǐng)客戶經(jīng)理準(zhǔn)備合同走商務(wù)流程吧。當(dāng)然后面的實(shí)施交付環(huán)節(jié)也要按照上面這3P來落實(shí)，看似一個(gè)成功的項(xiàng)目就在不遠(yuǎn)處為你招手了。
哎喲，不錯(cuò)哦，感謝劉顧問哪，受益匪淺，又學(xué)了一招，嘿嘿
『騷年，你果真以為就這么easy取到真經(jīng)了？圖樣圖森破～』
在一盆冷水澆醒你之前，我先給你講個(gè)故事，緩和一下氣氛吧：
我前兩天參加了一個(gè)業(yè)余攝影的講座，老師在講座一開始就提出這樣一個(gè)問題：
做為一名小白，拍出一張高質(zhì)量的美女照片的秘訣是什么？
臺(tái)下的觀眾竊竊私語：需要有好的器材，有好的攝影技巧、有好的背景……
騷年，你這么機(jī)靈，趁大家在回答的時(shí)候你肯定迅速的問了一下度娘，得到了下面的答案：
1、隨時(shí)舉起你的相機(jī)
2、動(dòng)靜結(jié)合出好片
3、可以嘗試大光圈
4、最好讓你的背景變得簡單
5、使照片的主題遠(yuǎn)離構(gòu)圖的中心
6、將前景物體置入風(fēng)景照片中
7、尋找最合適的光源
8、穩(wěn)穩(wěn)的拿住你的相機(jī)
9、正確地使用你的閃光燈
10、使用好正確的感光度與白平衡
好吧，你也真夠機(jī)靈的，可是你想想，既然稱之為秘訣，那必須得速成哪，把這十個(gè)方法學(xué)會(huì)，那得多長時(shí)間哪，那還能叫秘訣嗎？秘訣總是簡單通俗易懂的「就像劉顧問給你分享的3P一樣，不是么？」
于是乎秘訣就是分兩步：
第一步：找一個(gè)美女
第二步：拍就可以了
『雞蛋千萬不要丟過來啊，上面這個(gè)故事完完全全、百分百是真實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的啊』
其實(shí)我在寫這篇文章的時(shí)候，突然聯(lián)想到攝影這個(gè)故事，我覺得放在這里非常貼切，上面提到的3P模型并非我本人原創(chuàng)，也是我在從業(yè)過程當(dāng)中從前輩那里看到了這樣的一個(gè)圖形之后總結(jié)得來的，后來結(jié)合自己多年的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)“將其熟練應(yīng)用并發(fā)揚(yáng)光大”了僅此而已。
如果你以為那個(gè)3P就是所謂的“真經(jīng)”的話，我想說——那只能說明你是一個(gè)初級(jí)或中級(jí)顧問，離資深顧問還真有一定的距離，因?yàn)檎嬲恼嫦嗍恰拖竦诙€(gè)故事里面所提到的：
人——才是決定信息化項(xiàng)目成敗的根本，而這里的“人”指的可不是乙方的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，而是——客戶自己
我經(jīng)歷過眾多的項(xiàng)目，也見識(shí)了各種各樣的客戶，從國有壟斷的巨無霸企業(yè)到深圳關(guān)外幾十人的小工廠，軟件還是那套軟件、我還是我自己（每一樣項(xiàng)目都一樣的盡心盡力）、可是項(xiàng)目實(shí)施的最終效果卻千差萬別，經(jīng)過多年的反思之后我發(fā)現(xiàn)：
那些成功的項(xiàng)目與失敗的項(xiàng)目之間惟一的差別就在于：客戶自己
只有那些真正意識(shí)到管理的價(jià)值（管理軟件的價(jià)值），并身體力行付諸實(shí)踐的企業(yè)，不管他們最終用的是O記、S記、Y記、K記、N記的軟件（哪怕他們只是用了Excel）也一樣會(huì)取得成功。
不同的供應(yīng)商只是在他們成功的路上做為同行的伙伴罷了。
國內(nèi)有無數(shù)公司接受過IBM的管理咨詢，為何只有華為這個(gè)學(xué)生優(yōu)秀畢業(yè)，甚至在某些方面超過了自己的老師？——便是對(duì)這個(gè)問題最好的注解！
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