據(jù)《2015年中國口腔醫(yī)療市場空間分析》預測，2015年全國口腔醫(yī)療設備市場規(guī)模達1346億元左右，預計到2020年，全國口腔醫(yī)療設備及相關(guān)產(chǎn)品與服務市場將突破4000億元。
作為具備消費升級趨勢、高利潤空間和中等發(fā)展增速的口腔醫(yī)療設備和服務市場，口腔醫(yī)療領(lǐng)域吸引各路資本角逐，全國進入跑馬圈地的占位時代。
連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)馬瀧齒科于2016年中期完成了8500萬人民幣B輪融資，口腔醫(yī)療服務公司領(lǐng)健獲得復星同浩資本A 輪數(shù)千萬融資，王思聰旗下的普思資本參與投資了口腔醫(yī)療機構(gòu)瑞爾集團7000萬美元的C輪融資，而近期，業(yè)內(nèi)一筆大額融資來自于華泰醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金等領(lǐng)投的歡樂口腔A輪3.5億元融資等。
2017年初，DentaLink牙醫(yī)管家獲1億元A輪融資，由平安集團旗下平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投。而后邦哥采訪了牙醫(yī)管家合伙人呂廣志以及平安創(chuàng)新投資基金董事總經(jīng)理、管理合伙人張江。從多個角度解讀牙醫(yī)管家在口腔醫(yī)療領(lǐng)域的布局和未來發(fā)展。
口腔科為何是成長最快的專科領(lǐng)域
口腔科為何成長如此之快？
張江沉思片刻，以投資人的角度分析了口腔科市場現(xiàn)狀，然后快速總結(jié)了三點：
首先，牙科領(lǐng)域每年的行業(yè)增速超過20%；
其次，牙科領(lǐng)域的社會資本占比較高，市場化程度高，民眾對私有牙科診所或醫(yī)院接受程度高；
最后，中國的市場還有很大的潛力，口腔醫(yī)療定期就診的人群占比僅有2%，遠低于歐美的65%左右。與國外發(fā)達國家相比，中國的口腔市場尚處于發(fā)展的初級階段，和印度基本處于同一水平線。
報告顯示，從每百萬人牙醫(yī)擁有數(shù)量來看，中國只有100名左右，遠低于歐美發(fā)達或中等發(fā)達國家500-1000名的水平，顯示中國牙科市場目前仍然很不發(fā)達；同為發(fā)展中國家的巴西每百萬人的牙醫(yī)配備數(shù)量為870名，印度為33名，同時中國的人口平均年齡已經(jīng)超過35歲，高于巴西和印度。
據(jù)2015年不完全統(tǒng)計，我國目前擁有近10萬家以上中小口腔診所，并且每年以近5000家左右的速度在增長，市場空間巨大，而過去三年是市場發(fā)展最快的階段，并且隨著數(shù)字正畸、種植、美學修復等新技術(shù)和高附加值業(yè)務的不斷發(fā)展，對于數(shù)字化診療設備與技術(shù)普及的高速增長有巨大需求。
張江還認為，與其他?？葡啾?，口腔診所的開業(yè)門檻相對較低，醫(yī)生獨立執(zhí)業(yè)的意愿大。未來90%以上的市場份額將被個體診所及小連鎖占據(jù)。
以口腔管理切入中小診所市場
中小口腔診所正是DentaLink牙醫(yī)管家服務的對象。目前，DentaLink牙醫(yī)管家以口腔管理系統(tǒng)切入中小診所市場，打造的基于診所數(shù)字化的SaaS平臺：牙醫(yī)管家軟件已覆蓋34個省市自治區(qū)、400多城市、近4萬家口腔診所。
