看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。

我是老闞，如果你想了解更多的營銷實例和生活套路，閱讀本文前請點擊上方關(guān)注我。

今天跟大家聊幾個話題。

第一、產(chǎn)品重要還是模式重要呢？

第二、高手是如何把一個細分的小市場做成大平臺賺大錢的？

第三、高手是如何快速獲取精準客戶的產(chǎn)品？

產(chǎn)品為王的時代還存在嗎？

有一個好產(chǎn)品就一定能賺到錢嗎？

高手又是如何尋找創(chuàng)業(yè)項目并且開展項目的？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)到底還有沒有機會呢？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)我到底應該如何選擇行業(yè)呢？

這些都是困擾著很多創(chuàng)業(yè)者的問題，那么通過今天的文章，你將會學會高手是如何尋找創(chuàng)業(yè)項目，并且設計模式賺大錢的。

我們先看第1個，到底是產(chǎn)品重要還是模式重要？

很多創(chuàng)業(yè)者認為創(chuàng)業(yè)就是要找一個好產(chǎn)品，因為他們相信任何時候都是質(zhì)量為王，只要我的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，后期就會有很多回頭客，這樣不就越做越輕松了嗎？其實以前我也是這么想的，因為如果你的質(zhì)量不好的話，坑1次客戶你坑不了第2次，所以我就把大量的時間花費在尋找好產(chǎn)品上面，結(jié)果到后面發(fā)現(xiàn)找到了似乎自認為比較好的產(chǎn)品，但是就賣不出去，因為沒有客戶啊。

市場上好產(chǎn)品不止你一個有，你能找到別人也能找到，所以后面我在跟一些老師交流的時候就發(fā)現(xiàn)，其實高手創(chuàng)業(yè)做項目在乎的并不是產(chǎn)品，而是你的商業(yè)模式。

為什么這么說？因為產(chǎn)品很容易同質(zhì)化，今天出來一個產(chǎn)品，過幾天市場上和你相同類似的產(chǎn)品到處都是，這個時候?qū)τ谙M者來說他根本無法判斷哪個是好的，哪個是差的，那么在這種情況下誰能贏得客戶最多，誰就能獲得市場，最后可能成為行業(yè)的老大。

但是他的商品質(zhì)量真的就是最好的那一個嗎？不見得，可能是質(zhì)量排在你后面的第二或者第三的那個吧。

因此對于高手來說，當他們發(fā)現(xiàn)一個市場的時候，他們考慮的是如何快速的步入這個市場，然后尋找一套可以快速復制放大的方法，因為只有這樣你才能快速的獲取客戶搶占市場。

所以現(xiàn)在很多人遇到的問題就是產(chǎn)品有了，但是如何尋找客戶成為了最大的難題。

其實尋找客戶并不難，難的是你有沒有掌握一套可以快速復制放大的方法，我們永遠不要把目光聚焦在產(chǎn)品上，我們要尋找一套可以復制放大的模式，才有可能迅速占領(lǐng)市場獲得成功。

那么接下來就跟大家分享，高手是如何通過整合資源做了一個快餐實現(xiàn)賺大錢的案例。

大家都知道現(xiàn)在餐飲行業(yè)越來越難做，但是細分行業(yè)仍然存在著巨大的商機，但是你要學會資源整合，打造平臺，設計一個頂尖的商業(yè)模式才有可能賺大錢，對于高手來說永遠不缺項目，因為細分行業(yè)存在著太多的創(chuàng)新。只要你用心留意一下，再申請一個商業(yè)模式，仍然可以賺大錢，希望今天的分享不會讓你感覺來的太晚。

有一家公司做了一個餐飲的細分行業(yè)——瘦身餐，可能有的人聽到這馬上會反應過來說做餐飲的能賺錢嗎？但是別人還真的賺錢，而且第1個月就實現(xiàn)了盈利，到底是什么樣的方式這么厲害呢？做餐飲的，相信一定會感興趣。

按照正常人的想法，做餐飲做瘦身餐，這個市場能有多大呢？應該是開個店面吧，然后打個廣告宣傳，但是高手往往是另外一種方式，那么我現(xiàn)在就跟大家詳細分析一下他們到底是如何干的。

