珠寶微商經(jīng)過近兩年的發(fā)展,已經(jīng)成為水貝的一道“清風”,流傳著諸多“暴富”的故事。
然而,至今無法成為穩(wěn)定的銷售渠道,原因為何?
三個屏障 1、珠寶微商存在假貨的可能性太高,贏不了廣大消費者的信任。 2、單純以“高仿”、“低價”為賣點,珠寶附加值極低。 3、珠寶微商無法規(guī)?;l(fā)展,只能小打小鬧。 如無法解決已上三個問題,2017年珠寶微商將逐漸消失。 寫到這里,很多人要問了,那還談什么“珠寶微商干掉門店”的論點。確實,作者也認為,如無法解決珠寶微商的信任、附加值、規(guī)?;葐栴},珠寶微商將逐漸消失。 但如果能解決這三個問題呢,珠寶微商能否干掉傳統(tǒng)珠寶門店?是如何干掉傳統(tǒng)珠寶門店的呢? 解析問題 問題即解決方案 壹 珠寶微商是一種銷售渠道。 從商業(yè)本質(zhì)上講,珠寶微商是一種銷售渠道。 同傳統(tǒng)珠寶門店、珠寶電商一樣,珠寶微商也只是一種銷售渠道,產(chǎn)品到消費者所需流經(jīng)的管道。所以存在假貨的風險固然正常,只是目前珠寶微商的假貨風險更高,甚至有點不可控。 貳 珠寶微商是有交易成本的。 從經(jīng)營成本上講,珠寶微商也是有交易成本的。 傳統(tǒng)門店和珠寶電商在流通過程中,需要道具、海報、詳情頁、銷售員、客服、庫存、轉(zhuǎn)手、庫存、引流等投入(成本)。 只是珠寶微商個體化,所有的成本都粗略攤在人工上(時間成本),轉(zhuǎn)發(fā)、私聊等都以“時間單位”為表現(xiàn)。 叁 珠寶微商也是一個“微型珠寶店”。 從商業(yè)布局上講,珠寶微商也是一個“微型珠寶店”。 珠寶門店是一個據(jù)點,周邊的人流就可以成為其潛在客戶。珠寶電商也是一個據(jù)點,進入“店鋪”的人流也是潛在客戶。 珠寶微商也是個據(jù)點,微信好友、群友也是其潛在客戶。只是體量的差別。 好了,如果明確以上三點,那么解決珠寶微商的信任、附加值、規(guī)?;葐栴},珠寶微商就可以成為傳統(tǒng)門店、珠寶電商之外的第三個銷售渠道。 信任問題 珠寶門店的信任度是三種珠寶銷售渠道中最高的(門店、電商、微商),最顯現(xiàn)的原因莫過于:工商監(jiān)管、發(fā)票、門店投入(跑得了和尚跑不了廟)、實物。 珠寶微商要解決“假貨問題”(信任問題),必須主動接受監(jiān)管,最直接的方式就是有平臺方擔保,如天貓等第三方平臺。 珠寶微商的發(fā)展,必須建立在一個第三方平臺上。例如***珠寶微商平臺。 附加值問題 這是制約珠寶零售最大的問題。長期以來,珠寶門店“柜臺擺貨”、珠寶電商遵循“產(chǎn)品圖,詳情頁(參數(shù)圖)”展現(xiàn)形式,對珠寶文化價值傷害巨大。 我們都知道,天貓主要銷售的是“功能性產(chǎn)品”、而珠寶不然,珠寶不具備“功能性”,而是“文化價值屬性”,珠寶不適合硬生生的對比參數(shù),珠寶更應(yīng)該將設(shè)計、文化、寓意。 對于珠寶微商而言,要與門店、電商競爭,要做到產(chǎn)品將情懷、講文化、講設(shè)計,要不斷學(xué)習珠寶專業(yè)知識,營銷技巧,而不是傻瓜式的轉(zhuǎn)發(fā)、買賣。 規(guī)?;瘑栴} 規(guī)模化根源在于人際圈的有限性。猶如門店所在位置的城鎮(zhèn)人口,也是地理半徑的有限性。 服務(wù)10萬人,可能一家珠寶門店就可以解決,七八個員工。但是對于珠寶微商而言,可能需要500位珠寶微商,如何以小投入服務(wù)500位珠寶微商成為關(guān)鍵。 可由此延伸出專門服務(wù)珠寶微商的組織形式,不對終端零售,再分配其合理的利潤即可。作為平臺方,建立“各級黨支部”,有效分級管控,最終擴大珠寶微商分終端覆蓋人群數(shù),規(guī)?;瘑栴}便可解決。 假若能解決已上三個問題,珠寶微商定能侵占珠寶門店一大部分零售額。為此提供平臺的企業(yè),定能大到十億已上的估值。 而且傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的弊端隨著時代的發(fā)展也越來越明顯了: 首先,市場非常激烈,大城市,每一個生活區(qū),或者每一個大商場都有一個或者幾個珠寶店鋪,零售的店鋪太多,他們短期不可能盈利,時間多長,誰也沒有很好的把握,投資與風險是成正比的,你投資更多的店鋪,風險也是跟著更多的,現(xiàn)在投資者都有很強的防范心理。 其次,傳統(tǒng)珠寶的款式太多陳舊,因為以前顧客只滿足有珠寶就行了,但是現(xiàn)在人們的生活水平大大的提高了,有珠寶已經(jīng)不能滿足了,款式的多與少,直接決定了一個品牌的認可度了,但是傳統(tǒng)的就是復(fù)制,山寨的的款式多,產(chǎn)品創(chuàng)新成為瓶頸。 最后,房地產(chǎn)市場火爆,租金成本太高,人工的工資也是越來越貴,這么高昂的成本,有可能使得你店鋪血本無歸。 珠寶微商有什么有點呢? 1,成本費用低,選擇一個工廠或者,有工廠專業(yè)供貨,自己利用微信與顧客互動,把顧客的想法轉(zhuǎn)達給工廠。微商只有付出的是自己的精力,自己的時間。 2,利潤高,相對于傳統(tǒng)珠寶行業(yè),微商直接面對的是顧客,省去中間的費用,所以工廠生產(chǎn)的成本一樣的情況下,自己的利潤空間是非常大。 3, 微信的終端顧客多,現(xiàn)在中國6億多人使用微信,這就給微商一個很好的發(fā)展前景,有人就有生意,有人就需要珠寶,所以我非??春弥閷毼⑸痰那熬笆且黄饷?的。既然傳統(tǒng)珠寶有這么多弊端,而珠寶微商又有這么多優(yōu)點,我們該怎么做珠寶微商呢,珠寶龍頭告訴你,必須選擇一個工廠合作,越早越好,要選擇一個專業(yè)的 珠寶微商團隊,只有這樣才能更好地保障你珠寶微商的發(fā)展。希望看到更多的傳統(tǒng)珠寶得到轉(zhuǎn)行。
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