DentaLink牙醫(yī)管家主要針對廣大中小診所需求打造了基于口腔管理系統(tǒng)、菲森影像（全系口腔影像）、診所金融、醫(yī)療培訓、耗材商城、義齒加工廠等上下游業(yè)務的整合產(chǎn)業(yè)體系，解決了診所的多重痛點。
“不同于口腔SaaS其他服務商，單一傳統(tǒng)的主打軟件的發(fā)展模式，DentaLink牙醫(yī)管家是從原來的數(shù)字化影像延伸而來，從影像延展到影像分發(fā)，需要解決軟件管理系統(tǒng)的問題，系統(tǒng)覆蓋口腔診所后，耗材、培訓、金融這些后長尾業(yè)務自然就成長起來了，這種模式在市場上較少見?！睆埥f道，這也是其投資DentaLink牙醫(yī)管家其中的一個原因所在。
在解決診所多重痛點后，牙醫(yī)管家在用戶數(shù)據(jù)安全方面則采用了自主研發(fā)的“云存儲 分布式架構(gòu)”模式，以及本地 云端雙重備份技術(shù)，所有數(shù)據(jù)均實現(xiàn)本地備份，可隨時下載，斷網(wǎng)狀態(tài)仍可通過本地數(shù)據(jù)庫正常使用?！吧婕翱缭\所使用時首先驗證注冊人的手機方可登錄查看，防止數(shù)據(jù)遷移引起的安全隱患?！眳螐V志補充道。
打造口腔新生態(tài)
據(jù)邦哥了解，目前口腔民營診所正處于即將進入下一階段的轉(zhuǎn)型期，數(shù)字化技術(shù)的應用正蓬勃興起，在傳統(tǒng)大醫(yī)療里，像CT、數(shù)字化超聲、數(shù)字化X光等數(shù)字化的階段完成得非常早，但牙科行業(yè)數(shù)字化的趨勢才剛剛開始。以中國來看，口腔數(shù)字化大概只完成了市場份額的不到10%，如果看私人口腔、民營口腔市場的話，這個比例可能還更低，所以整個口腔行業(yè)在數(shù)字化方面的普及程度都不高。
DentaLink牙醫(yī)管家旗下的核心之一菲森影像已歷經(jīng)四年研發(fā)，以數(shù)字口腔錐形束CT（CBCT）、3D口掃、數(shù)字傳感器、牙片寶、口腔內(nèi)窺鏡等產(chǎn)品為代表建立了全系列口腔影像技術(shù)平臺，并且初步具備了影像云平臺的數(shù)據(jù)化能力。
DentaLink牙醫(yī)管家預打造的口腔新生態(tài)，分口腔數(shù)字化與診所智能化兩大階段來進行。目前其處于口腔數(shù)字化的階段，首先實現(xiàn)影像普通化、診所信息的數(shù)字化。
“這兩段我們現(xiàn)在都展開了相應的業(yè)務服務，主要是牙醫(yī)管家影像數(shù)字化硬件類，數(shù)字口腔錐形束CT、數(shù)字傳感器、牙智寶，都是我們的帶頭項目。另外一塊就是牙醫(yī)管家SaaS平臺的口腔診所管理系統(tǒng)，我們目前在中國已經(jīng)擁有了近4萬家診所的使用用戶?！痹跀?shù)字義齒上，DentaLink牙醫(yī)管家數(shù)字化口內(nèi)三維掃描的產(chǎn)品和相應產(chǎn)品服務的落地，也會迅速地展開。”呂廣志說道。
另外，呂廣志向邦哥透露，未來主要精力還會集中在產(chǎn)品研發(fā)，并在今年一二季度，逐漸把產(chǎn)品推向全國市場，“因為無論從產(chǎn)品市場準入，還是產(chǎn)品解決方案、團隊方面都已到了可以走出去的階段。”
牙醫(yī)管家上線于2014年10月，已獲1億元A輪融資。據(jù)了解，目前的口腔管理系統(tǒng)軟件市場中，牙醫(yī)管家占有率第一，已覆蓋34個省市自治區(qū)，400多城市，40000 口腔診所。主要贏利點在數(shù)字影像化設備銷售以及基于平臺涉足到口腔內(nèi)的耗材商城。
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