首先，他們定位的目標群體是健身房的健身人群。

因為這群人健身一定對飲食有要求，所以瘦身餐適合他們，按照普通人想，既然人群選好了，打廣告合作分成就行了，但是他們采用的模式比較不一樣。

他們是開發(fā)了一款軟件，針對健身房的管理軟件，這款軟件它有很多板塊，供健身房的不同部門使用，因為很多健身房都沒有一個對客戶詳細數(shù)據(jù)分析的軟件，有了它就能一目了然，而且管理方便。

那么軟件有了，如何推廣呢？

他們又搞了一個健身商學院，專門供健身房的老板學習，這樣就把全國大量的健身房的老板聚集在了一起，這個時候他們就可以賣軟件了，一套幾千塊一年，大家都知道軟件的成本不高，但是后續(xù)持續(xù)利潤高。

那么他們本來是做瘦身餐的，為什么變成賣軟件了呢？

因為如果直接向客戶推銷瘦身餐，獲取客戶的成本太高了，所以他們就通過開發(fā)一套軟件，目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數(shù)據(jù)，然后賣他們的瘦身餐。

其實你也可以這么來理解，他們原先就是賣健身房的軟件的，后來通過軟件積累了大量健身用戶的數(shù)據(jù)，從而推出了一款適合健身人群享用的健身套餐。

所以大家看明白沒有，首先根據(jù)健身房行業(yè)目前遇到的痛點，然后開發(fā)一套軟件解決他們的痛點，為了賣軟件搞了一個健身商學院，把健身房的老板結(jié)合起來，同時通過這套軟件獲取健身房人群數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這個再給他們推薦相應的瘦身餐，不得不服，高手設計模式都是一環(huán)扣一環(huán)的，不僅賣瘦身餐賺錢，賣軟件也賺錢，而且輕松獲取了海量的精準用戶。

那么有人就會問了，健身房自己也可以做瘦身餐呀，為什么他們不做呢？

是，健身房確實可以做，不過你可以算一筆賬，一個健身房一天算你20單，一個月才600單，一單算30塊才1萬多塊錢，而且還需要各種資質(zhì)和人工支出，最后根本不賺錢，因為量太少了，所以他們單獨做并不劃算，但是你又不可能跟你的競爭對手合作吧。

他們就不一樣了，通過這套系統(tǒng)可以和幾百家健身房合作，一個大一點的健身房，一天40單，1000家一天就是4萬單，他們根本不用自己做，直接找人合作，通過中央廚房的方式就可以完成，而且他們這套模式可以全國復制，這就是為什么他們能獲得投資，因為他們的市場足夠大，當他們獲得這些健身用戶的數(shù)據(jù)，并且把他們收集起來，那個時候賺錢就不僅僅是在瘦身餐這個盈利點上了，就會延伸出來很多的盈利模式，比如賣產(chǎn)品、賣廣告、賣服務等等。

通過這個案例大家就可以發(fā)現(xiàn)，高手是以一個很小的瘦身餐作為一個切入點，然后找出一套可以快速復制的商業(yè)方法，最后做成一個大的平臺。

最后一個問題，高手是如何快速獲得精準用戶的？

很多人在做項目的時候，都是把大量的錢通過打廣告的方式來獲取用戶，當很多人都這么干的時候，獲取客戶的成本就會越來越高，客戶吸引過來了還要培養(yǎng)信任，最后才發(fā)現(xiàn)錢沒有賺到，反而虧本了，你可以想想你和你的同行現(xiàn)在是不是正在這么做？

那么高手做項目，當他發(fā)現(xiàn)一個藍海市場的時候，他首先會考慮的是如何去整合資源多邊合作，因為你需要的客戶，一定有人為你準備好了，我們只需要找到他，然后跟他合作就可以了。

那么別人為什么愿意跟我們合作呢？

當然是我們肯定需要給人家好處了嘛，原來用來打廣告的費用變成好處費，這就是我經(jīng)常說的換算思維，你得學會去算賬，怎樣更劃算，當然我們這里所說的好處費不一定是錢，也可以是一個別人需要的產(chǎn)品，也就是我們所說的引流品，這樣你就可以節(jié)省了時間，而且獲取的客戶都是精準的，客戶信任度也會非常高，你只要賣產(chǎn)品他們就會買。